營銷就是一門搞定人的學(xué)問,，談戀愛也是搞定人,，接下來我們來從約會的經(jīng)歷中來看看有哪些實(shí)用的營銷之術(shù),。

沒有對比就沒有高低之分,，在生活中我們能夠看到這樣的場景,，在相親約會的時(shí)候，通常一方會帶一個(gè)同伴過去,，同伴在哪一方面能夠明顯的感覺到和你的差距,，身高、體重,、相貌等,。沒錯(cuò)，他的作用就是起到一個(gè)襯托效應(yīng),，在約會的那一時(shí)間段,，你的約會的對象，通過對比的感知,，從而相親的成功率也大很多,。

在營銷中也是如此，消費(fèi)者通常是很難感知產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格的,，他們通常都是根據(jù)自己的感覺在做決策,。

比如：售樓中心人員帶購房者先看破舊房子，會增加購買者的概率,，在給消費(fèi)者做導(dǎo)購的時(shí)候,，先帶他看貴的衣褲，更會增加購買的欲望,。

通常情況下,，消費(fèi)者對于價(jià)值的感知度是很低的，但是你若引入一個(gè)對比點(diǎn)進(jìn)去的話,，那么消費(fèi)者就很快就能夠領(lǐng)悟的到了,。

設(shè)想一個(gè)場景，在一個(gè)酒會上,，你相中了一個(gè)喜歡的女孩,，想去約她喝一杯小酒，此時(shí)呢,，她正和身邊的閨蜜在喝酒,，那么你應(yīng)該怎么做呢？明確的做法是,，先向她的閨蜜請求能否約她出來,，這樣顯得尊重了所有人，同時(shí)呢,，一般的情況下,，只要異性好友同意了，也是說明被認(rèn)可了，找準(zhǔn)主要的影響者,，效率事半功倍,，成功的概率也大很多。

在營銷中也是如此,，找準(zhǔn)關(guān)鍵性意見意見領(lǐng)袖,，意見領(lǐng)袖就是權(quán)威的象征、信任的保證,，搞定了意見領(lǐng)袖就差不多搞定了意見領(lǐng)袖背后的人群,，這也是很多的企業(yè)找明星代言，以及很多的手機(jī)公司都非�,？粗胤N子用戶,，關(guān)鍵性意見領(lǐng)袖促使消費(fèi)者購買欲望和沖動。

約會中也是如此,，怎么給約會對象實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的感覺呢,，很多的女生都喜歡壞壞的男生，為啥呢,？從本質(zhì)上來說,，是因?yàn)槟欠N壞壞的男生不按常理出牌，能夠給自己帶來很多的意外的感受和經(jīng)歷,，那種超預(yù)期的感覺是能夠讓女生記住一輩子的,。

那么在營銷中如此打造消費(fèi)者的超預(yù)期呢？首先是研究消費(fèi)者的需求,，首先是滿足消費(fèi)者的基本需求,，如果消費(fèi)者的基本需求都沒有達(dá)到的話，那么是談不了超預(yù)期的,。

在了解了消費(fèi)者的基本需求之后,，也就是解決了顧客的痛點(diǎn)，接下來要想的是,，如何讓消費(fèi)者尖叫？

讓用戶尖叫的無非就是價(jià)格和價(jià)值,，你是像小米手機(jī)打造1999元的高性價(jià)比手機(jī)還是像阿芙精油一樣送各種貼心小禮物,，亦或是海底撈提供天堂般的服務(wù)。

適當(dāng)?shù)慕档拖�費(fèi)者的期待,，如果消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待是很高的話,，那么你的尖叫點(diǎn)是很難打造出來的，超預(yù)期的本質(zhì)在于價(jià)值的傳遞,，意外的收獲,。

總結(jié)

1. 對比效應(yīng)追到心中的女神，價(jià)值是很難被感知的，但是通過對比,，就會有立竿見影的感受,，尤其是在琳瑯滿目的商場中，打造一個(gè)對比點(diǎn),，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購買決策意識,。

2. 戀愛的時(shí)候要搞定女神的閨蜜，要想結(jié)婚先過丈母娘一關(guān),。在企業(yè)經(jīng)營中也是如此,，抓重點(diǎn)，搞定消費(fèi)群體的意見領(lǐng)袖,，讓意見領(lǐng)袖背書,，更有權(quán)威性和信任感。

3. 意外的感受,，不可預(yù)知的非理性,，讓你的女神對你保持新鮮感，這樣才能夠維系一段感情,。是讓價(jià)值還是價(jià)格來感動你的用戶,，讓顧客欲罷不能的愛上你。

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