也有一些媒體記者問了一些問題，我也向他們表達(dá)了一些我基本的觀點：無論對國內(nèi)巧克力行業(yè),，還是對中糧,、好鄰居、金帝三方,，都是一縷春風(fēng),，往大里說就是一件利國利企利民的大好事；往小里說,，此次收購,，讓我看到了國產(chǎn)巧克力的春天。其實,，圈子里的朋友們所謂的看好與不看好,，大多不是基于對行業(yè)的整體認(rèn)識所發(fā)表的意見，而是簡單地基于對金帝,、好鄰居兩家企業(yè)的認(rèn)識,，這在一般討論兩家企業(yè)發(fā)生關(guān)系時做些趨勢方面的分析是可以的，但作為目前國內(nèi)巧克力行業(yè)如此微妙的情形下,，去下斷言,，我認(rèn)為是不足夠的。而且我認(rèn)為,，好鄰居吃掉金帝,，只是萬里長征的第一步，至于吃掉之后是長肉還是會生病,，關(guān)鍵要看好鄰居自身,。

作為中糧，金帝對于中糧來說就是個雞肋,，中糧之前的剝離是有中糧整體戰(zhàn)略層面考慮的,，這無可厚非，對此,，行業(yè)人士都是非常遺憾的,，我之前的文章也寫過，剝離之后,，金帝最好是能改制獨立運作,，當(dāng)然難度肯定不是一般的,，目前被民營企業(yè)收購應(yīng)該算是僅次于改制獨立運作的結(jié)局，所以,，對中糧來說是扔掉了包袱、雞肋,。

作為金帝,，如能改制獨立運作那是極好的，而被好鄰居收購,，好鄰居至少是做巧克力的企業(yè),，行業(yè)相同，今后的發(fā)展就有了融合的可能,，加上金帝多年的品牌積淀,，就有了再造輝煌的可能，畢竟,，之前的國產(chǎn)巧克力第一的民族品牌算是保住了,。

作為好鄰居，企業(yè)屬于專注巧克力十幾年的中小企業(yè),，一直不能算是渠道健全的全國性銷售巧克力的企業(yè),，重點市場一直是在華東地區(qū)，而且偏重與流通和婚慶市場,。這樣的企業(yè)面臨一個很大的臺階,，就是如何從流通和婚慶市場走向全渠道運作的企業(yè)轉(zhuǎn)變，我經(jīng)歷過徐福記,、金絲猴 ,、雅客、金冠這幾家企業(yè)的變革過程,，無論對于企業(yè)老板還是營銷操盤手來說,，都是非常艱辛而坎坷的，可以說一路血和淚,。而好鄰居收購金帝屬于走了一個捷徑,，但這個捷徑也不是像從公路直接上了高速路，而是像你今天剛剛知道你老家與你現(xiàn)在生活的地方要建一條高速公路一樣,，捷徑選好了,，但需要去修去建。

而作為國產(chǎn)巧克力這個行業(yè),，此次收購,，無疑是打了興奮劑,。為什么這么說？在中糧為了戰(zhàn)略而剝離金帝的時候,，包括我在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)的人一片哀嚎,，對國產(chǎn)巧克力今后的發(fā)展都幾乎看不到希望,，偶爾幾家企業(yè)有點兒亮光，也就像大山深處漆黑的夜里有幾只螢火蟲發(fā)出的曉光而已,。國產(chǎn)巧克力路在何方,？曾經(jīng)的“一哥”轟然倒塌,，國產(chǎn)巧克力還能做嗎,？如今，雖然不能說肯定會怎么樣,，但這畢竟給大家展現(xiàn)出了一些可能性,。這必定會讓那些螢火蟲看見了希望,，會有更多螢火蟲接二連三地出現(xiàn),。

