當(dāng)前,，農(nóng)產(chǎn)品微商已經(jīng)開始慢慢有了雛形,。如煙臺大櫻桃,、贛南臍橙,、云貴火龍果等產(chǎn)品,，已經(jīng)開始慢慢走進(jìn)我們的視野,，這樣一種新型的推廣模式,，對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊,，新模式帶來新機遇,，同時也帶來新問題,。從其未來發(fā)展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式,。

　　微商未來能否大行其道,，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則,。微商并不神秘,，也并非90后的代名詞，無論你是誰,，拿著一部手機,，談妥一個供應(yīng)商，你就可以成就你的未來,。

　　美女經(jīng)濟(jì)在微商領(lǐng)域或許仍有它的市場,，但在農(nóng)產(chǎn)品微商領(lǐng)域，更重要的還是源于產(chǎn)品的選擇與從業(yè)者內(nèi)功的修煉,。為此,，本文將在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討,。

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　　微商的意義

　　微商，既是一種新型的營銷方式,，也是一種新型的商業(yè)生態(tài),。它所產(chǎn)生的微力已經(jīng)漸成威力。也許有人會將農(nóng)產(chǎn)品微商,，單純的看成朋友圈賣農(nóng)產(chǎn)品,。殊不知，這其中有著系統(tǒng)的運作機理,，要做好微商,，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品選擇、營銷策略,、品牌打造,、團(tuán)隊建設(shè)、物流建設(shè)等要素,，它構(gòu)筑了一個有機的平臺,，將賣方、買方通過移動現(xiàn)代化的方式實現(xiàn)了連接,。

　　營銷界人士,，現(xiàn)在已經(jīng)越來越清晰，社群化,、平臺化,、數(shù)據(jù)化、線上化已經(jīng)成為產(chǎn)品營銷共有趨勢,。農(nóng)產(chǎn)品也不例外,。只不過農(nóng)產(chǎn)品微商，相較面膜,、服裝等產(chǎn)品,，它的保質(zhì)期短、安全風(fēng)險高,、口感難以衡量,、價格偏高等特點，從而增加了它的難度,。

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　　微商產(chǎn)品選擇

　　在品類的選擇上,，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果其保質(zhì)期相對更長,，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢,，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡(luò)購物樂趣。蔬菜則由白領(lǐng)父母購買的可能性較大,，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛,。

　　產(chǎn)品的選擇,，爆品很關(guān)鍵。首先考慮具備一定價值的產(chǎn)品,，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品,，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場,、便利店,、生鮮網(wǎng)站等�,；�本可以判��,，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品跳不開特色與價值2個詞,。特色代表這個產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性,，或者具備極強的經(jīng)濟(jì)或食用價值,，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現(xiàn)便是價格,，過于“實惠”的價格,，會讓你發(fā)現(xiàn)利潤很難覆蓋成本。

　　另外,，在選擇產(chǎn)品時,，有一點特別關(guān)鍵，即必須為安全的農(nóng)產(chǎn)品,，否則一旦涉及安全方面的事宜,，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　無論是企業(yè)抑或個人,，在做微商中都必須堅持爆品原則,，最少打造1款爆品，否則將很難取得良好的回報與收支平衡,。

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　　微商營銷策略

　　市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品,，都有其天然的客群和市場。比如龍眼,、火龍果,，一般上班白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場細(xì)分與定位,，有利于更明確的鎖定目標(biāo)客群,，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類,、功能需求類等客群,。定位后,，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設(shè)計也將更為打動人心,。

　　區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰,，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位,，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成,，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動，從而采取堡壘站的形式逐漸取得區(qū)域突破,，全國蔓延,。

　　社群推廣：雖說微商在很大程度脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用,。在無差別推廣的同時,，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層,，借助圈層內(nèi)客戶的力量,，將形成產(chǎn)品的有效推廣。一個又一個圈層,，便是一個又一個生態(tài),，各個生態(tài)圈也會或多或少產(chǎn)生連接。一旦在一個核心圈層內(nèi)形成認(rèn)可,，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當(dāng)于打開了一道入口,，接下來的事情就好辦多了。因此,，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推廣時,，最重要在于找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破,，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng),。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位,，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人,，首先從一個兩個三個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲,，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時候,，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎,？可能只是時間問題了,。

　　所以，微商在推廣時,，真正艱難的是初期的幾個月,，只要熬過了那段時間,，產(chǎn)品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶,，有了初步的產(chǎn)品品牌,，接下來便容易多了。因此,，熬過那段時間對于初始做微商的人是最為考驗的,。

