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實體經(jīng)濟應(yīng)該謹慎面對“互聯(lián)網(wǎng)+”
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前段時間,，阿里的上市,、馬云的身家,；小米的粉絲,、雷軍的打賭。這些新聞刺激的每個人的神經(jīng),，微信朋友圈里充斥著“馬云說”,、“雷軍語錄”，一時間讓人感覺,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成了創(chuàng)業(yè),、致富的唯一途徑，而且是一個遍地是黃金的康莊大道,，什么實體經(jīng)濟,，什么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通通要扔到垃圾箱,，都會被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，顛覆......
緊接著,，很多人發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)好像不能一下顛覆所有的實體經(jīng)濟，所以,，O2O又火了,，線下體驗，線上購買,；線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費等等,，最終出現(xiàn)了李總理的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
李總理的一句“互聯(lián)網(wǎng)+”,，讓全國人民沸騰了,，幾乎所有的媒體連篇累牘地介紹和傳播著，企業(yè)家,、經(jīng)濟專家,，這“家”那“家”，各界精英通通跳了出來,，好像如果誰不談“互聯(lián)網(wǎng)+”誰就跟不上時代的步伐,，是out了。
這個過程,，我認為就是個“自嗨”--“群嗨”--“自嗨”--“群嗨”類似一個吸毒的過程,，面臨最終的結(jié)局只有兩個：戒毒或者死，也就是說,，要么大家清醒下來,，不需要“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)麻醉自己，該做什么就還去做什么；要么就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”把自己殺死,。
我認為,，無論是說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是實體經(jīng)濟，其實只是個叫法兒,，也就是和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做個區(qū)別,，目前，大家都認為互聯(lián)網(wǎng)改變了世界,，我也這么認為,，但要說什么顛覆，我就不這么認為了,，我認為現(xiàn)在準(zhǔn)確的應(yīng)該說是洗牌,，是在有了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，各個行業(yè)的重新洗牌,，因為互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)都有關(guān)系,，所以根本上應(yīng)該是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的各個行業(yè)運營及市場等各個方面重新洗牌，如：沃爾瑪這類大賣場,，以前消費者要買的很多東西都是去這樣的大賣場,，而現(xiàn)在多了一個選擇，那就是網(wǎng)購,，目前表現(xiàn)的是大賣場很多關(guān)店,，這并不代表大賣場就會被網(wǎng)購顛覆、取代,，誰也取代不了誰,，這只是說明目前大賣場過于飽和了，需要重新洗牌,，這和之前大賣場開業(yè)就會倒閉很多小商超是一個道理,，這么多年過去了怎么沒見到小商超都被取代了呢？我記得之前也有很多所謂的專家喊過,，說國際KA會顛覆中國的百貨商場,，現(xiàn)在我相信每個城市都有自己代表性的百貨商場存在吧？所以,，互聯(lián)網(wǎng)沒這么可怕,，也沒必要去頂禮膜拜。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出,，應(yīng)該是國家的一個戰(zhàn)略,，就像過去“上山下鄉(xiāng)”一樣，既然是國家戰(zhàn)略,，就不一定對每一個個體都有好處,，也有可能對個體就沒什么好處,，但重要的可能是對國家有戰(zhàn)略意義。
