出乎意料,，但也是意料之中的事情還是就這么發(fā)生了,，2015年12月1日,、2日，在好時(shí)金絲猴的特旺季動(dòng)員大會(huì)上,，總經(jīng)理梁士瞻及各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)好時(shí)金絲猴2016年的營(yíng)銷一系列變革做了具體闡述和講解,，具體內(nèi)容涉嫌公司機(jī)密，在此不做詳解,，不說(shuō)變革力度之大是否合適,，單說(shuō)在這個(gè)一年一次的糖果旺季到來(lái)之際進(jìn)行變革的做法，筆者認(rèn)為外資還是犯了他們認(rèn)為正確,，而我們認(rèn)為是不服水土的通病,。

    兩天的會(huì)議，猶如在一鍋熱油里加入了一勺水,，不炸鍋是不可能的,。筆者相信,，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)一段時(shí)間收購(gòu)過(guò)程，金絲猴原先的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)理解外資和民營(yíng)企業(yè)的區(qū)別,，也清楚運(yùn)營(yíng)模式是不同的,，所以，也自然理解好時(shí)金絲猴會(huì)進(jìn)行變革,，也想著去自我調(diào)整或者自我重新選擇,，但好時(shí)此次的做法，讓幾乎所有的辦事處主任一下蒙了,，讓他們對(duì)好時(shí)所有美好期待成了泡影,，對(duì)由民營(yíng)轉(zhuǎn)為外資人員的短暫興奮，變成了對(duì)外資企業(yè)這種變相裁員的憤恨,。接下來(lái)會(huì)怎樣,，很難想象，但愿會(huì)往好的方面發(fā)展,。

    筆者在之前寫(xiě)過(guò)一篇“九寨溝會(huì)議之后,，好時(shí)金絲猴的路該怎么走”（以下簡(jiǎn)稱“九寨溝”）的文章，在文章中,，筆者從五方面分析了好時(shí)收購(gòu)金絲猴所做的一些動(dòng)作的利弊以及今后變革應(yīng)該采取的步驟,，看來(lái)好時(shí)金絲猴的高層最終采用了最不該采用的策略，應(yīng)該說(shuō)是下下策,。從正式收購(gòu)到高層幾乎全部調(diào)整,，中間只有一個(gè)月，筆者在“九寨溝”文章中已經(jīng)說(shuō)了這樣的做法操之過(guò)急了,，對(duì)這樣一個(gè)大型又特殊的民營(yíng)企業(yè),，用這種直接任命式的方式調(diào)整幾乎全部高層，已經(jīng)是一大敗筆,，但還是有挽回的余地,，如今，只過(guò)了3個(gè)月,，又選擇了動(dòng)大手術(shù),，基本舍棄了金絲猴原有的所有營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式，完全改成了外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,，這種變化實(shí)在是太大了,，筆者還未見(jiàn)過(guò)外資收購(gòu)案例中這么短時(shí)間就大動(dòng)干戈進(jìn)行變革的企業(yè)。

    也許，正如筆者在“九寨溝”那篇文章中所寫(xiě),，好時(shí)可能已經(jīng)準(zhǔn)備犧牲兩年甚至三年的業(yè)績(jī),，虧上兩三年，對(duì)好時(shí)金絲猴進(jìn)行徹底變革,，這種做法筆者也能理解,，誰(shuí)讓人家好時(shí)有錢呢？有錢當(dāng)然可以任性一點(diǎn)兒,，但這種徹底變革完全可以在時(shí)間點(diǎn)的選擇上,、方法和手段的選擇上、變革的步驟上進(jìn)行考量,，盡量避免更大的損失或者說(shuō)有些損失完全可以避免的。而目前看,，這一切都已經(jīng)發(fā)生了,，而且發(fā)生的讓好時(shí)金絲猴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商都是措手不及，這無(wú)疑對(duì)好時(shí)金絲猴來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大事件,，對(duì)好時(shí)金絲猴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是飯碗和傷經(jīng)動(dòng)骨的事情了,，至于是不是好時(shí)的“滑鐵盧”,，筆者認(rèn)為可能性也非常大,。