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　　微商品牌策略

　　品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產(chǎn)品展示與解釋,。因此,，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過,。奇品共嘗,、佳果同享。在做具體品牌定位時,，重點參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點,。客戶需求即從深層次客戶需求出發(fā),，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛市場調(diào)研實現(xiàn),；產(chǎn)品特點,，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠引起廣泛共識并形成傳播性,，當(dāng)匯聚成傳播符號與市場依賴的時候,，想不傳播都難。

　　品牌體系：有了產(chǎn)品后,，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味,。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同,，可對其做適當(dāng)區(qū)分,。在銷售時，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別,，設(shè)計不同的品牌體系,，形成低、中,、高三大品牌檔次,，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品,、一部分為利潤產(chǎn)品,、一部分為附屬產(chǎn)品,。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

　　品牌設(shè)計：當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計,，主要以鮮活生動有趣為主,，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播,。在品牌設(shè)計的色調(diào)選擇上,，拒絕暗色調(diào)；明亮的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺,。任何簡約大方的設(shè)計,，都應(yīng)該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多,，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上,。形象化的比喻、措辭與視覺形象,，將能有效的將產(chǎn)品品牌突顯出來,。

　　品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多重形式,，文件,、視屏、圖片,、文字,、語言、電子雜志等,。傳播媒介,，可以有朋友圈、微信群,、公眾號,、訂閱號、微信好友等,。任何一種傳播形式與媒介,，都是農(nóng)產(chǎn)品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后,，選出自己認(rèn)為最為合適的方式展開相應(yīng)品牌傳播,。其中傳播的核心在于體驗式、病毒式,、實時式傳播,，確保產(chǎn)品的個性化、品牌化、功能化,、故事化,。因為既然選擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細(xì)作上便需要下足文章,。

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　　微商團(tuán)隊打造

　　微商的團(tuán)隊打造,，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為,，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊行為,，隨著銷售規(guī)模的增大，團(tuán)隊規(guī)模也逐漸增大,。但是團(tuán)隊的管理卻越來越成為心頭痛,。

　　在團(tuán)隊的管理方面，重點可包含團(tuán)隊建立,、團(tuán)隊運行規(guī)則,、團(tuán)隊績效與薪酬設(shè)計、團(tuán)隊培訓(xùn)與能力提升等內(nèi)容,，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律,。

　　團(tuán)隊建立，其重點在于選擇優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊人才,，最直接的來源便是目標(biāo)客戶,，當(dāng)產(chǎn)品獲得目標(biāo)客戶認(rèn)可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力,。團(tuán)隊的建立,，是一個循序漸進(jìn)的過程，應(yīng)立足長遠(yuǎn),，尤其在初期應(yīng)力求搭建穩(wěn)固的班子。

　　運行規(guī)則,，一套具體高效的運行機制可確保團(tuán)隊有效運轉(zhuǎn),，賞罰分明，公平公正,，積極的競爭氛圍是規(guī)則的必須,。團(tuán)隊之間應(yīng)可自由交流，任何信息在團(tuán)隊內(nèi)部應(yīng)無阻礙傳播,，這樣的組織如經(jīng)營得當(dāng),，將成為微商的典范。

　　團(tuán)隊的績效與薪酬,，都必須直接與業(yè)績掛鉤,，從微商的運營團(tuán)隊體系看，本質(zhì)上不存在后臺服務(wù)人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關(guān)系,，也是合作伙伴關(guān)系,，也是服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，業(yè)績依然為王,。

　　團(tuán)隊人才多了后,，培訓(xùn)與能力提升會成為現(xiàn)實問題。這個時候,，每日的微商經(jīng)驗分享,、知識學(xué)習(xí)都應(yīng)提上日程。通過選擇有價值有意義的分享,，整理成冊,，將可成為團(tuán)隊人才必讀。日積月累下來,，將大幅提升團(tuán)隊整體能力,。

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　　微商物流設(shè)計

　　物流體系，為每一個微商從業(yè)者都必須考慮的問題,。比較好的做法,，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且與快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議,，從而可有效降低成本,。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮,。

　　微商對傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，部分企業(yè)將被卷入衰退的漩渦。在中國經(jīng)濟(jì)并不景氣的當(dāng)下,，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇,。快而穩(wěn),，則生,；慢而低價值，則死,。社會的發(fā)展,，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環(huán)節(jié),，都將被改變,。傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的亂象，將可能通過微商對其產(chǎn)生重大沖擊與變革,，未來的某一天傳統(tǒng)營銷方式在不經(jīng)意間即可能四面楚歌,。

　　你若不跑，就被趕超。競爭終究是殘酷的,，唯有改變才是未來的商業(yè)常態(tài),，接受并主動擁抱微商，一定會是一項明智的選擇,�,？傆幸惶欤�農(nóng)產(chǎn)品微商將會如電商一樣綻放光芒,，甚至更甚,。

　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]