電商企業(yè)回歸理性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行

　　隨著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨，平臺(tái)大戰(zhàn),，電商“造節(jié)”,，“雙十一”、“6.18”算有點(diǎn)紀(jì)念意義的日子成了電商節(jié)日,，甚者有某電商推出了“撒嬌節(jié)”,。海量借助節(jié)日血拼價(jià)格，集中促銷,，反而逐步造成消費(fèi)者各種麻木,。

　　整個(gè)電商市場(chǎng)都是瘋狂的，投資者是瘋狂的,，入場(chǎng)者是瘋狂的,，連看客都是瘋狂的,。淘寶調(diào)整規(guī)則~被圍毆了；京東收取物流費(fèi)~被嘲笑了,；當(dāng)當(dāng)收取促銷費(fèi)~被誤解了,。

　　但我們可以看出電商企業(yè)在努力告別“免費(fèi)、貼本”,。

　　舉京東為例,，其普通會(huì)員79元以下收取運(yùn)費(fèi)5元，從目前看,，京東79元以下訂單占比非常低,。雖然這5元運(yùn)費(fèi)對(duì)其財(cái)務(wù)收益并不大，但隨著規(guī)模不斷做大,，京東確實(shí)需要做一些精細(xì)化運(yùn)作,，因?yàn)槌砷L(zhǎng)的速度和精細(xì)化在某些時(shí)候一矛一盾。一個(gè)企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中,，并不需要過(guò)度關(guān)注一些精細(xì)化的東西,，但如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要做精細(xì)化,。實(shí)際上,，京東在快速發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)在做很多精細(xì)化的東西，外界看不到,。此外,，免運(yùn)費(fèi)政策是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)策略；京東在改變行業(yè)的一些規(guī)則,，希望做得更精細(xì)化,，通過(guò)一定的門檻設(shè)計(jì)，通過(guò)市場(chǎng)的法則對(duì)訂單和用戶進(jìn)行篩選,，形成良性的,、可持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　從國(guó)學(xué)精粹五行學(xué)說(shuō)來(lái)看：

　　金生水,、水生木,、木生火、火生土,、土生金

　　金克木,、木克土、土克水,、水克火,、火克金

　　產(chǎn)品是金、價(jià)格是水、分銷是木,、促銷是火,、動(dòng)銷是土，這五行相生相克,、生生不息,；互為前提、制約,、影響,。

　　回歸本源，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，做好產(chǎn)品（金）,，控制好成本設(shè)定好價(jià)格（水），同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)（木）,，設(shè)定好合理的促銷手法（火）,，設(shè)定好方便性的溝通互動(dòng)方法及平臺(tái)（土）。

　　只有五行良性相生相息,，方能穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展,。

　　電商行業(yè)對(duì)比其他行業(yè)，略顯年輕,，依賴資本供血，之前只要融資速度遠(yuǎn)大于虧損速度時(shí),，可繼續(xù),。但隨資本形勢(shì)改變，電商企業(yè)燒錢,、貼本促銷做大規(guī)模并繼續(xù)融資上市的做法或?qū)�無(wú)法持續(xù),；經(jīng)過(guò)多輪優(yōu)勝劣汰后的今天，企業(yè)以先生存再促規(guī)模發(fā)展,，理性競(jìng)爭(zhēng),，回歸商業(yè)本質(zhì)才是明智。

　　黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、國(guó)學(xué)易道,、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等；資深營(yíng)銷策劃人