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企業(yè)管理中,,構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制,有利于企業(yè)提高管理效率,提高管理措施的針對性和適用性,,降低管理成本,,減少隨意性和個案處理的幾率,,從“人治”走向“法治”,,使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地,。
機(jī)制不同于制度,,制度是由老板和高層共同制定,;用來管理人,、約束人的,機(jī)制是用來讓人自我管理,、自我約束,,是用來拉動人性的。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制:薪酬,、晉升,、招人、分工,、考核,、競爭、操心,、留人,、快樂、開會,。
一,、薪酬機(jī)制
薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。
如何制定薪酬體系,?
1,、 讓一部分人先富起來;(公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上)
2,、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例,;
3、 推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例,。
二,、晉升機(jī)制
A、企業(yè)小,,沒法晉升,;老板覺得滿足了,不想發(fā)展了,;你不想發(fā)展,,可是你的員工還想發(fā)展呢?
B,、企業(yè)是誰的,,誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。
老板做企業(yè)的三種思維:自己的,、大家的,、社會的
只要老板覺得企業(yè)是自己的,自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),;
只要老板覺得企業(yè)是大家的,,大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),;
只要老板覺得企業(yè)是社會的,社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn),。
企業(yè)小是自己的,,企業(yè)發(fā)展是大家的,企業(yè)做大了是社會的,。
C,、人才從哪里來,是從外部來,,還是從內(nèi)部來,,只要把平臺搭建好了,人才自然涌現(xiàn)出來,。
D,、調(diào)動其他人想要的欲望。
具體如何操作:
1,、 列出N級晉升制,;(如:7級、9級,;員工,、見習(xí)主管、主管,、見習(xí)經(jīng)理,、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān),、總監(jiān),、見習(xí)副總、副總,、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理,、合伙人)
2,、列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn);(如:有三次被評為部門優(yōu)秀員工)
3,、部門一半以上成員認(rèn)可通過,;
4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字,;
5,、在公司大會上頒發(fā)晉升證書;
降職如何操作:
1,、不上進(jìn),,又不能獨(dú)擋一面,,一半以上部門員工同意,則自動降一級,;
2,、連續(xù)有三次考核低于60%,則自動降一級,;(視公司情況而定)
重要崗位每年競選制
A,、為什么國家主席5年要換一屆;為什么其他總統(tǒng)要競選制,;
B,、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選,因?yàn)�,,能力有限,,要不斷換血。
三,、招人機(jī)制
為什么招人難,?
1、獨(dú)生子女,;
2,、文化程度高,見識多,;(老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)高低,,文化素質(zhì)高的都不來你公司了,當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的)
3,、選擇多了,,想去哪就去哪。
解決之道:人才引薦機(jī)制,,
人才引薦機(jī)制的前提:照顧好員工
1,、伯樂獎:只要員工推薦一個,被推薦過來的人,,滿三個月,,就獎給推薦人多少錢的伯樂獎;
2,、伯樂獎按梯級遞進(jìn)法進(jìn)行獎勵:比如推薦第一個人:200元/人 推薦第二個人:300元/人,; 推薦第三個人:400元/人; 第四個以上(含第四個):500元/人,;
3,、誰缺人誰招,哪個團(tuán)隊(duì)缺人就哪個團(tuán)隊(duì)去招人;在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù),。
四,、分工機(jī)制
A、切土豆原理,,切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn),;
B、責(zé),、權(quán),、利共同體,是先分責(zé)任,、分權(quán)利,、分利益,還是先分利益,、分權(quán)利,、分責(zé)任?
