前段時(shí)間,，阿里的上市、馬云的身家,；小米的粉絲,、雷軍的打賭。這些新聞刺激的每個(gè)人的神經(jīng),，微信朋友圈里充斥著“馬云說”,、“雷軍語錄”，一時(shí)間讓人感覺,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成了創(chuàng)業(yè),、致富的唯一途徑，而且是一個(gè)遍地是黃金的康莊大道,，什么實(shí)體經(jīng)濟(jì),，什么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通通要扔到垃圾箱，都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆,，顛覆......

    緊接著,，很多人發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)好像不能一下顛覆所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì),，所以,，O2O又火了，線下體驗(yàn),，線上購買,；線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)等等，最終出現(xiàn)了李總理的“互聯(lián)網(wǎng)+”,。

    李總理的一句“互聯(lián)網(wǎng)+”,，讓全國人民沸騰了，幾乎所有的媒體連篇累牘地介紹和傳播著,，企業(yè)家,、經(jīng)濟(jì)專家，這“家”那“家”,，各界精英通通跳了出來,，好像如果誰不談“互聯(lián)網(wǎng)+”誰就跟不上時(shí)代的步伐，是out了,。

    這個(gè)過程，我認(rèn)為就是個(gè)“自嗨”--“群嗨”--“自嗨”--“群嗨”類似一個(gè)吸毒的過程,，面臨最終的結(jié)局只有兩個(gè)：戒毒或者死,，也就是說，要么大家清醒下來,，不需要“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)麻醉自己,，該做什么就還去做什么；要么就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”把自己殺死,。

    我認(rèn)為,，無論是說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其實(shí)只是個(gè)叫法兒,，也就是和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做個(gè)區(qū)別,，目前，大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改變了世界,，我也這么認(rèn)為,，但要說什么顛覆，我就不這么認(rèn)為了,，我認(rèn)為現(xiàn)在準(zhǔn)確的應(yīng)該說是洗牌,，是在有了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，各個(gè)行業(yè)的重新洗牌，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)都有關(guān)系,，所以根本上應(yīng)該是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的各個(gè)行業(yè)運(yùn)營及市場(chǎng)等各個(gè)方面重新洗牌,，如：沃爾瑪這類大賣場(chǎng)，以前消費(fèi)者要買的很多東西都是去這樣的大賣場(chǎng),，而現(xiàn)在多了一個(gè)選擇,，那就是網(wǎng)購，目前表現(xiàn)的是大賣場(chǎng)很多關(guān)店,，這并不代表大賣場(chǎng)就會(huì)被網(wǎng)購顛覆,、取代，誰也取代不了誰,，這只是說明目前大賣場(chǎng)過于飽和了,，需要重新洗牌，這和之前大賣場(chǎng)開業(yè)就會(huì)倒閉很多小商超是一個(gè)道理,，這么多年過去了怎么沒見到小商超都被取代了呢,？我記得之前也有很多所謂的專家喊過，說國際KA會(huì)顛覆中國的百貨商場(chǎng),，現(xiàn)在我相信每個(gè)城市都有自己代表性的百貨商場(chǎng)存在吧,？所以，互聯(lián)網(wǎng)沒這么可怕,，也沒必要去頂禮膜拜,。

   “互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，應(yīng)該是國家的一個(gè)戰(zhàn)略,，就像過去“上山下鄉(xiāng)”一樣,，既然是國家戰(zhàn)略，就不一定對(duì)每一個(gè)個(gè)體都有好處,，也有可能對(duì)個(gè)體就沒什么好處,，但重要的可能是對(duì)國家有戰(zhàn)略意義。

    所以,，我們個(gè)人或者是我們的企業(yè),，是不是要“互聯(lián)網(wǎng)+”，我覺得應(yīng)該一分為二的去看,，尤其我覺得不應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，而是應(yīng)該“+互聯(lián)網(wǎng)”，畢竟,，目前國家的根本還是實(shí)體經(jīng)濟(jì),，我想也不應(yīng)該把國家的根本放在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上，互聯(lián)網(wǎng)上賣的東西還是要生產(chǎn)出來的,，依然離不開實(shí)體,，無非是這些實(shí)體多了一個(gè)產(chǎn)品展示和銷售的渠道而已,。

