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跨界整合專家黃誠(chéng)淺析快消品食品線上眾籌結(jié)合線下經(jīng)銷商模式1-5年速成市場(chǎng)并步入資本市場(chǎng)IPO上市
一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)階段性戰(zhàn)略定位——5年的目標(biāo):以各類資源優(yōu)勢(shì)整合形成中高端優(yōu)質(zhì)健康領(lǐng)域產(chǎn)品集群,,樹立XXX品牌XXX系列產(chǎn)品旗下眾多品牌,,著重發(fā)力快消品產(chǎn)業(yè)鏈(XXX系列產(chǎn)品)線上平臺(tái)打造銷售網(wǎng)路及平臺(tái)、線下現(xiàn)金流全國(guó)經(jīng)銷商不賒不欠,;連鎖經(jīng)營(yíng)O2O及與線上銷售有機(jī)結(jié)合,,力爭(zhēng)成為行業(yè)知名品牌。
二,、年度階段性規(guī)劃
第一年:渠道擴(kuò)張
第一年的發(fā)展全國(guó)現(xiàn)金流經(jīng)銷商渠道擴(kuò)張及線上初期結(jié)合眾籌模式快速打造“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)(條件允許的話)初具規(guī)模,,以經(jīng)銷商現(xiàn)金流養(yǎng)活公司、市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)及平臺(tái)為主,。
以全國(guó)各地市經(jīng)銷商為核心、線上眾籌作為導(dǎo)火線結(jié)合打造“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,,齊頭并進(jìn),,在提升銷量的同時(shí)培養(yǎng)產(chǎn)品品牌;同時(shí)錯(cuò)開品牌品類迅速擴(kuò)張電商與微商渠道�,,F(xiàn)有生產(chǎn)線為主,,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)現(xiàn)金流模式,輕資產(chǎn)運(yùn)作,!
兩屆全國(guó)糖酒會(huì)迅速開發(fā)全國(guó)各省份地市經(jīng)銷商(一類優(yōu)先,,積極開發(fā)渠道經(jīng)銷商、品類經(jīng)銷商,、區(qū)域經(jīng)銷商及分銷商),;協(xié)助經(jīng)銷商打造樣板區(qū)域(如北上廣深鄭州洛陽(yáng)長(zhǎng)沙重慶成都西安南京杭州廈門及河南本省等城市輻射周邊城市)完善完善的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助市場(chǎng)精耕,分銷,、各個(gè)渠道終端網(wǎng)點(diǎn)(重點(diǎn)零售店,、團(tuán)購(gòu)客戶,、A、B,、C類商超,、特殊渠道、封閉渠道如學(xué)校等,、喜慶市場(chǎng),、人脈直銷客戶等),擴(kuò)張為核心,,全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,,齊頭并進(jìn),在提升銷量的同時(shí)培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):80-100個(gè)地級(jí)市代理優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)(動(dòng)銷回轉(zhuǎn),,淘汰后)
目標(biāo)銷量:5000萬(wàn)。
注:此優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商定義為已協(xié)助經(jīng)銷商成功開拓10家優(yōu)質(zhì)分銷商或二批商,、5家優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)單位(企業(yè),、事業(yè)、政府),、50家優(yōu)質(zhì)餐飲客戶,、100家優(yōu)質(zhì)商超客戶及其他特殊渠道、封閉渠道客戶以上,。
第二年:品牌提升
第二年的發(fā)展以品牌提升為主,。
增加產(chǎn)品品類同時(shí)完善產(chǎn)能,豐富拓展銷售渠道,,提升產(chǎn)品附加值,,打造高端產(chǎn)品及中端產(chǎn)品,完善產(chǎn)品線,,提升產(chǎn)品品牌,。繼續(xù)完善線上銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各類機(jī)能,互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)炒作品牌,。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):以第一年的80~100地級(jí)市代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,迅速將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到150個(gè)地級(jí)市以上。
目標(biāo)銷量:1億元,。
同時(shí)“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)(如有開發(fā)的話)上合作經(jīng)銷商使用并獲取10萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、500萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù)。
第三年:行業(yè)擴(kuò)張
第三年的發(fā)展以行業(yè)擴(kuò)張為主,。并通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作,初步具備上市資質(zhì)(條件允許的話,,計(jì)劃引入現(xiàn)有的精英團(tuán)隊(duì)資源:曾包裝并幫扶“涪陵榨菜(002507),、湘鄂情(002306),、中金嶺南(000060)、和晶科技(300279),、白茶股份(832946),、惠澤科技、萬(wàn)年青(000789),、寧波銀行(002142),、木蘭股份(838911)、凱欣股份(835850),、世紀(jì)股份(837515),、怡蓮蠶桑(832544)、東方造船(DFS)”等企業(yè)在A股,、新三板,、境外等成功上市。通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)及資本市場(chǎng)的運(yùn)作,,為XXX品牌XXX飲品公司上市打基礎(chǔ),,如達(dá)不到創(chuàng)業(yè)板標(biāo)準(zhǔn),可以入手新三板),。
