1遲到

　　通常,，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗,�,？朔�這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,，直到它消失,。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是,，如果你能坦然面對它,，它就退卻了。

　　2未達(dá)成銷售

　　銷售未能達(dá)成,，還要再打電話,，這是最浪費(fèi)時(shí)間的。通常,，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分,，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單、宣傳冊,、庫存數(shù)字,，或者別的。等你再打電話回去,，客戶往往失去了興趣,。

　　3準(zhǔn)備不充分

　　拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備,，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品,，對客戶來說,，沒有什么比這更令他們惱火的了。

　　4無知

　　當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí),，銷售員結(jié)結(jié)巴巴,，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案,，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任,，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。

　　5拜訪未經(jīng)確認(rèn)

　　很多時(shí)候,，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪,，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里,，發(fā)現(xiàn)客戶不在,。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦,？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話,。問接線員客戶在不在。如果在,，就說,，謝謝，請告訴他某某某打來電話,，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他,。然后掛斷。

　　6糟糕的拜訪路線

　　把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片,。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶,。

　　7不必要的完美主義

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚,，恐怕你很難否認(rèn),，自己有些心虛吧。如果你大膽前行,，你會(huì)忘記害怕的,。

　　8注意力分散

　　控制自己，做到直視客戶,，身體前傾,，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀�。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照��,。這能讓你把注意力保持在客戶身上,，避免走神。

　　9疲勞加班

　　據(jù)估計(jì),，今天,，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是,，如果你要每周銷售5天,，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入,，包括你休假的花銷,。

　　10缺乏雄心或欲望

　　有時(shí)候，這是由于銷售的產(chǎn)品不對路,。有時(shí)候,，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲�事相處不愉快。不論什么原��,，如果你對自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情,，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)。

　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]