超市是快消品市場(chǎng)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),，產(chǎn)品終端陳列做不好,，經(jīng)銷(xiāo)商不但賣(mài)不掉貨，賺不到錢(qián)，品牌做不起來(lái),，更會(huì)被對(duì)手?jǐn)D出貨架,，被超市鎖碼清場(chǎng)！

終端生動(dòng)化做得好,，動(dòng)銷(xiāo)自然快,。多數(shù)消費(fèi)者超市購(gòu)物是隨即行為，并非真的理性,，很多人并沒(méi)有明確的購(gòu)物目標(biāo)和計(jì)劃,。終端生動(dòng)化干得好，就是為了吸引消費(fèi)者注意,，搶奪消費(fèi)者眼球,，從而刺激購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量,！

每一個(gè)商家,，都希望自己的產(chǎn)品可以在超市閃亮、生動(dòng)陳列,，吸引消費(fèi)者注意力,，快速激發(fā)購(gòu)買(mǎi)。但是,，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)遇到如下的問(wèn)題：

1進(jìn)不去超市,，進(jìn)去沒(méi)位置

陳列位置、牌面往往由商超,、店面決定,。超市的陳列位置一般都會(huì)有陳列費(fèi)，條碼費(fèi),。超市也是想賺更多錢(qián),，希望尋找到利潤(rùn)高又好賣(mài)的新品，希望商家給與更多促銷(xiāo)支持,，希望產(chǎn)品具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),，商家提供更好的服務(wù)和客情，這些做不到當(dāng)然很難進(jìn)去,。

現(xiàn)在商品多如牛毛,，競(jìng)品一抓一大把，超市更是具備了優(yōu)選的條件,，產(chǎn)品不好,，沒(méi)實(shí)力，賣(mài)不掉,，超市自然不會(huì)進(jìn)貨,，進(jìn)去沒(méi)位置,，都是很正常現(xiàn)象,。

解決辦法：更好的客情首當(dāng)其中,，瞄準(zhǔn)好產(chǎn)品，敢于投入也很重要,！

2業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)度,、執(zhí)行力差

業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)度、執(zhí)行力差,，造成終端生動(dòng)化被擠占,、被破壞。

商超陳列的表現(xiàn)往往是業(yè)務(wù)員勤奮,、專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn),、執(zhí)行力的比拼。陳列位置只是基礎(chǔ),，維護(hù)好才是核心,。很多經(jīng)銷(xiāo)商拿到陳列位置，維護(hù)不佳,，慢慢被對(duì)手?jǐn)D走,。廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能夠及時(shí),、勤快維護(hù)陳列,，工作做扎實(shí),，就能更好保持自己的陳列位置,，逐漸搶占競(jìng)品的位置。

上可見(jiàn)終端維護(hù)的重要性,。大家能看到,，王老吉的罐子全部被捏扁。哈哈,，這當(dāng)然就不好賣(mài)了,。

解決辦法：勤跑終端、制定終端陳列標(biāo)準(zhǔn),，培訓(xùn)好業(yè)務(wù)員,。

3拿到好位置，卻不會(huì)陳列

陳列最終目的是視覺(jué)沖擊力,，單品集中陳列,，效果最為突出。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商好不容易拿到位置,，什么產(chǎn)品都想陳列,，都擺在貨架上,，弄得貨架像一個(gè)大雜鋪、大花臉,，消費(fèi)者不知道哪個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn),，選擇太多，不如不選,，于是就不斷失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

解決方法：單品集中陳列。主產(chǎn)品垂直大面積陳列,。

4有位置,，不重視

有了陳列位置，卻沒(méi)做陳列牌面,，不重視銷(xiāo)售,。陳列的核心法則是搶占最大空間，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了進(jìn)超市,，想著先進(jìn)去再說(shuō),，結(jié)果陳列數(shù)量少，銷(xiāo)量當(dāng)然隨之降低,，賺不到錢(qián)自然最后被超市鎖碼清場(chǎng),。超市也是為了營(yíng)利，賣(mài)不掉,，超市肯定不會(huì)讓位置白白浪費(fèi),。

解決方法：拿到位置，就不要浪費(fèi),，因?yàn)樨浖懿皇悄愕摹?/SPAN>

問(wèn)題出來(lái)了,，那么，如何做好陳列生動(dòng)化,？如何利用生動(dòng)化提升銷(xiāo)量,，趕走對(duì)手呢？四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)送給大家：

