營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃誠(chéng)談美容院線中醫(yī)體檢專(zhuān)家坐診美容院談判技巧

以深海魚(yú)膠原蛋白系列保健食品及美容品、化妝品為例,，適于更多使用會(huì)銷(xiāo)模式的診療會(huì),、紅酒會(huì)、游艇會(huì),、排毒營(yíng)等,。

此處需要配合上DOY（例）給我們的所有權(quán)威資料，幾位專(zhuān)家介紹,，視頻,，成功案例等。

　　和美容院老板談判：

　　幾個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn)（按步驟）：

　　1,、核心是中醫(yī)體檢,，區(qū)別于西醫(yī)體檢（只能診斷當(dāng)下疾病）,，中醫(yī)體檢卻能通過(guò)把脈,，把過(guò)去,、現(xiàn)在身體的一些狀態(tài)疾病看出來(lái)，甚至未來(lái)有可能的看出來(lái),，并提出解決方案,；

　　2、而區(qū)別于傳統(tǒng)的中醫(yī)是,，我們的專(zhuān)家能在非常短的時(shí)間內(nèi)（甚至1分鐘）診斷出來(lái),，各方面細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)都能清清楚楚，甚至最近有做體檢,，可以拿上體檢報(bào)告,，把脈的判斷對(duì)比，不敢說(shuō)100%準(zhǔn)確,，90%以上沒(méi)問(wèn)題,。

　　3、雙專(zhuān)家：①把脈專(zhuān)家和針灸專(zhuān)家（一針見(jiàn)效,，針對(duì)任何毛�,。�

　　②銷(xiāo)售專(zhuān)家（只需配合即可，專(zhuān)家會(huì)引導(dǎo),、開(kāi)單銷(xiāo)售）

　　如果會(huì)議夠大,，甚至可以派出海軍少將軍銜，海軍醫(yī)學(xué)研究所專(zhuān)家楚教授,。把脈專(zhuān)家DOY（例）主任,，針灸專(zhuān)家DOY（例）一針老師。

　　4,、美容院只需要配合拓客即可,，新客戶(hù)開(kāi)拓，老客戶(hù)維護(hù),。不傷老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，何樂(lè)為不為。

　　美容院只需合作一次,，一年不愁利潤(rùn),，全年賺。

　　健康管理套餐（盈利和操作模式）：

　　①初次診療：把脈,，開(kāi)單,，銷(xiāo)售，沈主任的高超技術(shù)搞定客戶(hù),，讓客戶(hù)折服信賴(lài),，購(gòu)買(mǎi)，后期推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）變成美容院新客拓客。

　　②翻單會(huì)：客戶(hù)推薦身邊朋友（七大姑八大姨……）過(guò)來(lái)診療,，針灸最快速能有效,，免費(fèi)針灸，同步帶來(lái)二次銷(xiāo)售,。

　　③道家養(yǎng)生（功德無(wú)量模式）：eg六天五夜,，武當(dāng)山道家養(yǎng)生，音樂(lè),，飲食,，吃金丹，道醫(yī)和專(zhuān)家診療,，產(chǎn)品銷(xiāo)售,；產(chǎn)品和贈(zèng)品一起上，通過(guò)過(guò)爐,、開(kāi)光,、大型法事等開(kāi)啟搶單環(huán)節(jié),，買(mǎi)多少請(qǐng)什么級(jí)別的法器回家（如陰陽(yáng)鏡等）,。

　　美容院老板關(guān)心什么？

　　1,、傷客問(wèn)題,？

　　答：與客戶(hù)的合作我們是本著長(zhǎng)期合作共贏，而非一次買(mǎi)賣(mài),，肯定不傷客,。我們請(qǐng)的都是權(quán)威專(zhuān)家，百度可以查得到,，有錢(qián)也請(qǐng)不到的專(zhuān)家,。深厚的中醫(yī)功底，看病治病準(zhǔn),，絕對(duì)不存在傷客問(wèn)題,。

　　2、拓客問(wèn)題,？

　　答：通過(guò)我們最權(quán)威的專(zhuān)家配合我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，以及美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做大做強(qiáng),，口碑效應(yīng),，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從而提升美容院的客戶(hù)數(shù)與利潤(rùn),。