以自身的渠道網(wǎng)絡(luò),、品牌形象、忠實(shí)消費(fèi)群體等優(yōu)勢(shì),,提升行業(yè)的影響力,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):形成覆蓋200個(gè)地級(jí)市的終端網(wǎng)絡(luò)模式(經(jīng)銷商+專賣店專柜+XXX品牌XXX健康生活館)及全方位立體線上銷售模式,完成產(chǎn)品整合,。除在廣東外,,在北京、上海,、廈門,、重慶、成都,、西安,、沈陽(yáng)等地完善直營(yíng)專賣店專柜,并在全國(guó)各地輻射經(jīng)銷商加盟專賣店專柜數(shù)達(dá)80家以上,,初步形成連鎖體系結(jié)合XXX品牌XXX健康生活館O2O聯(lián)動(dòng),。
條件允許的話,通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作,,為上市打基礎(chǔ),。
目標(biāo)銷量:2.5億元。
同時(shí)“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)(如有開發(fā)的話)上合作經(jīng)銷商使用并獲取20萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、2000萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù),。
第四年:核心文化打造
集中優(yōu)勢(shì)資源打造XXX品牌XXX系列產(chǎn)品健康文化,,推廣產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌,使企業(yè)成為行業(yè)知名品牌,。細(xì)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)及線上銷售平臺(tái)各類模塊功能有機(jī)結(jié)合,,完善全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。
進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理機(jī)制,,完善財(cái)務(wù)制度,,為登陸資本市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):300個(gè)地級(jí)市
目標(biāo)銷量:5億元,。
同時(shí)“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)(如有開發(fā)的話)上合作經(jīng)銷商使用并獲取50萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、5000萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù)。
第五年:企業(yè)騰飛
企業(yè)騰飛年,,以多元化優(yōu)質(zhì)XXX品牌XXX系列產(chǎn)品健康產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)集團(tuán),,各系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn),完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局,。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):經(jīng)銷商遍布300個(gè)地級(jí)市,、1200個(gè)縣;實(shí)現(xiàn)全國(guó)突破1000家以上連鎖專賣店專柜與電微商平臺(tái)協(xié)動(dòng)無(wú)縫隙O2O等,。
目標(biāo)銷量:8億元,。
同時(shí)“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)(如有開發(fā)的話)上合作經(jīng)銷商使用并獲取100萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù)、1億消費(fèi)者用戶數(shù),。
計(jì)劃5年時(shí)間達(dá)到8億元的目標(biāo)銷量,,形成中高端XXX品牌XXX系列產(chǎn)品健康產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。完成全國(guó)300個(gè)地級(jí)市,、1200個(gè)縣的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)壟斷式、多元化,、親情式配送體系,,結(jié)合線上全方位銷售平臺(tái)形成立體化無(wú)縫隙的全國(guó)范圍內(nèi)封閉式、無(wú)盲區(qū),、蛛網(wǎng)式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
同時(shí)“XXX品牌XXX健康生活館”平臺(tái)上合作經(jīng)銷商使用并獲取100萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù)、1億消費(fèi)者用戶數(shù),。XXX品牌XXX系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)聯(lián)動(dòng),,線上平臺(tái)獨(dú)立IPO估值超過(guò)線下實(shí)體,剝離上市,。
黃誠(chéng),,擅長(zhǎng):互聯(lián)網(wǎng)+資源整合跨界模式梳理、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等,;資深營(yíng)銷策劃人;國(guó)內(nèi)首創(chuàng)零品牌,、零產(chǎn)品,、零團(tuán)隊(duì)、零市場(chǎng),、零渠道,、零客戶3~6個(gè)月速成品牌、團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)屢試不爽,,及互聯(lián)網(wǎng)+1個(gè)月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列,!黃誠(chéng)老師聯(lián)系方式:微信/手機(jī)/QQ:13521616277 ,郵箱[email protected]
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