營銷專家黃誠談美容院線中醫(yī)體檢專家坐診美容院談判技巧

以深海魚膠原蛋白系列保健食品及美容品,、化妝品為例,，適于更多使用會銷模式的診療會,、紅酒會,、游艇會、排毒營等,。

此處需要配合上DOY（例）給我們的所有權威資料,，幾位專家介紹，視頻,，成功案例等,。

　　和美容院老板談判：

　　幾個細節(jié)要點（按步驟）：

　　1、核心是中醫(yī)體檢,，區(qū)別于西醫(yī)體檢（只能診斷當下疾�,。�，中醫(yī)體檢卻能通過把脈,，把過去,、現(xiàn)在身體的一些狀態(tài)疾病看出來，甚至未來有可能的看出來,，并提出解決方案；

　　2,、而區(qū)別于傳統(tǒng)的中醫(yī)是,，我們的專家能在非常短的時間內(nèi)（甚至1分鐘）診斷出來,，各方面細節(jié)和數(shù)據(jù)都能清清楚楚，甚至最近有做體檢,，可以拿上體檢報告,，把脈的判斷對比，不敢說100%準確,，90%以上沒問題,。

　　3、雙專家：①把脈專家和針灸專家（一針見效,，針對任何毛�,。�

　　②銷售專家（只需配合即可，專家會引導,、開單銷售）

　　如果會議夠大,，甚至可以派出海軍少將軍銜，海軍醫(yī)學研究所專家楚教授,。把脈專家DOY（例）主任,，針灸專家DOY（例）一針老師。

　　4,、美容院只需要配合拓客即可,，新客戶開拓，老客戶維護,。不傷老客戶開發(fā)新客戶,，何樂為不為。

　　美容院只需合作一次,，一年不愁利潤,，全年賺。

　　健康管理套餐（盈利和操作模式）：

　　①初次診療：把脈,，開單,，銷售，沈主任的高超技術搞定客戶,，讓客戶折服信賴,，購買，后期推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）變成美容院新客拓客,。

　　②翻單會：客戶推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）過來診療,，針灸最快速能有效，免費針灸,，同步帶來二次銷售,。

　　③道家養(yǎng)生（功德無量模式）：eg六天五夜，武當山道家養(yǎng)生,，音樂,，飲食,，吃金丹，道醫(yī)和專家診療,，產(chǎn)品銷售,；產(chǎn)品和贈品一起上，通過過爐,、開光,、大型法事等開啟搶單環(huán)節(jié)，買多少請什么級別的法器回家（如陰陽鏡等）,。

　　美容院老板關心什么,？

　　1、傷客問題,？

　　答：與客戶的合作我們是本著長期合作共贏,，而非一次買賣，肯定不傷客,。我們請的都是權威專家,，百度可以查得到，有錢也請不到的專家,。深厚的中醫(yī)功底,，看病治病準，絕對不存在傷客問題,。

　　2,、拓客問題？

　　答：通過我們最權威的專家配合我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，以及美容院的優(yōu)質(zhì)服務,，做大做強，口碑效應,，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,，從而提升美容院的客戶數(shù)與利潤。

　　3,、利潤問題,？

　　答：我們產(chǎn)品具備豐厚的利潤空間，且我們承擔專家費用,，美容院基本近零成本投入,。

　　4、合作問題,？

　　答：我們有專業(yè)的配合團隊（美容導師,、銷售人員、專家等）,，美容院與我們的合作,，很簡單也很順暢,，大家如魚得水,，合作共贏,。我們有規(guī)范化的活動流程手冊指導，專業(yè)的培訓,，簡單明了,。

　　5、產(chǎn)品質(zhì)量和功效問題,？

　　答：我們從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)：1,、原材料優(yōu)勢，公司經(jīng)營20余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關,，只做健康產(chǎn)品；2,、小分子易吸收,，見效快；3,、產(chǎn)品原料無污染,；4、產(chǎn)品加工過程零添加,；5,、純度高，效果好,；

　　根據(jù)使用的客戶反饋的功效訊息：服用4周后,，皮膚濕潤度增加，撫摸時感覺柔滑滋潤,；皮屑減少,，毛孔縮小，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦。當然啦,，具體還是因人而異的,，因為每個人的體質(zhì)不一樣，吸收快慢也不一樣,，所以見效時間也是不一樣的哦,。親，貴在堅持呢,，DOY（例）不會讓您失望的,！