　　3,、利潤(rùn)問(wèn)題？

　　答：我們產(chǎn)品具備豐厚的利潤(rùn)空間，且我們承擔(dān)專(zhuān)家費(fèi)用,，美容院基本近零成本投入,。

　　4、合作問(wèn)題,？

　　答：我們有專(zhuān)業(yè)的配合團(tuán)隊(duì)（美容導(dǎo)師,、銷(xiāo)售人員、專(zhuān)家等）,，美容院與我們的合作,，很簡(jiǎn)單也很順暢，大家如魚(yú)得水,，合作共贏,。我們有規(guī)范化的活動(dòng)流程手冊(cè)指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，簡(jiǎn)單明了,。

　　5、產(chǎn)品質(zhì)量和功效問(wèn)題,？

　　答：我們從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)：1,、原材料優(yōu)勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)20余年海產(chǎn)品,，從品質(zhì)上把關(guān),，只做健康產(chǎn)品；2,、小分子易吸收,，見(jiàn)效快；3,、產(chǎn)品原料無(wú)污染,；4、產(chǎn)品加工過(guò)程零添加,；5,、純度高，效果好,；

　　根據(jù)使用的客戶(hù)反饋的功效訊息：服用4周后,，皮膚濕潤(rùn)度增加，撫摸時(shí)感覺(jué)柔滑滋潤(rùn),；皮屑減少,，毛孔縮小，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦,。當(dāng)然啦，具體還是因人而異的,，因?yàn)槊總�(gè)人的體質(zhì)不一樣,，吸收快慢也不一樣，所以見(jiàn)效時(shí)間也是不一樣的哦,。親,，貴在堅(jiān)持呢，DOY（例）不會(huì)讓您失望的,！

　　6,、企業(yè)實(shí)力問(wèn)題？

　　答：企業(yè)從源頭到生產(chǎn)到銷(xiāo)售足具實(shí)力,，有依照HACCP標(biāo)準(zhǔn)建立的生產(chǎn)車(chē)間2個(gè),、大型冷凍庫(kù)1座、實(shí)驗(yàn)室200平方米,，以及GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間1000平方米,，是一座現(xiàn)代化的高科技生產(chǎn)企業(yè)。公司采用全自動(dòng)化多重處理程序來(lái)凈化生產(chǎn)用水,，嚴(yán)格按照HACCP標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)整個(gè)原料采購(gòu),、生產(chǎn)、檢測(cè),、入庫(kù),、出庫(kù)等過(guò)程進(jìn)行跟蹤和控制,，研發(fā)和檢測(cè)中心配備精密儀器,，嚴(yán)格檢測(cè)原料、半成品,、成品,、包裝材料等，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，已連續(xù)三年銀行信用等級(jí)為優(yōu),。依靠科技求發(fā)展，不斷為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的安全無(wú)污染的海洋產(chǎn)品,，從健康無(wú)污染的源頭把控原料品質(zhì),，做最健康的膠原蛋白食品、保健品,。

　　7,、美容需要投入費(fèi)用多嗎？

　　答：幾近零成本,，享受高利潤(rùn),。

　　8、為什么DOY（例）的價(jià)格比較高？

　　答：（1）原材料來(lái)自深海無(wú)污染的深海魚(yú),，絕不是市面上層次不齊的豬皮,、雞爪皮等提煉能比擬。（2）從源頭到其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對(duì)禁止使用飼料,、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù),。

　　9,、DOY（例）膠原蛋白產(chǎn)品和市場(chǎng)上其他膠原蛋白產(chǎn)品有什么區(qū)別？

　　答：DOY（例）膠原蛋白產(chǎn)品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對(duì)禁止使用飼料,、激素,、添加劑等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù),；而其他膠原蛋白產(chǎn)品則允許有限使用這些技術(shù),，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。

　　10,、你司地址是哪里,？

　　答：我公司在XXX。

　　11,、你們有沒(méi)有產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證,？

　　答：這個(gè)您完全可以放心，肯定是通過(guò)了各方面認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證的,。XXX獲得：農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心“無(wú)公害產(chǎn)品”,、XXX等殊榮。

