如何讓高端產(chǎn)品“量價”齊飆,？

　　健康是人類永恒不變的追求，隨著國內(nèi)消費能力的提升,，消費者對食品的要求已不停留在可以吃喝,、價格便宜就行,。越來越多人追求健康飲食,。企業(yè)如想可持續(xù)發(fā)展，必定朝著健康食品慢慢靠攏,。

　　從營銷學(xué)4C,、4P來看待如何讓高價產(chǎn)品能走量？

　　首先我們從顧客到產(chǎn)品,，打造高端產(chǎn)品可持續(xù)的核心在于產(chǎn)品質(zhì)優(yōu),、健康、營養(yǎng)等,，產(chǎn)品的差異化明顯才能在一片紅海中脫穎而出,，產(chǎn)品的核心訴求和賣點足具吸引力，產(chǎn)品的包裝設(shè)計調(diào)性十足且具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，便于后期與消費者之間建立的互動等等,。

　　其次我們從成本到價格，好的產(chǎn)品需要好的原料,，需要更復(fù)雜的工藝自然成本更高,，當(dāng)今社會很多追求健康消費者的消費能力是不可低估的，消費者也越來越理性,，不再有只買貴的不買對的之理,。成本控制的關(guān)鍵是真材好料用到實處，把更多成本花費在提升產(chǎn)品健康品質(zhì)上而非其他方面的毛利損耗,，自然而然能夠走量,，而且可持續(xù)。

　　三是我們從方便到渠道,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，應(yīng)結(jié)合線上線下同步，錯開品牌或者品類,、品項,，及消費社群分類，通過400呼叫中心,，線上商城及分銷,，線下經(jīng)銷-分銷-批發(fā)-終端網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行全方位渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以最便捷的方式讓消費者買到商品,。

　　四是我們從溝通到促銷,，多樣化的消費者促銷、經(jīng)銷商促銷,、二批商促銷,、終端促銷、人員促銷進(jìn)行全方位積極性調(diào)動與消費者吸引,。同步借助微信微博及建立的微社區(qū)進(jìn)行消費者互動,，通過數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換把消費者轉(zhuǎn)成粉絲,，最終轉(zhuǎn)換成忠誠消費者。

　　高價產(chǎn)品面市之前先做好市調(diào),，產(chǎn)品能不能賣得好,，除了需要進(jìn)行以上四點圍繞著消費者買賬認(rèn)同外；讓通路認(rèn)同也是至關(guān)重要,。企業(yè)的實力如何彰顯,，市場的前瞻性和產(chǎn)品的差異化如何打造，合理的市場政策扶持以及足夠的通路利潤空間,，再加上專業(yè)的團隊配合都是通路選擇廠家的幾大要素,。

　　高價產(chǎn)品想要賣得好，就要做到消費者買賬,，通路認(rèn)同,，方能合二為一，勢如破竹,。再加上產(chǎn)品對得起良心的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),，企業(yè)的發(fā)展何止是產(chǎn)品走量，勢必持續(xù)發(fā)展,，朝著永續(xù)經(jīng)營之路前行,。

　　黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營銷等,；資深營銷策劃人