咨詢營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)談DOY(例)擔(dān)保運(yùn)營(yíng)

一、市場(chǎng)背景：

1,、中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用

從80年代中期開始進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制改革使中小企業(yè)有蓬勃發(fā)展的機(jī)遇和空間,。經(jīng)過近20年的洗禮，中小企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。不論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,，中小企業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)支柱；在促進(jìn)科技進(jìn)步,、增加就業(yè),、擴(kuò)大出口等方面，發(fā)揮著不可忽視而且不可替代的作用,。中小企業(yè)不僅為人們提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì),，而且也為人們發(fā)揮創(chuàng)業(yè)精神、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了具有無(wú)限想象力的舞臺(tái),。

2,、融資難是中小企業(yè)面臨的主要問題

與此同時(shí)，中小企業(yè)又是社會(huì)各種經(jīng)濟(jì)組織中的弱者,，其生存和發(fā)展面臨著一系列的難題,。根據(jù)亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）的歸納，中小企業(yè)一般存在著五大難題：市場(chǎng)準(zhǔn)入,，資金融通,，人才引進(jìn)，信息共享以及科技應(yīng)用,。就中國(guó)的情況看,，中小企業(yè)融資難的問題尤其突出。同樣是融資難,，但中國(guó)的情況又與世界發(fā)達(dá)國(guó)家不同,，有其特殊性,，比如：社會(huì)信用體系尚未建立，市場(chǎng)信用缺乏,，法律制度不健全,，資本市場(chǎng)和金融體系不發(fā)達(dá)等等。因而,，中國(guó)的中小企業(yè)融資顯得尤為困難,。

3、中小企業(yè)融資難的原因

{cke_protected_1}（一）   外部原因
    由于我國(guó)金融體系中資本市場(chǎng)相對(duì)于資金市場(chǎng)發(fā)育很不完全,，缺少一個(gè)多層次的,、能夠?yàn)閺V大中小企業(yè)融資服務(wù)的資本市場(chǎng)(證券市場(chǎng)上的直接融資主要是為國(guó)有大中企業(yè)服務(wù)的)。中小企業(yè)還只能向國(guó)有金融機(jī)構(gòu)主要是銀行尋求幫助,，而目前的狀況是在全部銀行信貸資產(chǎn)中,，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)使用的比率不到30%，70%以上的銀行信貸仍然由國(guó)有部門使用,。

（二）內(nèi)部原因

　　第一,，中小企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全，管理不規(guī)范,，水平低,。反映為財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)性低，隨意性大,，資產(chǎn)難以全面核實(shí)清楚,。

　　第二，一些中小企業(yè),，特別是國(guó)有中小企業(yè),，在項(xiàng)目投資上缺乏可行性研究，項(xiàng)目的后續(xù)資金無(wú)著落,，項(xiàng)目投資估算脫離實(shí)際,。

　　第三，中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較差,，產(chǎn)品老化和檔次較低等問題十分嚴(yán)重,。據(jù)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江省有關(guān)調(diào)查顯示，76％的企業(yè)主要產(chǎn)品為技術(shù)含量較低的中低檔產(chǎn)品,。

　　第四,，資產(chǎn)負(fù)債率高，企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力低,，脆弱性加大,。

　　第五，信用等級(jí)低,。據(jù)中小企業(yè)集中的浙江,、江蘇兩省的有關(guān)調(diào)查,，中小企業(yè)信用等級(jí)60％以上都是3B或3B以下。

　　第六,，部分中小企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范,。如借改組轉(zhuǎn)制之機(jī)逃債、廢債現(xiàn)象嚴(yán)重,；部分企業(yè)多頭開戶,，多頭貸款，以套取銀行信貸資金,，逃避銀行的監(jiān)督檢查,；相當(dāng)一部分企業(yè)間的交易經(jīng)常采用現(xiàn)金形式，多數(shù)沒有交易合同,，造成銀行審查資金用途和回籠資金困難,。

　　第七，粗放式經(jīng)營(yíng)是資金緊張的重要原因,。企業(yè)重投入、輕產(chǎn)出,，重發(fā)展,、輕管理，重速度,、輕效益,。固定資產(chǎn)投資過大，缺乏相應(yīng)的流動(dòng)資金與之配套,，許多項(xiàng)目在缺乏充分可行性研究的情況下倉(cāng)促上馬,，但由于產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求以及沒有配套流動(dòng)資金，使這部分投入無(wú)效益,，造成大量資金沉淀,，資源得不到合理的利用。

