提起銷(xiāo)售,，你會(huì)用什么字眼來(lái)形容他們呢?

 

滔滔不絕,，能言善辯，會(huì)吹牛,，能忽悠,。

 

提起職業(yè)化,，我們會(huì)想起律師、老師,、醫(yī)生,。但是很少有人會(huì)提起銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)。

 

為什么,？

 

因?yàn)樘�多良莠不齊的從業(yè)者把銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)污化了,。

 

其實(shí)在新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下， 銷(xiāo)售人員應(yīng)該像奢侈品牌一樣,，創(chuàng)造出強(qiáng)大的誘惑,，讓客戶(hù)倒追你。

 

那么,，如何讓客戶(hù)倒追你呢,？

 

1.你首先是一個(gè)人

 

在生活中你會(huì)欣賞一個(gè)有目標(biāo)的人，但是你不會(huì)喜歡和一個(gè)太有目的性的人交朋友,。銷(xiāo)售是一門(mén)和人打交道的職業(yè),，簡(jiǎn)單來(lái)講銷(xiāo)售就是要搞定人，但是很多的銷(xiāo)售人員太有目的性,。

 

大家是否有這樣的經(jīng)歷,，當(dāng)我們走進(jìn)一家店面的時(shí)候，推銷(xiāo)人員就像是如饑似渴的狼,，不管三七二十一,，給你推薦這個(gè)東西，那個(gè)東西,，完全不顧你到底想要什,， 巴不得把店面的東西全部讓你買(mǎi)走。

 

太有目的性的銷(xiāo)售人員,，消費(fèi)者躲都來(lái)不及,，就別談銷(xiāo)售了。

除了太有目的性,，還有就是對(duì)銷(xiāo)售員的不信任,。

 

當(dāng)然，這也是銷(xiāo)售人員自己作的,，很多的銷(xiāo)售人員談到自己的產(chǎn)品的時(shí)候,，從來(lái)都是說(shuō)是最好的，最便宜的,，東西售賣(mài)之后,，還要加一句，又虧本了,。

 

這些自以為是的套路和技巧好像一直被大家吹捧和學(xué)習(xí),，但是消費(fèi)者真的買(mǎi)單嗎?

 

一味的王婆賣(mài)瓜,，自賣(mài)自夸只會(huì)讓消費(fèi)者厭惡甚至反感，這些不務(wù)實(shí),、不誠(chéng)實(shí),、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和技巧從來(lái)都不是一個(gè)職業(yè)的銷(xiāo)售者應(yīng)該具備的東西。

 

你以為的口若懸河,、滔滔不絕,，八面玲瓏，其實(shí)是讓很多人厭惡的,，對(duì)待狡猾的狐貍?cè)藗冎粫?huì)更加的小心和謹(jǐn)慎,。

 

一錘子買(mǎi)賣(mài)無(wú)法長(zhǎng)久，說(shuō)話算話講究誠(chéng)信才是為銷(xiāo),、為商之道,。

 

2.以自我為中心到以消費(fèi)者為中心

 

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售是以自我為中心的，只要產(chǎn)品賣(mài)出去,，坑蒙拐騙都可以,，這在以前的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)匱乏的時(shí)代可能還有點(diǎn)效果。

 

但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息更加透明,，傳播更加有力，你還想用以前下三濫的手段來(lái)“忽悠”消費(fèi)者,，那么只會(huì)是自斷財(cái)路,，生活不止眼前的生意，還有遠(yuǎn)方的生意,。

 

站在顧客的角度上,，簡(jiǎn)單來(lái)講就是讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心、買(mǎi)的明白,、買(mǎi)的合適,、買(mǎi)的舒服、買(mǎi)的有價(jià)值,。

 

你能為消費(fèi)者解決什么具體的問(wèn)題,，找到他的痛點(diǎn),。

 

普通的銷(xiāo)售人員能說(shuō),，高級(jí)的銷(xiāo)售人員會(huì)問(wèn)，大神級(jí)別的銷(xiāo)售人員擅于取勢(shì)明道,。

 

買(mǎi)家和賣(mài)家是一場(chǎng)信息戰(zhàn)的博弈,，你嘚吧嘚吧說(shuō)一堆，只會(huì)讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品更多的信息,，然后消費(fèi)者貨比三家,，最后消費(fèi)者自己占據(jù)主動(dòng)性,。

 

只有通過(guò)詢(xún)問(wèn)、洞察的方法來(lái)獲取更多的消費(fèi)者的信息和需求,，才能夠讓銷(xiāo)售人員在這場(chǎng)博弈中占據(jù)主動(dòng)地位,，不至于被消費(fèi)者牽著鼻子走。

 

3.忘掉你是一個(gè)銷(xiāo)售員

最高級(jí)的銷(xiāo)售人員就是讓別來(lái)看起來(lái)你不像一個(gè)銷(xiāo)售人員,，最頂級(jí)的銷(xiāo)售行為就是讓交易在無(wú)形之中完成,。

 

先關(guān)系，再交易,。

你會(huì)在你的朋友那里買(mǎi)東西還是在一個(gè)陌生人哪里買(mǎi)東西,？

 

作為朋友而言，會(huì)給一個(gè)最真實(shí)和誠(chéng)懇的建議,，不會(huì)“忽悠”消費(fèi)者買(mǎi)他根本不需要的東西,，用自己的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)的一股清流先和消費(fèi)者做朋友。

 

在這個(gè)浮躁忽悠的消費(fèi)時(shí)代,，太缺乏實(shí)誠(chéng),、真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和解決問(wèn)題的推銷(xiāo)員。

 

當(dāng)然還有的銷(xiāo)售人員面對(duì)消費(fèi)者有種底氣不足的問(wèn)題,。

 

事實(shí)上推銷(xiāo)員和消費(fèi)者的關(guān)系是平等的,、相互尊敬的，你不欠他的,，他也不欠你的,。

 

作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該做到不卑不亢，只需要站在專(zhuān)業(yè)角度和考慮消費(fèi)者的利益提供結(jié)局方案和服務(wù),，達(dá)到一種共贏的合作關(guān)系即可,。

 

世界上最難的事情，不是把對(duì)方口袋的錢(qián)放到你的口袋,，因?yàn)槟隳弥鴺屩钢���,，一般都�?huì)給你的。

最難的事情,，應(yīng)該是把你的想法裝到對(duì)方的腦袋,，這樣你不需要槍指著他，你也可以讓他心甘情愿的掏錢(qián),。

 

 取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)

 

不要與趨勢(shì)作對(duì),，新時(shí)代消費(fèi)環(huán)境下，銷(xiāo)售系統(tǒng)和理念必然要全新升級(jí)和迭代更新,，適應(yīng)消費(fèi)者,。

 

銷(xiāo)售的道，簡(jiǎn)單來(lái)講就是達(dá)到雙贏,，給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，自己盈利,。

讓套路看起來(lái)不像套路，望聞問(wèn)切,，缺一不可,。

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來(lái)吧，戰(zhàn)個(gè)痛快

 

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