    幾年前，還有很多書籍或是網(wǎng)上信息,，都認(rèn)為不能把線上當(dāng)做一個(gè)銷售渠道,，當(dāng)時(shí)一度讓我也這么認(rèn)為，后來用了一些時(shí)間去了解互聯(lián)網(wǎng),，去了解網(wǎng)購,，了解電商，甚至了解微商,，結(jié)果我發(fā)現(xiàn),，電商就是一個(gè)銷售渠道，它依然屬于營銷中心中的銷售部,，是流通,、終端、特通等渠道之外的又一個(gè)銷售渠道,。只要你是所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)嶓w經(jīng)濟(jì),，可以設(shè)立電商部，但不要夢(mèng)想你的電商部會(huì)和一些只做電商的品牌那樣,，一年銷售多少億,，是你線下銷售多少倍，那是癡人說夢(mèng),！

    我之所以這樣說,，并不是小看電商，也不是小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而是正確看待各個(gè)企業(yè)各個(gè)公司在市場(chǎng)上應(yīng)有的位置,。咱們先談?wù)勛钆?span lang="EN-US">B的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶，它是什么,？是平臺(tái)對(duì)嗎？和沃爾瑪,、華潤,、大潤發(fā)等等這些賣場(chǎng)有什么區(qū)別？沒多大區(qū)別吧,？無非一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上,，一個(gè)是在我們生活的城市ABC中，都是靠收平臺(tái)費(fèi)用生存的,。曾經(jīng)有人問我你懂互聯(lián)網(wǎng)嗎,？你知道淘寶和天貓的區(qū)別嗎？我回答說我不懂互聯(lián)網(wǎng),，但我知道淘寶和天貓的區(qū)別就是線下KA賣場(chǎng)和B/C商超的區(qū)別一樣,。問我的人啞口無言,。網(wǎng)絡(luò)上做的那些促銷、推廣活動(dòng),，有哪一種是我們這些做線下營銷的人士沒有用過的,？可能有人會(huì)說，天貓的“雙十一”一天銷售571億,，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)所能達(dá)到的嗎,？我承認(rèn)最初我也被這個(gè)數(shù)據(jù)給嚇到了，后來經(jīng)過去了解,，去深思,，這又有什么呢？不還是我們這些人玩了十幾年的手段嗎,？每年的7月份,，就我知道的這個(gè)月在福建廈門、晉江這兩地要開的食品廠商訂貨會(huì)就不會(huì)少于20家,，我相信最后廠家收到的訂貨款加起來不低于10個(gè)億,。這還只是我所了解的福建的食品企業(yè)一個(gè)訂貨會(huì)而已，別的行業(yè)呢,？這敢去計(jì)算嗎,？天貓的雙十一之前的十月和之后的十一月，兩個(gè)月的銷量沒辦法看的,，這和開企業(yè)訂貨會(huì)有什么區(qū)別嗎,？都是用廠家的利潤去換來資金和銷售數(shù)字的保證，都是徹徹底底的一次吸引眼球的營銷活動(dòng)而已,。

    再說說電商,，電商中有一部分是代理一些廠家產(chǎn)品來做的；也有自己做品牌找廠家去生產(chǎn)產(chǎn)品來做的,；當(dāng)然也有廠家就是靠電商來引爆做出品牌的（第三種可以認(rèn)為是以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的實(shí)體廠家）,。這和線下的經(jīng)銷商、貼牌品牌運(yùn)營商,、生產(chǎn)商不一樣嗎,？但這三種還是實(shí)體的銷售渠道中線上渠道的一種，不是嗎,？在實(shí)體廠家來看,，就應(yīng)該看成是我廠家在線上渠道中的經(jīng)銷商、代加工,、單一渠道銷售,。就像三只松鼠，號(hào)稱一年銷售10個(gè)億,、20個(gè)億,，咱們不說這數(shù)字真實(shí)與否,，就說這個(gè)牌子在線上的運(yùn)作，前階段應(yīng)該是非常成功的,，把這個(gè)牌子做成線上干果類第一品牌,，就我做了十幾年食品營銷的人來看，做2,、3個(gè)億我認(rèn)為無可厚非,，如果繼續(xù)在線上干果類繼續(xù)下功夫，或是向線下?lián)Q個(gè)品牌運(yùn)作,，進(jìn)入10億干果俱樂部也是很正常的,，但后來了解到三只松鼠的一些營銷思路，感覺離目標(biāo)越來越遠(yuǎn),，我覺得這也是很多靠線上火爆的企業(yè)如何繼續(xù)輝煌該去思考的問題,。

