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日志

撰寫產(chǎn)品廣告文案的三種套路模式

已有 51312 次閱讀2018-1-22 23:35 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)

這個(gè)世界唯有套路得人心,產(chǎn)品文案也有套路,,今天姚飛和大家分享3種廣告文案的套路模式,,你就可以為任何產(chǎn)品撰寫廣告文案了,。

第一種:軟文型

軟文型廣告文案是最常見的廣告文案,,使用率最廣泛,,以至于很多敏感的讀者,,一看到文章里出現(xiàn)個(gè)產(chǎn)品名或者品牌名,,就指責(zé)這是軟文。

確實(shí)軟文型的廣告文案套路就是在文章里出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,,隱藏品牌名在文章里面,,有點(diǎn)類似電影的植入廣告。

軟文型文案,,通常是寫成一個(gè)故事,,把產(chǎn)品融入故事里,產(chǎn)品成為故事發(fā)展的一個(gè)巧妙轉(zhuǎn)折點(diǎn),,然后引發(fā)有同樣需求的讀者去了解這個(gè)產(chǎn)品,。

軟文型套路常用于如何開發(fā)出產(chǎn)品的故事,創(chuàng)始人艱苦奮斗成功的故事,,如果有新聞價(jià)值,,亦可以寫成新聞報(bào)道,新聞的效果比廣告好10倍,。

第二種:干貨型

現(xiàn)在大家都喜歡干貨,,最好的廣告效果就是廣告被當(dāng)做干貨傳播,當(dāng)然這是很難做到的,。

干貨型廣告文案,,一般又可以分成兩種模式:

①情景需求+產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品出現(xiàn)的目的就是滿足客戶的某種需求,解決問題,。

在哪些情況下需要我們的產(chǎn)品呢,?

搜集這些消費(fèi)者常常遇到的問題和挑戰(zhàn),列出一些常見的需求場景,,說一些你的解決方法,。

最后我們產(chǎn)品英雄出現(xiàn)了,這是解決這個(gè)問題最好的選擇,。

這時(shí)再介紹產(chǎn)品的好處優(yōu)勢,。

②價(jià)值主張+產(chǎn)品推薦

針對社會上某一種現(xiàn)象或話題,發(fā)表你的看法和評論,,展示你的價(jià)值主張,,做事風(fēng)格,生活態(tài)度,,引起這些讀者的共鳴,,讓他們在心理認(rèn)同你。

最后具體相同的價(jià)值觀的產(chǎn)品出現(xiàn)了,。

這時(shí)再介紹一下產(chǎn)品品牌的價(jià)值主張,。

干貨型文案套路經(jīng)常出現(xiàn)在自媒體大咖廣告,品牌電視廣告,。

第三種:銷售型

廣告是一種推銷術(shù),,文案人員是電腦前的推銷員,。

銷售型廣告文案可以說是回歸了廣告的本質(zhì),廣告是要推銷產(chǎn)品,,促使人們立刻行動購買,,銷售型廣告文案是所有套路中要求最高的,也是最難撰寫的,。

不過還好,,銷售型廣告文案有一個(gè)經(jīng)典套路模式——AIDA模式

A——吸引人們的注意力,

I——激發(fā)人們的興趣,,

D——刺激人們的欲望,,

A——促使人們行動購買。

研究和分析已經(jīng)有需求的群體,,第一時(shí)間吸引他們的注意力,,接著要提供優(yōu)勢好處激發(fā)他們的興趣,同時(shí)要證明你所說都是真實(shí)可信,,然后告訴他們擁有你的產(chǎn)品之后他會變得多么好,,刺激他們的內(nèi)心欲望,最后催促他們立刻行動購買,。

銷售型廣告文案套路常見于電視購物,,會議銷售,產(chǎn)品詳情頁,,銷售信,。

廣告文案的套路告訴你撰寫廣告文案的方向和模式,想要真正撰寫出具有傳播力銷售力的廣告文案,,還需要多看多讀多寫,,我們一起繼續(xù)加油!

好了,,這次的分享就到這里,,希望大家喜歡。

姚飛文案

2018-1-22

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