1占位：搶占黃金陳列好位置

中國(guó)人平均身高170cm,，黃金分割點(diǎn)就是60-160cm,，讓視線平視，最舒服,，也是最好的高度,。無(wú)需低頭彎腰、抬頭仰視,，伸手就能夠到,，舒舒服服，就是最好的位置,。把位置搶占,，對(duì)手自然占不了地利,，勝一籌。

陳列位置標(biāo)準(zhǔn)及效果圖：

黃金位：60cm-160cm平視可見(jiàn),，伸手可得,，出貨率能占50%以上。

次位置：160-180cm,，30-60cm,，出貨率占30%。

上下端：180cm以上,，30cm以下,，出貨率15%。

對(duì)兒童來(lái)說(shuō),，最佳位置在100cm以下,。

注意：不同產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不同，陳列位置要做適當(dāng)調(diào)整,。兒童食品一般100cm以下,，老人的身高低于平均值，黃金位置可做適當(dāng)調(diào)整,。做過(guò)超市的都有經(jīng)驗(yàn),，不同產(chǎn)品不同位置陳列，銷(xiāo)量是有很大區(qū)別的,。企業(yè)也可以和超市合作,，搞好客情或者花點(diǎn)費(fèi)用，讓超市配合你,，不斷調(diào)整,，測(cè)試效果，最終形成自己產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn),。

2陳列聚焦,，航母助威

占據(jù)地利,，如無(wú)好的武器,，一樣可以被對(duì)手干掉。貨賣(mài)一堆山,，陳列突出量,，就會(huì)在終端打造產(chǎn)品終端的陳列航母，陣勢(shì)強(qiáng)大,，自然更加吸引消費(fèi)者注意,。沒(méi)數(shù)量形不成眾，無(wú)眾無(wú)群體效應(yīng),，無(wú)航空母艦的威懾力,。小品牌,，沒(méi)知名度，更要使用這個(gè)策略,。數(shù)量堆積,，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的企業(yè)有實(shí)力。

垂直聚焦陳列

地堆集中陳列

注意1：這里的量并不是單純指數(shù)量,，堆積陳列的核心在于單品堆積,，而非很多種產(chǎn)品堆積在一起。單品數(shù)量越多,，陳列效果越好,；數(shù)量很多，陳列的產(chǎn)品種類(lèi)雜亂,，形不成沖擊力,，一樣沒(méi)效果。陳列的創(chuàng)意至關(guān)重要,，堆放時(shí)有型,、有創(chuàng)意、美觀,，銷(xiāo)售力往往大于常規(guī)地堆,。

3陳列提示，吸睛抓手

位置有了,，陳列面也做了,，更好做好陳列提示。否則,，消費(fèi)者會(huì)誤以為你財(cái)大氣粗,，短時(shí)間理解不了陳列的目的，了解不了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，可能就失去耐心離開(kāi),，錯(cuò)失銷(xiāo)售計(jì)劃。陳列提示指的是：標(biāo)簽,、爆炸貼,、跳跳卡、地貼,、捆綁贈(zèng)品,、帷幔等。陳列提示清楚,，醒目,，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。占位和陳列聚焦,，相當(dāng)于是終端生動(dòng)化的父親,，陳列提示,，就好比是終端生動(dòng)化的母親。

注意：吸睛抓手,，并非越多越好,，過(guò)多的介紹也會(huì)讓陳列顯得雜亂。畫(huà)龍點(diǎn)睛最佳,。陳列提示物,，材質(zhì)要選好，做的漂亮美觀,，不要降低產(chǎn)品檔次,。

4動(dòng)態(tài)陳列，動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)

陳列分為靜態(tài)陳列和動(dòng)態(tài)陳列,，終端生動(dòng)化,、貨架陳列、地堆,、帷幔廣告等都屬于靜態(tài)陳列,。靜態(tài)陳列生動(dòng)化做的再好，如果無(wú)動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)拉動(dòng),，也僅僅只能解決40%的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題,。60%的動(dòng)銷(xiāo)，還需要?jiǎng)討B(tài)陳列（終端促銷(xiāo)）的拉動(dòng),，尤其是新品,。終端的試吃試飲、與超市活動(dòng)配合,，都會(huì)極大拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。動(dòng)態(tài)陳列，指的是動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo),。如試吃試飲,、活動(dòng)等。