五,、考核機(jī)制
先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎懲,;
如:考核達(dá)到80%,考核工資全給,;達(dá)到85%,,多給100;達(dá)到90%,,多給200,。
六、競爭機(jī)制
1,、PK機(jī)制,;
B、贏的一方內(nèi)心升騰,,輸?shù)囊环絻?nèi)心被激,,都是正能量。
具體如何操作:
1,、找到PK對象,;(個人、部門,、公司之間PK)
2、確定PK項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn),、時間、金額;
項(xiàng)目:業(yè)績,、產(chǎn)量,、客戶滿意率、浪費(fèi)率,;
標(biāo)準(zhǔn):以業(yè)績多勝,,以量多勝,以浪費(fèi)少勝,;
時間:時間短不好,,時間長不好,一個月為期限最好,;(球賽時間)
金額:玩錢最有感覺,,玩其他的沒感覺。
3,、將PK金額由第三方保管,;(可由雙方推薦的人或公司財(cái)務(wù)等)(最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管)
4、雙方寫PK承諾書,,并由三方簽字,,按手印,;
5,、舉行PK儀式,由雙方上臺公眾承諾,。
七,、操心機(jī)制
操作目的:讓員工為公司操心
操心機(jī)制核心命脈:能拿的到
分紅機(jī)制
分紅操作命脈:
1)分未來的錢,分過去浪費(fèi)的錢,,向市場要錢分,;
2)越早分越好;(能當(dāng)天分,,就不要等到一周再分,,能一周分,就不要等到一個月再分)
3)按增長部分的利潤部分進(jìn)行分,;(注:利潤不易公開,,算出利潤換成百分比的形式計(jì)算;如:目標(biāo)100萬,,完成120萬,,利潤在30%,則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分)
4)按梯級遞進(jìn)法分,;(如:利潤空間30%,,10%、15%、20%)
5)一定是全員都有份,,并且按工資比例進(jìn)行分,。
八、留人機(jī)制
期權(quán)機(jī)制
核心人員期權(quán)操作方法:
1,、 挖掘詳細(xì)需求,;(車、房,、錢,、股份)
2、 評估滿足需求需要什么條件,;(評估一下發(fā)現(xiàn),,如果只要在做三年就可滿足)
3、 幫助實(shí)現(xiàn),;(只要你在干三年,,就送什么之類)
4、簽字畫押按手印,。
操作示范:物質(zhì)可以先給,,錢不能先給;
車:如果先給車,,車屬公司,;油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分;出現(xiàn)事故由員工承擔(dān),;
錢:期權(quán)機(jī)制的時間到,,可直接給或按月支付;如10萬,,可一次性給10萬,,也可每月給一萬,10個月給清,;
入股的核心:讓一伙人共同為企業(yè)操心,;
入股的命脈
A、必須能獨(dú)擋一面,;(不能獨(dú)擋一面,,入股就是負(fù)擔(dān);家人不能獨(dú)擋一面,,也不能分股份)
B,、必須在每個層面吸納股東;(不是缺人才,,是有人才沒有給股份,;如:財(cái)務(wù)總監(jiān),,技術(shù)總監(jiān),,核心人員),;
C、必須帶錢,、帶人(直系親屬不要拿錢,,外人必須拿錢;拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血,,拿錢了才會重視,;老板不能借錢給外人入股)
退出機(jī)制
退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生;
命脈就是:害怕什么就把什么列為退出機(jī)制,;
股權(quán)如何處理
1,、 對內(nèi)轉(zhuǎn)讓;(對董事會成員轉(zhuǎn)讓)
2,、 對外轉(zhuǎn)讓,;(對想入股的員工轉(zhuǎn)讓;必須全部股東通過)
3,、 稀釋,;(逐年減少至退出,合作幾年按幾年時間退出,;每年享受股份分紅逐年減少)
如:某人擁有10%股份,,大家合作了5年,在以5年退出,,每年減少2%每年享受足額分紅,。
九、快樂機(jī)制
命脈:通過造場來營造一個快樂的氛圍,;
如何操作
1,、造場
2、養(yǎng)幾個有趣的人(幽默,、搞怪)
十,、開會機(jī)制
開會命脈
1、開會的核心思想就是讓員工有信心,,有狀態(tài),;
2、提前通知會議主題,;
3,、與會議主題有關(guān)的人員才可以參加。
文章來自網(wǎng)絡(luò),,黃誠老師整理,,擅長:戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]
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