如果錢不是問題，你想更換一部新手機,，你首先會找市場上最出名的手機作為你的備選對象,，蘋果手機就是其中之一。

假如蘋果手機只有一個型號,，比如蘋果6（iPhone 6）,，只有一個型號iPhone 6 ，沒有 iPhone 6 plus,。

這種情況下你只有2個選擇——買或者不買,；

通常情況下你會根據(jù)iPhone6的價格，你會選擇一個參照物,，比如三星S6,，

這個時候你有2種選擇——買iPhone6或者買三星S6；

這種情況下對于蘋果手機來說,，還是——買或者不買,；

但是當(dāng)蘋果增加多一個型號，iPhone 6 和 iPhone 6 plus,，

你就會在iPhone 6 和 iPhone 6 plus之間進行對比,，思考買哪一個版本更好，已經(jīng)把其他品牌的手機排除在外了。

這個時候,，對于蘋果手機來說,，不管你選擇哪一個型號，結(jié)果都是——買,。

現(xiàn)在你看出了其中的奧妙了嗎,？

這是蘋果手機巨大銷量的秘密之一。

不管你銷售任何一樣產(chǎn)品或服務(wù),，如果只提供一個產(chǎn)品給消費者選擇的話,，那么消費者最后做出的決定是買或者不買，消費者的考慮焦點會在產(chǎn)品的價格上,。

但當(dāng)引入多一樣產(chǎn)品之后,，消費者就會在兩者之間做選擇，思考的焦點已經(jīng)成功轉(zhuǎn)移,，不管他們最終選擇買哪個,，你都賣出了一樣產(chǎn)品。

“要1個還是2個雞蛋,？”會比問“要不要雞蛋”,，出售更多雞蛋，

“加滿嗎,？”賣出更多石油,，

“選擇套餐一還是套餐二？”

“選擇標(biāo)準(zhǔn)版還是定制版,？”

所以,，精明的銷售大師不會讓消費者在買與不買之間做選擇，而是假設(shè)消費者已經(jīng)決定買了的情景下,，讓消費者進行選擇買哪一個，買多少,，什么時候買,。

姚飛飛
2016年7月23日

PS，任何一種產(chǎn)品都可以分成A和A+包裝,，讓客戶進行選擇,。