　　第八,，產(chǎn)權(quán)模糊,。這里主要指的是部分國(guó)有中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)模糊,，不是真正意義上的市場(chǎng)主體,，因而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投融資決策上顯現(xiàn)出“非理性”,。

　　第九,，缺乏抵押品和擔(dān)保。中小企業(yè),，特別是私營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中大量采取掛靠集體,、合資合作經(jīng)營(yíng)等方式,，在機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)所有權(quán)、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)和土地使用權(quán)的合法取得上仍然存在一些法律障礙,，使得對(duì)中小企業(yè)的貸款實(shí)行抵押難以進(jìn)行,。企業(yè)商業(yè)信用關(guān)系的破裂也使應(yīng)收賬款和存貨根本起不到抵押作用。

第十,，中小企業(yè)貸款案件難以判定和執(zhí)行,。產(chǎn)權(quán)關(guān)系的不確定使中小企業(yè)貸款案件難以判定，再加上對(duì)中小企業(yè)管理不規(guī)范,，缺乏必要的監(jiān)督,，一旦貸款糾紛訴諸法庭，企業(yè)便通過各種手段“散盡千金”，使案件即使判決了也難以執(zhí)行，銀行缺乏處置不良貸款的手段,。 四,、銀行是目前中小企業(yè)融資主要渠道

中小企業(yè)融資的渠道可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資,。前者包括銀行貸款,、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。

由于我國(guó)目前資本市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)，加之上市的成本對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)太高，創(chuàng)業(yè)板又無(wú)限期推遲，風(fēng)險(xiǎn)投資更是千里挑一,，因此,，權(quán)益性融資注定不能成為中小企業(yè)融資的主要渠道。

　　債務(wù)性融資目前主要指銀行貸款，企業(yè)要按期償還約定的本息,；債權(quán)人一般不參與中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)，不能分享企業(yè)的紅利與股息,。債權(quán)人與中小企業(yè)之間是一種借貸關(guān)系,，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有完全的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。債務(wù)性融資方式雖然有固定的成本,，但企業(yè)擁有獨(dú)立完整的經(jīng)營(yíng)決策權(quán),，企業(yè)所有者可以獨(dú)占經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或經(jīng)營(yíng)剩余,。這對(duì)處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最適合的融資方式，不過,，這種融資方式要求企業(yè)有良好的信用記錄和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，有一套嚴(yán)格的報(bào)批審核程序，最關(guān)鍵的是要有嚴(yán)格的擔(dān)保手續(xù),。

但中小企業(yè)恰恰又有擔(dān)保資源缺乏,、信用不足的特點(diǎn),，需要第三方的信用來(lái)彌補(bǔ)這種不足，于是,，擔(dān)保公司的出現(xiàn)就是順理成章的事了,。　

商業(yè)擔(dān)保是指具有雄厚資本金,、專業(yè)化管理隊(duì)伍和水平的商業(yè)擔(dān)保公司,，為申請(qǐng)貸款的企業(yè)向銀行提供還款保證，使沒有保證能力或保證不足的中小企業(yè) (主要是民營(yíng)企業(yè))獲得信貸支持,。商業(yè)擔(dān)保公司向被擔(dān)保企業(yè)收取一定的擔(dān)保費(fèi),，以大規(guī)模的資本為保證的后盾，通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木���,、專業(yè)化的管理來(lái)降低擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)擔(dān)保存在的理論依據(jù)在于打破了01模型，采用了大數(shù)定理,，即通過大面積的適當(dāng)比率的擔(dān)保費(fèi)收入來(lái)彌補(bǔ)小概率的代償付出,。
    商業(yè)擔(dān)保的特征是操作較復(fù)雜，對(duì)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)與管理水平的要求較高,；如果建立一套有效的控制體系,，可以將風(fēng)險(xiǎn)控制到較低水平；公信力較強(qiáng),，銀行比較信任,；有自負(fù)盈虧和自身積累發(fā)展壯大的要求，操作的擔(dān)保公司必須要有盈利,，這樣才有可持續(xù)發(fā)展, 才能不斷提供擔(dān)保服務(wù),。
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，商業(yè)擔(dān)�,？梢詽M足不同層面不同需求企業(yè)的要求, 具有極大的生命力,。商業(yè)擔(dān)保以盈利生存為首要目標(biāo)，對(duì)中小企業(yè)沒有思想觀念上的障礙, 而且相對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模,，擔(dān)保公司更看重的是申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的盈利能力,、創(chuàng)造力、活力,。毫無(wú)疑問,，商業(yè)擔(dān)保今后將在解決中小企業(yè)融資難問題上發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

