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日志

2017糖酒會,,烘焙產(chǎn)品依然會是主流

已有 236445 次閱讀2017-7-11 18:23 |個人分類:行業(yè)觀點|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

一年一度的成都糖酒會又要開始了,,這兩年,,每到這個時候,,微信朋友圈就會鋪天蓋地出現(xiàn)廠家制作的邀請函,,里面當然會有參加糖酒會的新品介紹,,這些邀請函,,每張仔細看的人不多,,大多是看一下企業(yè)展廳位置,,掃兩眼產(chǎn)品圖片而已,。而我可能不同,會一張一張看,,看產(chǎn)品,、看包裝、看設計公司,、看產(chǎn)品的名字,,一方面,是在研究產(chǎn)品的包裝設計,;一方面是在研究產(chǎn)品起名字的講究,;而更重要的是,從中感受糖酒會的產(chǎn)品走向,,從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨勢,。至少是休閑食品的趨勢,因為我的朋友圈涵蓋了國內大多數(shù)做休閑食品的大,、中,、小企業(yè)的老板及從業(yè)人員。

而且,,每到糖酒會前,,各行業(yè)內雜志也會跟我約稿,讓我談一下關于糖酒會的產(chǎn)品趨勢的看法,,因為我可能在這方面嗅覺比較靈敏吧,,在2015年寫的“短保烘焙產(chǎn)品還能火多久”文章,在當時那個時間段,,沒有多少人同意我的觀點,,到了今天,反過頭來再看,,時間驗證了我的判斷,,29天,、35天保質期的短保產(chǎn)品要么死掉了,要么企業(yè)開始向30天保質期過渡,,玩“概念”營銷是有時效的,,最終還是要回歸理性,你我誰都不可能一直玩下去,。

說到烘焙了,,這兩年基本主導了糖酒會的休閑食品,無論是設了展廳的企業(yè),,還是慕名而來的經(jīng)銷商,,還是滿大街舉著廣告牌的禮儀小姐,烘焙產(chǎn)品都是最多的,。目前,,就我個人預測,2017年成都的春糖依然會是如此,,烘焙產(chǎn)品依然是主流,,尤其集中在索菲斯錦苑賓館、新華賓館等酒店,,當然,,蒸蛋糕、蒸三明治,、口袋面包已經(jīng)過時了,,隨之而來的,將是更多花樣的面包和蛋糕,,面包應該會圍繞著老面包,、手撕面包、牛角包等做些文章,,而蛋糕有可能會在松露蛋糕,、拉絲蛋糕、圖層巧克力蛋糕方面使使勁,。

近兩年,,烘焙產(chǎn)品的興起,跟消費者的口味的需求改變分不開的,,之前,消費者對餅干類的產(chǎn)品需求非常大,,由桃酥,、奶油餅干、梳打餅過渡到曲奇,、威化,,慢慢都吃膩了,,而蛋糕店新鮮出爐的面包、蛋糕的松軟,、烤香味逐漸吸引了眾多消費者,,隨之將這些烘焙產(chǎn)品工業(yè)化之后,迅速燃遍了全國,,泡吧,、達利、盼盼等企業(yè)也隨之做大,,經(jīng)歷了2009年的快速成長,,進入了一段徘徊期,2011年短保產(chǎn)品的出現(xiàn),,又將烘焙產(chǎn)品重新煥發(fā)光芒,,期間,本來做設備的一些公司,,也就是烘焙產(chǎn)品的設備制造商,,也適時地加入了其中,一方面不停地研發(fā)推廣新品,,另一方面不停地售賣著生產(chǎn)這些新品的設備,,可謂賺得盆滿缽滿,不亦樂乎,。這樣的推波助瀾下,,烘焙企業(yè)如雨后春筍一樣,遍地開花,,由于門檻不高,,消費者需求大,烘焙產(chǎn)品的物流半徑又小,,銷售幾千萬的小廠比比皆是,。

我在去年福州秋季糖酒會上也說過,現(xiàn)在快消品已經(jīng)不是廣告為王,、渠道為王,、終端為王的時代了,目前已經(jīng)進入了產(chǎn)品為王的時代了,,而且,,近兩年出現(xiàn)的爆品基本都是出自于小企業(yè),這也讓跟風者紛至沓來,。

