一個fmcg行業(yè)賣酒的,，常常需要具備以下條件。會開車,、會電腦、會溝通,、會催款,、會打款、會算賬,、會講價、會喝酒,、會喝茶,、會唱歌、會吹牛,、能熬夜、能早起,、能受氣,、懂政治,、懂娛樂,、不路癡、受得了忙,、守得住閑……

　　小編最近學(xué)會了打麻將,，更覺得賣酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻將,，需要盯住對家(競爭者),、看住上家(廠家)、管住下家(客戶)!賣酒做到像打麻將那樣,，就離“發(fā)”不遠(yuǎn)啦!

　　時間觀念強(qiáng)

　　打麻將三缺一的時候沒人會遲到!打麻將的人也從不早退，大家興致正高時,，誰先走就會被扣上掃興的帽子,，下次可能就不會再找你了。另外,，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌，甚至上洗手間都是來去匆匆,，浪費(fèi)時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致,。

　　啟示：

　　作為快消品酒行業(yè)從業(yè)人員,，經(jīng)常跑市場并沒有養(yǎng)成按時按點(diǎn)兒打卡坐班的習(xí)慣!這就是個可鉆的漏洞!因此，一但公司嚴(yán)查紀(jì)律,，銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口,，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因。請記住,，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請馬上進(jìn)入工作狀態(tài),，用努力的工作狀態(tài)來彌補(bǔ)大家因等你而浪費(fèi)的時間!做業(yè)務(wù)的的白酒人,，更應(yīng)該要有時間觀念才能獲得客戶及領(lǐng)導(dǎo)的初步信任!

　　適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)

　　打麻將的人從來不挑剔環(huán)境和條件,，天熱沒有空調(diào)沒有關(guān)系,，搬到水里打麻將，冬天沒有暖氣坐下來個電暖爐,，只要能打麻將就會堅持下來,。有條件要打,，沒有條件,，創(chuàng)造條件也要打,。

　　啟示：

　　在快消品酒行業(yè)賣酒是份苦差事，經(jīng)常風(fēng)吹日曬也要去見客戶,，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶,，贏得好感和交談的機(jī)會!同樣,，工作中會遇到各種各樣的問題，咱賣酒人應(yīng)該直面困難,，遇到問題后就積極想辦法解決它,，不要總是抱怨環(huán)境如何不好，別人做的如何不好,。

　　斗志十足

　　打麻將的人個個精神抖擻，斗志高昂,，仿佛不知道什么是疲憊,，連“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時，也沒有一個人叫苦叫累,。

　　啟示：

　　在淡季，如果咱賣酒也能個個精神抖擻,，斗志十足!比別人努力百倍,，做出一場漂亮的線下活動，像旺季一樣賣白酒!就能真正做到“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”!那還會愁淡季業(yè)績不好么?

　　專注于自己的工作

　　打麻將的人都知道在關(guān)鍵時刻肯定是不能被打擾的，因為會嚴(yán)重影響他們的狀態(tài),，最后不能達(dá)到贏取牌局勝利的效果,，所以打麻將的人在打麻將時通常會十分專注!

　　啟示：

　　做業(yè)務(wù)時時刻刻都要很專注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務(wù)，喝到暢快淋漓時才是促成訂單的最佳時機(jī)!

　　過錯不推諉能換位思考

　　打麻將的人有一個特點(diǎn)：盯住對家,、看住上家、管住下家,。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩,，這實(shí)際上是一種換位思考。另外,，打麻將的人不會抱怨別人如何,，而是會責(zé)怪自己打錯牌了、沒算清楚等,，只會在自身上找原因,。

　　啟示：

　　在銷售過程中,，酒行業(yè)從業(yè)人員對于顧客的需求更要先知先覺，學(xué)會換位思考,，同時，當(dāng)在工作中遇到一些問題和失誤,，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場溝通,，了解產(chǎn)品的銷售近況和市場反應(yīng);成交的訂單后期是否及時配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等!

　　樂于接受他人的建議

　　打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下,，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法,，以期贏得最終的勝利,。

　　啟示：

　　雖說在行業(yè)中打拼我們都會有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗”，但是零距離接觸消費(fèi)者的還是終端的老板,、業(yè)務(wù)員，因此產(chǎn)品能否賣得好,，更多的是要去多向基層了解市場反饋,，從而及時地調(diào)整自己的銷售政策，并及時改進(jìn)產(chǎn)品!

　　善于總結(jié)歸納經(jīng)驗

　　每次打麻將結(jié)束后,，總是首先清點(diǎn)統(tǒng)計本次的得與失,，出去了多少大洋,，收回了多少大洋,，打錯了哪些牌，失算了哪些關(guān)鍵策略,。

　　啟示：

　　快速消費(fèi)品（fmcg）行業(yè)賣酒也應(yīng)該自己準(zhǔn)備一個周報表、月報表,、季度報表和年報表等,。甚至每天都應(yīng)該有自己的銷售日報，記錄這一天的工作內(nèi)容,、當(dāng)天的工作進(jìn)度!這樣才知道每天自己沒有虛度,，并且要善于總結(jié)銷售技巧和遇到的問題!

　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件>>: Manager9@qq.com