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90%的經銷商會因為這10種原因倒閉破產,，2017年成功轉型,，就這么干！
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開棺驗尸，原因眾多,，有主觀的也有客觀的,，前事不忘，后事之師,，刨根問底,，讓真相大白于天下,，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演,。下面火爆食品飲料招商網總結了經銷商的一些“死法”和“起死回生之術”,！
死法之一：如來佛祖的五指山-活活壓死
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五指山-----加人、加車,、換大倉庫,、增加資金、壓貨
企業(yè)考核銷售人員一般以銷量,、利潤與過程管理為指標,，銷售人員也只會做你考核的事情，為了拿到高薪,，避免挨熊,，業(yè)務人員也只好把這種壓力轉移到經銷商頭上，老道的業(yè)務員會和經銷商動之以情,，曉之于理,，在酒場上觥籌交錯，推杯換盞,，叫苦連天,，蒼天呀，大地呀,，大哥,，我也是被逼的，你就繼續(xù)打款吧,，我想辦法把你的庫存消化掉;有些業(yè)務員直接“強奸”經銷商,，威逼-----不打款，直接解除合同關系或促銷費用,，返利暫停發(fā)放等,，利誘----只有緊密與廠家配合，才能達到“高潮”,，以后對你單獨開小灶,，促銷力度大些，多解決些費用,，可是每個月的任務猶如芝麻開花----節(jié)節(jié)高,，經銷商的倉庫有大量庫存，市場鋪貨率已經很高,，客戶已經出現(xiàn)“便秘”,，企業(yè)為了實現(xiàn)全年的營銷目標，顯得有些急功近利了，繼續(xù)填鴨式的壓貨,，最終經銷商壓貨過多未消化,，胃脹而亡。
死法之二：食不果腹,，衣不蔽體--活活餓死
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沒有利潤,，經銷商的生存猶如無根之木，無源之水,，商人的目的就是盈利，不盈利的商人是愚蠢的,，可是商品的在客戶階段的真正的盈利期限在產品生命周期的成長期,，產品導入期往往是培育階段，付出的多,，收獲的少,，往往前期耗時耗力產生利潤很少，甚至為負,，一種命運是賠錢賺吆喝,，市場上的終端好看不好動，看不到前景,，經銷商也因前期失血過少而喪命,，一種命運是廠家直接放棄，廠家運作產品太過于超前,，先驅也成先烈,，大河無水小河干，經銷商也只有一起命絕于天,，產品的成熟期,，量大但利潤薄，往往也會因費用過高或市場管理混亂而死于非命,。
死法之三：廠家直控終端,，架空致死
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隨著渠道制勝,，終端為王,，深度分銷營銷理念的提出,，廠家大力推進渠道扁平化,，廠家為了更能直接有效的掌控終端,，有些廠家就有些不擇手段,，對經銷商進行“打土豪,，分土地,，抄家底”,，縮小經銷商勢力范圍,，對經銷商辛苦培養(yǎng)的二批分銷商進行勸降，收編，只要是群眾舉報的稍微有些名氣的鄉(xiāng)紳土豪都登記在案,，實施圍剿,，經過大規(guī)模的撒網之后，剩下的也只能是些小魚小蝦,，很多經銷商在整合的過程中已經被職能化,，邊緣化，淪為沒有支配權的配送商或單純的服務商,，最終被廠家挑筋斷骨而死,。
死法之四：竄貨毒瘤害死
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竄貨分為良性竄貨，惡性竄貨,，自然竄貨,，致命的肯定是惡性竄貨，竄貨直接導致價格混亂,，渠道受阻,，辛辛苦苦好幾年，一下回到解放前,，下游分銷商怨聲載道,，經銷商威信大失，價格失控,，產品利潤透明,，最終因失去造血功能而去。
死法之五：內耗-耗死
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內耗嚴重一般發(fā)生在經銷商從小到大,，從弱到強的轉型期,，自我提升的速度滯后于市場成長的速度，經銷商內部管理混亂,，人員的不合理利用,，效率低下，懶散,，致使終端滿腹抱怨,，客訴多，終端丟失嚴重;待遇低,，考核不合理,，招不到人，留不住人;制度不健全,，朝令夕改,，處處是漏洞，如司機偷賣燃油,，業(yè)務人員攔截贈品,，做兼職泛濫;財務管理一般任人唯親，意識淡薄，只關注銷量,，忽視重要的成本與利潤,，只盯賬本，不加分析,，忽視經營問題與風險;倉庫管理混亂導致客戶貨品配送不及時,，出現(xiàn)過期產品。
