首先,，機(jī)場超市經(jīng)營與其他超市經(jīng)營不大類似,，其他超市以便捷,，實(shí)惠,，量大等等，銷售的主打品項(xiàng)也與機(jī)場超市不一致,。機(jī)場里面的超市屬于比較特殊的場合里面開的超市,，自然要因地取材,，才能把銷量和利潤做到最大發(fā)揮,。機(jī)場場地的租金昂貴就使得其銷售的產(chǎn)品比傳統(tǒng)渠道里面的同類超市貴,，銷售的產(chǎn)品也就必須“精選”。

　　銷售品類無非具備地方產(chǎn)品,、煙酒,、常用食品,、日用品,、少數(shù)電子產(chǎn)品等等,，當(dāng)然，在機(jī)場超市里面做不到薄利多銷,，因?yàn)楣忸櫮愕穆每椭荒苁撬�有旅客的百分之��,，要做的最多就是吸引更多旅客來消費(fèi)，來的旅客消費(fèi)更多,，但是來坐飛機(jī)的旅客數(shù)目并非有火車站等那么龐大數(shù)目,，也不可能買一大堆東西，而且很多乘坐飛機(jī)人士多為商務(wù)人士和其他,，中國現(xiàn)在選擇飛機(jī)作為交通工具的消費(fèi)能力還不是很大,，我們必須從來光顧我們的消費(fèi)者先來分類，這樣才能對(duì)癥下藥,，舉個(gè)例子：我們?cè)谥挥心惺抗忸櫟某�市要銷售大量衛(wèi)生巾,，是非常不可行的^o^

　　上面講到的是從消費(fèi)群體分類來選擇銷售的商品和營銷From EMKT.com.cn方案。Ok,我們想要有更多的旅客來消費(fèi),，要來消費(fèi)的旅客消費(fèi)更多我們利潤高的產(chǎn)品,，怎么辦呢？那就必須有足具吸引力的促銷：捆綁買贈(zèng),，抽獎(jiǎng),，足具震撼力的價(jià)格或者產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等等；當(dāng)然還需后備的人員促銷�,，F(xiàn)在渠道的經(jīng)營,，中國的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：買東西有送就是占到便宜，有獎(jiǎng)抽就是有得耍運(yùn)氣,，其實(shí)這些種種都是人的一個(gè)心理滿足,，要讓消費(fèi)者物質(zhì)和心理上也得到了滿足，這樣的銷售才是比較健康和明智的銷售方式,。通過POS機(jī)可以盤出我們銷售最快的產(chǎn)品,，也就是最好銷的產(chǎn)品，旅客最經(jīng)常需要的產(chǎn)品,。整理出我們利潤最高的產(chǎn)品,，或者客單價(jià)高利潤也高的產(chǎn)品（其實(shí)就是我們最想多賣的產(chǎn)品和比較難銷的產(chǎn)品）。想想……

　　為什么這些產(chǎn)品會(huì)比較難銷呢,？,？這些產(chǎn)品可能比較不受關(guān)注？,？（旅客匆匆,，這些產(chǎn)品擺放不顯著，價(jià)格昂貴，產(chǎn)品特點(diǎn)不夠顯著來吸引人等等）,，這樣就必須找出原因來做出相應(yīng)措施,，比如擺在顯眼地方，門口小地堆,，個(gè)性造型小堆頭,，小端架等從感官上刺激消費(fèi)者把目光停留，只要停留3秒,，才有機(jī)會(huì)讓顧客判斷要不要買,。和好銷售的產(chǎn)品做些促銷，比如買這類產(chǎn)品送好銷便宜產(chǎn)品,，或者搭配購買可以抽獎(jiǎng),，獲小禮物等等，好的促銷和人員導(dǎo)購搭配足具吸引力,。當(dāng)然我們也可以用幾個(gè)便宜的產(chǎn)品做相對(duì)比較便宜的價(jià)格來假象讓消費(fèi)者認(rèn)為有利可圖來推動(dòng)我們想要多銷的產(chǎn)品來銷售出去,。好的信息提醒消費(fèi)者來注意到該類產(chǎn)品也非常必要，匆匆旅客不可能有很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們有很多好東西值得他購買,，這個(gè)是我們必須提醒到他們的,，好的POP顯現(xiàn)可以幫助到我們做這些工作。這些促銷,，陳列,，生動(dòng)化和人員“攻擊”無非是想讓消費(fèi)者多關(guān)注我們利潤高的產(chǎn)品，來消費(fèi)他們,。當(dāng)然要時(shí)刻關(guān)注市場,，多采購些利潤高又適合攜帶具備吸引的商品來銷售，才能滿足消費(fèi)者,。

　　促銷方案可以及思廣義,，突破傳統(tǒng)，只要足具吸引都可以嘗試,。

　　不可否認(rèn)到人員促銷的作用,，可以做個(gè)人員陳列和促銷競賽來充分調(diào)動(dòng)人員積極性，可以通過打分等方式來評(píng)比,，設(shè)立各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,。Eg:從陳列執(zhí)行，銷售執(zhí)行等等方式來評(píng)比,，也可以選定些利潤高的產(chǎn)品,，每人個(gè)銷售出去的數(shù)目或者金額等做統(tǒng)計(jì)來評(píng)比，等等方式來加大人員促銷力,，來設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（費(fèi)用不必很多,，根據(jù)銷售情況定）

　　全民皆兵,，這是銷售環(huán)節(jié)里，人員推力得到發(fā)揮的表現(xiàn),。我們做不到市場拉力就要做好能有推力的每個(gè)環(huán)節(jié),。針對(duì)了解每個(gè)產(chǎn)品的特性，來給每個(gè)人員做培訓(xùn),，組織人員玩游戲：把自己當(dāng)成消費(fèi)者來練習(xí)怎么說服自己購買，這樣又可以給到人員鍛練,，也可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。好的東西被憋在一個(gè)不顯眼的地方也會(huì)被憋“死”的，一般的東西被吹也會(huì)被吹上天的,，我們要明確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

　　總的來說，在特定環(huán)境和因素的制約下,，我們要圍繞著怎么吸引更多人消費(fèi)和怎么吸引來消費(fèi)的消費(fèi)更多我們想要被消費(fèi)出去的產(chǎn)品,，和人員有效的主動(dòng)促銷等等。再去細(xì)分怎么操作,。把自己當(dāng)成消費(fèi)者來考慮,，從每個(gè)環(huán)節(jié)來說服自己。這樣再來實(shí)施,，我們就可以取到事半功倍的效果,。

　　黃誠，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、國學(xué)易道,、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人、企業(yè)管理專家,、戰(zhàn)略定位與策略專家

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