其實(shí),，產(chǎn)品如何陳列,，也是要根據(jù)終端類(lèi)型的不同而進(jìn)行改變的,。而往往我們的一些企業(yè)，在這些方面重視不夠,，想著只要陳列出來(lái)就可以了,，如果企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品的陳列沒(méi)有要求，哪個(gè)終端會(huì)替你企業(yè)去考慮呢,？最終只會(huì)按終端自身的情況,，能把你的產(chǎn)品擺哪里就擺哪里了，反正我收了條碼費(fèi),，也給你的產(chǎn)品擺出來(lái)了,，至于位置好壞，不是終端賣(mài)場(chǎng)替你考慮了,。何況,，同類(lèi)產(chǎn)品這么多，如果你不是一線品牌,，對(duì)不起,，大家都很忙，終端根本沒(méi)有時(shí)間搭理你,。

企業(yè)如果在產(chǎn)品陳列方面要求規(guī)范,，即便是有些終端一時(shí)無(wú)法做到,，但這在業(yè)務(wù)人員和終端賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的心目中無(wú)疑立下了一個(gè)規(guī)矩，讓他們時(shí)時(shí)刻刻會(huì)想這個(gè)問(wèn)題,，到了能解決的時(shí)候自然給你解決了,，而且會(huì)讓你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中更引人注目。

不同企業(yè)對(duì)終端類(lèi)型的定義不同,，終端的類(lèi)型基本上大致是這樣劃分的：KA賣(mài)場(chǎng),、B類(lèi)連鎖超市、C類(lèi)便利店,、D類(lèi)士多店,、特通店。而特通店更主要針對(duì)的是特殊的消費(fèi)人群或者特殊的渠道而定義的,，所以,，在這里重點(diǎn)是講一下前面四種終端類(lèi)型，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該如何去陳列,。不同的陳列會(huì)帶來(lái)不一樣的銷(xiāo)量,，不同的終端類(lèi)型，產(chǎn)品的陳列自然也有不同,。

說(shuō)到產(chǎn)品的陳列,，首先應(yīng)該將產(chǎn)品分為散裝產(chǎn)品和定量裝產(chǎn)品，產(chǎn)品的陳列原則大體相同：品牌集中,、重點(diǎn)突出,、伸手可取、飽滿(mǎn)陳列,、垂直集中,、先進(jìn)先出、標(biāo)簽齊全,、生動(dòng)化,、多點(diǎn)化。這些都是企業(yè)做陳列時(shí)需要遵循的原則,。任何終端類(lèi)型,，產(chǎn)品陳列的原則是不變的，變化的只是根據(jù)由于終端類(lèi)型不同而引起的賣(mài)場(chǎng)面積不同,、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)不同等實(shí)際情況,，產(chǎn)品陳列在側(cè)重點(diǎn)上、在陳列訴求上的一些改變,。而根據(jù)終端類(lèi)型的不同,，企業(yè)的產(chǎn)品又該怎么變化呢？

首先說(shuō)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng),，KA即KeyAccount,，中文意為“重要客戶(hù)”,，重點(diǎn)客戶(hù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積,、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端,。KA賣(mài)場(chǎng)一般指國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市，賣(mài)場(chǎng),，單店面積至少有3000平方米以上,，商品種類(lèi)齊全，能滿(mǎn)足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求,。在這樣的賣(mài)場(chǎng),，無(wú)論定量裝產(chǎn)品還是散裝產(chǎn)品的陳列，都可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行要求,。陳列面可以盡量大,，品項(xiàng)可以盡量多，陳列點(diǎn)可以盡量多,，陳列可以盡量突出,，多做產(chǎn)品形象展示，打造產(chǎn)品形象店,，KA賣(mài)場(chǎng)的操作空間大,，產(chǎn)品陳列應(yīng)該不是問(wèn)題。定量裝產(chǎn)品保證每品至少兩個(gè)以上排面,，所有產(chǎn)品至少占一組貨架的三分之一（品項(xiàng)過(guò)少的除外）,，要強(qiáng)勢(shì)；散裝產(chǎn)品能專(zhuān)柜陳列的就要專(zhuān)柜陳列,，不能專(zhuān)柜陳列的要盡量在獨(dú)立區(qū)域陳列,，產(chǎn)品用隔板進(jìn)行區(qū)隔,，大單品至少保證9格陳列,，其余每品至少保證1-2格陳列，總之,，KA賣(mài)場(chǎng)要將企業(yè)的產(chǎn)品陳列最佳化,、最大化、最惹眼化,。

KA賣(mài)場(chǎng)由于面積比較大,，也是產(chǎn)品進(jìn)行特殊陳列的最佳場(chǎng)所，很多經(jīng)典的產(chǎn)品陳列基本都出自這些KA賣(mài)場(chǎng),，產(chǎn)品可以擺出不同的造型,，也可以搭建自己產(chǎn)品的購(gòu)物專(zhuān)區(qū)，加上企業(yè)自制的一些陳列輔助道具,，給消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)景,，讓消費(fèi)者在美好的視覺(jué)感受下愉快地進(jìn)行消費(fèi),。