 

二,、SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：XXX市市場(chǎng)龐大的中小企業(yè)群，密集度在全國(guó)范圍內(nèi)首屈一指,；銀行放貸政策緊縮等,。

劣勢(shì)：市場(chǎng)較為空白,，占用資金大

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)與利潤(rùn)空間大；需求企業(yè)多,，市場(chǎng)較為空白,，競(jìng)爭(zhēng)小。

威脅：存在企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)

 

面對(duì)龐大中小企業(yè)群體融資困難的現(xiàn)狀,，在XXX市區(qū)域內(nèi)建立穩(wěn)定的,、良性運(yùn)作的建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，成XXX市DOY(例)擔(dān)保公司,，推廣“DOY(例)擔(dān)�,！逼放莆幕�，提高市��(chǎng)影響力,。經(jīng)營(yíng)運(yùn)行方案如下：

 

三,、公司名稱和住所

1.公司名稱：XXX市DOY(例)擔(dān)保公司

2.公司住所：XXX市

四、公司性質(zhì)和模式

1.公司性質(zhì)：有限公司

2.經(jīng)營(yíng)模式：直接銷售與服務(wù)終端為主,，城市分銷及聯(lián)營(yíng)為輔

五,、公司組織架構(gòu)

1.公司組織架構(gòu)：公司設(shè)股東會(huì)、董事會(huì),，股東會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，董事會(huì)設(shè)董事1名，執(zhí)行董事1名,；公司設(shè)經(jīng)理層,，是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理1名,、營(yíng)銷總監(jiān)1名,，設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控管部、直營(yíng)店,、行政管理部……

具體結(jié)構(gòu)圖如下：

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2.經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)與崗位說(shuō)明：

總經(jīng)理：1名,， 制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu),；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定公司戰(zhàn)略,，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方

針和經(jīng)營(yíng)形式,，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施,。　

主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè),、規(guī)范內(nèi)部管理,；　

擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度,；　

審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并

組織實(shí)施；

審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件,；　

召集,、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查,、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,，主持召開行政例會(huì)、

專題會(huì)等會(huì)議,，總結(jié)工作,、聽取匯報(bào)；　

主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作,，組織實(shí)施董事會(huì)決議,；　

向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃,；　

處理公司重大突發(fā)事件,；　

推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

 

營(yíng)銷總監(jiān)：1名,，規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

工作內(nèi)容:

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作；

規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),、業(yè)務(wù)方向,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步,；

依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,，完成銷售任務(wù),；

制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；

塑造企業(yè)形象；

制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策,；

培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。

 

業(yè)務(wù)經(jīng)理：1名,，管理公司的銷售運(yùn)作,，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，協(xié)助總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略,、銷售計(jì)劃

及量化銷售目標(biāo)；

制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),；

制定銷售額、客戶開發(fā)等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo),；

分解銷售任務(wù)指標(biāo),，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,；

制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

組織,、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

協(xié)調(diào)銷售關(guān)系,；

調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià),。

 

直營(yíng)店長(zhǎng)：1名，

工作內(nèi)容：

全面負(fù)責(zé)形象店管理及運(yùn)作,；制訂形象店銷售計(jì)劃,，并指導(dǎo)落實(shí)；傳達(dá)并執(zhí)行公司年度銷售計(jì)劃,；負(fù)責(zé)與其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通,；負(fù)責(zé)形象店人員的選撥和考評(píng)；指導(dǎo)形象店的業(yè)務(wù)工作,，努力提高銷售,、服務(wù)業(yè)績(jī)；倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一,、服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)觀念,，營(yíng)造熱情、禮貌,、整潔,、舒適的環(huán)境,；嚴(yán)格控制人事成本、營(yíng)運(yùn)成本,，樹立“低成本”的經(jīng)營(yíng)觀念,；統(tǒng)一形象控管做好5S管理；督促并提高形象店執(zhí)行力,；保障營(yíng)運(yùn)安全,，嚴(yán)格清潔、防火,、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修,、保養(yǎng)；負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn),；負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)……