新品很多人不敢嘗試,，擔(dān)心不好吃帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),，試吃試飲是一個(gè)非常棒的銷(xiāo)售拉動(dòng)，這個(gè)方法傻大笨粗,，效果卻杠杠的,。經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇一些典型的,、人流集中的形象店,，集中做活動(dòng)，拉動(dòng)品牌的銷(xiāo)售和認(rèn)知,。另外,，超市的一些促銷(xiāo)活動(dòng),，做新品一定要借勢(shì)。好的產(chǎn)品能夠動(dòng)銷(xiāo),，產(chǎn)品品質(zhì)好是一方面,，但是客戶(hù)用不到，不知道,，產(chǎn)品再好也是無(wú)用,，相當(dāng)于死在了倉(cāng)庫(kù)里。

陳列是靜態(tài)的促銷(xiāo),，動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)是動(dòng)銷(xiāo)的核心,，經(jīng)銷(xiāo)商一定要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和運(yùn)用。隨后我們會(huì)陸續(xù)分享更多實(shí)戰(zhàn)的動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)技巧,，關(guān)注：快消品經(jīng)銷(xiāo)商（ID：400912）,，可以長(zhǎng)期學(xué)習(xí)。

注意：試用體驗(yàn),，必須健康衛(wèi)生,，讓消費(fèi)者愿意嘗試,。另外，和消費(fèi)者說(shuō)兩句話之后，再要求體驗(yàn)式消費(fèi),，成功幾率會(huì)增大80%。超市的有些活動(dòng),，適合的產(chǎn)品不同,，不要什么活動(dòng)都去跟，比如三八婦女節(jié),，適合的就是女性產(chǎn)品,。

文章總結(jié)

商品再好，消費(fèi)者見(jiàn)不到,，沒(méi)印象,，銷(xiāo)售就會(huì)失之交臂。陳列生動(dòng)化的目的是提高產(chǎn)品能見(jiàn)度,，經(jīng)常刺激消費(fèi)者視線,，形成品牌記憶，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),。一眼就要看到,，看到就感興趣，這是陳列的核心,。易見(jiàn),、垂直集中、單品突出、伸手可取,、美觀漂亮,、提醒醒目，都是靜態(tài)陳列的要點(diǎn),，動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)更是動(dòng)銷(xiāo)的核心,。當(dāng)然，如何能將超市環(huán)境和產(chǎn)品陳列巧妙設(shè)計(jì),、相得益彰,，動(dòng)銷(xiāo)就更簡(jiǎn)單了！對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，協(xié)助商超成功轉(zhuǎn)型,、更好的動(dòng)銷(xiāo)、促銷(xiāo),，也是維護(hù)客情,、終端極其重要的策略。終端發(fā)展了,，經(jīng)銷(xiāo)商自然跟著發(fā)展,，水漲船高！

聲明：文章部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理,，如有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系。

黃誠(chéng)老師具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品線梳理與開(kāi)發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對(duì)五行易道、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，同時(shí)在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng),、品牌中國(guó)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng),、行銷(xiāo)網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專(zhuān)家專(zhuān)欄,，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或 微信/QQ/手機(jī)：1.705.102602.5

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渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò),，合理架構(gòu)，新媒體推廣,，口碑營(yíng)銷(xiāo),，整合渠道資源共贏，品牌和市場(chǎng)速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,，通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)形成真正的長(zhǎng)期品牌。

了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過(guò)富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣(mài)點(diǎn)提煉,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商，同時(shí)借助性?xún)r(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷(xiāo)出去,。整合幾點(diǎn)：通路,、消費(fèi)者喜歡，能動(dòng)銷(xiāo),，能互動(dòng),，自然品牌形成、市場(chǎng)拓開(kāi),。

精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格體系到渠道設(shè)定、市場(chǎng)政策,、促銷(xiāo)策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略，并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,，能讓企業(yè)從零開(kāi)始一氣呵成速成品牌,。

最后通過(guò)較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣，以及視頻,、貼吧,、論壇、社群及問(wèn)答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。

同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,，并通過(guò)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商、分銷(xiāo),，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見(jiàn)得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。