16年前,，筆者還在一家剛剛私有化的國(guó)營(yíng)啤酒廠里面做銷售，負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū),，也算不錯(cuò),，但在為了愛情去了廣東，入職臺(tái)資東莞徐福記做了銷售專員之后,，才知道之前做的銷售只是個(gè)“屁”,，才明白什么才是真正的銷售，此時(shí),，筆者還不知道,，筆者自己的“格局”也在一點(diǎn)點(diǎn)地提高。到了2003年,，當(dāng)啤酒廠的老板去廣東考察乳業(yè)市場(chǎng)找到時(shí)筆者,，已經(jīng)對(duì)筆者的成長(zhǎng)到了瞠目的地步了，此時(shí),，筆者也通過聊天讓啤酒廠的老板明白了廣東企業(yè)和河南企業(yè)的差距,，不僅僅是市場(chǎng)的差距，關(guān)鍵的差距還是在整體的氛圍和企業(yè)老板的格局上,。

       記得當(dāng)年在河南時(shí),，在人才交流中心和一些電視、平面媒體上,，經(jīng)常會(huì)有一些招聘信息,，“招聘銷售人員，要求：肯吃苦......待遇：無(wú)底薪,，高提成,，上不封頂......”看似沒任何毛病，其實(shí)就是個(gè)坑,。做銷售的肯定要能吃苦啊,，有能力有業(yè)績(jī)當(dāng)然就拿高薪啊，開不了客戶,，完成不了業(yè)績(jī)那就是得靠邊站,。但這恰恰就反映出了企業(yè)老板的格局，其實(shí),，目前還有許多企業(yè)和公司的老板在鼓吹這樣的思想,，總想著不用付任何工資，就有一個(gè)優(yōu)秀而不要底薪的團(tuán)隊(duì)來(lái)給你服務(wù),，完成你空手套白狼的夢(mèng)想,。這和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的年輕人在臆想客戶的需求有什么區(qū)別呢？而當(dāng)時(shí)的臺(tái)資企業(yè)和沿海的民營(yíng)企業(yè)早就不是這個(gè)玩法了,，不低的底薪,，加上高提成,，進(jìn)行KPI考核，建立營(yíng)銷體系,，規(guī)范流程管理,、專業(yè)培訓(xùn)等等，這些東西甩上內(nèi)地企業(yè)3,、5年是一點(diǎn)問題也沒有的,。而且，正是這些讓沿海的企業(yè)迅速發(fā)展壯大,，在各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先,，尤其是營(yíng)銷板塊，基本成為了近幾十年,，所有企業(yè)和公司不敢也不能忽視的一個(gè)重要部門,。

        無(wú)底薪，能招些什么人呢,？剛畢業(yè)的大學(xué)生,、兼職、賣保險(xiǎn)的,、賣保健品的,，這些人適合你的企業(yè)嗎？老板不考慮,，只要不用付工資,，說(shuō)不定就能撈著一條大魚，所以,，這樣的老板只能是個(gè)生意人,，而且充其量也就是個(gè)喜歡投機(jī)的生意人，很難做大,，也不會(huì)做久,。一個(gè)不想著培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不去布局的老板,，在過去大家都在享受著改革的紅利,，人口紅利的年代，有人靠這個(gè)發(fā)了財(cái),，成了土豪,，但到現(xiàn)在這個(gè)升級(jí)制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇困難,、人人都在說(shuō)生意不好做的時(shí)代，這樣玩是不是屬于沒有格局了呢,？

       當(dāng)然,，現(xiàn)在這樣的情況屬于鳳毛麟角了,，筆者只是從這一個(gè)點(diǎn)上去說(shuō)明企業(yè)老板應(yīng)該從格局上來(lái)助力企業(yè)的轉(zhuǎn)型。目前,，幾乎每家企業(yè)和公司都在大談轉(zhuǎn)型,，應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)到哪里去,？都很茫然,，筆者勸你們，先不要談轉(zhuǎn)型,，先去提高一下自身的格局,，因?yàn)槠髽I(yè)變革，最重要的還是看企業(yè)老板自身的格局,，你的格局有多大,，企業(yè)才有可能發(fā)展到你所希望的那么大，如果,，你只是想像很多每年只做一,、二個(gè)億，完成銷售數(shù)據(jù)就放假的企業(yè)老板那樣生活,，那么你就是個(gè)生意人,，做好自己的生意也沒什么問題；如果,，你想把企業(yè)做到行業(yè)老大老二,，那么，你就是個(gè)企業(yè)家,，你的格局不大,，是做不到的。特別是今時(shí)不同往日了,，不會(huì)再產(chǎn)生那么多土豪了,。

