營銷管理專家黃誠談會(huì)銷之紅酒會(huì)營銷策略與思路

以深海魚膠原蛋白系列保健食品及美容品,、化妝品為例，適于更多使用會(huì)銷模式的診療會(huì),、紅酒會(huì),、游艇會(huì)、排毒營等,。

　　一,、{C}活動(dòng)目的

　　1.{C}協(xié)助合作伙伴XXX美容院感恩回饋新老客戶,，維系客群關(guān)系,；深層挖掘客戶資源,，現(xiàn)場銷售且為后期做客戶儲(chǔ)備；

　　2.{C}體現(xiàn)對新老客戶的傾情回饋及對客戶的高度責(zé)任感,，鞏固客戶對XXX美容院以及DOY（例）膠原蛋白的信心,，強(qiáng)化各自品牌知名度，加深客戶對XXX美容院和DOY（例）的良好印象,，樹立良好的社會(huì)口碑,，并為后期XXX美容院和DOY（例）做推廣。

　　3.{C}通過飯局直接或間接現(xiàn)場嗨爆客戶,，酒麻三巡,，產(chǎn)生銷售，并同時(shí)深度挖掘客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的機(jī)會(huì),。

時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

備注

　　18:00~18:40

嘉賓簽到

　　18:40~19:00

美容院老板及DOY（例）老師致辭

　　19:00

宴會(huì)開始

　　20:00

餐后交流銷售

　　21:00

結(jié)束饋贈(zèng)禮品,、再鞏固、銷售,、交流

　　22:00

結(jié)束送客

　　4.{C}融洽的銷售氣氛,，可以消除猶豫不決客戶的戒備心，打破銷售瓶頸,，逼定客戶,；

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　201X年X月XXX（待定）,，計(jì)劃每1-2周1場,；

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　建議去服務(wù)較好消費(fèi)適中的酒店,；性價(jià)比要高,，環(huán)境不錯(cuò)。

　　四,、活動(dòng)對象

　　老客戶,，有意向的新客戶，圈層客戶,；遵循四有原則：有錢,，有支配權(quán)，有健康意識(shí)和感情,。

　　五,、活動(dòng)形式

　　1.答謝宴

　　Ⅰ、12-15個(gè)人一桌：廠家美容導(dǎo)師1名,、美容顧問1名,、美容院店長1名、美容院老板娘,，顧客8-11位左右,；

　　Ⅱ、如遇20個(gè)人可分為兩桌：廠家美容導(dǎo)師1名,、美容顧問2名,、美容院店長1名、美容院美導(dǎo)1名,、美容院老板娘,，顧客14位左右；

　　Ⅲ,、低于20位顧客,，只能先按順序安排，余下人員等下次紅酒會(huì),；

　　Ⅳ,、超出20位顧客的只能分為下一次紅酒會(huì)營銷。

　　參與客戶可與專業(yè)美容專家親密會(huì)談，并對一些相關(guān)疑難問題獲得答案,。

　　2.感情饋贈(zèng)

　　凡參與宴會(huì)的客戶均能領(lǐng)到特別禮物一份,，還能微信抽紅包等等（具體待定）。

　　六,、活動(dòng)流程

　　（備注：具體時(shí)間依現(xiàn)場實(shí)際情況而定）

　　含主持,、表演、互動(dòng),、交流,、講解、銷售等環(huán)節(jié)

　　七,、活動(dòng)準(zhǔn)備

程序

內(nèi)容

完成時(shí)間

動(dòng)作

　　前期準(zhǔn)備

　　活動(dòng)目標(biāo)制定

　　執(zhí)行前兩周

　　通過對客戶資料檔案查詢信息,，篩選活動(dòng)目標(biāo)客戶，制定準(zhǔn)備邀約客戶名單,；

　　設(shè)定飯局主題

　　明確邀約對象

　　客戶資料查詢

　　預(yù)備執(zhí)行

　　飯局客戶邀約

　　執(zhí)行前一周

　　根據(jù)擬定的客戶邀約名單及實(shí)際邀約情況進(jìn)行活動(dòng)梳理,，確認(rèn)各次飯局活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、參與人員,、所需物料準(zhǔn)備

　　參與人員確認(rèn)

　　時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn)

　　飯局物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)流程審批

　　注意事項(xiàng)：

　　{C}{C}1.{C}著重客戶分析、分類提供服務(wù)

　　根據(jù)客戶重要程度進(jìn)行分類并制定針對方案,；

　　2,、明確飯局分工、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)助

　　在飯局營銷前應(yīng)做好充足準(zhǔn)備,，根據(jù)飯局主題,、客戶情況對預(yù)設(shè)話題、交談內(nèi)容等做好事前溝通,，明確飯局執(zhí)行分工,；

　　3、注意話題設(shè)置,、規(guī)避功利心態(tài)

　　切忌太過于商業(yè)化,、功利化、避免造成客戶現(xiàn)場產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān),，影響后續(xù)客戶服務(wù)工作的開展,，先引導(dǎo)客戶釋放信息，放松警惕,，酒過三巡,，吃喝正嗨時(shí)了解膠原蛋白的同時(shí)、了解客戶需求,，點(diǎn)爆和刺激銷售,；

　　4,、活動(dòng)目的明確、注意方式方法

　　在活動(dòng)過程中要注意發(fā)掘客戶購買意愿,、現(xiàn)場購買了,、現(xiàn)場有抗性、客戶緣故,、圈層屬性等有價(jià)值信息,。

　　5,、注重成果分析,、強(qiáng)調(diào)后續(xù)跟進(jìn)

　　對參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪（現(xiàn)場買或者沒買的客戶），保持與客戶密切接觸的熱度,，挖掘客戶需求,，尋找新的營銷契機(jī)；

　　八,、活動(dòng)預(yù)算

　　本次預(yù)算為單次宴請費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用名稱

規(guī)格

合計(jì)

備注

　　宴請招待費(fèi)

　　12-15位（客戶+公司人員+美容院人員）

　　1500

　　宴請人均費(fèi)用按100元/位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（酒水自帶）,，具體費(fèi)用以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)；

　　自帶紅酒

　　500

　　物料制作

　　100

　　活動(dòng)物料制作預(yù)算,，具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn),；

　　合計(jì)：2100元

　　九、分工表

事項(xiàng)

責(zé)任部門

客戶邀約

客戶資料整理,、篩選

客戶接待及后續(xù)跟進(jìn)

事件報(bào)道

　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃,、咨詢管理、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng)+推廣專家,，歡迎件交流：[email protected]