日志
“銷售做不好”是因?yàn)槿绷宋宕笠蛩�,，你占了幾點(diǎn),？【黃誠的營銷世界】
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一,、必須１００％站在對方的角度,，走進(jìn)對方的世界,，深入了解對方的內(nèi)心對話,。
只要做到這一點(diǎn),，任何人都可以瞬間成交�,�,！
例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂,；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??
找到對方內(nèi)心對話的四個(gè)步驟！
１,、走出自己的世界,！
２、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界,！
３,、將對方帶到他世界的邊緣！（不要在對方的辦公室,、公司,、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾,。?/SPAN>
４,、將他帶進(jìn)你自己的世界！
讓客戶主動找你�,�,！
案例：晚上８點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺,，業(yè)主大喊＂救命＂,，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出,！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了,！你們再不出來都會被燒死！＂一定能獲救,！
一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話１００％都是對的,，只不過他是站在自己的角度！,！
二,、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果,！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果,，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品,，是結(jié)果�,。�
所以,，講產(chǎn)品的特性,、功能、優(yōu)勢都是沒有用的�,�,！只講結(jié)果！,！只講客戶最想要的結(jié)果！,！
例如,，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光,，為了留住好老公,，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光,！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這３個(gè)結(jié)果�,。�
把９０％的時(shí)間和精力放在結(jié)果上,，只把１０％放在產(chǎn)品上,！
描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：
１、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果,！
例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥,！
２、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！
例：１０天講一口流利的英語,！豐胸產(chǎn)品廣告：２８天勾回男人的心,！
３、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果,！
例：可以喝的洗面奶,！
三、成交的只有人性,！
銷售的不是產(chǎn)品,，不是服務(wù)，不是品牌,，而是人心,，是人性，是情感�,�,！
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！
人性的懸機(jī)：
１,、身份感,！人性最大的不滿是對身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距,！要學(xué)會給員工身份,，給客戶身份感！,！
例：世界５００強(qiáng)平均有５００到５０００個(gè)副總裁,！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置,？因?yàn)轭^等艙代表身份,！讓公司沒有員工，都是有身份的人,！
２,、渴望！產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度,！要聚焦,、激發(fā)和描述對方的渴望！,！所以先公關(guān),，后廣告！
３,、好奇心,！瞬間啟動對方好奇心的３個(gè)秘方,！
銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心,、有購買力的人聚集到你這里,，讓他們喜歡你、崇拜你,、追隨你,，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹,！
四,、理由！
不論你想要什么,，不想要什么,，你都會找到理由！
任何事情的開始都會有個(gè)理由,！
必須要找到成功的理由,！根本不要總結(jié)失敗的理由！,！
必須要找到讓業(yè)績好的理由,！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由！,！
一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度,！
沮喪是昂貴的浪費(fèi)！低潮是最致命的傷害,！抱怨是最大的無能,！
五、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好,，讓客戶說,，讓身邊人說！,！一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語！,！
客戶見證要素：
１,、名人見證；２,、見證結(jié)果,，不要見證過程；３,、購買理由,；４、數(shù)字化見證；５,、同產(chǎn)品只賣方案,！
２、方案要無懈可擊,！
３,、要讓客戶無法抗拒！
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決,！要讓客戶在一開始就無法抗拒,！
４、是客戶要買,，不是你要賣,！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！,！
５,、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪,！讓不買的人遺憾,、失落、后悔,！
文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]
