在現(xiàn)在的營銷市場中,，新媒體營銷成功案例也是很多的，早期的網(wǎng)絡廣告,，網(wǎng)站經(jīng)營者告訴廣告主要花錢買 130萬次廣告曝光;后來,，依照廣告點擊次數(shù)計費的模式風行,，新媒體是現(xiàn)在廣告媒介的重要形式，新媒體營銷案例也是不勝枚舉,，下面來了解一下百事可樂的營銷成功案例吧：

　　現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)進入Web 2.0 時代，大型品牌廣告主以及網(wǎng)站經(jīng)營者卻還在使用過去老舊的觀念以及 1.0手法進行網(wǎng)絡營銷,。事實上,，網(wǎng)路營銷已經(jīng)進入了「花錢買 130萬人深度參與」的時代了。

　　這其中的關(guān)鍵,，在于「人際傳播」,，而這正是Web 2.0 的強項與核心精神�,？梢院芎唵蔚恼f,，傳統(tǒng)的廣告是我播你看，而Web 2.0 廣告則是我告訴你,，你告訴他,，品牌迅速的在人際網(wǎng)絡里擴張,。

　　◎百事可樂案例的成果

　　筆者在這里要分享一個最近在Web 2.0 營銷上堪稱經(jīng)典的案例。這個案例中所進行為期一個月的活動,，其成果吸引到 130萬人報名參加,，總投票數(shù)達到 1.2億票，活動期間用戶留言數(shù)量達到 680萬則,。

　　這個活動是百事可樂的年度大型網(wǎng)上活動,，名稱叫做「百事我創(chuàng)，我要上罐」,。簡單的說,，提交自己照片報名參賽讓別人投票，得票數(shù)最高的前幾名,，就能把自己的照片印在百事可樂的罐子上,。

　　活動分為初賽及決賽。百事可樂分別與五家大型網(wǎng)站合作站內(nèi)初選,，五個賽區(qū)選出的再參加總決選,。其中，初賽的51.com賽區(qū),，其參賽者高達 130萬人,，比其他四個賽區(qū)全部參賽人數(shù)加總的兩倍還多。

　　這種成績主要是因為51.com是個完全的Web 2.0 網(wǎng)站,，新媒體營銷成功案例并且完全發(fā)揮 Web 2.0 實時互動特性所致,。因此，首先我們有必要理解這個網(wǎng)站與傳統(tǒng)的博客網(wǎng)站到底有何不同,。

　　首先,，51.com是個類似美國MySpace ，以博客,，相冊,，社區(qū)為主的一個社交網(wǎng)絡(Social Networking Service )。用戶平常在上面寫日記,，也看看別人寫什么,，有自己的好友清單。

　　◎品牌如何在Web 2.0 網(wǎng)站里擴散

　　與傳統(tǒng)博客不同,，51.com（游戲社區(qū)）并不重視內(nèi)容。很多博客登入后第一個畫面是用戶看到自己的文章,，而51.com登入后第一個畫面是告訴你誰來看過你,，你的好友有誰在在線，其中多少人寫了新的日記,。

　　這使得51.com的用戶間互動非常頻繁,。只要發(fā)布文章,，沒多久系統(tǒng)就會通知，剛寫的文章有誰來看過;若你連過去看對方博客并留下評論,，京滬高速收費站廣告,，對方馬上收到通知，對方很快會再回訪,，自然的人際交流于是形成,。

　　這種實時互動特性使得51.com的用戶幾乎都是「掛」在網(wǎng)站上的，因為隨時會有關(guān)于好友的信息通知,。也因此51.com打下一個「人際傳播」動能強大的平臺,。一旦任何活動推出，擴散將非常的快速,。

　　在本次百事可樂活動中,，51.com首先透過各種方式告知用戶這個消息并吸引用戶參賽。報名參賽者,，51.com會自動在用戶博客首頁上生成一篇文章,，上面刊登一張大圖，上面寫「支持我,，成為百事明星」,。

　　由于參賽者的博客上有這篇新文章，于是他的好友清單上的人都收到通知,，當這些人點選過來看的時候發(fā)現(xiàn)了百事的活動,，因此又有部分的人成為參賽者，而這批新的參賽者其好友又收到了通知,。,。。

　　◎人際圈子合縱聯(lián)盟加大傳播效應

　　如此,，這種人際傳播,，以非常恐怖的速度在51.com里擴散,。社交網(wǎng)絡最常被提及的就是六度空間里論,，并且老是被跟「挖掘商業(yè)人脈」扯上關(guān)系。然而,，我們第一次看見六度空間理論可以這樣運用,。

　　在本次的初賽活動中，其馀的賽區(qū)不乏大型的博客服務提供者,。然而他們做不到這種實時互動的擴散效應,，還依靠傳統(tǒng)的「我播，你看」營銷模式來吸引用戶參賽,，訊息擴散的效應相差很多!

　　最有趣的事情不僅于此,。在本次活動中,，觀察到51.com的用戶群體有許多自發(fā)性的行為是超乎想像的，比如說：

　　1)沒有參賽的人,，在自己的博客上幫參賽的朋友拉票,，再次提高活動曝光度。

　　2)由于用戶自己就可以開設(shè)群組,，有的用戶因為平日經(jīng)營得當,，群組人數(shù)高達數(shù)萬人，儼然成為一方之霸,。當該用戶參加本次比賽時,，即鼓動他所經(jīng)營的群組會員幫他投票，拉票,。

　　3)許多群組之間彼此形成聯(lián)盟,，例如最大的51第一聯(lián)盟，其所屬的會員人數(shù)高達 200萬人,。這些群組自己先舉辦群組內(nèi)初選,，推派代表參賽，之后聯(lián)盟內(nèi) 200萬人傾全力支持自己派出的代表,。

　　◎Web 2.0 營銷就是口語和人際傳播

　　很多人會說,，這種票選活動還不就是帥哥美女選拔。然而跌破眼鏡的是,，51.com賽區(qū)的票選第一名,，居然是個外號「糊涂山人」的和尚。事實上,，在本文刊出的時候,，他的照片已經(jīng)印在可樂罐上了。

　　然而這其實不那么令人意外,。首先,，擁有8000萬注冊用戶的51.com本身就已經(jīng)是個小型社會，里面什么人都有,。其次,，看到上述用戶自發(fā)性的活動，透過合縱聯(lián)盟,，勝出的戰(zhàn)略有太多可以運用的了,。

　　本次活動的參賽者，拉票者,，投票者,，以及他們在六度空間上的朋友，將很長一段時間不會忘記這個品牌,。百事可樂在本次活動中買到了 130萬個深度參與的用戶,，而這絕非 130萬次廣告點擊可以比擬。

　　您發(fā)現(xiàn)了嗎?Web 2.0 的營銷模式,，就是最原始的口語傳播,，以及人際傳播!由于在實體世界中，依靠口語以及人際傳播的速度太慢,，所以我們需要電視等大媒介來做大面積的傳播,。

　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]