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中國好聲音決賽之夜,,在火了張磊的同時(shí),,優(yōu)信二手車也火了,,這家公司從8月份1.8億冠名愛奇藝奔跑吧兄弟3,,到上周日3000萬拿下的好聲音60s廣告,,在公關(guān)上可謂動作頻頻,,頗引人關(guān)注,。
先說一說這家公司,,優(yōu)信互聯(lián),,已獲數(shù)億的風(fēng)投,原上市公司易車網(wǎng)旗下骨干團(tuán)隊(duì)出來二次創(chuàng)業(yè)成立,,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有資源的,不論是汽車廠家還是經(jīng)銷商,。旗下兩個(gè)產(chǎn)品,,從11年開始做第一個(gè)產(chǎn)品-優(yōu)信拍,B2B的二手車拍賣平臺,,且已經(jīng)作到了行業(yè)龍頭位置,,第二個(gè)產(chǎn)品優(yōu)信二手車,TO C的產(chǎn)品,,目前還在起步階段,。
言歸正傳,那么“上上上上上優(yōu)信二手車”這個(gè)音樂大片到底是不是個(gè)好廣告呢,?
一,、大家都是怎么評論的?
廣告這個(gè)東西好不好,,那也是仁者見仁,,智者見智的,各自思考的角度不同,,毀譽(yù)參半也是自然,。
譽(yù)的方面大致就是說比較抓眼球,印象比較深,,甚至看完節(jié)目以后,,好聲音學(xué)員唱的歌都沒記住,就記住這個(gè)上上上上上優(yōu)信二手車了,。
毀的部分說被洗腦,,又見春晚失散多年的恒源祥,廣告帶不來轉(zhuǎn)化之類的,。也有人說low爆了,,制作過于濫俗,可能不清楚這是鬼畜視頻,,這是在二次元和B站里非常流行的視頻形式,,就連雷軍的are you ok?也是由一則鬼畜視頻火起來的,,應(yīng)該說這是一次大膽的嘗試,,因?yàn)楣硇笠曨l作為電視廣告還是第一次,優(yōu)信這個(gè)度也把握的還可以,,是按照之前的發(fā)布過的視頻版本改的,。
原版看過后會發(fā)現(xiàn),有情懷的不是不會玩,,他們是刻意不這么玩的,,否則,估計(jì)很難有這種關(guān)注度,。
二,、如何評價(jià):目標(biāo)是什么?是否達(dá)成了,?
以上大部分的評論都是站在我們的主觀角度評論,,而聯(lián)想的復(fù)盤里面對一個(gè)項(xiàng)目的直接評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是看當(dāng)初定的目標(biāo)是什么,結(jié)果如何,?同理,,對于廣告的評價(jià),我們可以看廣告主當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是什么,?是否達(dá)到了,。
優(yōu)信CEO戴琨有提到,目前這一階段的目標(biāo)就是要做曝光,,讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌,,就目前的結(jié)果看目的應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了,百度搜索量也已經(jīng)達(dá)到160000了,,僅次于曉明baby,。這個(gè)時(shí)候再看看微博粉絲量、app下載量,,無非就是看看是否能做出品效合一的結(jié)果,。
不過二手車交易相對低頻、高價(jià),,下載app的可能都是有直接需求的,,不能完全用軟件下載量的多寡來衡量轉(zhuǎn)化效果。
三,、跳出廣告的本身,,看基本面,也就是大眾的關(guān)注點(diǎn),。
拿優(yōu)衣庫試衣間事件舉例,,當(dāng)時(shí)我問了幾個(gè)非公關(guān)從業(yè)者的朋友,對于事件的第一關(guān)注點(diǎn)是什么,,他們的第一關(guān)注點(diǎn)不是深入的探究這個(gè)事情的傳播路徑,,不是對優(yōu)衣庫品牌的優(yōu)劣分析對比,不是品牌該不該借勢,,而是直觀的看這事兒是真是假,,視頻里是誰等等這些基本面的問題,。
“上上上優(yōu)信二手車”的基本面評論是覺得廣告很雷,很出位,,還有恭喜杜海濤拿到好聲音冠軍的,,真是醉了,然后當(dāng)天晚上發(fā)微博和朋友圈,,評論的評論,,借勢的借勢,第二天再和朋友討論下,,廣告本身已經(jīng)激發(fā)了用戶的討論和傳播,,加深品牌印象,傳播價(jià)值就已經(jīng)達(dá)到了,。
四,、至于美譽(yù)度,那不是看廣告的,,而是看體驗(yàn),。
之前神州專車事件也有人噴神州的美譽(yù)度,到現(xiàn)在也沒人說什么了,,一是現(xiàn)在傳播熱度時(shí)間短,,二是人家大方的送優(yōu)惠券,還充100送100,,三是我體驗(yàn)了下,,服務(wù)真的很好。
挨罵這個(gè)事,,畢竟這年頭,,廣告看完了面無表情,懶得議論才是常態(tài),,連點(diǎn)雷聲雨點(diǎn)都沒有,,錢才是真的白花了。
哪天你需要買二手車了,,你會想起來,,有這么一家公司還挺壕的,可以了解一下,,也就足矣,。
文/劉文中(高級微博傳播顧問、微博商學(xué)院高級講師,、企業(yè)社會化營銷顧問,,專注于社會化營銷領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢、輔導(dǎo))
微信號:vance8win 微博:文中-社會化營銷
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