此次收購本身，我認(rèn)為都是利好的,。至于今后如何,，那就要看好鄰居下一步如何去運作了,，運作好了就是國產(chǎn)巧克力的領(lǐng)頭羊,，運作不好，結(jié)局也就可想而知,。我認(rèn)為好鄰居在接手金帝之后,，在生產(chǎn)研發(fā)等內(nèi)部管理運作上進(jìn)行融合，而在在對外營銷上,，按照福建企業(yè)的習(xí)慣,，會成立兩個事業(yè)部或者兩個銷售部來運作,，這方面是我比較擔(dān)心的,，因為我一直不看好20億一下的企業(yè)在營銷架構(gòu)上設(shè)置過多的銷售部門，一方面是資源,、人員的浪費,，另一方面是1+1并不一定大于1,。但這是福建絕大多數(shù)企業(yè)的習(xí)慣，這也一直影響著福建中小企業(yè)的營銷架構(gòu)的設(shè)置,。實際上成功的案例實在乏善可陳,。

好鄰居今后的運作，特別是在營銷上的整合,，我提幾點不成熟的看法,，與大家分享。

1. 營銷操盤手的選定 

對于快消品企業(yè)來說,，營銷操盤手的重要性,，絕大多數(shù)

企業(yè)老板是明白的,，只是福建企業(yè)有點怪,，福建企業(yè)對咨詢公司的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)營銷的操盤手，按照正常的邏輯來說,，企業(yè)的營銷操盤手決定著用哪家營銷咨詢公司，而福建企業(yè)剛好相反，老板可以花大價錢去請一家咨詢公司來服務(wù)，而企業(yè)的營銷操盤手大部分由咨詢公司介紹或者由咨詢公司認(rèn)可,，這是很奇葩的地方,。

    好鄰居在這方面需要改變一下,，為企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)的營銷操盤手是企業(yè)的財富，咨詢公司的東西是需要落地的,，真正接地氣且又懂營銷知識的人是值得你花些錢的,。

1. 團(tuán)隊的整合,、融合是第一要務(wù)

好鄰居與金帝的企業(yè)性質(zhì)不同、銷售渠道不同,、團(tuán)隊理

念不同,、經(jīng)銷商運作不同、企業(yè)價值觀不同等等,，這些都需要進(jìn)行整合重塑，而團(tuán)隊的整合最為重要,，人是第一生產(chǎn)力，如果不能把兩個團(tuán)隊的人整合好,，企業(yè)只能停滯不前甚至走向衰落，好時,、金絲猴的整合歷歷在目，這對企業(yè)的影響是全方位的,。

    國有企業(yè)體制下的擅長做終端的營銷團(tuán)隊,，與民營企業(yè)的擅長做流通市場的營銷團(tuán)隊進(jìn)行整合,、融合，這考量著好鄰居的老板與營銷操盤手的智慧,，只有做好了這一步,，才有企業(yè)未來的發(fā)展,。

1. 產(chǎn)品的重新定位及淘汰升級很重要

兩個品牌的產(chǎn)品要重新定位，需要淘汰哪些產(chǎn)品,，研發(fā)什么樣的新品,，這都要認(rèn)真來過,，產(chǎn)品的重新定位，決定著國產(chǎn)巧克力未來的走向,。畢竟時代不同了,，有些產(chǎn)品已經(jīng)走向衰退期了,，而一些并沒有大賣的產(chǎn)品又可能是僅僅因為企業(yè)為在營銷上未予以重視，重新選擇,、定位可能會讓產(chǎn)品重獲新生,。

理清了產(chǎn)品，才會在渠道上開花,、結(jié)果,，而且，從這幾年糖果,、休閑食品市場上來看,，又回到了“產(chǎn)品為王”的時代，只要是你的產(chǎn)品口感好,、質(zhì)量高,、安全、衛(wèi)生,，不論你的企業(yè)規(guī)模多大,，渠道健全不健全，團(tuán)隊人數(shù)多不多,，產(chǎn)品都能成爆款,，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品上多下功夫了。

1. 金帝歷史遺留問題的處理要及時

金帝經(jīng)過這兩年的折騰,，一定會留了不少歷史遺留問題,，

尤其是經(jīng)銷商的各種代墊費用，以及員工的所欠工資及各種福利,，這些都是需要解決方案的,，處理好這些問題才能使后續(xù)的工作比較好展開,。

    經(jīng)銷商的代墊費用可設(shè)置時間期限分批有條件地不影響正常貿(mào)易的情況下去解決,，員工的問題可以通過轉(zhuǎn)崗再培訓(xùn)或一次性補償?shù)确桨溉ソ鉀Q，總之拖是解決不了問題的,，好時目前的困境即是如此,，即便通過律師等途徑看似占了一些便宜，但實際上由此一系列動作只會帶來更多負(fù)面的信息,，同樣會在市場上失去你本應(yīng)該有的位置,。這才是真正的得不償失,，中國人應(yīng)該比老外懂，老板更比那些給基金打工的人在意企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。

