很多企業(yè)搞社會化營銷并不是很成功,,雷聲大雨點小,,或虎頭蛇尾。 分析一下他們的營銷手段主要有:
1,,靠小恩小惠吸引粉絲,,追求顧客數(shù)據(jù)量,企業(yè)咬著牙承受短期的戰(zhàn)略性虧損,,目前的o2o大戰(zhàn)即是如此,,美團糯米快滴等大品牌,依靠燒錢已經在顧客群中培育出了使用習慣,,錢燒的還是有價值的,,但一些小品牌,顧客占了便宜后很少再關注,,為什么,?因為無法讓顧客形成持續(xù)的關注。其實顧客還是有需求的,,只要價格合理,,品質好,完全可以使用這個平臺,,但企業(yè)沒有給顧客持續(xù)關注的理由,,購物的平臺遍地皆是,我為何要情鐘于你,?
2,、企業(yè)認為既然是社會化營銷,就應該社會化傳播,,所以拼命的曬,,拼命的曝光,廣告無處不在,。他們以為曬的多了,,關注的粉絲肯定也多了。但實際上更多的人是一次性關注,,如果在第一次無法吸引他,,以后就是陌路了,因為這是一個信息泛濫的時代,,淹沒聲音的速度相當快,。所以社會化營銷有個很大的問題需要解決,就是如何吸引以及如何持續(xù)的吸引粉絲,?
小企業(yè)不能靠燒錢競爭,,怎么辦,?首先要有好產品。但是顧客體驗只有在購買使用后才能感覺到,,那么購買前如何讓他認為這是個好產品呢,?良好的體驗一定要從銷售前就開始。滿足需求,?當然這樣的產品很多,,你怎么讓顧客不排斥并且眼前一亮甚至有觸電的感覺呢?跟相親不太一樣,,第一次相親注重的是形象氣質,,然后再看內涵�,?僧a品不行,,顧客跟產品之間實際是在虛擬的交流,有隔核,,你再高大上,,顧客會說跟我有什么關系呢?
產品是冰冷的,,怎么暖顧客,?其實產品只是一個入口,圍繞產品,,去挖掘顧客感興趣的話題,。做好內容很重要,也很關鍵,,好的內容能夠讓顧客開啟第一次的美好感知,,而持續(xù)的好內容將會持續(xù)的打動他,最后讓他對接受,。有的人的微博有兩千萬粉絲,,這是什么概念?沒有好內容會受到這么大的關注嗎,?好內容并無定式,,有時一張唯美的照片,一句透徹心骨的感言,,都能潤無聲的打動人的心,。說的多不如說的妙,說的美,,如果說到顧客的心里了,,顧客就會成為真正的粉絲。
所以,,在產品功能滿足顧客之前,,如何先打動顧客,,這是企業(yè)吸引粉絲的重要方式之一。