所以,，我們個人或者是我們的企業(yè),，是不是要“互聯(lián)網(wǎng)+”，我覺得應(yīng)該一分為二的去看,，尤其我覺得不應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，而是應(yīng)該“+互聯(lián)網(wǎng)”，畢竟,，目前國家的根本還是實體經(jīng)濟,，我想也不應(yīng)該把國家的根本放在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟上，互聯(lián)網(wǎng)上賣的東西還是要生產(chǎn)出來的,，依然離不開實體,，無非是這些實體多了一個產(chǎn)品展示和銷售的渠道而已。
幾年前,，還有很多書籍或是網(wǎng)上信息,，都認為不能把線上當(dāng)做一個銷售渠道，當(dāng)時一度讓我也這么認為,，后來用了一些時間去了解互聯(lián)網(wǎng),，去了解網(wǎng)購，了解電商,，甚至了解微商，結(jié)果我發(fā)現(xiàn),，電商就是一個銷售渠道,，它依然屬于營銷中心中的銷售部，是流通,、終端,、特通等渠道之外的又一個銷售渠道。只要你是所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)嶓w經(jīng)濟,，可以設(shè)立電商部,，但不要夢想你的電商部會和一些只做電商的品牌那樣，一年銷售多少億,，是你線下銷售多少倍,，那是癡人說夢！
我之所以這樣說,，并不是小看電商,，也不是小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是正確看待各個企業(yè)各個公司在市場上應(yīng)有的位置,。咱們先談?wù)勛钆?span lang="EN-US">B的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶,，它是什么,？是平臺對嗎？和沃爾瑪,、華潤,、大潤發(fā)等等這些賣場有什么區(qū)別？沒多大區(qū)別吧,？無非一個是在網(wǎng)絡(luò)上,，一個是在我們生活的城市ABC中，都是靠收平臺費用生存的,。曾經(jīng)有人問我你懂互聯(lián)網(wǎng)嗎,？你知道淘寶和天貓的區(qū)別嗎？我回答說我不懂互聯(lián)網(wǎng),，但我知道淘寶和天貓的區(qū)別就是線下KA賣場和B/C商超的區(qū)別一樣,。問我的人啞口無言。網(wǎng)絡(luò)上做的那些促銷,、推廣活動,，有哪一種是我們這些做線下營銷的人士沒有用過的？可能有人會說,，天貓的“雙十一”一天銷售571億,，在實體經(jīng)濟所能達到的嗎？我承認最初我也被這個數(shù)據(jù)給嚇到了,，后來經(jīng)過去了解,，去深思，這又有什么呢,？不還是我們這些人玩了十幾年的手段嗎,？每年的7月份，就我知道的這個月在福建廈門,、晉江這兩地要開的食品廠商訂貨會就不會少于20家,，我相信最后廠家收到的訂貨款加起來不低于10個億。這還只是我所了解的福建的食品企業(yè)一個訂貨會而已,，別的行業(yè)呢,？這敢去計算嗎？天貓的雙十一之前的十月和之后的十一月,，兩個月的銷量沒辦法看的,，這和開企業(yè)訂貨會有什么區(qū)別嗎？都是用廠家的利潤去換來資金和銷售數(shù)字的保證,，都是徹徹底底的一次吸引眼球的營銷活動而已,。
再說說電商，電商中有一部分是代理一些廠家產(chǎn)品來做的,；也有自己做品牌找廠家去生產(chǎn)產(chǎn)品來做的,；當(dāng)然也有廠家就是靠電商來引爆做出品牌的（第三種可以認為是以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的實體廠家）,。這和線下的經(jīng)銷商、貼牌品牌運營商,、生產(chǎn)商不一樣嗎,？但這三種還是實體的銷售渠道中線上渠道的一種，不是嗎,？在實體廠家來看,，就應(yīng)該看成是我廠家在線上渠道中的經(jīng)銷商、代加工,、單一渠道銷售,。就像三只松鼠，號稱一年銷售10個億,、20個億,，咱們不說這數(shù)字真實與否，就說這個牌子在線上的運作,，前階段應(yīng)該是非常成功的,，把這個牌子做成線上干果類第一品牌，就我做了十幾年食品營銷的人來看,，做2,、3個億我認為無可厚非，如果繼續(xù)在線上干果類繼續(xù)下功夫,，或是向線下?lián)Q個品牌運作,，進入10億干果俱樂部也是很正常的，但后來了解到三只松鼠的一些營銷思路,，感覺離目標(biāo)越來越遠,，我覺得這也是很多靠線上火爆的企業(yè)如何繼續(xù)輝煌該去思考的問題。
