一個(gè)fmcg行業(yè)賣(mài)酒的，常常需要具備以下條件,。會(huì)開(kāi)車(chē),、會(huì)電腦,、會(huì)溝通、會(huì)催款,、會(huì)打款,、會(huì)算賬、會(huì)講價(jià),、會(huì)喝酒,、會(huì)喝茶、會(huì)唱歌,、會(huì)吹牛,、能熬夜、能早起,、能受氣,、懂政治、懂娛樂(lè)、不路癡,、受得了忙,、守得住閑……

　　小編最近學(xué)會(huì)了打麻將，更覺(jué)得賣(mài)酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻將,，需要盯住對(duì)家(競(jìng)爭(zhēng)者),、看住上家(廠家)、管住下家(客戶)!賣(mài)酒做到像打麻將那樣,，就離“發(fā)”不遠(yuǎn)啦!

　　時(shí)間觀念強(qiáng)

　　打麻將三缺一的時(shí)候沒(méi)人會(huì)遲到!打麻將的人也從不早退,，大家興致正高時(shí)，誰(shuí)先走就會(huì)被扣上掃興的帽子,，下次可能就不會(huì)再找你了,。另外，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌,，甚至上洗手間都是來(lái)去匆匆,，浪費(fèi)時(shí)間簡(jiǎn)直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　啟示：

　　作為快消品酒行業(yè)從業(yè)人員,，經(jīng)常跑市場(chǎng)并沒(méi)有養(yǎng)成按時(shí)按點(diǎn)兒打卡坐班的習(xí)慣!這就是個(gè)可鉆的漏洞!因此,，一但公司嚴(yán)查紀(jì)律，銷(xiāo)售人員在遲到后總是喜歡找一些借口,，諸如堵車(chē)了甚至是其他別的什么原因,。請(qǐng)記住，遲到?jīng)]有理由,，一旦遲到略表歉意后請(qǐng)馬上進(jìn)入工作狀態(tài),，用努力的工作狀態(tài)來(lái)彌補(bǔ)大家因等你而浪費(fèi)的時(shí)間!做業(yè)務(wù)的的白酒人,，更應(yīng)該要有時(shí)間觀念才能獲得客戶及領(lǐng)導(dǎo)的初步信任!

　　適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)

　　打麻將的人從來(lái)不挑剔環(huán)境和條件,，天熱沒(méi)有空調(diào)沒(méi)有關(guān)系，搬到水里打麻將,，冬天沒(méi)有暖氣坐下來(lái)個(gè)電暖爐,，只要能打麻將就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。有條件要打,，沒(méi)有條件,，創(chuàng)造條件也要打。

　　啟示：

　　在快消品酒行業(yè)賣(mài)酒是份苦差事,，經(jīng)常風(fēng)吹日曬也要去見(jiàn)客戶,，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶，贏得好感和交談的機(jī)會(huì)!同樣,，工作中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，咱賣(mài)酒人應(yīng)該直面困難，遇到問(wèn)題后就積極想辦法解決它，不要總是抱怨環(huán)境如何不好,，別人做的如何不好,。

　　斗志十足

　　打麻將的人個(gè)個(gè)精神抖擻，斗志高昂,，仿佛不知道什么是疲憊,，連“戰(zhàn)斗”幾個(gè)小時(shí)乃至十幾個(gè)小時(shí)，也沒(méi)有一個(gè)人叫苦叫累,。

　　啟示：

　　在淡季,，如果咱賣(mài)酒也能個(gè)個(gè)精神抖擻，斗志十足!比別人努力百倍,，做出一場(chǎng)漂亮的線下活動(dòng),，像旺季一樣賣(mài)白酒!就能真正做到“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”!那還會(huì)愁淡季業(yè)績(jī)不好么?

　　專(zhuān)注于自己的工作

　　打麻將的人都知道在關(guān)鍵時(shí)刻肯定是不能被打擾的,，因?yàn)闀?huì)嚴(yán)重影響他們的狀態(tài),，最后不能達(dá)到贏取牌局勝利的效果，所以打麻將的人在打麻將時(shí)通常會(huì)十分專(zhuān)注!

　　啟示：

　　做業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)刻刻都要很專(zhuān)注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務(wù),，喝到暢快淋漓時(shí)才是促成訂單的最佳時(shí)機(jī)!

　　過(guò)錯(cuò)不推諉能換位思考

　　打麻將的人有一個(gè)特點(diǎn)：盯住對(duì)家,、看住上家、管住下家,。對(duì)于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩,，這實(shí)際上是一種換位思考。另外,，打麻將的人不會(huì)抱怨別人如何,，而是會(huì)責(zé)怪自己打錯(cuò)牌了、沒(méi)算清楚等,，只會(huì)在自身上找原因,。

　　啟示：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，酒行業(yè)從業(yè)人員對(duì)于顧客的需求更要先知先覺(jué),，學(xué)會(huì)換位思考,，同時(shí)，當(dāng)在工作中遇到一些問(wèn)題和失誤,，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場(chǎng)溝通,，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售近況和市場(chǎng)反應(yīng);成交的訂單后期是否及時(shí)配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等!

　　樂(lè)于接受他人的建議

　　打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下，都十分樂(lè)意聽(tīng)聽(tīng)旁邊觀戰(zhàn)人的建議,，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法,，以期贏得最終的勝利。

　　啟示：

　　雖說(shuō)在行業(yè)中打拼我們都會(huì)有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,，但是零距離接觸消費(fèi)者的還是終端的老板,、業(yè)務(wù)員，因此產(chǎn)品能否賣(mài)得好，更多的是要去多向基層了解市場(chǎng)反饋,，從而及時(shí)地調(diào)整自己的銷(xiāo)售政策,，并及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品!

　　善于總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)

　　每次打麻將結(jié)束后，總是首先清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)本次的得與失,，出去了多少大洋,，收回了多少大洋，打錯(cuò)了哪些牌,，失算了哪些關(guān)鍵策略,。

　　啟示：

　　快速消費(fèi)品（fmcg）行業(yè)賣(mài)酒也應(yīng)該自己準(zhǔn)備一個(gè)周報(bào)表、月報(bào)表,、季度報(bào)表和年報(bào)表等,。甚至每天都應(yīng)該有自己的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，記錄這一天的工作內(nèi)容,、當(dāng)天的工作進(jìn)度!這樣才知道每天自己沒(méi)有虛度,，并且要善于總結(jié)銷(xiāo)售技巧和遇到的問(wèn)題!

　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、九型人格、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等。電子郵件>>: [email protected]