為什么你的廣告費總是浪費,？為什么你覺得市場越來越難做,？為什么別人可以通過砸錢殺出血路,？這或許是史上最全的推廣渠道文章,。如果你的企業(yè)正需要擴張,，不妨看一看,，或能有所幫助。

　　在開始推廣之前,，有一件事要做,，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略,，渠道選擇,，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位,，明確產品定位,，品牌定位，競爭定位,，目標客戶定位,，選擇最適合我們的推廣渠道組合。

　　一般將推廣渠道分為付費渠道,，自媒體渠道,，口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣告,、媒體廣告,、戶外廣告、社會化廣告,、App廣告,、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道,，論壇渠道,，社群渠道�,？诒烙址譃椋好饲�,、媒體渠道、粉絲渠道,。

　　付費渠道

　　一,、線上廣告

　　1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推,。百度品專,、百度華表、百度知心,、百度阿拉丁,、百度關鍵詞、百度網盟,、百度DSP,、百度櫥窗等。

　　注明：量極大,，關鍵詞競價操作難度極大,，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好,。

　　2,、聯(lián)盟廣告：百度網盟、搜狗網盟,、360網盟,、谷歌網盟等。

　　注明：量大,，網盟便宜,，效果一般，三要素：素材,、定向,、出價,。

　　3,、導航廣告：hao123,、360導航,、搜狗導航、2345導航,、UC導航等,。

　　注明：量大,，導航效果還行,，但好位置比較貴。

　　4,、超級廣告平臺：廣點通,、新浪扶翼、今日頭條,、陌陌,、網易有道等。

　　注明：量大，尤其是廣點通,，效果中等,，同樣是三要素。

　　5,、T類展示廣告：騰訊網,、新浪、網易,、鳳凰等,。

　　注明：量大，價格貴,，效果看具體情況,。

　　二、媒體廣告

　　1,、電視廣告：央視,、衛(wèi)視，可以是硬廣,，訪談,，獨家贊助，或者公益植入,。

　　注明：根據(jù)類型不同,，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴,，流量越大,；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,，或地下,。

　　2、報紙廣告：人民日報,、南方周末,、南方都市報。

　　注明：能覆蓋到主流人群,，有一定的品牌效益,。

　　3、雜志廣告：汽車,、財經,、旅游雜志。

　　注明：同報紙廣告,。

　　4,、電臺廣告：城市FM/音樂FM。

　　三、戶外廣告

　　1,、分眾廣告：分眾傳媒,、巴士在線。

　　注明：分眾傳媒曝光度很強,，燒錢必用,。

　　2、地鐵廣告：品牌列車,、品牌冠名直達號,、各類展示位。

　　注明：曝光度強,，有些地方地鐵內有液晶屏,，展示效果極好。

　　3,、公交廣告：公交車身廣告,、公交站牌。

　　注明：曝光度不錯,。

　　4,、其他：火車站、飛機場,、電影院,、高速路牌、廣場液晶屏等,。

　　注明：都具備極強的曝光度,，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選,。

　　四,、社會化廣告

　　1、微信：公眾大號,、朋友圈,、微信深度合作。

　　注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告,，相信繼朋友圈之后,，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作。

　　2,、微博：微博大號,、粉絲通、話題排行榜,。

　　注明：創(chuàng)意很重要,。

　　3、社群：各類社群組織,。

　　注明：水深,。

　　五、APP廣告

　　1,、應用市場：360,、百度、小米,、華為,、應用寶、VIVO,、OPPO,、金立、聯(lián)想,、三星等,。

　　注明：推廣APP的重要渠道。

　　2,、聯(lián)盟廣告：積分墻,、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺,，如：adwords,、有米、多盟,、億瑪,、愛賺等。

　　注明：ASO必備,，不精準,，效果不好。

　　3,、預裝：手機廠商,，分銷廠商，芯片廠商等,。

　　注明：量大,，水很深。

　　4,、超級APP：滴滴,、uber、美團,、WIFI萬能,、美圖秀秀,、鎖屏。

　　注明：鎖屏類的居多,，效果一般,。

　　六、BD聯(lián)盟

　　1,、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會,。

　　注明：最好能搭上官方關系。

　　2,、校園聯(lián)盟：學生會,、各類協(xié)會。

　　注明：地推必用,。

　　3,、同業(yè)聯(lián)盟。

　　4,、異業(yè)聯(lián)盟,。

　　5、媒體聯(lián)盟,。

　　6,、社群聯(lián)盟。

　　自媒體

　　一,、官方渠道

　　作用：1,、冷啟動；2,、內容營銷,，從多個角度，通過視頻,、圖片,、文字來闡述企業(yè)理念,，產品特點，鏈接用戶,；3,、市場傳播,，利用微信、微博,、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音,，并策劃各類事件,，制造爆點。