　　12,、你們的產(chǎn)品產(chǎn)地在什么地方,？

　　答：原材料來(lái)自東海及其他全世界各地深海優(yōu)質(zhì)無(wú)污染的海洋。

　　13,、如何購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品,？

　　答：選產(chǎn)品、下單,、發(fā)貨一氣呵成,，具體操作請(qǐng)聯(lián)系我們的客服人員，我們會(huì)全程指導(dǎo)您購(gòu)買(mǎi)我們的商品,。

　　14,、為什么買(mǎi)你們的產(chǎn)品，和別家的有什么差別,？

　　答：1,、原材料優(yōu)勢(shì),，公司經(jīng)營(yíng)20余年海產(chǎn)品，從品質(zhì)上把關(guān),，只做健康產(chǎn)品,；2、小分子易吸收,，見(jiàn)效快,；3、產(chǎn)品原料無(wú)污染,；4,、產(chǎn)品加工過(guò)程零添加；5,、純度高,，效果好；

　　15,、保質(zhì)期如何,？那么長(zhǎng)有沒(méi)有添加？

　　答：親,，保質(zhì)期是24個(gè)月哦,。請(qǐng)存放陰涼在干燥處，防潮防異味,，避陽(yáng)光直射,。采取的是后殺菌方式，不需要添加,。

　　16,、你們產(chǎn)品的口感怎么樣？

　　答：原味也挺不錯(cuò),，因?yàn)槭囚~(yú)膠原蛋白,，無(wú)添加喝的話(huà),，會(huì)有點(diǎn)淡淡的魚(yú)腥味呢,。說(shuō)明我們的產(chǎn)品真材實(shí)料，建議您加入果汁或者牛奶哦,。

　　17,、服用時(shí)間是怎樣？

　　答：早上起床,，以及晚上睡前吃最好,，不過(guò)建議不超過(guò)晚上10:00；可以一天分兩次服用,，也可一次,，不過(guò)建議兩次服用吸收利用更好一些

　　18,、多久能見(jiàn)效？

　　答; 據(jù)我們老客戶(hù)反應(yīng),，服用4周后,，皮膚濕潤(rùn)度增加，撫摸時(shí)感覺(jué)柔滑滋潤(rùn),；皮屑減少,，毛孔縮小，皮膚不再油膩,、粗糙或干燥,；皮膚比服用前略白哦。

　　當(dāng)然啦,，具體還是因人而異的,，因?yàn)槊總�(gè)人的體質(zhì)不一樣，吸收快慢也不一樣,，所以見(jiàn)效時(shí)間也是不一樣的哦,。親，貴在堅(jiān)持呢,，DOY（例）不會(huì)讓您失望的,！

　　19、你們的產(chǎn)品有什么樣的功效,？

　　答：提高免疫力,、抑制癌細(xì)胞、活化細(xì)胞機(jī)能,、止血作用,、治療關(guān)節(jié)炎酸痛、防止肌膚老化,、去除皺紋等,。

　　20、女性經(jīng)期可否服用,？

　　答：可以,，子宮內(nèi)膜主要構(gòu)成是膠原蛋白，月經(jīng)期子宮內(nèi)膜脫落,，產(chǎn)后,、人流后，子宮內(nèi)膜修復(fù)都需要大量膠原蛋白,，及時(shí)補(bǔ)充高純度膠原蛋白,，特別有利于女性身體修復(fù)，減少身體膠原蛋白的流失,。

　　21,、你們的產(chǎn)品是否有副作用,？

　　答：膠原蛋白屬于蛋白質(zhì)類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給食品，無(wú)其他西藥成份添加,，經(jīng)檢驗(yàn)不含重金屬,，可安心使用。且已經(jīng)生物技術(shù)轉(zhuǎn)化為勝肽,，非蛋白質(zhì)形態(tài),，亦非氨基酸，故不會(huì)造成腎臟負(fù)擔(dān),。

　　未完待續(xù),。

　　黃誠(chéng)，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國(guó)學(xué)易道,、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷(xiāo)等；資深營(yíng)銷(xiāo)策劃,、咨詢(xún)管理,、模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+推廣專(zhuān)家,，歡迎件交流：[email protected]