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黃誠（國學(xué)易道研修者）淺析營銷之五行相生相克

已有 30474 次閱讀2016-4-1 21:57 |個人分類:國學(xué)易道|系統(tǒng)分類:營銷人生| 對立統(tǒng)一, 五行理論, 中國古代, 全世界, 金生水

黃誠（國學(xué)易道研修者）淺析營銷之五行相生相克

　　五行系指古人把宇宙萬物劃分為五種性質(zhì)的事物，也即分成金,、木,、水、火,、土五種構(gòu)成物質(zhì)的基本元素,。中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系。它強(qiáng)調(diào)整體概念,，旨在描述事物的運(yùn)動形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系,。

　　而陰陽是古代的對立統(tǒng)一學(xué)說，五行則是原始的普通系統(tǒng)論,。

　　五行最成功之一是運(yùn)用到中醫(yī),，流傳千年萬古，全世界追捧,。

　　早見《尚書·洪范》記載：“五行：一曰水,，二曰火,，三曰木，四曰金,，五曰土,。水曰潤下；火曰炎上,；木曰曲直（彎曲,，舒張）；金曰從革（成分致密,，善分割）,；土愛稼穡（意指播種收獲）。潤下作咸,，炎上作苦,，曲直作酸，從革作辛,，稼穡作甘,。”這里不但將宇宙萬物進(jìn)行了分類,，而且對每類的性質(zhì)與特征都做了界定,。后人根據(jù)對五行的認(rèn)識，又創(chuàng)造了五行相生相克理論,，主要體現(xiàn)在“五行生克”定律上面,。

　　相生，是指兩類屬性不同的事物之間存在相互幫助,，相互促進(jìn)的關(guān)系,。

　　具體是：金生水，水生木,，木生火,，火生土，土生金,。

　　黃誠老師認(rèn)為：

　　金生水：金銷熔生水,；

　　水生木：水潤澤生木；

　　木生火：木干暖生火,；

　　火生土：火焚木生土；

　　土生金：土藏礦生金,。

　　相克,，則與相生相反，是指兩類不同屬五行性事物間之關(guān)系是相互克制的,。

　　具體是：金克木,、木克土,，土克水，水克火,、火克金,。

　　剛勝柔，故金勝木,；因為刀具可砍伐樹木,；實則金生水生木；

　　專勝散,，故木勝土,；因為木樁可插進(jìn)土里；實則木生火生土,；

　　實勝虛,，故土勝水；因為堤壩可阻止水流,；實則土生金生水,；

　　眾勝寡，故水勝火,；因為大水可熄滅火焰,；實則水生木生火；

　　精勝堅,，故火勝金,；因為烈火可熔化金屬。實則火生土生金,；

　　黃誠老師認(rèn)為：

　　看似相克,，其實是相生。

　　博大精深之國學(xué)易道,、五行,，結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)，國學(xué)易道研習(xí)者黃誠老師認(rèn)為產(chǎn)品是金,、價格是水,、分銷是木、促銷是火,、動銷是土,，這五行相生相克、生生不息,；互為前提,、制約、影響。

　　從相生的角度：

　　1,、以消費(fèi)者為導(dǎo)向回歸本源,，企業(yè)在做好產(chǎn)品（金），控制好成本并設(shè)定好價格體系控制好充足的通路利潤與市場費(fèi)用（水）,，并同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與擴(kuò)張（木）,，并通過合理優(yōu)質(zhì)的促銷手法（火），選擇最優(yōu)質(zhì)且方便的溝通互動方法,、平臺與終端市場及消費(fèi)者進(jìn)行互動,，自然而然的產(chǎn)生動銷（土）；此時有了好的動銷又可以去無限支持產(chǎn)品線及品牌,、品質(zhì)等各方面的優(yōu)質(zhì)提升與深度開發(fā)等,，由此開始了良性閉環(huán)。

　　2,、如果企業(yè)的產(chǎn)品沒做好（品質(zhì),、調(diào)性、產(chǎn)品系列,、差異化等）,；不適合的產(chǎn)品必然無法賣出好價格（此時無合理優(yōu)勢的通路利潤和市場費(fèi)用如何進(jìn)行分銷？）,；沒有足夠優(yōu)勢的價格體系必然會影響到渠道建設(shè)與分銷,；而產(chǎn)品分銷不好、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)慢再加上沒有足夠的通路利潤與市場費(fèi)用是沒有辦法進(jìn)行多樣化的促銷活動進(jìn)行動銷拉動（需要很多市場費(fèi)用來支撐）,；在沒有強(qiáng)有力的促銷支持下,，動銷何在？沒有動銷自然沒有利潤而無法再次提升產(chǎn)品,；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán),。

