營銷就是一門搞定人的學問，談戀愛也是搞定人,，接下來我們來從約會的經(jīng)歷中來看看有哪些實用的營銷之術(shù),。

沒有對比就沒有高低之分，在生活中我們能夠看到這樣的場景,，在相親約會的時候,，通常一方會帶一個同伴過去，同伴在哪一方面能夠明顯的感覺到和你的差距,，身高,、體重、相貌等,。沒錯,，他的作用就是起到一個襯托效應，在約會的那一時間段,，你的約會的對象,，通過對比的感知，從而相親的成功率也大很多,。

在營銷中也是如此,，消費者通常是很難感知產(chǎn)品的價值和價格的,，他們通常都是根據(jù)自己的感覺在做決策,。

比如：售樓中心人員帶購房者先看破舊房子，會增加購買者的概率,，在給消費者做導購的時候,，先帶他看貴的衣褲，更會增加購買的欲望,。

通常情況下,，消費者對于價值的感知度是很低的，但是你若引入一個對比點進去的話，那么消費者就很快就能夠領(lǐng)悟的到了,。

設想一個場景,，在一個酒會上，你相中了一個喜歡的女孩,，想去約她喝一杯小酒,，此時呢，她正和身邊的閨蜜在喝酒,，那么你應該怎么做呢,？明確的做法是，先向她的閨蜜請求能否約她出來,，這樣顯得尊重了所有人,，同時呢，一般的情況下,，只要異性好友同意了,，也是說明被認可了，找準主要的影響者,，效率事半功倍,，成功的概率也大很多。

在營銷中也是如此,，找準關(guān)鍵性意見意見領(lǐng)袖,，意見領(lǐng)袖就是權(quán)威的象征、信任的保證,，搞定了意見領(lǐng)袖就差不多搞定了意見領(lǐng)袖背后的人群,，這也是很多的企業(yè)找明星代言，以及很多的手機公司都非�,？粗胤N子用戶,，關(guān)鍵性意見領(lǐng)袖促使消費者購買欲望和沖動。

約會中也是如此,，怎么給約會對象實現(xiàn)超預期的感覺呢,，很多的女生都喜歡壞壞的男生，為啥呢,？從本質(zhì)上來說,，是因為那種壞壞的男生不按常理出牌，能夠給自己帶來很多的意外的感受和經(jīng)歷,，那種超預期的感覺是能夠讓女生記住一輩子的,。

那么在營銷中如此打造消費者的超預期呢？首先是研究消費者的需求,，首先是滿足消費者的基本需求,，如果消費者的基本需求都沒有達到的話,，那么是談不了超預期的。

在了解了消費者的基本需求之后,，也就是解決了顧客的痛點,，接下來要想的是,，如何讓消費者尖叫,？

讓用戶尖叫的無非就是價格和價值,，你是像小米手機打造1999元的高性價比手機還是像阿芙精油一樣送各種貼心小禮物,，亦或是海底撈提供天堂般的服務。

適當?shù)慕档拖�費者的期待,，如果消費者對產(chǎn)品的期待是很高的話,，那么你的尖叫點是很難打造出來的，超預期的本質(zhì)在于價值的傳遞,，意外的收獲,。

總結(jié)

1. 對比效應追到心中的女神，價值是很難被感知的,，但是通過對比,，就會有立竿見影的感受，尤其是在琳瑯滿目的商場中,，打造一個對比點,，能夠增強消費者的購買決策意識。

2. 戀愛的時候要搞定女神的閨蜜,，要想結(jié)婚先過丈母娘一關(guān),。在企業(yè)經(jīng)營中也是如此，抓重點,，搞定消費群體的意見領(lǐng)袖,，讓意見領(lǐng)袖背書，更有權(quán)威性和信任感,。

3. 意外的感受,，不可預知的非理性，讓你的女神對你保持新鮮感,，這樣才能夠維系一段感情,。是讓價值還是價格來感動你的用戶，讓顧客欲罷不能的愛上你,。

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