日志
糖酒會招商實例：“同仁老酒”系列亮相南京秋糖會
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10月27日，第93屆糖酒會召開前夕,，北京同仁堂(26.04, 0.04, 0.15%)與紹興女兒紅酒業(yè)共同推出了“同仁老酒”系列黃酒。
“同仁老酒”以女兒紅陳年佳釀配以北京同仁堂自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)阿膠,，輔以枸杞,、大棗,、甘草等，遵循古法炮制,。它的主流消費群體將定位在30到55歲,，應(yīng)酬較多的非高度酒消費群體。
“同仁老酒”系列黃酒的新品發(fā)布會現(xiàn)場,，促成這款酒問世的兩位代表性人物——北京同仁堂科技發(fā)展集團有限責任公司新產(chǎn)品公司總經(jīng)理洪世光和女兒紅釀酒有限公司董事長胡建華接受了媒體專訪,。
洪世光表示：“同仁堂曾經(jīng)推出過幾款藥酒，如今發(fā)展到了黃酒行業(yè),，這是一個跨界,，但同時也是古法與中藥的融合，是傳承民族文化和民族產(chǎn)業(yè),，同時帶動各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種融合,。”
從藥酒涉足到黃酒,，同仁堂的大健康戰(zhàn)略布局正日益明顯,。洪世光稱：“所謂的大健康領(lǐng)域，不單單只是對醫(yī)療和藥品的投入,，要加大對健康產(chǎn)業(yè)的投入,，投入到醫(yī)藥領(lǐng)域之外的健康領(lǐng)域。同仁堂此次與‘女兒紅’共同推出同仁老酒系列,，便是同仁堂在大健康領(lǐng)域發(fā)力的一個嘗試,。” 胡建華也同樣表示,，兩家企業(yè)看似涉足著不同領(lǐng)域和不同行業(yè),，但也有異曲同工之處。他指出：“提起紹興的女兒紅酒,，很多人都會想到這種酒背后承載著一個關(guān)于血脈親情的故事,，中國人重視家庭觀念，這種酒的深厚文化底蘊讓不少國人都印象深刻,。同樣,，作為創(chuàng)立于清康熙八年的同仁堂，其百年來遵循著‘炮制雖繁必不敢省人工,；品味雖貴必不敢減物力’的古訓,，其每一款產(chǎn)品背后必然也有著不簡單的、耐人尋味的傳統(tǒng)文化底蘊,。因此兩者在文化底蘊上是相通的,�,！�
對于酒企，“跨界合作”也同樣具有重要意義,。胡建華認為，黃酒行業(yè)在近一兩年處于“寒冬”,，跨界合作有利于企業(yè)產(chǎn)品的延伸,，產(chǎn)業(yè)鏈的升級，更有利于企業(yè)品牌影響力的提升及營銷的創(chuàng)新與文化的傳承,。
黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨領(lǐng)風騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時一杯羹，效果佳,。
黃誠老師對糖酒會的定位分析
在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。
黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點），打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。
糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會。
不過各個都在參加,，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。
【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件>>: [email protected]
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