　　1、站內：自身網站與APP廣告位,，短信通道，站內信,，彈窗等,。

　　注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用,。

　　2、SEO：官網排名,，百科，知道,，貼吧,，新聞源。

　　注明：這塊非常適合冷啟動,，如果有能力,，組建專業(yè)團隊,，做站群排名,，新聞源排名,，企業(yè)知道，貼吧,，前期耕耘，后期收獲,。

　　關鍵點：懂搜索體系規(guī)則,。

　　3,、官方媒體：服務號、訂閱號,、微博官號、官方博客,、官方社區(qū),。

　　注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求,；訂閱號當傳播來做,，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣,；博客已經式微,；社區(qū)難度極大，做成了效果很好,。

　　4,、新聞自媒體：虎嗅、36Kr,、百度百家,、今日頭條號、搜狐,、網易,、騰訊、新浪自媒體,。

　　注明：冷啟動必做,。

　　5、視頻自媒體：優(yōu)酷,、土豆,、愛奇藝、搜狐,、新浪視頻,。

　　注明：同上。

　　6,、其他：如客服,，銷售，門店，代理商等,。

　　注明：合理整合官方內部資源非常關鍵,。一個銷售人員，拜訪了100個用戶,，最后沒成交,，但卻對企業(yè)產生了實質性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源,，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯,。門店的宣傳效果也可以整合進來。

　　二,、社群渠道

　　作用：軟營銷,。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場,。蘋果,，三星，UBER都喜歡這么做,，在產品上線前,，各類預熱活動，內容營銷,。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,，請不要相信這都是自發(fā)的,，里面有大量的水軍,，還有博主。事實上,，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系,。汽車、美妝,、母嬰,、電子產品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

　　1,、綜合：QQ空間,、人人網、豆瓣,、知乎,、天涯。

　　注明：知乎的權重很高,，QQ空間的用戶多,。

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游,；汽車之家,、易車網；搜房,、安居客,；辣媽幫、寶寶樹,。

　　注明：垂直社區(qū)的用戶質量往往極高,，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲,。較好的方式是找KOL進行植入營銷,，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,，編寫文案后開展優(yōu)質內容營銷,。

　　3、社交：微信群,，QQ群,，豆瓣小組。

　　注明：社交群的標簽非常清晰,，容易找到目標用戶,，但是對廣告的抵觸也很強烈�,？梢院腿褐鞲愫藐P系,，開展營銷；若是官方要組建群矩陣,，建議引導活躍人士自發(fā)建群,，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

　　自媒體渠道對企業(yè)營銷而言,，進可攻,，退可守。官方渠道,，能幫助企業(yè)建立良好的形象,，保持在市場上合理的聲音；社群渠道,，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件,。

　　比較提倡利用自媒體不斷輸出內容,，結合企業(yè),、產品、用戶之間的關系,，利用視頻,、圖片、文字,，從不同的角度闡述,，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形象與美譽度,。

　　付費渠道提高知名度,，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域,、時間,、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合,。央視廣告,，地鐵廣告，院線廣告,，視頻廣告,，公交廣告，百度廣告,，網絡聯(lián)盟,，明星代言，新聞發(fā)布會,，大型路演,，主題促銷等，都不是獨立存在的,，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一,。只有制定合理的推廣渠道組合,，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵�,、重復和互補效應。

　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網絡,。

　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,；春季成都糖酒會、秋季全國糖酒會,、嬰童展,、進口食品展、美博會等展會全案招商，3-6個月速成品牌和全國市場擴張,；商業(yè)及運營模式打造,、產品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設與管理,、互聯(lián)網思維模式,、網絡營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。微信/手機/QQ：131.253.29008 電子郵件>>: Manager9@qq.com 歡迎交流,。

　　對于快消新品啟動全國市場，黃誠老師認為彰顯企業(yè)實力,，過硬產品品質,，玩差異，樹一幟,，互聯(lián)網調性切入,，誘人毛利空間、市場政策及合理價格體系,，完整的整套糖酒會會前準備,、培訓、現(xiàn)場管理及坐商談判,、報表化,、后期追款等系統(tǒng)，強勢團隊,，嚴謹且有條不紊,，何愁招商不成功？

　　糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會,。春季成都糖酒會全國招商,，秋季全國糖酒會全國招商，招客戶,、產品找經銷商,、找代理商……

　　不過各個都在參加，如何運作好才是關鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。

　　黃誠老師對糖酒會的定位分析

　　在糖酒會期間,，全國一周內涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經銷商，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天,，到會的經銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。

　　黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構,，精準策略并進行具備互聯(lián)網思維調性的（利于與消費者互動）的產品設計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經理資源及經銷商網絡資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產品、價格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網思維,。

　　權威雜志《銷售與市場》官網 第一營銷網 黃誠老師專家專欄：

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