隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)生水起,，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試圖轉(zhuǎn)型，文中也輔導(dǎo)了幾家企業(yè),，幫助他們在互聯(lián)網(wǎng)上謀個(gè)新的出路,，所以今天想聊聊企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題,，我們從“路徑依賴”上講起，路徑依賴本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,，但是在各行業(yè)各領(lǐng)域,，從社會、政治、經(jīng)濟(jì),、企業(yè),，甚至我們每個(gè)人身上，都有所體現(xiàn),。

什么是路徑依賴,？

5只猴子放在一只籠子里

在籠子中間吊上一串香蕉

一旦猴子伸手去拿香蕉

就用高壓水教訓(xùn)它，直到?jīng)]有猴子再敢動手

然后

用新猴子替換籠子里的一只猴子

一旦新猴子去拿香蕉

原來籠子里的4只猴子把新來的猴子暴打一頓

直到它服從這里的“規(guī)矩”為止,。

不斷換猴子直到籠子里的猴子全是新的

但依然沒有一只猴子再敢去碰香蕉,。

起初，猴子怕受到“株連”,，不允許其他猴子去碰香蕉,，這是合理的。

但后來人和高壓水都不再介入,，而新來的猴子卻固守著“不許拿香蕉”的制度不變,，這就是路徑依賴的自我強(qiáng)化效應(yīng)。

在生活中,，我們每個(gè)人做事的方式,、思考的方式也都存在路徑依賴，時(shí)間長了,，便養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，習(xí)慣是下意識的，要改變可能不是難不難的問題,，關(guān)鍵是,，你可能根本不會發(fā)現(xiàn)原來的路徑是錯(cuò)的。

企業(yè)經(jīng)營長期形成的方法論亦是如此,，現(xiàn)如今比較知名度比較高的企業(yè),，如騰訊、小米,、滴滴,、uber等等，在商業(yè)模式,、策略,、打法上都有一套自己的方法論，也比較容易出現(xiàn)路徑依賴的問題,，短期內(nèi)幾年十幾年,，這一套路徑可能是其強(qiáng)有力的武器，然而市場環(huán)境和技術(shù)發(fā)展等外部因素始終在變化,，企業(yè)的原有習(xí)慣也往往成為限制其發(fā)展的桎梏,，說好聽點(diǎn)是轉(zhuǎn)型難,，說難聽點(diǎn)就是死得快。

互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊久好像如此,，即使他學(xué)習(xí)了雷軍的“專注,、極致、口碑,、快”,，學(xué)會了“單品爆款”的打法，學(xué)會了饑餓營銷,，可能還是不行,，為什么？因?yàn)�,，問題的解決往往不在問題的發(fā)生層面上，而在與之相鄰的更高層面,！

在我看來,，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型最大的問題出在人上，領(lǐng)導(dǎo)人和組織層面的轉(zhuǎn)變是難點(diǎn),。

1.打破思路上的路徑依賴

關(guān)鍵詞：高層支持,、思維轉(zhuǎn)變

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)老板,，摸爬滾打創(chuàng)業(yè)走過來,，他們有一部分學(xué)習(xí)是停滯的，跟朋友花天酒地是生活重心,，還有一部分因?yàn)樯狭四昙o(jì),，學(xué)習(xí)力下降，但是經(jīng)驗(yàn)老道,，總而言之,，大多有自己做事的一套路子，思維固化嚴(yán)重,。

這個(gè)問題應(yīng)該是最難的,，企業(yè)高層的思維不轉(zhuǎn)變，行動上不支持,，尤其怕那些嘴上唯唯諾諾,，行動原地打轉(zhuǎn)的，轉(zhuǎn)型基本胎死在搖籃狀態(tài),，所以轉(zhuǎn)型第一步,，就是要通過企業(yè)內(nèi)力和外力聯(lián)合作用，幫助企業(yè)高層調(diào)整思路,，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式,，爭取高層的支持和資源投入,。

2、打破團(tuán)隊(duì)上的路徑依賴

關(guān)鍵詞：內(nèi)外合力,、優(yōu)勢互補(bǔ)

轉(zhuǎn)型中人才和團(tuán)隊(duì)是第二個(gè)難點(diǎn),，既然要往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就要找到懂互聯(lián)網(wǎng),，擁有互聯(lián)網(wǎng)技能的人才加入,，但是這些人往往缺乏傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對于行業(yè)的理解和把握比那些十幾年浸淫已久老同志自然沒法比,，轉(zhuǎn)型也不是完全不要以前的東西了,，該傳承的還是要傳承，要在其中找一個(gè)平衡點(diǎn),，我們需要懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的跨界團(tuán)隊(duì),，我們姑且稱之為老同志和新同志，第一,，新老同志的溝通界面不同,，習(xí)慣不同，第二,，所倚仗的優(yōu)勢不同,，第三，老同事現(xiàn)實(shí),、難于轉(zhuǎn)變怕被取代,，新同志思想激進(jìn)，誰都不服,，需要空間,，新老同志各有特點(diǎn)，怎么把這個(gè)團(tuán)隊(duì)融合在一起往前跑時(shí)很難的,，需要內(nèi)外合力來做,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢互補(bǔ)，不管怎么說,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定要有懂行業(yè),，資歷深的人做顧問，來把關(guān),。

3,、打破策略上的路徑依賴

關(guān)鍵詞：小步快跑、敢于試錯(cuò)

傳統(tǒng)企業(yè)相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較務(wù)實(shí),，目標(biāo)就是銷售轉(zhuǎn)化,，要業(yè)績，但是轉(zhuǎn)型難,，難于上青天,，前有轉(zhuǎn)型找死,，不轉(zhuǎn)型等死的訓(xùn)誡在前，所以切入點(diǎn)很重要,，如果一上來就全盤來,，大投入，很容易在前期由于企業(yè)一把手看不到結(jié)果導(dǎo)致轉(zhuǎn)型未半而中道崩殂,，單品爆款,，社會化營銷，講故事這些策略都沒有問題,，但是一定要計(jì)劃好,，每走一小步都要有階段性的結(jié)果，給一把手看到希望,，小步試錯(cuò),，及時(shí)調(diào)整方向，也會更容易認(rèn)同,，有的時(shí)候轉(zhuǎn)型路上何嘗不是如履薄冰呢

轉(zhuǎn)型路上尚有九九八十一難,，上有大羅神仙的政策風(fēng)險(xiǎn)，下有妖魔鬼怪的百般阻擾,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)憂，市場外患,，歷磨難,，終須意志堅(jiān)，擦亮雙眼,，那些習(xí)以為常的習(xí)慣和思路需要我們時(shí)時(shí)反思,，時(shí)時(shí)警醒，才能保得轉(zhuǎn)型平安,。

文/劉文中（高級微博傳播顧問,、微博商學(xué)院高級講師、企業(yè)社會化營銷顧問,，專注于社會化營銷領(lǐng)域培訓(xùn),、咨詢、輔導(dǎo)）

微信號：vance8win 

微博：文中-社會化營銷