 

客戶代表：多名,，開拓、維持客戶網(wǎng)絡(luò),，完成簽單銷售計(jì)劃,。

工作內(nèi)容:

識(shí)別捕捉商業(yè)外機(jī)會(huì),開拓新資源、建立良好的客戶網(wǎng)絡(luò),；

維持客戶工作流程的正常運(yùn)行,；

為客戶策劃宣傳和其他服務(wù)；

根據(jù)工作安排,，完成大客戶的調(diào)研開發(fā),；

簽單收款；

進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,。

 

形象店銷售代表：多名工作內(nèi)容：認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng),。對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告,、售后服務(wù),、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。填寫有關(guān)銷售表格,，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告,。做到以公司利益為重，不索取回扣,，饋贈(zèng)錢物上交公司,，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪,。完成店長(zhǎng)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

 

風(fēng)險(xiǎn)控管專員：1名,，負(fù)責(zé)擔(dān)保公司業(yè)務(wù)的全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作,，相關(guān)法律支持等。貫徹執(zhí)行公司整體風(fēng)險(xiǎn)控制政策與措施,、對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和監(jiān)控,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門的操作流程,，監(jiān)督其遵循風(fēng)險(xiǎn)控制程序,。

工作內(nèi)容：

協(xié)助制定調(diào)整公司風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)章制度及流程；協(xié)助制定完善的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法,；

風(fēng)險(xiǎn)管理工作的組織和安排,，及時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)程，監(jiān)督各崗位工作的落實(shí)情況,；

負(fù)責(zé)對(duì)貸款企業(yè)（個(gè)人）資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估工作,；

負(fù)責(zé)組織對(duì)已發(fā)放貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的定期檢查或?qū)ｍ?xiàng)檢查，并針對(duì)存在的問題提出處理意見,，提交評(píng)審會(huì),；

完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

      

會(huì)計(jì)：1名,，分析,、研究會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)告,，向管理層提供財(cái)務(wù)信息,。

工作內(nèi)容:

協(xié)助上級(jí)主管制定業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算,、監(jiān)督計(jì)劃,；

核簽、編制會(huì)計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案,；

登記保管各種明細(xì)賬,、總分類賬；

定期對(duì)賬,，如發(fā)現(xiàn)差異,，查明差異原因，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜,；

設(shè)計(jì),、修訂會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)表單,，分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),，編制會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表,；

具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出,，管理往來(lái)賬、應(yīng)收,、應(yīng)付款,、固定資產(chǎn)、

無(wú)形資產(chǎn),，每月計(jì)提核算稅金,、費(fèi)用、折舊等費(fèi)用項(xiàng)目,；

完成上級(jí)主管交辦的其他工作,。

 

出納：1名，做好貨幣資金,、應(yīng)收/應(yīng)付票據(jù),、稅款的收付及記賬、結(jié)賬工作,。

工作內(nèi)容:

負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管,、簽發(fā)支付工作；

嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度報(bào)銷結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證,；

及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬,，定期上繳各種完整的原始憑證；

及時(shí)與銀行定期對(duì)賬,；

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要,，編制各種資金流動(dòng)報(bào)表；

配合會(huì)計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作,；

管理銀行賬戶,、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票,；

完成其他由上級(jí)主管指派及自行發(fā)展的工作。

 

司機(jī)：1名,，

工作內(nèi)容：

負(fù)責(zé)保管車輛和保養(yǎng)車輛,，車輛不用時(shí)要入車庫(kù)，無(wú)出車任務(wù)時(shí),，要按實(shí)際情況做好維修保養(yǎng)工作,，保持車況正常，提高出車率和運(yùn)輸效率,。負(fù)責(zé)保持車容清潔衛(wèi)生,，經(jīng)常沖洗車輛，并注意車內(nèi)衛(wèi)生,。保證領(lǐng)導(dǎo)用車的及時(shí)性,、安全性。嚴(yán)格遵守交通規(guī)則,，不違章開車,、不超載，防止發(fā)生交通安全事故,。厲行節(jié)約，加強(qiáng)車輛維修保養(yǎng),，杜絕車輛帶病運(yùn)行,，降低油耗，減少修理費(fèi)用,，隨時(shí)保證車輛的安全可靠,。

