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終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié),,是所謂的臨門一腳,產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中,如何促進(jìn)銷售,,如何讓更多的消費(fèi)者得到一個(gè)直觀的印象,,終端陳列的重要性不言而喻,,今天小編在這里總結(jié)了30條最實(shí)用的終端陳列方法,,值得你收藏哦,!
1飲料類
碳酸:先依據(jù)口味再根據(jù)品牌陳列 ,。貨架上層陳列聽裝,下層陳列瓶裝,。貨架最高兩層陳列聽裝,,中間一層陳列聽裝六連包,下層陳列瓶裝及家庭裝,。此陳列是依據(jù)商品的規(guī)格大小陳列 ,,基于安全因素大規(guī)格應(yīng)陳列貨架底層同時(shí)方便顧客拿取。
果汁:依據(jù)口味再根據(jù)品牌陳列 ,。果汁陳列重點(diǎn)突出顏色搭配,,同口味商品陳列一起在色調(diào)上更協(xié)調(diào),更能吸引顧客眼球,。匯源紙包果汁系列單獨(dú)陳列一組貨架,。
牛奶:在陳列時(shí)按小分類陳列(依據(jù)純牛奶、花色奶,、果奶,、其它牛奶、配置奶 陳列 ),在此原則上再按品牌陳列,。貨架的下庫存區(qū)陳列整件商品,以250ML規(guī)格牛奶3件為高度,。(果奶,、其它牛奶、配置奶無下庫存區(qū))備注:三角包用斜口籠陳列在配置奶貨架下層,。
豆奶:豆奶陳列在牛奶區(qū)域的配置奶后面,。
健康飲料:按功能歸類縱向陳列,一般陳列在茶飲料后面,。
龜苓膏:建議陳列在日配課冷柜上,。
水:按品牌縱向陳列。小規(guī)格陳列在貨架的上層,500—600ML規(guī)格陳列在貨架的黃金位置,�,?紤]到方便顧客整件購買,下庫存區(qū)陳列 500—600ML規(guī)格整件商品,,以兩件水的高度為標(biāo)準(zhǔn),。上庫存區(qū)陳列250—350ML規(guī)格整件商品。由于目前部分小分類廠家功能單一,,暫未達(dá)到按小分類陳列的標(biāo)準(zhǔn),。
茶飲料:按口味陳列(依據(jù)綠茶、紅茶,、花茶,、涼茶 陳列 )。貨架上兩層陳列利樂包依次下來為350ML瓶裝,、500ML瓶裝,、家庭裝。
罐頭飲料:依據(jù)規(guī)格大小陳列 ,,上層陳列小規(guī)格下層陳列大規(guī)格,。桔片爽系列占整體罐頭飲料陳列的三分之二。
保健品:就目前而言為突出廠家的品牌性,,保健品陳列將依據(jù)品牌陳列 ,。
2沖調(diào)類
奶粉:先按年齡段再按品牌來陳列,依次為嬰兒奶粉,、兒童奶粉,、學(xué)生奶粉、成人奶粉,、老年奶粉,。聽裝陳列在貨架的上三層,下面陳列袋裝奶粉,。
茶葉:根據(jù)包裝分禮盒和普通包裝陳列 ,。其中普通包裝依據(jù)功能分類陳列依次為綠茶、花茶,、烏龍茶,、紅茶縱向陳列 。依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣禮盒茶葉靠近保健品陳列,。
方便沖調(diào):依據(jù)小分類陳列 (分:燕麥片,、麥片、豆奶粉,、方便粥類,、糊類,、核桃粉、咖啡,、果珍等陳列 次序可依據(jù)各賣場情況來進(jìn)行陳列 ),。禮盒根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整陳列,旺季與包裝分開陳列,、淡季陳列在貨架的最下層,。
蜂蜜:依據(jù)方便沖調(diào)陳列模式陳列。
兒童食品:跟兒童奶粉相關(guān)聯(lián)陳列,,依據(jù)品牌陳列 ,。
3餅干類
甜味餅干:依據(jù)小分類、規(guī)格,、形狀來做陳列,。
咸味餅干:依據(jù)品牌做陳列,。
家庭裝餅干:依據(jù)商品包裝來陳列,。
點(diǎn)心:依據(jù)小分類進(jìn)行縱向陳列 。依次為沙琪瑪,、派,、蛋糕、酥類,、蛋卷,、煎餅、小糕點(diǎn)等,。
4糖果類
硬糖:先按包裝再依據(jù)口味來陳列,。陳列道具建議采用掛鉤。
軟糖:同上,。
香口膠:先按包裝再依據(jù)品牌來陳列 ,。袋裝香口膠建議采用掛鉤陳列,瓶裝香口膠用層板陳列,。
巧克力:按品牌陳列,。排塊裝建議采用專用陳列道具。
5休閑食品類
肉干:先按小分類再按廠家陳列,。依次為牛肉干,、牛肉粒、鹵味肉干,、豬肉干、肉松,、魚干類,。陳列道具建議采用掛鉤。
熟食:依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣建議以品牌進(jìn)行縱向陳列。陳列道具建議用掛鉤,。
蜜餞:依據(jù)小分類再按包裝來陳列,。袋裝和瓶裝分開陳列。依次為梅子,、姜,、蜜棗、酸棗糕,、地瓜干,、山楂、葡萄干,、橄欖/芒果等,。建議袋裝蜜餞采用掛鉤陳列,瓶裝蜜餞采用層板陳列,。
核果:依據(jù)小分類再按包裝來陳列 ,。袋裝和瓶裝分開陳列。分類陳列 依次為瓜子,、花生,、開心果、松子,、杏仁,、豆類、核仁等,。袋裝核果類商品建議采用網(wǎng)層板陳列,,瓶裝核果類商品采用層板陳列。
果凍布�,。�依據(jù)包裝再按品牌陳列,。最下層陳列大袋裝,上面以杯裝,、軟包裝(吸吸凍)縱向陳列為主,。
膨化食品:依據(jù)品牌、包裝來陳列 ,。聽裝與袋裝分開陳列 ,。袋裝陳列建議采用網(wǎng)層板,瓶裝 陳列 采用普通層板,。
6調(diào)味品\罐頭食品
調(diào)味品:應(yīng)與罐頭食品類陳列在一起,按包裝的形狀及小分類區(qū)分陳列 ,。袋裝與瓶裝分開陳列。袋裝調(diào)味品用斜口鐵籠陳列外其余都用層板陳列,。
