成都春季糖酒會(huì)的價(jià)值與影響力

1、成都舉辦糖酒會(huì)的背景和條件：

a,、2011年開(kāi)始簽署了春季糖酒會(huì)常年舉辦的協(xié)議

b、成都舉辦次數(shù)最多的城市

c,、客商滿(mǎn)意度最高、效果最好

d,、城市政府與會(huì)辦的良好合作關(guān)系

2、成都春季糖酒會(huì)是全國(guó)糖酒會(huì)中：專(zhuān)業(yè)化,、國(guó)際化發(fā)展最佳的城市,；客商認(rèn)可度最高

3,、成都開(kāi)會(huì)情況

a,、政務(wù)配套相對(duì)完善

b,、整個(gè)城市對(duì)糖酒會(huì)的理解和接受程度高于其他城市

c,、規(guī)范化,、專(zhuān)業(yè)性,、國(guó)際性高于其他城市

d、城市會(huì)期的規(guī)范管理高于其他城市,；

e,、春交會(huì)異常火爆,；參會(huì)人數(shù)達(dá)15萬(wàn),；參會(huì)企業(yè)最多,，達(dá)上萬(wàn)家,。

F、春交會(huì)招商效果最顯著,；成交額是所有城市最高的,。

G、成都參會(huì)企業(yè)也是投入最大的城市,。

J、春季會(huì)客商主要參會(huì)目的的找產(chǎn)品,、企業(yè)尋求合作伙伴,；秋季糖酒會(huì)是注重展示。

K,、成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)展中心展覽總面積13萬(wàn)平方米；從參展企業(yè)的數(shù)量比例來(lái)看,，葡萄酒及國(guó)際烈酒企業(yè)占28.26%,，傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)占20.13%,，食品飲料企業(yè)占20.62%，調(diào)味品企業(yè)占8.66%,，食品機(jī)械企業(yè)占10.86%,，食品包裝企業(yè)占3.25%。

L,、2013年春交會(huì)舉辦期間,，超過(guò)150家媒體單位的800余名記者和工作人員，參與了糖酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道工作,，其中,，人民網(wǎng),、新華網(wǎng),、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、央視網(wǎng),、環(huán)球網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)等12家媒體在展場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了直播間,，在第一時(shí)間反映糖酒會(huì)的盛況,；新食品雜志社,、華夏酒報(bào)等19家專(zhuān)業(yè)和地方媒體，在展區(qū)內(nèi)設(shè)立了媒體展位,，開(kāi)展與展商和觀眾的互動(dòng)交流,。大會(huì)組織機(jī)構(gòu)，也在會(huì)期內(nèi)組織工作人員,，深入到每個(gè)展位與企業(yè)交流，了解企業(yè)的展示,、交易情況，并將企業(yè)的訴求及時(shí)反饋給媒體,。

Q,、2013年春交會(huì)商品成交總額為210.78億元，其中,，酒類(lèi)成交總額為119.1億元,，食品飲料成交總額為73.6億元,，調(diào)味品成交總額為10.07億元，食品機(jī)械及包裝成交總額為8.01億元,。

在最短的時(shí)間時(shí)內(nèi)，在最小的空間里,，用最少的成本做出最大的生意。無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

以下十點(diǎn)充分的說(shuō)明了企業(yè)為什么要參展：          

1,、低成本接觸合作客戶(hù)：公司要接觸到合格的客戶(hù),，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%,。          

2、工作量少,，質(zhì)量高,，簽單率高：在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少,。調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易,。相比之下,，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí),，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。          

3,、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)：研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà),；88%為新的潛在客戶(hù),，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù),。          

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力：展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì),。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和展中的促銷(xiāo),、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射,。而且,，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì),。          

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍：在三天的時(shí)間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多,；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段,。          

6,、融洽客戶(hù)關(guān)系：客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待,、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品,、一對(duì)一的晚餐,、其他特殊的服務(wù)等。          

7,、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)：企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多,。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。          

8,、競(jìng)爭(zhēng)分析：展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品,、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃,。          

9,、擴(kuò)大企業(yè)影響：大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì),。          

10,、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查：展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。

成都春季糖酒會(huì)的特點(diǎn)

1,、規(guī)模大：參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬(wàn)種,，參會(huì)代表已突破十萬(wàn)人,，展場(chǎng)面積突破六萬(wàn)平方米，成交額自1992年以后一般在一百億元人民幣左右,。

2,、作用大：參加糖酒會(huì)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)原料等具有事半功倍的良好作用,，很多其它種類(lèi)食品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛參會(huì)正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn),。糖酒會(huì)富集信息、促進(jìn)溝通的作用十分明顯,，短短幾天會(huì)議,，對(duì)于了解行情、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、把握方向有十分顯著的成效,。糖酒會(huì)也對(duì)承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,、城市的管理和建設(shè),、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用。因此,，爭(zhēng)辦全國(guó)糖酒會(huì)的城市越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。

3,、影響大：“民以食為天”，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品,，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活,。食品工業(yè)是我國(guó)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，糖酒會(huì)的成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)繼而影響第一產(chǎn)業(yè),。糖酒會(huì)以前主要是國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)參會(huì),，近幾年來(lái)，已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參會(huì)的格局,，特別是境外客商逐漸增多,。全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已顯露出國(guó)際食品博覽會(huì)的雛形。

多年的實(shí)踐表明,，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,，它對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展、培育大市場(chǎng)、發(fā)展大貿(mào)易,、搞活大流通,、加快食品和副食品行業(yè)的改革開(kāi)放步伐、促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,、產(chǎn)品的升級(jí)換代,、創(chuàng)立名牌產(chǎn)品具有重要的推動(dòng)作用�,？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已成為全國(guó)食品市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

成都國(guó)際會(huì)展中心是一個(gè)規(guī)模大,設(shè)施功能配套的展覽中心,已多年承辦全國(guó)糖酒會(huì)

 

黃誠(chéng)老師注解：跨界營(yíng)銷(xiāo)玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹(shù)一幟,，從廣藥的王老吉，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干,、猴菇飲料，藥企切入快消品,，分時(shí)一杯羹,，效果佳。

黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析

在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī)、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕,，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。

黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式,，用別人的錢(qián)，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。

糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。

不過(guò)各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。

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