死法之六：東方不亮,，西方亮,，最后還是死在腳踏兩船上
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多元化經營的好處：“分散風險;資源最大優(yōu)化配置;追逐利潤優(yōu)勢，加重與廠家談判的話語權;弊端：“資金負擔大,，管理更復雜,，規(guī)模經濟的喪失，決策難度增加,，影響經營現(xiàn)有品牌與廠家的關系;經銷商實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要有自己的利基產品,，利基市場,，也要結合自己發(fā)展的階段，同時也要擦亮眼睛,，投資盡可能與現(xiàn)有經銷的產品可以資源共享,，畢竟，隔行如隔山,，切忌吃著碗里的看著鍋里的,，一山望著一山高，最后挖東墻補西墻,，直到無墻可挖而亡,。
死法之七：選錯了產品，嫁錯了郎,，抑郁而死
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選擇大于努力,，面對琳瑯滿目的產品，如火如荼舉行的糖酒會會展,，銷售人員的紛至沓來,，沒有孫悟空的火眼金睛去辨?zhèn)未嬲妫蜁慌蚱さ睦浅缘�,，前期銷售人員為了讓你登上賊船,，也是煞費心機，信誓旦旦的鼓吹我們企業(yè)的實力如何強大,，市場支持力度多大,，人員配備多么強勢，廣告資源優(yōu)勢等，可是往往首單打過,，就死不見尸,，活不見鬼，可謂是“一剪梅”,。
死法之八：固步自封,，隨遇而安，找死
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中國經濟年度人物終身成就獎的獲得者郭鶴年曾說過：“找到賺錢的項目后,，要抓緊時間去辦,，要有推動力，有時候也需要有耐心,，賺到錢以后,，要特別小心，有句名言叫失敗是成功之母,，在我看來,，成功也是失敗之母。
很多經銷商由于機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利,，積累了些資本,，就忘乎所以，缺乏斗志,，小富即安,，不思進取，天下第一,，他就第二的自大思想,，人各有各的活法，不必強掉每個人都有胸懷大志,，但是市場日趨激烈的競爭環(huán)境,，迫使你必須居安思危，不敢怠慢,，及時轉變觀念,，轉變慢的要不被廠家淘汰，要么被市場淘汰,。
死法之九：夫妻關系不和諧-整死
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一種是經銷商背信棄義,，表面一套，背后捅刀子,，喜歡打小報告,，廠商稍微在某項決策上達成不一致，經銷商就把銷售人員在市場上的日常行為表現(xiàn)直接告發(fā)到其上司領導甚至總部,，結果就兩種,，一種是銷售人員被干掉,，一種是銷售人員上面有職場保護傘，平安無事,，但你卻被干掉,。
一種經銷商要么是比較正直，油鹽不進,，不懂桑拿文化,，不懂麻將文化，不能更好的服務從總部下來的朝廷命官,，因不識時務,，最終被冠以莫須有的罪名殺之;要么經銷商過于精明，吃肉不吐骨頭,，喝水忘記挖井人,，不懂感恩，舍得殺之,。
客戶自身高度不夠,，又不能與時俱進，更新營銷觀念,，與廠家思路接軌,，思想滯后，老化,，犯經驗主義，總是和廠家叫板,，廠家打東,，客戶偏打西。
死法之十：只坐臺不出臺等死
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坐臺省事省力,，出臺前期是勞民傷財,，有風險，只有持續(xù)的堅持終端線路拜訪,，加強客情關系的建立,，不間斷的活動促銷，提高市場鋪貨率,，做生動化建設,，提高銷量，“能辦簡單的事情天天做好,，就是不簡單,，能把非常容易的事情，非常認真的做好它,，就是不容易,，只有這樣,，終端才不至于丟失，才不至于因失血過多而亡,。
當搬運工活活,，累死;被競爭對手打的落花流水，無處可逃,，擠死;廠家壓制費用不給,，打款帶返利的財務結算方式硬是把經銷商套死;被廠家的業(yè)務人員吃拿卡逼死;為廠家做前鋒的試水-試死;市場成熟后，旁大款品牌商品沖貨沖死等等,。因此,，找到一條適合新形勢的轉型模式，對于快消品經銷商來說,，不但勢在必行,，而且迫在眉睫。
下面有幾種“起死還生之術”,，快來看看吧!