       有一次，筆者和福建雅客的董事長(zhǎng)陳天獎(jiǎng)聊天的時(shí)候,，說(shuō)起了外面盛傳雅客就是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)銷售總監(jiān)的培訓(xùn)基地 （因?yàn)槟壳昂芏嗍称菲髽I(yè)的銷售總監(jiān)都是從雅客出來(lái)的）,，陳董謙虛地說(shuō)，那是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),，雅客是最先請(qǐng)咨詢公司幫著企業(yè)去建立體系,，規(guī)范流程，打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的民營(yíng)食品企業(yè),。這不無(wú)道理,，筆者的第一堂專業(yè)培訓(xùn)課程是在雅客聽到的，筆者的培訓(xùn)講師生涯也是從這里開始的，雅客每年的銷售操作流程,、項(xiàng)目運(yùn)作手冊(cè)都對(duì)筆者影響深遠(yuǎn),。當(dāng)時(shí)的達(dá)利園還沒有今天的成就，而筆者記得達(dá)利園的老板可是三天兩頭跑去雅客找陳董,，筆者相信,，這些都是有關(guān)系的。雅客在沒有太多流水的情況下砸了2000多萬(wàn)在央視做了廣告,，這也是需要格局去支撐的,。請(qǐng)咨詢公司、廣告公司,、打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，這在今天看，都是件所有企業(yè)老板都能想到的但還不一定能貫徹落實(shí)的事情,，而在2003年,，筆者相信沒有幾家會(huì)真正做到，這就是格局,。

      在大白兔因?yàn)槿�聚氰胺被下架的那��,，筆者和所有的金絲猴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都在暗自高興，奶糖最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就要消失了,，而恰恰就在這個(gè)時(shí)候,，金絲猴的董事長(zhǎng)趙啟三，對(duì)公司有可能受到波及的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的自查,，并于大白兔出事的第二天召集所有辦事處主任以上到上海開會(huì),，對(duì)于可能受到波及的批次產(chǎn)品全部召回并進(jìn)行銷毀，3000多萬(wàn)的產(chǎn)品,，而且只是有可能受到波及的產(chǎn)品,，就當(dāng)垃圾處理了，而那時(shí)正是銷售旺季,，如果銷售,，頂多也就一個(gè)月就讓消費(fèi)者吃完拉完了，但金絲猴的董事長(zhǎng)沒這么做,，這就是格局,。

       在全國(guó)所有商店都將糖果擺在柜臺(tái)里賣的時(shí)候，徐福記的糖果開始用漂亮的印著徐福記宣傳畫的鐵桶來(lái)陳列,，銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升,；而當(dāng)所有糖果企業(yè)開始用鐵桶來(lái)陳列的時(shí)候，徐福記的總經(jīng)理徐乘,，卻組織大家開會(huì),，要求用企業(yè)特制的“巨無(wú)霸”木質(zhì)陳列柜更換掉鐵桶，這曾經(jīng)讓徐福記幾乎所有銷售人員很不情愿的事情，在筆者當(dāng)時(shí)盲目崇拜徐總并在廣州大力推廣取得輝煌業(yè)績(jī)下,，散裝陳列柜在全國(guó)順利鋪開,，并影響到現(xiàn)在，這就是格局,。

        從這三個(gè)企業(yè)來(lái)看，這樣的企業(yè)能夠如此成功,，絕不僅僅是趕上了好時(shí)候,，這和企業(yè)老板自身的格局是分不開的，而且,，筆者認(rèn)為,，這些企業(yè)的成功，就是因?yàn)檫@些企業(yè)的老板具備了大的格局,，他們的決策,，都是來(lái)源于格局，筆者也只

舉了三個(gè)小例子,，這樣的例子在他們身上很多,，也就是這樣很多的例子，讓筆者看到了企業(yè)家應(yīng)該具備的格局,，這也就是筆者這么多年不愿意在北方企業(yè)去任職的主要原因,，因?yàn)楣P者對(duì)一個(gè)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，其實(shí)就是兩條：企業(yè)所在地和企業(yè)老板的籍貫,。這和地域黑沒任何關(guān)系,，只和格局有關(guān)。

       所以,，筆者也會(huì)問,，老板，你是做企業(yè)的還是做生意的,？老板們,，你也可以自己?jiǎn)栆幌伦约骸?/font>