上個(gè)月我開設(shè)了一個(gè)關(guān)于打造個(gè)人品牌的課程，為了打磨好這個(gè)課程,，我足足花了3個(gè)星期的時(shí)候收集資料,，編寫內(nèi)容,，可以說這是關(guān)于打造個(gè)人品牌最實(shí)用的課程,。

可惜結(jié)果報(bào)名人數(shù)寥寥無幾,，這樣高質(zhì)量的課程,，為什么大家不積極報(bào)名呢,？

經(jīng)過我的分析思考,，我發(fā)現(xiàn)除了宣傳力度不夠之外,，更重要的是原因是沒有打造出一個(gè)成功產(chǎn)品。

請不要誤會(huì),，我這里并不是說客觀上沒有打造出一個(gè)成功產(chǎn)品,，我的意思是指沒有在文案里沒有打造出一個(gè)成功產(chǎn)品。

那個(gè)課程的文案,，我只是簡單介紹了課程的一些主要內(nèi)容核心,，并且試圖調(diào)動(dòng)讀者的情緒，僅僅做這些,，加上我本人的知名度和影響力低,，銷售力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

銷售的前提基礎(chǔ)是要有一個(gè)成功的產(chǎn)品,，但是這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量與客觀事實(shí)無關(guān),，與客戶的心智有關(guān)，客戶認(rèn)可的才是成功產(chǎn)品,。

這世界上有很多好產(chǎn)品,，但是它們只能堆在倉庫里蒙上灰塵，而消費(fèi)者卻在搶購其他同類產(chǎn)品。

客戶想要成功,，他們想要的是一個(gè)成功的產(chǎn)品,，但是他們無法從產(chǎn)品本身來判斷，他們不是專家,，大多數(shù)消費(fèi)者都是跟隨者,。

所以在文案中僅僅描述產(chǎn)品的工藝流程，品質(zhì)數(shù)據(jù),，是不足以打動(dòng)客戶的,。

必須要在文案中讓他們看到成功的結(jié)果，才能刺激他們的欲望,。

如何在文案中表明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品呢,，可以從下面這幾方面入手：

1，講述我取得的成功成就,，我的經(jīng)歷和研究成果,，人物愿意相信專業(yè)和取得某種成就的人士。

2,，列舉一些具體客戶取得的成功案例,，客戶案例見證是最有效的方式，已經(jīng)有人成功了,，那我也可以成功,。

3，告知權(quán)威專業(yè)資深人士精心打造,，人們相信專家,，崇拜權(quán)威。

4,，展示權(quán)威榮譽(yù)媒體報(bào)道名人推薦,，權(quán)威背書讓人放心。

5,，調(diào)動(dòng)讀者的情緒情感,，激發(fā)他們內(nèi)心的欲望，達(dá)到情感共鳴,。

你細(xì)心留意一下,，我們在網(wǎng)上購物時(shí)的情景，通常來說我們都會(huì)選擇銷量高評價(jià)好的產(chǎn)品,，即使他們的描述很簡單,，競爭對手描述很精美，但決勝的還是取決于誰的銷量多評價(jià)多評價(jià)好,，這就是客戶見證的作用,，人們的從眾心理在發(fā)揮作用——多人買的產(chǎn)品肯定是成功的產(chǎn)品（即使被騙,，也不止我一個(gè)）。

現(xiàn)在很多在網(wǎng)絡(luò)上做營銷的專家自媒體,，都喜歡標(biāo)榜自己是某某第一人,，某某的創(chuàng)始人，目的也是在塑造一個(gè)權(quán)威的成功形象,，讓粉絲崇拜從而吸引更多粉絲,。展示你的成功你的成就，塑造你是一個(gè)成功的專家,，這樣你就會(huì)吸引一批人,，人們更愿意與取得某種成就的人士打交道。

那些去4S店與豪車合影的微商,，也是同樣道理,，因?yàn)槿绻�他們老老�?shí)實(shí)地做，我猜是沒有幾個(gè)人愿意加入他的團(tuán)隊(duì)跟著他做的,。如果你不斷透露出做這個(gè)項(xiàng)目取得了哪些成果成功,，不斷展示成功案例，幾乎很快就可以擊潰潛在客戶的心理防線,，所以文案里展示效果案例是最具殺傷力,。

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前輩經(jīng)常教導(dǎo)我們：必須要洞察消費(fèi)者需求點(diǎn),，然后,，為他們創(chuàng)造出他們所需要和喜歡的好產(chǎn)品。

經(jīng)過這次的思考,，我認(rèn)為還要通過文案向消費(fèi)者展示,，這是一個(gè)成功的產(chǎn)品，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者才會(huì)購買我們的產(chǎn)品,。

姚飛文案

2018-2-6