突圍之一：做強做大,，緊隨廠家發(fā)展
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經銷商不能僅僅依靠廠家發(fā)展，一定要有自己團隊和管理模式,，掌控區(qū)域終端,，成為區(qū)域強勢品牌商，同時又跟上企業(yè)的發(fā)展步伐,，按企業(yè)的要求進行公司組織結構的調整和市場運作模式的轉變,。經銷商要有很強的學習能力，思想上與企業(yè)保持同步,，同時又要求經銷商對企業(yè)有很高的忠誠度,，在企業(yè)的發(fā)展過程中不離不棄。
突圍之二：專業(yè)物流化
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經銷商在廠家發(fā)展過程中如果市場功能被一步步弱化和物流功能化的時候,，要在物流倉儲,，產品配送，賬款回收,，客戶管理方面專業(yè)化,，引進和培養(yǎng)專業(yè)化人才，并且積極開拓客戶,，承接快消品物流服務,，讓自己在與廠家的市場博弈中立于不敗之地。像深圳冠豐源就是從最初的快消品經銷商發(fā)展成為珠三角地區(qū)數(shù)一二的快消品物流商,。
突圍之三：專業(yè)運營商
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經銷商在發(fā)展過程中一步步壯大,，代理產品多以一線品牌為主，自身有專業(yè)的運營團隊和強勢的渠道能力,，遠遠超出廠家制定的市場任務和期望,，廠家人員功能被弱化,，廠家的新品、推廣和招商可能會越來越依賴經銷商,，因為其比廠家更接近市場,，更能感知消費者的需求，更有把握和執(zhí)行力,。對于希望迅速擴大銷售區(qū)域和市場份額的廠家而言,。渠道成員的招商能力和開拓效率更高，甚至有些渠道商已經具有“反招商”和產品“定制”的能力,。進一步進行前向或后向的價值鏈整合,，完成產、供,、銷一體化,。
突圍之四：區(qū)域品牌化
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經銷商區(qū)域強勢使得品牌意識迅速加強，因為渠道品牌不但是吸引消費者的重要因素,，能夠帶來生意,。同時也是產品品牌的重要組成部分，甚至在某些行業(yè)和區(qū)域,，渠道品牌的影響力已經超越制造廠家的品牌,，成為消費者的識別標準和消費品質保證。有意識的經銷商,，在推廣代理品牌的同時,，會同時重視自身品牌的推廣，向品牌化的方向發(fā)展,。
突圍之五：平價連鎖化
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小商超的渠道毛利會比較高,，經銷商在經營過程中和這些客戶聯(lián)系緊密，而導致經銷商介入商超,、便利、平價店運營,，因為供貨資源的優(yōu)勢采取連鎖運營,。
突圍之六：區(qū)域整合、兼并,、外拓
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強勢經銷商越來越強,，人員、管理,、運營,、配送一步步強化，會導致同區(qū)域經銷其他產品客戶難以為繼,，通路收購,、兼并,、合伙、重組完成區(qū)域快消品品牌集中,、渠道資源互補,、信息流通迅速，成為區(qū)域完全掌控商,。進一步開始橫向整合或是聯(lián)合,。
突圍之七：運營平臺化
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市場競爭越來越大，尤其是移動互聯(lián)網的影響,，其中有一部分經銷客戶,，尤其是有快消品廠家業(yè)務人員經驗的經銷商，有強烈的進取心和遠大發(fā)展宏圖,，橫向整合區(qū)域經銷客戶,，統(tǒng)一品牌，成立專業(yè)平臺,，提供廠家和合作客戶招商,、信息發(fā)布、營銷整體解決方案,、專業(yè)談判,、市場運營等等服務。
市場千變萬化,，競爭無處不在,。不論如何競爭激烈，要想突出重圍,，脫穎而出,，絕不是沒有機會，就看經銷商自己,。
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