　　6,、企業(yè)實力問題？

　　答：企業(yè)從源頭到生產(chǎn)到銷售足具實力,，有依照HACCP標準建立的生產(chǎn)車間2個,、大型冷凍庫1座、實驗室200平方米,，以及GMP標準生產(chǎn)車間1000平方米,，是一座現(xiàn)代化的高科技生產(chǎn)企業(yè)。公司采用全自動化多重處理程序來凈化生產(chǎn)用水,，嚴格按照HACCP標準要求對整個原料采購,、生產(chǎn)、檢測,、入庫,、出庫等過程進行跟蹤和控制，研發(fā)和檢測中心配備精密儀器,，嚴格檢測原料,、半成品、成品,、包裝材料等,，確保產(chǎn)品質(zhì)量，已連續(xù)三年銀行信用等級為優(yōu),。依靠科技求發(fā)展,，不斷為用戶提供滿意的安全無污染的海洋產(chǎn)品，從健康無污染的源頭把控原料品質(zhì),，做最健康的膠原蛋白食品,、保健品。

　　7,、美容需要投入費用多嗎,？

　　答：幾近零成本，享受高利潤,。

　　8,、為什么DOY（例）的價格比較高？

　　答：（1）原材料來自深海無污染的深海魚,，絕不是市面上層次不齊的豬皮,、雞爪皮等提煉能比擬。（2）從源頭到其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用飼料,、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術。

　　9,、DOY（例）膠原蛋白產(chǎn)品和市場上其他膠原蛋白產(chǎn)品有什么區(qū)別,？

　　答：DOY（例）膠原蛋白產(chǎn)品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用飼料、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì),，并且不允許使用基因工程技術；而其他膠原蛋白產(chǎn)品則允許有限使用這些技術,，且不禁止基因工程技術的使用,。

　　10、你司地址是哪里,？

　　答：我公司在XXX。

　　11,、你們有沒有產(chǎn)品的相關認證,？

　　答：這個您完全可以放心，肯定是通過了各方面認證機構的認證的,。XXX獲得：農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心“無公害產(chǎn)品”,、XXX等殊榮。

　　12,、你們的產(chǎn)品產(chǎn)地在什么地方,？

　　答：原材料來自東海及其他全世界各地深海優(yōu)質(zhì)無污染的海洋。

　　13,、如何購買你們的產(chǎn)品,？

　　答：選產(chǎn)品、下單,、發(fā)貨一氣呵成,，具體操作請聯(lián)系我們的客服人員，我們會全程指導您購買我們的商品,。

　　14,、為什么買你們的產(chǎn)品，和別家的有什么差別,？

　　答：1,、原材料優(yōu)勢，公司經(jīng)營20余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關,，只做健康產(chǎn)品；2,、小分子易吸收,，見效快；3、產(chǎn)品原料無污染,；4,、產(chǎn)品加工過程零添加；5,、純度高,，效果好；

　　15,、保質(zhì)期如何,？那么長有沒有添加？

　　答：親,，保質(zhì)期是24個月哦,。請存放陰涼在干燥處，防潮防異味,，避陽光直射,。采取的是后殺菌方式，不需要添加,。

　　16,、你們產(chǎn)品的口感怎么樣？

　　答：原味也挺不錯,，因為是魚膠原蛋白,，無添加喝的話，會有點淡淡的魚腥味呢,。說明我們的產(chǎn)品真材實料,，建議您加入果汁或者牛奶哦。

　　17,、服用時間是怎樣,？

　　答：早上起床，以及晚上睡前吃最好,，不過建議不超過晚上10:00,；可以一天分兩次服用，也可一次,，不過建議兩次服用吸收利用更好一些

　　18,、多久能見效？

　　答; 據(jù)我們老客戶反應,，服用4周后,，皮膚濕潤度增加，撫摸時感覺柔滑滋潤,；皮屑減少,，毛孔縮小，皮膚不再油膩、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦,。

　　當然啦，具體還是因人而異的,，因為每個人的體質(zhì)不一樣,，吸收快慢也不一樣，所以見效時間也是不一樣的哦,。親,，貴在堅持呢，DOY（例）不會讓您失望的,！

　　19,、你們的產(chǎn)品有什么樣的功效？

　　答：提高免疫力,、抑制癌細胞,、活化細胞機能、止血作用,、治療關節(jié)炎酸痛、防止肌膚老化,、去除皺紋等,。

　　20,、女性經(jīng)期可否服用？

　　答：可以，子宮內(nèi)膜主要構成是膠原蛋白,，月經(jīng)期子宮內(nèi)膜脫落，產(chǎn)后,、人流后,，子宮內(nèi)膜修復都需要大量膠原蛋白，及時補充高純度膠原蛋白,，特別有利于女性身體修復,，減少身體膠原蛋白的流失。

　　21,、你們的產(chǎn)品是否有副作用,？

　　答：膠原蛋白屬于蛋白質(zhì)類的營養(yǎng)補給食品，無其他西藥成份添加,，經(jīng)檢驗不含重金屬,，可安心使用。且已經(jīng)生物技術轉化為勝肽,，非蛋白質(zhì)形態(tài),，亦非氨基酸，故不會造成腎臟負擔。

　　未完待續(xù),。

　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、國學易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃、咨詢管理,、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng)+推廣專家，歡迎件交流：[email protected]