提起銷售,，你會(huì)用什么字眼來形容他們呢?

 

滔滔不絕,，能言善辯,，會(huì)吹牛,，能忽悠,。

 

提起職業(yè)化,，我們會(huì)想起律師,、老師,、醫(yī)生,。但是很少有人會(huì)提起銷售這個(gè)職業(yè),。

 

為什么？

 

因?yàn)樘�多良莠不齊的從業(yè)者把銷售這個(gè)職業(yè)污化了,。

 

其實(shí)在新時(shí)代營銷環(huán)境下,， 銷售人員應(yīng)該像奢侈品牌一樣，創(chuàng)造出強(qiáng)大的誘惑,，讓客戶倒追你,。

 

那么，如何讓客戶倒追你呢,？

 

1.你首先是一個(gè)人

 

在生活中你會(huì)欣賞一個(gè)有目標(biāo)的人,，但是你不會(huì)喜歡和一個(gè)太有目的性的人交朋友,。銷售是一門和人打交道的職業(yè)，簡單來講銷售就是要搞定人,，但是很多的銷售人員太有目的性,。

 

大家是否有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)我們走進(jìn)一家店面的時(shí)候,，推銷人員就像是如饑似渴的狼,，不管三七二十一，給你推薦這個(gè)東西,，那個(gè)東西,，完全不顧你到底想要什， 巴不得把店面的東西全部讓你買走,。

 

太有目的性的銷售人員,，消費(fèi)者躲都來不及，就別談銷售了,。

除了太有目的性,，還有就是對(duì)銷售員的不信任。

 

當(dāng)然,，這也是銷售人員自己作的,，很多的銷售人員談到自己的產(chǎn)品的時(shí)候，從來都是說是最好的,，最便宜的,，東西售賣之后，還要加一句,，又虧本了,。

 

這些自以為是的套路和技巧好像一直被大家吹捧和學(xué)習(xí)，但是消費(fèi)者真的買單嗎?

 

一味的王婆賣瓜,，自賣自夸只會(huì)讓消費(fèi)者厭惡甚至反感,，這些不務(wù)實(shí)、不誠實(shí),、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和技巧從來都不是一個(gè)職業(yè)的銷售者應(yīng)該具備的東西,。

 

你以為的口若懸河,、滔滔不絕,，八面玲瓏，其實(shí)是讓很多人厭惡的,，對(duì)待狡猾的狐貍?cè)藗冎粫?huì)更加的小心和謹(jǐn)慎,。

 

一錘子買賣無法長久，說話算話講究誠信才是為銷,、為商之道,。

 

2.以自我為中心到以消費(fèi)者為中心

 

傳統(tǒng)的銷售是以自我為中心的,，只要產(chǎn)品賣出去，坑蒙拐騙都可以,，這在以前的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)匱乏的時(shí)代可能還有點(diǎn)效果,。

 

但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更加透明,，傳播更加有力,，你還想用以前下三濫的手段來“忽悠”消費(fèi)者，那么只會(huì)是自斷財(cái)路,，生活不止眼前的生意,，還有遠(yuǎn)方的生意。

 

站在顧客的角度上,，簡單來講就是讓消費(fèi)者買的放心,、買的明白、買的合適,、買的舒服,、買的有價(jià)值。

 

你能為消費(fèi)者解決什么具體的問題,，找到他的痛點(diǎn),。

 

普通的銷售人員能說，高級(jí)的銷售人員會(huì)問,，大神級(jí)別的銷售人員擅于取勢(shì)明道,。

 

買家和賣家是一場信息戰(zhàn)的博弈，你嘚吧嘚吧說一堆,，只會(huì)讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品更多的信息,，然后消費(fèi)者貨比三家，最后消費(fèi)者自己占據(jù)主動(dòng)性,。

 

只有通過詢問,、洞察的方法來獲取更多的消費(fèi)者的信息和需求，才能夠讓銷售人員在這場博弈中占據(jù)主動(dòng)地位,，不至于被消費(fèi)者牽著鼻子走,。

 

3.忘掉你是一個(gè)銷售員

最高級(jí)的銷售人員就是讓別來看起來你不像一個(gè)銷售人員，最頂級(jí)的銷售行為就是讓交易在無形之中完成,。

 

先關(guān)系,，再交易。

你會(huì)在你的朋友那里買東西還是在一個(gè)陌生人哪里買東西,？

 

作為朋友而言,，會(huì)給一個(gè)最真實(shí)和誠懇的建議，不會(huì)“忽悠”消費(fèi)者買他根本不需要的東西，用自己的真誠和專業(yè)的一股清流先和消費(fèi)者做朋友,。

 

在這個(gè)浮躁忽悠的消費(fèi)時(shí)代,，太缺乏實(shí)誠、真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值和解決問題的推銷員,。

 

當(dāng)然還有的銷售人員面對(duì)消費(fèi)者有種底氣不足的問題,。

 

事實(shí)上推銷員和消費(fèi)者的關(guān)系是平等的、相互尊敬的,，你不欠他的,，他也不欠你的。

 

作為銷售人員應(yīng)該做到不卑不亢,，只需要站在專業(yè)角度和考慮消費(fèi)者的利益提供結(jié)局方案和服務(wù),，達(dá)到一種共贏的合作關(guān)系即可。

 

世界上最難的事情,，不是把對(duì)方口袋的錢放到你的口袋,，因?yàn)槟隳弥鴺屩钢�他，一般都�?huì)給你的,。

最難的事情,，應(yīng)該是把你的想法裝到對(duì)方的腦袋，這樣你不需要槍指著他,，你也可以讓他心甘情愿的掏錢,。

 

 取勢(shì).明道.優(yōu)術(shù)

 

不要與趨勢(shì)作對(duì)，新時(shí)代消費(fèi)環(huán)境下,，銷售系統(tǒng)和理念必然要全新升級(jí)和迭代更新,，適應(yīng)消費(fèi)者。

 

銷售的道,，簡單來講就是達(dá)到雙贏,，給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，自己盈利,。

讓套路看起來不像套路,，望聞問切，缺一不可,。

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