B類(lèi)連鎖超市呢？一般指國(guó)內(nèi)中小型連鎖超市,，單店面積500平方米以上,，3000平方米以下，商品種類(lèi)較齊全,，基本靠近社區(qū),、住宅區(qū)。這類(lèi)超市由于面積不是很大,，SKU數(shù)量較少,，企業(yè)入碼也會(huì)有所考量，所以對(duì)產(chǎn)品的陳列就有些講究了,。企業(yè)的產(chǎn)品往往會(huì)有主打產(chǎn)品和非主打產(chǎn)品之分,，所以，在這類(lèi)門(mén)店,，定量裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將企業(yè)主打產(chǎn)品至少保證兩個(gè)以上排面,，緊挨同類(lèi)產(chǎn)品一線品牌，非主打產(chǎn)品緊密?chē)�繞在主打產(chǎn)品周?chē)�,，在整組陳列架的局部區(qū)域形成自己品牌的獨(dú)立顯眼的陳列區(qū)域,，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊；散裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將主打產(chǎn)品至少保證四格以上陳列,，非主打產(chǎn)品至少保證一格,，主打產(chǎn)品加上非主打產(chǎn)品至少保證九格以上。否則,，散裝產(chǎn)品還是不要進(jìn)場(chǎng)了,。除非是強(qiáng)勢(shì)大單品，即便如此,，也是堆頭或者是四格以上進(jìn)行陳列,。

下面，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)C類(lèi)便利店,，一般指24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店及小型連鎖店,，單店面積50平方米以上，500平方米以下,，商品種類(lèi)以便民食品,、飲料、日化用品為主的便利店,，基本在社區(qū),、住宅區(qū)周邊。此類(lèi)型的終端,，由于經(jīng)營(yíng)面積的限制及陳列貨架的限制,，企業(yè)的產(chǎn)品在陳列時(shí)可選擇的余地比較少,，極少能售賣(mài)散裝產(chǎn)品，均是定量裝產(chǎn)品或者是自制熟食,、快餐,。定量裝產(chǎn)品在陳列時(shí)，能保證每品至少一個(gè)排面,，且在同類(lèi)產(chǎn)品中位置最佳即可,。當(dāng)然，此類(lèi)門(mén)店需要有量就必須在選品上多下一些功夫,，能在貨架上保持長(zhǎng)期陳列的產(chǎn)品,，銷(xiāo)量還是比較可觀。便利店可操作的空間較少,，一般是以便利店自身陳列規(guī)范來(lái)運(yùn)作,，企業(yè)只能通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)多做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量來(lái)確保有較好的陳列位,。

D類(lèi)士多店,，也稱(chēng)夫妻老婆店，是指街道,、小區(qū)周邊,、內(nèi)部開(kāi)的一些小超市、小賣(mài)部,，此類(lèi)終端面積基本在50平米以下,，售賣(mài)產(chǎn)品種類(lèi)基本以食品、飲料及日常用品為主,。由于超市面積小,，陳列位置更小，除了一些產(chǎn)品的一線品牌外,，就是一些利潤(rùn)相對(duì)較高的雜牌產(chǎn)品,。企業(yè)的產(chǎn)品在這種士多店陳列時(shí)可以通過(guò)口頭協(xié)議或者簽訂協(xié)議，以獎(jiǎng)勵(lì)的方式要求店主獨(dú)家陳列或是排他陳列,，以期獲得銷(xiāo)量,，當(dāng)然也可以經(jīng)常定期“掃街”，自己動(dòng)手整理自己的排面,，將同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行“小轉(zhuǎn)移”，當(dāng)然這些“招兒”有點(diǎn)小黑,，但確實(shí)挺管用,，畢竟店主基本顧不上去仔細(xì)整理貨架。

這類(lèi)士多店的店主會(huì)有貪小便宜的心理,，所以,，企業(yè)最好是量身定做一些適宜這些士多店陳列本企業(yè)產(chǎn)品的陳列輔助道具,，送給店主免費(fèi)使用，即可以宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品,，又可以省去找陳列位的麻煩,，可謂一舉兩得。像可口可樂(lè)的冰柜,、箭牌口香糖的收銀臺(tái)陳列架等等都是這些陳列道具的典范,。

特通店包括很多種類(lèi)的門(mén)店，主要是指那些針對(duì)人群比較特殊,，或者是渠道專(zhuān)管等比較另類(lèi)或者特殊的超市,。像校園店，就是指中小學(xué),、大學(xué)周邊或者內(nèi)部的一些超市,；休閑食品連鎖店，是指以賣(mài)休閑食品為主的專(zhuān)賣(mài)店的連鎖,；監(jiān)獄超市,、部隊(duì)超市、網(wǎng)吧等等從字面上就可以看出,，是指一些特定場(chǎng)所的超市,。等等還有很多，就不一一列舉了,，而這些超市,、專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)超市的面積,，按照以上幾種類(lèi)型終端的陳列方法去套,，由于特通渠道比較特殊，企業(yè)的產(chǎn)品只要能入場(chǎng)陳列售賣(mài),，銷(xiāo)量都比可觀,，這也是很多企業(yè)近些年去著力去入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的原因所在。