袋裝調(diào)味品依據(jù)分類,、品牌采用縱向陳列,。袋裝調(diào)味粉建議采用專用陳列道具,其它可采用斜口籠陳列 ,。
南北干貨:按小分類再按品牌縱向陳列,。采用層板陳列。
終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié),,是所謂的臨門一腳,,產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到消費(fèi)者手中,如何促進(jìn)銷售,,如何讓更多的消費(fèi)者得到一個(gè)直觀的印象,,終端陳列的重要性不言而喻,今天小編在這里總結(jié)了30條最實(shí)用的終端陳列方法,,值得你收藏哦,!
1飲料類
碳酸:先依據(jù)口味再根據(jù)品牌陳列 。貨架上層陳列聽裝,,下層陳列瓶裝,。貨架最高兩層陳列聽裝,中間一層陳列聽裝六連包,,下層陳列瓶裝及家庭裝,。此陳列是依據(jù)商品的規(guī)格大小陳列 ,基于安全因素大規(guī)格應(yīng)陳列貨架底層同時(shí)方便顧客拿取,。
果汁:依據(jù)口味再根據(jù)品牌陳列 ,。果汁陳列重點(diǎn)突出顏色搭配,同口味商品陳列一起在色調(diào)上更協(xié)調(diào),,更能吸引顧客眼球,。匯源紙包果汁系列單獨(dú)陳列一組貨架。
牛奶:在陳列時(shí)按小分類陳列(依據(jù)純牛奶,、花色奶,、果奶、其它牛奶,、配置奶 陳列 ),在此原則上再按品牌陳列,。貨架的下庫存區(qū)陳列整件商品,以250ML規(guī)格牛奶3件為高度,。(果奶,、其它牛奶、配置奶無下庫存區(qū))備注:三角包用斜口籠陳列在配置奶貨架下層,。
豆奶:豆奶陳列在牛奶區(qū)域的配置奶后面,。
健康飲料:按功能歸類縱向陳列,一般陳列在茶飲料后面,。
龜苓膏:建議陳列在日配課冷柜上,。
水:按品牌縱向陳列,。小規(guī)格陳列在貨架的上層,500—600ML規(guī)格陳列在貨架的黃金位置,。考慮到方便顧客整件購買,,下庫存區(qū)陳列 500—600ML規(guī)格整件商品,,以兩件水的高度為標(biāo)準(zhǔn)。上庫存區(qū)陳列250—350ML規(guī)格整件商品,。由于目前部分小分類廠家功能單一,,暫未達(dá)到按小分類陳列的標(biāo)準(zhǔn)。
茶飲料:按口味陳列(依據(jù)綠茶,、紅茶,、花茶、涼茶 陳列 ),。貨架上兩層陳列利樂包依次下來為350ML瓶裝,、500ML瓶裝、家庭裝,。
罐頭飲料:依據(jù)規(guī)格大小陳列 ,,上層陳列小規(guī)格下層陳列大規(guī)格。桔片爽系列占整體罐頭飲料陳列的三分之二,。
保健品:就目前而言為突出廠家的品牌性,,保健品陳列將依據(jù)品牌陳列 ,。
2沖調(diào)類
奶粉:先按年齡段再按品牌來陳列,依次為嬰兒奶粉,、兒童奶粉、學(xué)生奶粉,、成人奶粉,、老年奶粉。聽裝陳列在貨架的上三層,,下面陳列袋裝奶粉,。
茶葉:根據(jù)包裝分禮盒和普通包裝陳列 。其中普通包裝依據(jù)功能分類陳列依次為綠茶,、花茶,、烏龍茶、紅茶縱向陳列 ,。依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣禮盒茶葉靠近保健品陳列,。
方便沖調(diào):依據(jù)小分類陳列 (分:燕麥片、麥片,、豆奶粉,、方便粥類,、糊類、核桃粉,、咖啡,、果珍等陳列 次序可依據(jù)各賣場情況來進(jìn)行陳列 )。禮盒根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整陳列,,旺季與包裝分開陳列,、淡季陳列在貨架的最下層。
蜂蜜:依據(jù)方便沖調(diào)陳列模式陳列,。
兒童食品:跟兒童奶粉相關(guān)聯(lián)陳列,,依據(jù)品牌陳列 。
3餅干類
甜味餅干:依據(jù)小分類,、規(guī)格,、形狀來做陳列�,!�
咸味餅干:依據(jù)品牌做陳列,。
家庭裝餅干:依據(jù)商品包裝來陳列。
點(diǎn)心:依據(jù)小分類進(jìn)行縱向陳列 ,。依次為沙琪瑪,、派、蛋糕,、酥類,、蛋卷、煎餅,、小糕點(diǎn)等,。
4糖果類
硬糖:先按包裝再依據(jù)口味來陳列。陳列道具建議采用掛鉤,。
軟糖:同上,。
香口膠:先按包裝再依據(jù)品牌來陳列 。袋裝香口膠建議采用掛鉤陳列,,瓶裝香口膠用層板陳列,。
巧克力:按品牌陳列。排塊裝建議采用專用陳列道具,。
5休閑食品類
肉干:先按小分類再按廠家陳列,。依次為牛肉干、牛肉粒,、鹵味肉干,、豬肉干、肉松、魚干類,。陳列道具建議采用掛鉤,。
熟食:依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣建議以品牌進(jìn)行縱向陳列。陳列道具建議用掛鉤,。
蜜餞:依據(jù)小分類再按包裝來陳列,。袋裝和瓶裝分開陳列。依次為梅子,、姜,、蜜棗、酸棗糕,、地瓜干、山楂,、葡萄干,、橄欖/芒果等。建議袋裝蜜餞采用掛鉤陳列,,瓶裝蜜餞采用層板陳列,。
核果:依據(jù)小分類再按包裝來陳列 。袋裝和瓶裝分開陳列,。分類陳列 依次為瓜子,、花生、開心果,、松子,、杏仁、豆類,、核仁等,。袋裝核果類商品建議采用網(wǎng)層板陳列,瓶裝核果類商品采用層板陳列,。
果凍布�,。�依據(jù)包裝再按品牌陳列。最下層陳列大袋裝,,上面以杯裝,、軟包裝(吸吸凍)縱向陳列為主。
膨化食品:依據(jù)品牌,、包裝來陳列 ,。聽裝與袋裝分開陳列 。袋裝陳列建議采用網(wǎng)層板,,瓶裝 陳列 采用普通層板,。