六、公司經(jīng)營(yíng)范圍,、戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷模式

1.經(jīng)營(yíng)范圍：

主營(yíng)：（1）企業(yè)融資擔(dān)保

      （2）個(gè)人融資擔(dān)保

        （3）履約擔(dān)保融資配套服務(wù)

        （4）融資配套服務(wù)

兼營(yíng)：借貸業(yè)務(wù)等

2.戰(zhàn)略規(guī)劃：

公司將實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略,。

第一步：基本建設(shè)階段

建立較完整的運(yùn)作體系，建成完整的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),，完善基本運(yùn)作模式,，開展貸款擔(dān)保、金融業(yè)務(wù)代辦等,，與若干家銀行建立戰(zhàn)略性合作框架,。采取會(huì)員制營(yíng)銷，維系與客戶的長(zhǎng)期交易關(guān)系,，發(fā)展關(guān)系營(yíng)銷模式,，抓牢會(huì)員的心，提高會(huì)員忠誠(chéng)度,。會(huì)員制的結(jié)果導(dǎo)向是通過會(huì)員服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度和滿意度,，從而提高消費(fèi)量,。

第二步：穩(wěn)健發(fā)展，逐漸壯大,，創(chuàng)造社會(huì)影響力,。

實(shí)現(xiàn)盈利，積極實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,，開拓新的盈利模式,，進(jìn)一步增資擴(kuò)股，圍繞信用資本開拓業(yè)務(wù)品種,，設(shè)立分公司及辦事處,，與更多的銀行和其他金融機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外各類金融中介機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

第三步：扎實(shí)發(fā)展,，積累資源,，公司規(guī)模和業(yè)務(wù)運(yùn)作實(shí)力長(zhǎng)足的進(jìn)步。

借助上市機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跳躍性發(fā)展,，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面,，獲得較高盈利，在運(yùn)作管理方面,，建立新的分支機(jī)構(gòu)以專門從事成熟的新業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的相關(guān)多元化，并拓展國(guó)際信用資本業(yè)務(wù),，在規(guī)模擴(kuò)大方面,，到資本市場(chǎng)（包括海外資本市場(chǎng)）上市，迅速擴(kuò)大公司規(guī)模實(shí)力,，建立信托,、證券、基金,、互助銀行等為主體的大型金融財(cái)團(tuán)的初步框架,，在業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面，以信用資本經(jīng)營(yíng)為核心的綜合金融業(yè)務(wù),，到發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)區(qū)開設(shè)分支機(jī)構(gòu),，形成以DOY(例)為成員的業(yè)務(wù)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

遠(yuǎn)景：建設(shè)成為以金融財(cái)團(tuán),、實(shí)業(yè)財(cái)團(tuán)為背景的為社會(huì)提供較為全面金融服務(wù)的優(yōu)秀金融企業(yè),。

 

3.營(yíng)銷模式：

產(chǎn)品定位細(xì)致化、價(jià)格策略完善,、團(tuán)隊(duì)組建,、渠道策略聯(lián)盟(分銷、直銷網(wǎng)絡(luò)建立),。逐步建立并完善：公共關(guān)系營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與渠道,、直接終端銷售團(tuán)隊(duì)與渠道,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等新興渠道,；立足XXX市輻射全省至全國(guó)市場(chǎng),。

具體各個(gè)渠道銷售推廣方案分解、人員績(jī)效及KPI考核方案,、年度目標(biāo)計(jì)劃表,、銷售與毛利跟蹤表、費(fèi)用跟蹤表,、人員每日行程表,、周工作計(jì)劃表、月工作計(jì)劃表等 后續(xù)補(bǔ)充

七,、公司財(cái)務(wù)及收益分配制度

（一）按1000萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn)

每人每個(gè)月創(chuàng)收    1000萬(wàn)元*7天*4次=48萬(wàn)

每人每年創(chuàng)收      1000萬(wàn)元*7天*4次*12個(gè)月=576萬(wàn)