說到底,，還是所有的企業(yè)和老板應(yīng)該如何面對“+互聯(lián)網(wǎng)”的問題，通過我的實際運作和我對多個廠家及電商的咨詢,，我認為,，如果是在市場上已經(jīng)做了多年的銷售運作，應(yīng)該重點還是要放在線下,，線上可以進行嘗試,，比如換個品牌，或是在包裝上進行區(qū)隔,，總之不要把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線上線下同時運作,，要么你只是把線上當(dāng)成宣傳推廣，否則你會受傷很深,；如果是靠網(wǎng)購爆款的廠家,，你的重點應(yīng)該放在線上,，靠產(chǎn)品線的延伸和粉絲的增加來增加銷量，也可以向線下延伸,，但也需要換個品牌或是包裝,，重點還要打造你的營銷團隊，快速全國鋪市,，在你線上推廣銷售還有優(yōu)勢的情況下,，迅速搶占終端，當(dāng)然,，也不要去奢望把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線上線下同時運作,，畢竟，到目前為止,，所有行業(yè)還真找不出哪家做成功了的例子來,。其實線上線下不能同時運營成功的主要原因還是互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)所決定的，網(wǎng)購就代表著低價,，想要銷量提升,，就必須得低價，低價就是讓廠家出血,，出血沒問題,，但線下銷售價格體系如何去維護？線下價格體系都是制定的相當(dāng)規(guī)范的,，否則你是做不好的,，4P當(dāng)中最重要的一個環(huán)節(jié)就是價格，價格體系不完善,，串貨就會嚴重,，串貨嚴重就會導(dǎo)致產(chǎn)品價格賣穿，接著就是沒經(jīng)銷商去做,，接著就是產(chǎn)品滯銷,，所以線上低價就會導(dǎo)致你線下價格體系崩潰，最終受傷的就是你這個廠家,。所以,，你非要同時賣同樣的產(chǎn)品，那你就只能把線上當(dāng)做形象展示和產(chǎn)品推廣的部門,，價格嚴格控制,，不要求銷量，重點還是要著眼于線下的銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建,，問線下要銷量,。
最近，京東入股永輝超市,，阿里入股蘇寧,，忽悠全民玩互聯(lián)網(wǎng)的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，開始玩實體了，這是什么信號呢,？是不是有點像索羅斯說的那樣“金融的世界,，很多時候就是一場金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已,，創(chuàng)造一個又一個的謊言,，讓你跟著玩，你要意識到這個謊言,，加入其中,，然后在謊言被大眾普遍接受之后，退出,�,！薄＿@絕不是什么試水O2O,，一定是一盤還需要時間來看明白的“棋”,。
所以，面臨這樣的一個全行業(yè)大洗牌,，我認為所有的企業(yè)及老板們,，要充分認清自己企業(yè)目前的位置，以及你做企業(yè)的初衷,，也就是你的目標(biāo)是什么,？千萬不要被“互聯(lián)網(wǎng)+”所迷惑，應(yīng)該好好考慮一下,，既然互聯(lián)網(wǎng)連接了全世界,，你的企業(yè)在扎上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀之后，也就是“+互聯(lián)網(wǎng)”之后,，應(yīng)該如何發(fā)展,，我相信，經(jīng)過這輪洗牌之后,，真正笑到最后的企業(yè)一定是那些堅定不移做實業(yè)的企業(yè),，而不是那些夢想著產(chǎn)品在線上爆款就可以成就大品牌的企業(yè)，當(dāng)然,，這里面會有很多人在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個浪潮中賺錢，這不奇怪,，但也只是賺錢而已,，和做品牌做企業(yè)無關(guān)。真正要想著做品牌,，做企業(yè)的,，做實業(yè)是根本,，做產(chǎn)品是根本，別的,？都是營銷手段而已,。這里面還要除去那些只是想在線上做品牌的企業(yè)，因為你只選擇了線上這一個渠道,，一個單渠道之王在任何時候都比比皆是,，這就是我們營銷上經(jīng)常提到的聚焦、專注,。