6調(diào)味品\罐頭食品
調(diào)味品:應(yīng)與罐頭食品類陳列在一起,按包裝的形狀及小分類區(qū)分陳列 。袋裝與瓶裝分開陳列,。袋裝調(diào)味品用斜口鐵籠陳列外其余都用層板陳列,。
袋裝調(diào)味品依據(jù)分類,、品牌采用縱向陳列。袋裝調(diào)味粉建議采用專用陳列道具,,其它可采用斜口籠陳列 ,。
南北干貨:按小分類再按品牌縱向陳列。采用層板陳列,。
聲明:文章部分來自網(wǎng)絡(luò),,黃誠老師整理,如有問題及時(shí)聯(lián)系,。
黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),,卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、規(guī)劃布局,、資源整合,、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,且對(duì)五行易道,、國學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,,同時(shí)在《銷售與市場》第一營銷網(wǎng)、品牌中國網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、行銷網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng),、博銳管理在線等國內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄,,如想與黃老師多交流,可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或 微信/QQ/手機(jī):1.705.102602.5
黃誠老師的營銷世界:黃誠老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式,,一式鋪天蓋地砸錢廣告,,方式有類似寶潔大把市場費(fèi)用砸入媒體廣告,但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高,,傳播更快速更長久,;二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,,品牌也就形成了,。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。
渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò),合理架構(gòu),新媒體推廣,,口碑營銷,,整合渠道資源共贏,品牌和市場速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,,通過持續(xù)動(dòng)銷形成真正的長期品牌。
了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢后,,更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn):通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣點(diǎn)提煉,,通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國招商,同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣(事件和口碑炒作)迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點(diǎn):通路,、消費(fèi)者喜歡,能動(dòng)銷,,能互動(dòng),自然品牌形成,、市場拓開,。
精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系到渠道設(shè)定,、市場政策,、促銷策略、互動(dòng)模塊及推廣策略,,并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn),、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。
最后通過較少的市場費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易,、人民網(wǎng)、中國網(wǎng),、中華網(wǎng),、21cn網(wǎng)、騰訊、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等,,上萬個(gè)百萬粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,年度推廣,,以及視頻,、貼吧、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。
同時(shí)借勢到線下廣宣使用,并通過強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商,、分銷,,線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng),,勢必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。
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