（二）按5000萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn)

5個(gè)業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收   1000萬(wàn)元*7天*4*12個(gè)月=576萬(wàn)

576萬(wàn)*5人=2880萬(wàn)

10個(gè)業(yè)務(wù)員每年創(chuàng)收  1000萬(wàn)元*7天*4*12個(gè)月=576萬(wàn)

576萬(wàn)*10人=5760萬(wàn)

（三）成本預(yù)算,；388.4萬(wàn)

(1)資金成本：1000萬(wàn)*2%*12個(gè)月=240萬(wàn)

            5000萬(wàn)*2%*12個(gè)月=1200萬(wàn)

 (2)管理成本:148.4萬(wàn)

業(yè)務(wù)員工資成本：10人*2500*12個(gè)月=30萬(wàn)(基本工資)

績(jī)效工資成本:10人*1440萬(wàn)*0.1%=14.4萬(wàn)

其他人員工資成本:80萬(wàn)

租金及水電和其他費(fèi)用:2萬(wàn)*12個(gè)月=24萬(wàn)

（四）凈利預(yù)算（按5000萬(wàn)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn)）

2880萬(wàn)-388.4萬(wàn)-960=1531.6萬(wàn)

八、公司管理制度

1.日常管理制度,，后續(xù)補(bǔ)足

2.員工培訓(xùn)制度,，后續(xù)補(bǔ)足

（1）、制訂半年培訓(xùn)計(jì)劃,。根據(jù)員工招收情況和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作情況,，建立日常培訓(xùn)機(jī)制和緊急任務(wù)集訓(xùn)機(jī)制。

（2）,、建立培訓(xùn)考勤登記制度,。對(duì)參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行考勤登記，并記錄培訓(xùn)情況,，便于及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃。

3.員工考核獎(jiǎng)勵(lì)制度, 后續(xù)補(bǔ)足

 

具體各個(gè)公司管理制度,、形象店運(yùn)營(yíng)管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、物流管理制度,、各個(gè)部門工作流程等 后續(xù)補(bǔ)充

 

九,、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)文化建設(shè)、核心價(jià)值觀

⑴  公司對(duì)外口號(hào)： 全方位金融業(yè)務(wù)代理

(2) 公司對(duì)內(nèi)口號(hào)： 審慎經(jīng)營(yíng) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)

⑶  公司色調(diào)：白底 金黃色

⑷  公司宣傳基調(diào)：你負(fù)責(zé)簽名 其他的事情由我來(lái)辦

⑸  公司對(duì)外策略：寧缺毋濫.廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)捕魚.做好服務(wù)

⑹  公司對(duì)內(nèi)策略：崗位分明.責(zé)任到人.務(wù)實(shí).高效.創(chuàng)新

 

核心價(jià)值觀：誠(chéng)信立業(yè),、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)造卓越、回報(bào)社會(huì),。

十,、公司近幾年發(fā)展規(guī)劃

1．爭(zhēng)取到201X年中期，在XXX市市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到并超過10%,，

2．力爭(zhēng)用3-4年時(shí)間,，在XXX市市場(chǎng)的市場(chǎng)率達(dá)到并超過30%,；使綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)勇奪XXX市市場(chǎng)龍虎榜！

 

合理的利用戴明循環(huán)的P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（檢查）A（反饋）于企業(yè)的運(yùn)作,，確定好明確的戰(zhàn)略方向后我們需要高效的執(zhí)行力度,，從中再去檢查補(bǔ)足而反省改善。而且在人員方面就要從選人,、用人,、育人和留人四方面著手、提高員工積極的主人翁心態(tài)將在后續(xù)企業(yè)運(yùn)作事半功倍,。  各部門具體細(xì)節(jié)需細(xì)致分解,。

　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理,。

　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件>>: [email protected] 歡迎交流。

　　黃誠(chéng)老師注解：彰顯企業(yè)實(shí)力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備,、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判、報(bào)表化,、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功,？

　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商……

　　不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。

　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析

　　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷商，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì)。

　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場(chǎng)；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：

　　http://sysyfmy.com/t/expert/

　　http://sysyfmy.com/uid/599595/

　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：

　　http://www.globrand.com/column/huangcheng

　　其余更多略……

　　

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