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前兩天,,商業(yè)評論雜志副主編柯恩的一篇“寶潔為什么會衰敗,,并且永遠不能復(fù)蘇,?”,,在互聯(lián)網(wǎng)及朋友圈激起了不小的浪花,,文章對學(xué)術(shù)界,、企業(yè)界對寶潔公司提出的:1,、主打大眾市場,,失去高端 2、品牌模糊 3,、多品牌失靈 4,、大公司病 5、功能訴求的廣告不再吸引年輕人 6,、數(shù)字營銷腳步遲緩 7,、人才流失 8、市場飽和,,經(jīng)濟下行等診斷意見進行了一一反駁,,乍一看反駁的都很有道理,這樣就會讓很多的讀者進入了誤區(qū),,筆者看后極其不以為然,,忍不住寫點兒自己的看法,權(quán)當(dāng)切磋,,不吝賜教,。
其實,筆者對此篇文章最無法理解的是作者如何得出寶潔永遠不能復(fù)蘇的結(jié)論出來的,,業(yè)界給出的診斷,,是做快消品營銷的人都能看到的,也就是說,,這些問題都能發(fā)現(xiàn),,雖然不能說切中了要害,但也不完全像作者說的“也站不住腳”,。雖然筆者沒有服務(wù)過寶潔,,但筆者完全相信寶潔一定會存在上面所列的8個問題,是公司就會有問題,,何況是有179年悠久歷史的寶潔,?業(yè)界給出的8個診斷問題一定不是空穴來風(fēng),只是這些問題太普遍,公司在業(yè)績好的時候,,都會被掩蓋,,只有業(yè)績出現(xiàn)下滑的時候,這些問題就會顯現(xiàn)出來,,就像華為,,我不相信華為公司沒有大公司病,一定有,,只是現(xiàn)在這個問題會被現(xiàn)在輝煌所掩蓋,。很多學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的專家,,讓他們發(fā)現(xiàn)問題,,會找出很多,讓他們?nèi)ソ鉀Q,,他們就沒招兒了或者是昏招迭出,。而這個時候,企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的作用才會真正顯現(xiàn)出來,,文章的作者卻直接否定了職業(yè)經(jīng)理人的作用,,拿李鴻章和張之洞高洋務(wù)運動做比較,企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人是通過改變企業(yè)戰(zhàn)略或者調(diào)整經(jīng)營思路來改變企業(yè)的命運,,怎么能和李鴻章,、張之洞通過洋務(wù)運動來改變一個國家的命運去做比較呢?兩者的當(dāng)量一個地下一個天上,,扯得上嗎,?
通篇文章只能感受到作者對互聯(lián)網(wǎng)的頂禮膜拜,認為互聯(lián)網(wǎng)時代,、信息時代,、數(shù)據(jù)時代的到來,必將顛覆工業(yè)時代的所有產(chǎn)物,,工業(yè)革命雖然讓機器代替了手工,,但讓手工作坊都死掉了嗎?一些手工作坊轉(zhuǎn)型成了機器工廠,,還有一些成了歷史悠久的專業(yè)手工制造廠,。筆者的意思是,任何企業(yè),、公司和個人,,無論什么時代的到來,只要不斷學(xué)習(xí),,積極應(yīng)對,,做出調(diào)整和改變,,不會只有死路一條的。
看一下寶潔這幾年的銷售數(shù)據(jù):2011年營業(yè)收入:796.89億美元,,利潤:127.36億美元,,500強排名第80位;2012年營業(yè)收入:825.59億美元,,利潤:117.97億美元,,500強排名第86位;2013年營業(yè)收入:851.2億美元,,利潤:107.56億美元,,500強排名第89位;2014年營業(yè)收入:841.67億美元,,利潤:113.12億美元,,500強排名第92位;2015年營業(yè)收入:845.37億美元,,利潤:116.43億美元,500強排名第100位,。從這些數(shù)據(jù),,筆者只能看出寶潔排名近五年一直在下滑,收入和利潤沒有太大的增長,,筆者實在看不出作者所說的衰敗和無法復(fù)蘇,。雖然說沒有成長就是退步,但也和衰敗扯不上吧,?
