16年前,，筆者還在一家剛剛私有化的國營啤酒廠里面做銷售,，負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，也算不錯(cuò),，但在為了愛情去了廣東,，入職臺(tái)資東莞徐福記做了銷售專員之后,，才知道之前做的銷售只是個(gè)“屁”，才明白什么才是真正的銷售,，此時(shí),，筆者還不知道，筆者自己的“格局”也在一點(diǎn)點(diǎn)地提高,。到了2003年,，當(dāng)啤酒廠的老板去廣東考察乳業(yè)市場找到時(shí)筆者，已經(jīng)對(duì)筆者的成長到了瞠目的地步了,，此時(shí),，筆者也通過聊天讓啤酒廠的老板明白了廣東企業(yè)和河南企業(yè)的差距，不僅僅是市場的差距,，關(guān)鍵的差距還是在整體的氛圍和企業(yè)老板的格局上,。

       記得當(dāng)年在河南時(shí)，在人才交流中心和一些電視,、平面媒體上,，經(jīng)常會(huì)有一些招聘信息，“招聘銷售人員,，要求：肯吃苦......待遇：無底薪,，高提成，上不封頂......”看似沒任何毛病,，其實(shí)就是個(gè)坑,。做銷售的肯定要能吃苦啊，有能力有業(yè)績當(dāng)然就拿高薪啊,，開不了客戶,，完成不了業(yè)績那就是得靠邊站。但這恰恰就反映出了企業(yè)老板的格局,，其實(shí),，目前還有許多企業(yè)和公司的老板在鼓吹這樣的思想，總想著不用付任何工資,，就有一個(gè)優(yōu)秀而不要底薪的團(tuán)隊(duì)來給你服務(wù),，完成你空手套白狼的夢想。這和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的年輕人在臆想客戶的需求有什么區(qū)別呢,？而當(dāng)時(shí)的臺(tái)資企業(yè)和沿海的民營企業(yè)早就不是這個(gè)玩法了,，不低的底薪，加上高提成,，進(jìn)行KPI考核,，建立營銷體系，規(guī)范流程管理、專業(yè)培訓(xùn)等等,，這些東西甩上內(nèi)地企業(yè)3,、5年是一點(diǎn)問題也沒有的。而且,，正是這些讓沿海的企業(yè)迅速發(fā)展壯大,，在各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先，尤其是營銷板塊,，基本成為了近幾十年,，所有企業(yè)和公司不敢也不能忽視的一個(gè)重要部門。

        無底薪,，能招些什么人呢,？剛畢業(yè)的大學(xué)生、兼職,、賣保險(xiǎn)的,、賣保健品的，這些人適合你的企業(yè)嗎,？老板不考慮,，只要不用付工資，說不定就能撈著一條大魚,，所以,，這樣的老板只能是個(gè)生意人，而且充其量也就是個(gè)喜歡投機(jī)的生意人,，很難做大,，也不會(huì)做久。一個(gè)不想著培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),，不去布局的老板,，在過去大家都在享受著改革的紅利,，人口紅利的年代,，有人靠這個(gè)發(fā)了財(cái)，成了土豪,，但到現(xiàn)在這個(gè)升級(jí)制造業(yè),、實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇困難、人人都在說生意不好做的時(shí)代,，這樣玩是不是屬于沒有格局了呢,？

       當(dāng)然，現(xiàn)在這樣的情況屬于鳳毛麟角了,，筆者只是從這一個(gè)點(diǎn)上去說明企業(yè)老板應(yīng)該從格局上來助力企業(yè)的轉(zhuǎn)型,。目前，幾乎每家企業(yè)和公司都在大談轉(zhuǎn)型，應(yīng)該怎么轉(zhuǎn),？轉(zhuǎn)到哪里去,？都很茫然，筆者勸你們,，先不要談轉(zhuǎn)型,，先去提高一下自身的格局，因?yàn)槠髽I(yè)變革,，最重要的還是看企業(yè)老板自身的格局,，你的格局有多大，企業(yè)才有可能發(fā)展到你所希望的那么大,，如果,，你只是想像很多每年只做一、二個(gè)億,，完成銷售數(shù)據(jù)就放假的企業(yè)老板那樣生活,，那么你就是個(gè)生意人，做好自己的生意也沒什么問題,；如果,，你想把企業(yè)做到行業(yè)老大老二，那么,，你就是個(gè)企業(yè)家,，你的格局不大，是做不到的,。特別是今時(shí)不同往日了,，不會(huì)再產(chǎn)生那么多土豪了。

