成都春季糖酒會的價值與影響力

1、成都舉辦糖酒會的背景和條件：

a,、2011年開始簽署了春季糖酒會常年舉辦的協(xié)議

b,、成都舉辦次數(shù)最多的城市

c,、客商滿意度最高,、效果最好

d,、城市政府與會辦的良好合作關(guān)系

2,、成都春季糖酒會是全國糖酒會中：專業(yè)化,、國際化發(fā)展最佳的城市；客商認(rèn)可度最高

3,、成都開會情況

a,、政務(wù)配套相對完善

b、整個城市對糖酒會的理解和接受程度高于其他城市

c,、規(guī)范化,、專業(yè)性、國際性高于其他城市

d,、城市會期的規(guī)范管理高于其他城市,；

e、春交會異�,；鸨�,；參會人數(shù)達(dá)15萬,；參會企業(yè)最多,，達(dá)上萬家。

F,、春交會招商效果最顯著,；成交額是所有城市最高的。

G,、成都參會企業(yè)也是投入最大的城市,。

J、春季會客商主要參會目的的找產(chǎn)品,、企業(yè)尋求合作伙伴,；秋季糖酒會是注重展示。

K,、成都世紀(jì)城國際會展中心展覽總面積13萬平方米,；從參展企業(yè)的數(shù)量比例來看,，葡萄酒及國際烈酒企業(yè)占28.26%，傳統(tǒng)酒類企業(yè)占20.13%,，食品飲料企業(yè)占20.62%,，調(diào)味品企業(yè)占8.66%，食品機(jī)械企業(yè)占10.86%,，食品包裝企業(yè)占3.25%,。

L、2013年春交會舉辦期間,，超過150家媒體單位的800余名記者和工作人員,，參與了糖酒會的現(xiàn)場報道工作，其中,，人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、央視網(wǎng),、環(huán)球網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等12家媒體在展場內(nèi)設(shè)立了直播間,，在第一時間反映糖酒會的盛況,；新食品雜志社、華夏酒報等19家專業(yè)和地方媒體,，在展區(qū)內(nèi)設(shè)立了媒體展位,，開展與展商和觀眾的互動交流。大會組織機(jī)構(gòu),，也在會期內(nèi)組織工作人員,，深入到每個展位與企業(yè)交流，了解企業(yè)的展示,、交易情況,，并將企業(yè)的訴求及時反饋給媒體。

Q,、2013年春交會商品成交總額為210.78億元,，其中，酒類成交總額為119.1億元,，食品飲料成交總額為73.6億元,，調(diào)味品成交總額為10.07億元，食品機(jī)械及包裝成交總額為8.01億元,。

在最短的時間時內(nèi),，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意,。無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會,參展是一種最高效的營銷方式,。

以下十點(diǎn)充分的說明了企業(yè)為什么要參展：          

1、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶,，參加展會是最有效的方式,。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%,。          

2,、工作量少，質(zhì)量高,，簽單率高：在展會上接觸到合格客戶后,，后繼工作量較少。調(diào)查顯示,，展會上接觸到的意向客戶,，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成,；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪,。          

3、結(jié)識大量潛在客戶：研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶,，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù),。          

4,、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力：展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較,。因此,，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。          

5,、節(jié)省時間—事半功倍：在三天的時間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多,；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段,。          

6,、融洽客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待,、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品,、一對一的晚餐,、其他特殊的服務(wù)等。          

7,、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)：企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多,。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。          

8,、競爭分析：展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會,，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里,，利用競爭對手提供的產(chǎn)品,、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。          

9,、擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會,。          

10,、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查：展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對價格、功能,、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。

成都春季糖酒會的特點(diǎn)

1、規(guī)模大：參會企業(yè)達(dá)數(shù)千家,，參展商品達(dá)數(shù)萬種,，參會代表已突破十萬人，展場面積突破六萬平方米,，成交額自1992年以后一般在一百億元人民幣左右,。

2、作用大：參加糖酒會對于生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品,、購買原料等具有事半功倍的良好作用,，很多其它種類食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會正是因為看到了這點(diǎn),。糖酒會富集信息、促進(jìn)溝通的作用十分明顯,，短短幾天會議,，對于了解行情、認(rèn)識市場,、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會也對承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè),、地方財政收入等方面起到極大的推動作用。因此,，爭辦全國糖酒會的城市越來越多,，競爭也越來越激烈。

3,、影響大：“民以食為天”,，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國的一大支柱產(chǎn)業(yè),，糖酒會的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè)。糖酒會以前主要是國有企業(yè)和集體企業(yè)參會,，近幾年來,，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多,。全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形,。

多年的實(shí)踐表明，全國糖酒商品交易會符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要,，它對于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展,、培育大市場、發(fā)展大貿(mào)易,、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開放步伐、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,、產(chǎn)品的升級換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動作用�,？梢院敛豢鋸埖卣f,，全國糖酒商品交易會已成為全國食品市場的制高點(diǎn)。

成都國際會展中心是一個規(guī)模大,設(shè)施功能配套的展覽中心,已多年承辦全國糖酒會

 

黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟,，從廣藥的王老吉，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干,、猴菇飲料，藥企切入快消品,，分時一杯羹,，效果佳。

黃誠老師對糖酒會的定位分析

在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心，會展中心展出時間3天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢,。

黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場,；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯的選擇,。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動全國市場，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。

糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會,。

不過各個都在參加，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。

【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件>>: [email protected]

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