　　從相克的角度：

　　1、企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)且富有競爭力的產(chǎn)品（金）,，在逐步提升的過程,，產(chǎn)品力和品牌力的足夠強(qiáng)大是可以去約束一些不規(guī)范的渠道分銷動作，如竄貨等,，規(guī)范化市場從而產(chǎn)生廠商的良性共贏（金克木）,；而有好的渠道分銷結(jié)合各類推廣，渠道的建設(shè)過程則可以合理管控動銷環(huán)節(jié),，均衡發(fā)展產(chǎn)品品類,，企業(yè)綜合全面發(fā)展，不會造成寡頭產(chǎn)品（木克土）,；良好的動銷則可以通過市場良性運(yùn)轉(zhuǎn)與自我調(diào)節(jié)機(jī)制制約價格體系的合理性,，而不會產(chǎn)生辦公室作品（想暴利盲目定價造成賣不動等）,，根據(jù)動銷的實際各種情況與市場導(dǎo)向來約束價格一直趨于合理（土克水）,；合理的價格又可以約束各類促銷活動的進(jìn)行是有條不紊,，按計劃進(jìn)行，根據(jù)不同時間階段及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)算與投入,，針對不同人群進(jìn)行促銷,，不會產(chǎn)生盲目亂投造成的浪費(fèi)（水克火）；合理的促銷加之完美的動銷,，企業(yè)通過市場的反饋與調(diào)節(jié)機(jī)制,，可以影響產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)提升，必須是根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向出發(fā),，從品牌,、品類、品項,、包裝,、調(diào)性、規(guī)格等各方面進(jìn)行綜合性的有機(jī)組合（火克金）,；由此產(chǎn)生良性閉環(huán),。

　　2、但如果企業(yè)沒做好產(chǎn)品,，比如品質(zhì),、調(diào)性、差異化不行等,，勢必造成渠道分銷困難,，鋪市不出去（金克木）；此刻分銷不好,，勢必造成動銷不了,，產(chǎn)品都沒有分銷出去、看不到商品買不到商品哪來動銷（木克土）,；很不幸的此刻沒有動銷,，產(chǎn)品沒有銷量勢必造成沒有議價權(quán)，而且容易造成惡性低價進(jìn)行產(chǎn)品拋售,，此做法只能是惡性循環(huán)的踐踏企業(yè),、品牌、產(chǎn)品形象,，后期再想要高價動銷很難,！產(chǎn)品因為沒有分銷渠道而實現(xiàn)不了動銷，因為完全無法支撐足夠的通路利潤和市場費(fèi)用（土克水）,；在沒有足夠的價格的優(yōu)勢,，在沒有足夠優(yōu)勢的通路利潤與市場的費(fèi)用等強(qiáng)大支持下,，根本沒有辦法開展促銷活動（此促銷活動包含廠家到經(jīng)銷商的促銷、經(jīng)銷商到分銷商,、二批商和終端的促銷,、廠家到消費(fèi)者的促銷以及人員促銷等），產(chǎn)品與客戶及消費(fèi)者的最后一道互動聯(lián)系完全建立不起來（水克火）,；此刻則又回到?jīng)]有促銷無法動銷,，就無法再次支撐企業(yè)做好產(chǎn)品二次延伸、開發(fā)與提升（火克金）,；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán),。

　　寥寥數(shù)語，五行精妙之處耐人尋味,，黃誠老師認(rèn)為五行運(yùn)用于現(xiàn)代營銷,，結(jié)合良性相生相息，必能使企業(yè)穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展,。

　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,；春季成都糖酒會、秋季全國糖酒會,、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會等展會全案招商,，互聯(lián)網(wǎng)+推廣線上結(jié)合線下權(quán)威借勢造勢快建品牌,、3-6個月速成品牌和全國市場擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件>>: [email protected] 歡迎交流,。

　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu)，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道,、事件營銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動全國市場，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。同時懂得借勢造勢，在互聯(lián)網(wǎng)時代通過極少費(fèi)用借助最權(quán)威如央視網(wǎng),、新浪網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng),、新華網(wǎng),、中國網(wǎng)、中華網(wǎng),、騰訊網(wǎng),、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等上千家知名網(wǎng)站,、公司及機(jī)構(gòu),，以及大量上百萬上千萬粉絲的微信微博大號博主進(jìn)行全方位立體的線上推廣，并借勢到線下進(jìn)行打組合拳,，充分發(fā)揮作用,，并迅速進(jìn)行品牌,、公司、產(chǎn)品等大量利好推廣,，快建品牌,。