筆者不否認電商對寶潔的沖擊,,也不否認互聯(lián)網(wǎng)給寶潔帶來了不少困惑,因為這些的確打擊到了寶潔的經(jīng)銷商和零售商的信心,,去年就有寶潔的第三方公司邀我去參加寶潔經(jīng)銷商的論壇,,去闡述我的一些互聯(lián)網(wǎng)+的觀點,提升經(jīng)銷商和零售商的信心,。這不僅僅是寶潔遇到的問題,,是所有實體企業(yè)都遇到的問題,所以,,筆者認為寶潔公司真的問題是怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)的問題,,解決了這個問題,憑著寶潔積累下來的這么多的寶貴經(jīng)驗,,再次起飛是沒有問題的,。
當(dāng)初諾基亞總裁在被微軟收購時說并沒有做錯什么,這句話是有問題的,,很多人聽了這句話之后立刻就會產(chǎn)生這樣的聯(lián)想,,是啊,,是智能手機一夜之間顛覆了傳統(tǒng)手機,這又能怨誰呢,?怨科技進步啊,,怨互聯(lián)網(wǎng)革命啊,這就是人性,,誰也不愿意把責(zé)任往自己身上攬,,都退給這世界變化快就OK了。想想當(dāng)初如果不是諾基亞拒絕安卓,,而是全方位合作,,能有三星什么事兒?估計蘋果最后也不會占有多大份額,。這就是你諾基亞犯錯了才會失敗,,才會被收購。
而目前,,還不能說寶潔犯了什么致命的錯誤,,扭轉(zhuǎn)頹勢完全是沒有問題的,寶潔成就了那么多高端人才,,作者也說了,,通用電氣CEO伊梅爾特、微軟CEO鮑爾默,、eBay公司CEO惠特曼,,他們都是寶潔公司培養(yǎng)出來的頂尖人才。 國內(nèi)的京東不也盯著寶潔的人才嗎,?筆者認為最關(guān)鍵的是寶潔要從最高層統(tǒng)一認識,,選出符合目前線上線下都懂的戰(zhàn)略領(lǐng)頭人,戰(zhàn)略進行改變,,有傳統(tǒng)優(yōu)勢的品牌可以繼續(xù)保持,,另外可開發(fā)一些針對高端消費群體的品牌產(chǎn)品,再開發(fā)一些針對80/90/00后的產(chǎn)品,,針對不同的消費群體采用不同的營銷推廣策略,,傳統(tǒng)媒體結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)媒體進行整合營銷傳播,結(jié)合線上,,發(fā)揮線下優(yōu)勢,,輝煌必將再現(xiàn)。
作者崇尚的小而美品牌,,筆者也認為會存在,,也會大量的存在,但筆者認為大的品牌依然會存在,,而且是會屹立不倒,,品牌的價值,,在任何時代都不能小覷,那么多小而美的互聯(lián)網(wǎng)品牌,,影響到了百度,、阿里、騰訊這樣的BAT了嗎,?央視的春晚,,早兩年就有無數(shù)的人說沒人看了,辦不下去了,,可是到了今天為止,,春晚還是中國人大年三十晚上一個收視率最高的節(jié)目,無論你辦的好壞,,因為這已經(jīng)成為了很多人的習(xí)慣,,任何品牌的產(chǎn)品,最終的訴求,,不就是要讓消費者的購買行為成為習(xí)慣嗎,?憑什么說大品牌就要被小而美的品牌給顛覆呢?習(xí)慣用海飛絲的依然會用,,習(xí)慣用飄柔的依然還會用飄柔,,同樣,培養(yǎng)出習(xí)慣用歐舒丹和Lush的當(dāng)然也會繼續(xù)是歐舒丹和Lush的粉絲,,這和什么大品牌、小而美的品牌沒什么關(guān)系,,是和企業(yè)是否將品牌植入了人心有關(guān)系,,打動了多少消費者,粉了多少絲,,這才是關(guān)鍵,,這是融和的關(guān)系,不是顛覆,,只要寶潔造出自己的歐舒丹和Lush來,,還怕打動不了那些目標(biāo)消費人群嗎?畢竟寶潔這樣的品牌做后盾,,消費者的信任度是不一樣的,。
如果按作者的邏輯,格力,、娃哈哈,、伊利這些大品牌不是也要衰敗且永不復(fù)蘇了?不可笑嗎,?“寶潔的衰敗,,是不可避免的,,而且寶潔永遠不可能再現(xiàn)輝煌了。”這樣的結(jié)論下的也太輕巧了,,就因為“寶潔是工業(yè)時代“大生產(chǎn)+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的產(chǎn)物”,,格力、娃哈哈,、伊利都是,,但這些企業(yè)都是在如今的信息時代到來后,不斷學(xué)習(xí),、不斷摸索,,找到了自己企業(yè)未來的發(fā)展之路,雖然都經(jīng)歷了陣痛,,不也是在良性發(fā)展中嗎,?還有李寧,慘的時候關(guān)了無數(shù)門店,,目前不也是緩過來了嗎,?很多實體企業(yè)、門店現(xiàn)在都在復(fù)蘇,,憑什么就說寶潔不可能,?摩托羅拉、諾基亞不都重返中國市場了嗎,?這種打擊實體,,博人眼球的文章,還是少發(fā)為妙,,對一個企業(yè)的前景做預(yù)判還是謹慎為好,。銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
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