為什么你的廣告費(fèi)總是浪費(fèi),？為什么你覺得市場越來越難做,？為什么別人可以通過砸錢殺出血路,？這或許是史上最全的推廣渠道文章,。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張，不妨看一看,，或能有所幫助,。

　　在開始推廣之前，有一件事要做,，那就是市場定位,，因為在后面的推廣策略，渠道選擇,，營銷訴求等都要圍繞這個來,，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位,，品牌定位,，競爭定位，目標(biāo)客戶定位,，選擇最適合我們的推廣渠道組合,。

　　一般將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道,，口碑渠道,。付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告,、戶外廣告,、社會化廣告、App廣告,、BD聯(lián)盟,。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道,，社群渠道,。口碑渠道又分為：名人渠道,、媒體渠道、粉絲渠道,。

　　付費(fèi)渠道

　　一,、線上廣告

　　1,、搜索渠道：以百度舉例，其他類推,。百度品專,、百度華表、百度知心,、百度阿拉丁,、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟,、百度DSP,、百度櫥窗等。

　　注明：量極大,，關(guān)鍵詞競價操作難度極大,，如果有專業(yè)的團(tuán)隊，效果非常好,。

　　2,、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟,、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟等。

　　注明：量大,，網(wǎng)盟便宜,，效果一般，三要素：素材,、定向,、出價。

　　3,、導(dǎo)航廣告：hao123,、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航,、2345導(dǎo)航,、UC導(dǎo)航等。

　　注明：量大,，導(dǎo)航效果還行,，但好位置比較貴。

　　4,、超級廣告平臺：廣點(diǎn)通,、新浪扶翼、今日頭條,、陌陌,、網(wǎng)易有道等,。

　　注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通,，效果中等,，同樣是三要素。

　　5,、T類展示廣告：騰訊網(wǎng),、新浪、網(wǎng)易,、鳳凰等,。

　　注明：量大，價格貴,，效果看具體情況,。

　　二、媒體廣告

　　1,、電視廣告：央視,、衛(wèi)視，可以是硬廣,，訪談,，獨(dú)家贊助，或者公益植入,。

　　注明：根據(jù)類型不同,，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價格越貴,，流量越大,；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,，或地下,。

　　2、報紙廣告：人民日報,、南方周末,、南方都市報。

　　注明：能覆蓋到主流人群,，有一定的品牌效益,。

　　3、雜志廣告：汽車,、財經(jīng),、旅游雜志。

　　注明：同報紙廣告。

　　4,、電臺廣告：城市FM/音樂FM,。

　　三,、戶外廣告

　　1,、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線,。

　　注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng),，燒錢必用。

　　2,、地鐵廣告：品牌列車,、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位,。

　　注明：曝光度強(qiáng),，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好,。

　　3,、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌,。

　　注明：曝光度不錯,。

　　4、其他：火車站,、飛機(jī)場,、電影院、高速路牌,、廣場液晶屏等,。

　　注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果,，如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選,。

　　四、社會化廣告

　　1,、微信：公眾大號,、朋友圈、微信深度合作,。

　　注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告,，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作,。

　　2,、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜,。

　　注明：創(chuàng)意很重要,。

　　3、社群：各類社群組織,。

　　注明：水深,。

　　五、APP廣告

　　1,、應(yīng)用市場：360,、百度、小米,、華為,、應(yīng)用寶、VIVO,、OPPO,、金立、聯(lián)想,、三星等,。

　　注明：推廣APP的重要渠道。

　　2,、聯(lián)盟廣告：積分墻,、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺,，如：adwords,、有米、多盟,、億瑪,、愛賺等。