       有一次,，筆者和福建雅客的董事長陳天獎(jiǎng)聊天的時(shí)候,，說起了外面盛傳雅客就是全國民營企業(yè)銷售總監(jiān)的培訓(xùn)基地 （因?yàn)槟壳昂芏嗍称菲髽I(yè)的銷售總監(jiān)都是從雅客出來的），陳董謙虛地說,，那是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),，雅客是最先請(qǐng)咨詢公司幫著企業(yè)去建立體系，規(guī)范流程,，打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的民營食品企業(yè),。這不無道理，筆者的第一堂專業(yè)培訓(xùn)課程是在雅客聽到的,，筆者的培訓(xùn)講師生涯也是從這里開始的,，雅客每年的銷售操作流程、項(xiàng)目運(yùn)作手冊都對(duì)筆者影響深遠(yuǎn),。當(dāng)時(shí)的達(dá)利園還沒有今天的成就,，而筆者記得達(dá)利園的老板可是三天兩頭跑去雅客找陳董,，筆者相信，這些都是有關(guān)系的,。雅客在沒有太多流水的情況下砸了2000多萬在央視做了廣告,，這也是需要格局去支撐的。請(qǐng)咨詢公司,、廣告公司,、打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，這在今天看,，都是件所有企業(yè)老板都能想到的但還不一定能貫徹落實(shí)的事情,，而在2003年，筆者相信沒有幾家會(huì)真正做到,，這就是格局,。

      在大白兔因?yàn)槿�聚氰胺被下架的那天，筆者和所有的金絲猴的營銷團(tuán)隊(duì)都在暗自高興,，奶糖最大的競爭對(duì)手馬上就要消失了,，而恰恰就在這個(gè)時(shí)候，金絲猴的董事長趙啟三,，對(duì)公司有可能受到波及的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的自查,，并于大白兔出事的第二天召集所有辦事處主任以上到上海開會(huì)，對(duì)于可能受到波及的批次產(chǎn)品全部召回并進(jìn)行銷毀,，3000多萬的產(chǎn)品,，而且只是有可能受到波及的產(chǎn)品，就當(dāng)垃圾處理了,，而那時(shí)正是銷售旺季,，如果銷售，頂多也就一個(gè)月就讓消費(fèi)者吃完拉完了,，但金絲猴的董事長沒這么做,，這就是格局。

       在全國所有商店都將糖果擺在柜臺(tái)里賣的時(shí)候,，徐福記的糖果開始用漂亮的印著徐福記宣傳畫的鐵桶來陳列,，銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升；而當(dāng)所有糖果企業(yè)開始用鐵桶來陳列的時(shí)候,，徐福記的總經(jīng)理徐乘,，卻組織大家開會(huì)，要求用企業(yè)特制的“巨無霸”木質(zhì)陳列柜更換掉鐵桶,，這曾經(jīng)讓徐福記幾乎所有銷售人員很不情愿的事情，在筆者當(dāng)時(shí)盲目崇拜徐總并在廣州大力推廣取得輝煌業(yè)績下,，散裝陳列柜在全國順利鋪開,，并影響到現(xiàn)在,，這就是格局。

        從這三個(gè)企業(yè)來看,，這樣的企業(yè)能夠如此成功,，絕不僅僅是趕上了好時(shí)候，這和企業(yè)老板自身的格局是分不開的,，而且,，筆者認(rèn)為，這些企業(yè)的成功,，就是因?yàn)檫@些企業(yè)的老板具備了大的格局,，他們的決策，都是來源于格局,，筆者也只

舉了三個(gè)小例子,，這樣的例子在他們身上很多，也就是這樣很多的例子,，讓筆者看到了企業(yè)家應(yīng)該具備的格局,，這也就是筆者這么多年不愿意在北方企業(yè)去任職的主要原因，因?yàn)楣P者對(duì)一個(gè)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn),，其實(shí)就是兩條：企業(yè)所在地和企業(yè)老板的籍貫,。這和地域黑沒任何關(guān)系，只和格局有關(guān),。

       所以,，筆者也會(huì)問，老板,，你是做企業(yè)的還是做生意的,？老板們，你也可以自己問一下自己,。