日志
恐嚇經(jīng)銷商的廠家、超市、專家、電商......你的葫蘆里賣的什么藥,？
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2016年,，全國都在恐嚇經(jīng)銷商,。
1,、電商平臺恐嚇經(jīng)銷商：實體店不行了,、經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型,、經(jīng)銷商生意越來越不好......
2,、B2B平臺恐嚇經(jīng)銷商：經(jīng)銷商會被干掉、B2B是趨勢必須了解,，互聯(lián)網(wǎng)即將顛覆一切......
3,、廠家恐嚇經(jīng)銷商：不壓貨，不搭配銷售,，取消經(jīng)銷權(quán),。和電商平臺合作，和新通路合作,，直接跨越經(jīng)銷商......
4,、互聯(lián)網(wǎng)公司恐嚇經(jīng)銷商：必須了解互聯(lián)網(wǎng).....
5、實體店恐嚇經(jīng)銷商：實體店不行了生意不易,，多給進店費條碼費......
6,、行業(yè)領(lǐng)袖人物恐嚇經(jīng)銷商：經(jīng)銷商是代理商，很容易被取代......
2016年恐嚇經(jīng)銷商的文章,、觀點,、講座，到處都是,。我親眼見到過經(jīng)銷商為了了解所謂的“轉(zhuǎn)型觀點”,，下跪地上“求學”。事實上呢,？事實上，恐嚇經(jīng)銷商的信息，從來就沒間斷過,�,？謬樈�(jīng)銷商的目的從來就沒有更換過。
超市無非想獲得更多讓利,，更多服務,；廠家無非想讓經(jīng)銷商更聽話，更全力做自己的品牌,；意見領(lǐng)袖無非想讓經(jīng)銷商更信任自己,，從而達到個人的某些目的；電商平臺,、B2B平臺無非就是希望經(jīng)銷商用自己的平臺,，和自己合作，加盟自己,；所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司,，無非就是希望經(jīng)銷商投資點錢，做做互聯(lián)網(wǎng),，做做電商,，開個網(wǎng)店，搞個網(wǎng)站,，弄個微信后臺開發(fā),，做一個公眾號自媒體.....
太扯淡了。
這些所謂的恐嚇,，最終結(jié)果呢,？
1、電商企業(yè)說實體店不行,，但是都在布局線下實體店......
2,、B2B平臺說經(jīng)銷商會被替代，卻在不斷拉攏經(jīng)銷商加盟.....
3,、廠家不斷尋找可以替代經(jīng)銷商的渠道,，最終還是經(jīng)銷商量最大......
4、互聯(lián)網(wǎng)公司賺了經(jīng)銷商一筆錢,，業(yè)績?nèi)氩环蟪?....
5,、實體店生意好的依然好，不好的倒閉更快......
6,、行業(yè)領(lǐng)袖人物出場費越來越高,，書賣得好，課賣得貴,，宰的全是經(jīng)銷商......
中國市場之大,，任何一個廠家都很難憑借一己之力搞定全國市場,。如果沒有經(jīng)銷商的墊資、渠道,、人員,、精力，廠家想快速推廣品牌,，搶占市場,，沖刺銷量，實在太難,。經(jīng)銷商是地大物博的中國特有的經(jīng)濟形態(tài),，你替代不了，剝奪不了,。
相反,，經(jīng)銷商是廠家的衣食父母。一些廠家為了上市運營,，融資吸納基金公司的資金,，幾千萬讓出去大量股份，但是為什么不愿意把股份讓給經(jīng)銷商?經(jīng)銷商一方面把業(yè)績給你做起來,，一方面又希望廠家能夠和經(jīng)銷商深度合作深度捆綁,，但是有都是發(fā)展好的企業(yè)會重視經(jīng)銷商群體？品牌大了,，看不起經(jīng)銷商,，寧愿要那些基金的凈錢，也不要經(jīng)銷商的捆包,。最終,，發(fā)展大了，隨便調(diào)換經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商沒有安全感,，只能趨利，市場永遠是短線,。
每一個電商平臺,，B2B平臺，都希望能干掉經(jīng)銷商,，自己做配送做運營,，自己成為中國最大的經(jīng)銷商�,？傄詾檫@一塊市場蛋糕極大,，總希望把經(jīng)銷商的飯碗搶走。殊不知,，整合比替代更快,，更有價值,。縱有天大資金,，最終也要有人去深度開發(fā)市場,，開拓市場,，專業(yè)服務市場,。
互聯(lián)網(wǎng)公司更是扯淡。如果沒能讓經(jīng)銷商明白新模式的意義和價值,，互聯(lián)網(wǎng)這個工具對經(jīng)銷商就是無用功,。
超市更是傻，生意不好不是經(jīng)銷商只過,，為何非要從經(jīng)銷商身上賺錢,？進場費、條碼費,、上架費名目繁多,，生意不好歸根結(jié)底是運營的能力，為何日本的商超伊藤洋華處處生意火爆,？為何胖東來所到之處商超全部繳械投降,？
作為食品行業(yè)意見領(lǐng)袖，更不要危言聳聽,，處處散播危機論,。生意艱難的時候，經(jīng)銷商更需要的是信心,，是支持,，是真正實戰(zhàn)的操作方法，是指導,，并不是一些自以為很懂互聯(lián)網(wǎng)的虛偽的觀點,。你倒是懂得很多，但是你卻指導不了經(jīng)銷商賺錢,，這就是最大的誤人子弟,。
2017年，中國依然是世界上人口最多的國家,。隨著中國二胎放開,，中國的人口紅利還將有新的增加，經(jīng)濟下滑已經(jīng)趨緩,，國際經(jīng)濟環(huán)境隨著金融危機的陰影消除,，正在逐步回復。我相信食品行業(yè)會有更大的發(fā)展,，更多的機會,。
經(jīng)銷商做生意也并沒有想象中的艱難：
1,、找到好產(chǎn)品。有特點,，有利潤,，品質(zhì)好，包裝好,，產(chǎn)品真的很靠譜,，廠家真的很靠譜。
2,、渠道開發(fā)的深度和廣度加強,。多開網(wǎng)點，深度服務,。針對不同渠道選擇不同的產(chǎn)品進駐,，產(chǎn)品不只是簡單放在渠道，在陳列,、促銷,、氛圍上都加大研究服務力度。