    好時(shí)金絲猴的總經(jīng)理梁士瞻,，以及眾多好時(shí)金絲猴的高層,，都有很強(qiáng)的外資企業(yè)的背景,，這些毋庸置疑，運(yùn)作外資企業(yè)應(yīng)該都符合外資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，也有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。但筆者認(rèn)為,，這些高層在運(yùn)作這種收購(gòu)的民營(yíng)企業(yè)上,，犯了不服水土的通病，不了解民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作模式長(zhǎng)期存在于企業(yè)中的合理性及習(xí)慣性,，更忽略了這樣一個(gè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)占有一席之地的大型民營(yíng)企業(yè)能成功的一些必然因素，而機(jī)械地照搬外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,，這些高層尤其是梁士瞻總經(jīng)理，這或?qū)⒊蔀槟銈兟殬I(yè)生涯的一大敗筆,，除非好時(shí)總部就是讓你們把好時(shí)金絲猴給玩死,，這就另當(dāng)別論。但據(jù)筆者估計(jì),，如果將好時(shí)金絲猴徹底玩死,，對(duì)好時(shí)來(lái)說(shuō)，不會(huì)有多大的好處,，好時(shí)與金絲猴,，畢竟渠道和消費(fèi)群體是不同的，不存在你死我活的競(jìng)爭(zhēng),，花錢收購(gòu)然后玩死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例很多,，但花大價(jià)錢把不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)收購(gòu)再玩死，應(yīng)該沒(méi)有這樣企業(yè)老板吧,。

    目前來(lái)看,，好時(shí)金絲猴高層的這種變革的做法，觸動(dòng)并惹怒了大部分的辦事處主任及大量的經(jīng)銷商,，這些辦事處主任是好時(shí)金絲猴的最重要的銷售經(jīng)營(yíng)和執(zhí)行層面,，在以往，金絲猴的辦事處主任就是經(jīng)銷商的天,，這當(dāng)然不合理,，但這也是歷史形成的，畢竟它存在,，所以即使要變革,，好時(shí)金絲猴的高層不能無(wú)視它的存在,。而且這又是在糖果特旺季到來(lái)之際，對(duì)于糖果企業(yè)來(lái)說(shuō),，一年就這么一個(gè)特旺季,，又是2015年的銷售收官階段，緊接著又是2016年開(kāi)局階段,，這種時(shí)間點(diǎn)的對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及糖果企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,，從這一點(diǎn)上來(lái)看，好時(shí)金絲猴的高層應(yīng)該非常缺乏在中國(guó)運(yùn)營(yíng)糖果企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)根本就沒(méi)有,。在中國(guó),，糖果企業(yè)在年前一兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)可以占到全年銷售的40%甚至更多。

    接下來(lái),，這部分損失較大的辦事處主任,，大部分都是河南本地人,，在金絲猴也基本都做了十年以上，很多是全家都綁在了金絲猴,，好時(shí)金絲猴用這樣的迅速的變革,，不免會(huì)讓人聯(lián)想到變相裁員，這些人會(huì)不想到維權(quán)嗎,？如果聘請(qǐng)律師,、請(qǐng)上一幫記者、在總部拉上條幅進(jìn)行維權(quán),，這也不是沒(méi)有這個(gè)可能,，好時(shí)金絲猴扛得住嗎？這些人不會(huì)主動(dòng)辭職,，讓一個(gè)將自己的未來(lái)甚至是將全家的未來(lái)都綁在了金絲猴的人主動(dòng)辭職的確有些困難,。要裁員就得發(fā)大筆遣散費(fèi)，好時(shí)金絲猴是不想出這筆數(shù)目不小的錢的,，否則就直接裁員了,；打維權(quán)官司贏輸暫不論，到時(shí)對(duì)于好時(shí)來(lái)說(shuō),，名也失了,，錢也失了，得不償失,，最重要的還有好時(shí)的股票呢,？經(jīng)過(guò)這樣的折騰，股票能不跌嗎,？這些好時(shí)金絲猴的高層們都考慮清楚了嗎,？

    好時(shí)收購(gòu)金絲猴之后，本應(yīng)該在穩(wěn)住團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,，多了解金絲猴企業(yè)的特殊性，在產(chǎn)品創(chuàng)新上多做文章,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、維護(hù)上多用精力，在特旺季到來(lái)之際,，在避免壓貨的情況下多出貨,，對(duì)經(jīng)銷商的遺留費(fèi)用分階段進(jìn)行解決，然后在不傷經(jīng)動(dòng)骨的情況下,，通過(guò)2-3年對(duì)企業(yè)進(jìn)行逐步變革,，人員進(jìn)行逐步汰換，基本應(yīng)該在穩(wěn)步贏利或者不虧損的狀態(tài)下變革成功，但就現(xiàn)在情況來(lái)看,，一場(chǎng)風(fēng)波已經(jīng)不可避免了,，但風(fēng)波的大小程度還是能掌控的，如果此時(shí),，好時(shí)的高層還不考慮后果問(wèn)題,，一味強(qiáng)硬變革，筆者認(rèn)為這場(chǎng)風(fēng)波引發(fā)的后遺癥將不可估量,，好時(shí)有過(guò)撤離中國(guó)的經(jīng)歷,，難道還要再來(lái)一次？不是沒(méi)有這種可能,，兩三年的虧損可以接受,，被逼撤離呢？說(shuō)得有些悲觀,，但一定有這種可能性存在,。