　　注明：ASO必備,，不精準(zhǔn),，效果不好。

　　3,、預(yù)裝：手機(jī)廠商,，分銷廠商，芯片廠商等,。

　　注明：量大,，水很深。

　　4,、超級APP：滴滴,、uber,、美團(tuán)、WIFI萬能,、美圖秀秀,、鎖屏。

　　注明：鎖屏類的居多,，效果一般,。

　　六、BD聯(lián)盟

　　1,、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會,。

　　注明：最好能搭上官方關(guān)系。

　　2,、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會,。

　　注明：地推必用,。

　　3、同業(yè)聯(lián)盟,。

　　4,、異業(yè)聯(lián)盟。

　　5,、媒體聯(lián)盟,。

　　6、社群聯(lián)盟,。

　　自媒體

　　一,、官方渠道

　　作用：1、冷啟動,；2,、內(nèi)容營銷，從多個角度,，通過視頻,、圖片、文字來闡述企業(yè)理念,，產(chǎn)品特點(diǎn),，鏈接用戶；3,、市場傳播,，利用微信、微博,、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音,，并策劃各類事件，制造爆點(diǎn)。

　　1,、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位,，短信通道，站內(nèi)信,，彈窗等,。

　　注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用,。

　　2,、SEO：官網(wǎng)排名，百科,，知道,，貼吧，新聞源,。

　　注明：這塊非常適合冷啟動,，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊,，做站群排名,，新聞源排名，企業(yè)知道,，貼吧,，前期耕耘，后期收獲,。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則,。

　　3、官方媒體：服務(wù)號,、訂閱號,、微博官號、官方博客,、官方社區(qū),。

　　注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求,；訂閱號當(dāng)傳播來做,，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣,；博客已經(jīng)式微,；社區(qū)難度極大，做成了效果很好,。

　　4,、新聞自媒體：虎嗅,、36Kr、百度百家,、今日頭條號,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、新浪自媒體。

　　注明：冷啟動必做,。

　　5,、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆,、愛奇藝,、搜狐、新浪視頻,。

　　注明：同上,。

　　6、其他：如客服,，銷售，門店,，代理商等,。

　　注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員,，拜訪了100個用戶,，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益�,，F(xiàn)在利用線下資源,，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來,。

　　二,、社群渠道

　　作用：軟營銷。這塊是寶地,，軟廣的核心戰(zhàn)場,。蘋果，三星,，UBER都喜歡這么做,，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動,，內(nèi)容營銷,。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍,，還有博主,。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系,。汽車,、美妝、母嬰,、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象,。

　　1、綜合：QQ空間,、人人網(wǎng),、豆瓣、知乎,、天涯,。

　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多,。

　　2,、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游,；汽車之家,、易車網(wǎng)；搜房,、安居客,；辣媽幫、寶寶樹,。

　　注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高,，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲,。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷,，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷,。

　　3、社交：微信群,，QQ群,，豆瓣小組。

　　注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰,，容易找到目標(biāo)用戶,，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈,。可以和群主搞好關(guān)系,，開展?fàn)I銷,；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群,，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群,。

　　自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻,，退可守,。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象,，保持在市場上合理的聲音,；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸,，制造熱點(diǎn),，形成現(xiàn)象級的事件。

　　比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容,，結(jié)合企業(yè),、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系,，利用視頻,、圖片、文字,，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系,，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度,。

　　付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度,。企業(yè)在不同的區(qū)域,、時間、所處競爭定位等,，都有不同的推廣策略組合,。央視廣告，地鐵廣告,，院線廣告,，視頻廣告，公交廣告,，百度廣告,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,，明星代言，新聞發(fā)布會,，大型路演,，主題促銷等，都不是獨(dú)立存在的,，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一,。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵�,、重�?fù)和互補(bǔ)效應(yīng),。

　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)。

　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,；春季成都糖酒會,、秋季全國糖酒會、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會等展會全案招商，3-6個月速成品牌和全國市場擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件>>: [email protected] 歡迎交流,。

　　對于快消新品啟動全國市場，黃誠老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹一幟，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間,、市場政策及合理價格體系，完整的整套糖酒會會前準(zhǔn)備,、培訓(xùn),、現(xiàn)場管理及坐商談判、報表化,、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢團(tuán)隊，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功,？

　　糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會。春季成都糖酒會全國招商,，秋季全國糖酒會全國招商,，招客戶、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商……

　　不過各個都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。

　　黃誠老師對糖酒會的定位分析

　　在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢。

　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動全國市場,，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：

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　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：

　　http://www.globrand.com/column/huangcheng

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