一,、打1折,。

　　估計(jì)大家都喜歡去買(mǎi)打折的商品,，因?yàn)楦杏X(jué)能便宜很多,。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢(qián)方式,。

　　一般都是打7,、8折很常見(jiàn),，5折就很少見(jiàn)了,。但是，今天要說(shuō)的這個(gè)卻是打1折,！大家是不是很好奇呢,？我們一起來(lái)看看吧！

　　據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”,。

　　他們是這么實(shí)行的：

　　首先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。看起來(lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的,，是嗎,？

　　那我們看下面——

　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。

　　當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,，但是,，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多,，如果前來(lái)也只是看看,，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買(mǎi)完了,。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有,？

　　顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去�,！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢？

　　見(jiàn)過(guò)打折促銷的,，卻是沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“打1折”的神奇策略的,，我們?cè)谂宸�商家的聰明生意�?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大奇跡,！

　　二,、一件貨。

　　對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣,，沒(méi)搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批,，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨,。

　　對(duì)此,，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō),。但從此以后,，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的,；要買(mǎi)最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！

　　三,、明虧暗賺。

　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出,。

　　由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門(mén)庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢,？

　　原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它藥品,，這當(dāng)然是有利可圖的,�,？恐�其它藥品的利��(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

　　四,、“限客進(jìn)門(mén)”銷售法,。

　　意大利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品,。

　　商店規(guī)定：進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi),，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外,。

　　商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客,。

　　一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門(mén),，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲,，進(jìn)店選購(gòu)商品,，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來(lái),，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店,，如新婚青年商店、老年人商店,、孕婦商店,、婦女商店等等。婦女商店,，謝絕男顧客入內(nèi),，因而使不少過(guò)路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看,。孕婦可以進(jìn)婦女商店,，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。

　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,，其他人只得望門(mén)興嘆,。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。

　　五、別具一格的“垃圾”信,。

　　在美國(guó),，經(jīng)常能收到一些印有“重要！”,，“緊急，請(qǐng)馬上回信,！”,、“緊急，×月× 日前答復(fù),！”字樣的信件,。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”,。

　　這些“垃圾信”五花八門(mén),，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁,。

　　信的形式設(shè)計(jì)得很精致,，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”,，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記,，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”,，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”,，打開(kāi)信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。

　　有的憑信件可買(mǎi)到優(yōu)惠商品,，有的錄像帶可試看15天,，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻,。

　　六,、化整為零出奇效。

　　1945年戰(zhàn)敗的德國(guó)一片荒涼,，一個(gè)德國(guó)年輕人在街上在叫“賣收音機(jī),，賣收音機(jī)！”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國(guó),，已禁止制造收音機(jī),，即使賣收音機(jī)也違法的,。

　　后來(lái)，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好,，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝,。

　　這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬(wàn)組,，它奠定了德國(guó)最大電子公司的基礎(chǔ),。

　　七、一元銷售術(shù),。

　　美國(guó)人卡爾開(kāi)了家小店,，開(kāi)始時(shí)生意蕭條，后來(lái)他經(jīng)過(guò)精心計(jì)算做出決定,，只要顧客拿出一美元,，便可以購(gòu)買(mǎi)店里的任意一件商品。

　　于是招來(lái)了大批顧客,，銷售量超過(guò)了附近幾家大的百貨公司,。后來(lái)他改行經(jīng)營(yíng)綢布店，又在經(jīng)營(yíng)方式上出新,，決定凡在該店購(gòu)買(mǎi)10美元商品,，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張,，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。

　　這種“卡爾銷售術(shù)”,，使他成為百萬(wàn)富翁,。

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