    說到底，還是所有的企業(yè)和老板應(yīng)該如何面對(duì)“+互聯(lián)網(wǎng)”的問題,，通過我的實(shí)際運(yùn)作和我對(duì)多個(gè)廠家及電商的咨詢,，我認(rèn)為，如果是在市場(chǎng)上已經(jīng)做了多年的銷售運(yùn)作,，應(yīng)該重點(diǎn)還是要放在線下,，線上可以進(jìn)行嘗試，比如換個(gè)品牌,，或是在包裝上進(jìn)行區(qū)隔,，總之不要把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線上線下同時(shí)運(yùn)作，要么你只是把線上當(dāng)成宣傳推廣,，否則你會(huì)受傷很深,；如果是靠網(wǎng)購爆款的廠家，你的重點(diǎn)應(yīng)該放在線上,，靠產(chǎn)品線的延伸和粉絲的增加來增加銷量,，也可以向線下延伸，但也需要換個(gè)品牌或是包裝,，重點(diǎn)還要打造你的營銷團(tuán)隊(duì),，快速全國鋪市，在你線上推廣銷售還有優(yōu)勢(shì)的情況下,，迅速搶占終端，當(dāng)然,，也不要去奢望把同樣的產(chǎn)品同樣的包裝線上線下同時(shí)運(yùn)作,，畢竟，到目前為止,，所有行業(yè)還真找不出哪家做成功了的例子來,。其實(shí)線上線下不能同時(shí)運(yùn)營成功的主要原因還是互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)所決定的,，網(wǎng)購就代表著低價(jià)，想要銷量提升,，就必須得低價(jià),，低價(jià)就是讓廠家出血，出血沒問題,，但線下銷售價(jià)格體系如何去維護(hù),？線下價(jià)格體系都是制定的相當(dāng)規(guī)范的，否則你是做不好的,，4P當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是價(jià)格,，價(jià)格體系不完善，串貨就會(huì)嚴(yán)重,，串貨嚴(yán)重就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格賣穿,，接著就是沒經(jīng)銷商去做，接著就是產(chǎn)品滯銷,，所以線上低價(jià)就會(huì)導(dǎo)致你線下價(jià)格體系崩潰,，最終受傷的就是你這個(gè)廠家。所以,，你非要同時(shí)賣同樣的產(chǎn)品,，那你就只能把線上當(dāng)做形象展示和產(chǎn)品推廣的部門，價(jià)格嚴(yán)格控制,，不要求銷量,，重點(diǎn)還是要著眼于線下的銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，問線下要銷量,。

    最近,，京東入股永輝超市，阿里入股蘇寧,，忽悠全民玩互聯(lián)網(wǎng)的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，開始玩實(shí)體了，這是什么信號(hào)呢,？是不是有點(diǎn)像索羅斯說的那樣“金融的世界,，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言,，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言,，加入其中,，然后在謊言被大眾普遍接受之后，退出,�,！�,。這絕不是什么試水O2O，一定是一盤還需要時(shí)間來看明白的“棋”,。

    所以,，面臨這樣的一個(gè)全行業(yè)大洗牌，我認(rèn)為所有的企業(yè)及老板們,，要充分認(rèn)清自己企業(yè)目前的位置,，以及你做企業(yè)的初衷，也就是你的目標(biāo)是什么,？千萬不要被“互聯(lián)網(wǎng)+”所迷惑,，應(yīng)該好好考慮一下，既然互聯(lián)網(wǎng)連接了全世界,，你的企業(yè)在扎上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀之后,，也就是“+互聯(lián)網(wǎng)”之后，應(yīng)該如何發(fā)展,，我相信,，經(jīng)過這輪洗牌之后，真正笑到最后的企業(yè)一定是那些堅(jiān)定不移做實(shí)業(yè)的企業(yè),，而不是那些夢(mèng)想著產(chǎn)品在線上爆款就可以成就大品牌的企業(yè),，當(dāng)然，這里面會(huì)有很多人在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)浪潮中賺錢,，這不奇怪,，但也只是賺錢而已，和做品牌做企業(yè)無關(guān),。真正要想著做品牌,，做企業(yè)的，做實(shí)業(yè)是根本,，做產(chǎn)品是根本,，別的？都是營銷手段而已,。這里面還要除去那些只是想在線上做品牌的企業(yè),，因?yàn)槟阒贿x擇了線上這一個(gè)渠道，一個(gè)單渠道之王在任何時(shí)候都比比皆是,，這就是我們營銷上經(jīng)常提到的聚焦,、專注。

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