1. 新企業(yè)營銷價值觀的再塑決定著未來的發(fā)展

無論是金帝還是好鄰居,，在過去的幾年，各自的營銷價

值觀是有非常大的差異的,，同時,，行業(yè)對這兩家企業(yè)的認(rèn)知也會多多少少有些負(fù)面的東西，金帝營銷團(tuán)隊的一些腐敗問題啊,，好鄰居團(tuán)隊留不住人才啊,，等等這些問題都需要解決，重塑形象就變得尤為重要,。

    很多圈內(nèi)人不看好此次的收購不也是因為這些原因嗎,？這就是擺在好鄰居的老板及營銷操盤手面前的一個比較大的難題，企業(yè)文化及價值觀的塑造是需要時間,，需要積淀的,，需要長期堅持的，好鄰居準(zhǔn)備好了嗎,？

1. 重塑企業(yè)制度,、流程的規(guī)范化運作

福建的民營企業(yè)還是比較重視企業(yè)、流程的規(guī)范化運作

的,，在食品企業(yè)中,，雅客是先行者，也是這么多年一直在堅持去做的福建食品企業(yè)的代表,，之所以這么多年來,，眾多食品企業(yè)在招人時喜歡招在雅客做過的人，因為這些人都是經(jīng)過各種營銷的培訓(xùn),，拿來就能用,，并且還可以培訓(xùn)、帶動企業(yè)逐步走向規(guī)范化,。

    但作為以流通,、婚慶市場為主的好鄰居，在這些方面會欠缺一些,，而金帝又是在國有企業(yè)的體制下,，雖然會規(guī)范，但很多東西太過了也不是什么好事,，而要想讓新企業(yè)煥發(fā)活力,，好鄰居無疑要重新規(guī)范流程、制度,，將兩匹朝著相反方向奔馳的野馬馴化為一匹馳騁疆場的駿馬,。

1. 媒體,、網(wǎng)絡(luò)、新媒體的整合營銷傳播必須跟上

金帝可以說在媒體傳播方面還是比較有優(yōu)勢的,，福建企

業(yè)在這方面的投入也不會小氣,，好鄰居自然也不落后，只是這幾年網(wǎng)絡(luò),、新媒體的沖擊,，對傳統(tǒng)媒體造成了不少困擾。在眾多企業(yè)對這種碎片化的信息傳播都很迷茫的時候,，金帝和好鄰居也不例外,，一樣沒有找到比較好的解決辦法。

    在整合營銷傳播方面,，好鄰居應(yīng)該像金冠,、友臣這些企業(yè)學(xué)習(xí)，線上線下如何操作,，如何+互聯(lián)網(wǎng),，好鄰居還有很長的路需要走。

1. 中小企業(yè)與大企業(yè)（領(lǐng)頭羊）之間的距離是由老板格局的高低所決定的

通過這次收購,，可以看到好鄰居老板的野心,，我為這種野心點贊，雖然這個年代民營小企業(yè)吃掉國營大企業(yè)已經(jīng)不是什么稀罕事了,，但就目前國產(chǎn)巧克力的生存狀態(tài)來說,，的確需要這樣的事件來刺激，國產(chǎn)巧克力市場哀鴻遍野(有點兒夸張),，沒點兒大動作,，國產(chǎn)巧克力市場前景堪憂。

有野心加上有錢就可以收購,，但是能否真正做成功,，最終要還是要看好鄰居的老板的格局，格局的高低決定著企業(yè)發(fā)展的大與小,。老板的格局表現(xiàn)在方方面面,，以上說的七點也都是在考驗的老板的格局大小，說白了,，好鄰居今后的發(fā)展是好是壞,，起決定因素的還是好鄰居的老板，還是老板的格局,。