3,、管理好團隊,。團隊的管理重在自己的能力提升，以身作者,。老板能力成長一小步,，企業(yè)就會發(fā)展一大步。在管理上了解人性,，想要什么就考核什么,，獎勵什么。擔心什么就處罰什么,�,？冃Э己俗龊茫匠暝O計合理,，帶著員工一起成長,，沒有做不好的生意。
希望廣大經(jīng)銷商朋友,，不要被當下的恐怖環(huán)境嚇住,，2016年賺錢的經(jīng)銷商非常多。只不過中國經(jīng)濟趨于理性,，不再像過去一樣,，蠻干傻干只要干，就能賺大錢�,，F(xiàn)在是知識時代,，賺錢要有專業(yè)的方法,，要真真正正用心做市場了。
金融危機,，就是一次最好的整合,，將不好的企業(yè)不好的個人淘汰掉，留下真正有能力的公司,，有能力的個人,。市場經(jīng)濟也是在優(yōu)勝劣汰。我們希望不被拋棄,，不被淘汰,，就必須加強學習，提升專業(yè)技能,。
黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識，卓越的戰(zhàn)略遠見,、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對五行易道,、國學易經(jīng)及九型人格有深入研究，同時在《銷售與市場》第一營銷網(wǎng),、品牌中國網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、行銷網(wǎng),、價值中國網(wǎng),、博銳管理在線等國內(nèi)眾多知名機構(gòu)設有專家專欄，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或 微信/QQ/手機：1.35.21616.277
黃誠老師的營銷世界：黃誠老師認為品牌的形成只有2個方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告，方式有類似寶潔大把市場費用砸入媒體廣告,，但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng)+時代借助各類新媒體網(wǎng)絡推廣性價比更高,，傳播更快速更長久；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應,，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。
渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡，合理架構(gòu),，新媒體推廣,，口碑營銷，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成,。最終迅速讓消費者和通路渠道認同品牌和產(chǎn)品，通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌,。
了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點：通過富有故事和調(diào)性、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設計及核心訴求賣點提煉，通過專業(yè)的團隊組建并全國招商,，同時借助性價比最高的新媒體網(wǎng)絡推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點：通路、消費者喜歡,，能動銷,，能互動，自然品牌形成,、市場拓開,。
精準的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位,、消費者鎖定,、包裝設計、價格體系到渠道設定,、市場政策,、促銷策略、互動模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經(jīng)驗,、執(zhí)行力的團隊落地，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。
最后通過較少的市場費用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易,、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng),、21cn網(wǎng),、騰訊、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等,，上萬個百萬粉絲微信微博大號大V中篩選合適的進行精準推廣，年度推廣,，以及視頻,、貼吧、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個月內(nèi)品牌炒火,。
同時借勢到線下廣宣使用，并通過強大團隊招商,、分銷,，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到。此時線上和線下的有機聯(lián)動,，勢必在短時間內(nèi)快建品牌,。
黃誠老師專家專欄：
權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng)
http://sysyfmy.com/uid/599595/
《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家：
http://www.globrand.com/column/huangcheng
《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓師專欄：
http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html
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