所有這些就像萬事俱備只欠“營銷”這東風一樣,,烘焙企業(yè)的銷售團隊也是兩天換個地方,雖然比較亂,但是市場還是火了起來,。蒸蛋糕,、蒸三明治、口袋面包倒了,,長崎蛋糕,、手撕面包又火了,你方唱罷我方登場,。加上朋友圈里的邀請函,,我基本斷定,2017年的春季成都糖酒會,,烘焙產(chǎn)品依然會是休閑食品的主流,。

從朋友可以大概了解到,新華賓館和菲斯錦苑賓館將是烘焙產(chǎn)品比較集中的賓館,,北京馬大姐,、福建泡吧、福建卡爾頓等幾家設在了新華賓館,,而山東鼎福,、港榮、朗麗,、口口妙,、UU吧、芭米,、含羞草等眾多烘焙企業(yè)都設在了索菲斯錦苑賓館,,據(jù)說,錦苑賓館是今年糖酒會漲幅最高的酒店,,但依然擋不住烘焙企業(yè)搶先入駐,。從這里也可以看出,進入烘焙領域的食品企業(yè)競爭是多么的激烈,。

馬大姐攜16年手撕面包的余威,,升級至17香手撕面包;卡爾頓的長崎蛋糕,;朗麗的丹麥吐司,、溫柔的吐司;鼎福的注芯牛角包,、老面包,、口袋華夫面包;芭米的牛軋餅,;口口妙的爆果�,?诖案�,、含羞草的菠蘿燒等烘焙產(chǎn)品都將使出各自絕招決戰(zhàn)成都,究竟那只產(chǎn)品脫穎而出,,糖酒會現(xiàn)場會顯現(xiàn)八九。

從這些企業(yè)看,,除了泡吧比較早做烘焙,,其余要么是做設備的企業(yè)做了烘焙,要么就是由別的休閑食品切入到了烘焙,。馬大姐做了二十多年的糖果,;鼎福做了將近二十年的桃酥和餅干;朗麗是做了多年超市的,;含羞草是做了多年糖果和蜜餞的,;卡爾頓是做電商的。這些企業(yè)一股腦地都開始做烘焙,,可見烘焙市場在中國是多么誘人,,這樣的競爭也加速了烘焙產(chǎn)品的迭代,爆品頻出,,各領風騷一年半載,,這到底應該算是好事呢還是壞事呢?我個人認為,,企業(yè)還是略顯急躁了,,市場也不會良性發(fā)展,這樣的局面,,很難有成熟的產(chǎn)品沉淀下來,,一種蛋糕、一種面包都像一陣風一樣,,瞬間就刮沒了,,這樣又會進入惡性循環(huán),企業(yè)不停的研發(fā)新品,,市場不停地淘汰這些新品,,不停地又有企業(yè)退場和進場,產(chǎn)能過剩是一方面,,而造成的設備浪費豈不是天文數(shù)字,?這些問題又有誰來解決呢?

有點兒跑題了,,可能也是我多慮了,。言歸正傳,這兩年,,春糖,、秋糖都多多少少出現(xiàn)了所謂的“裸體彩繪”,,而且很多都是烘焙企業(yè)請來做產(chǎn)品宣傳推廣的,這多多少少體現(xiàn)了烘焙行業(yè)競爭激烈程度,,但更多地還是讓食品從業(yè)人員趕到一些不恥,,有競爭不可怕,競爭到一定程度會洗牌,,我相信,,能沉淀下來的一定不是靠這些宣傳而“成名”的企業(yè)的產(chǎn)品,而是那些真正將功夫用在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上的企業(yè)的產(chǎn)品,,烘焙產(chǎn)品,,站在了糖酒會休閑食品的主流位置上,依靠的還應該是產(chǎn)品本身,。

         2017年的兩會政府工作報告中,,國內生產(chǎn)總值增長目標是6.5%,再減少企業(yè)稅負3500億元,,這些對食品企業(yè)來說都是利好,,烘焙企業(yè)能否在2017年,真正把握好了國家的發(fā)展方向,,從而把握好市場方向,,沉下心來,發(fā)揚工匠精神,,研發(fā)和生產(chǎn)出來烘焙精品,,并將市場做到極致,延長產(chǎn)品迭代周期,,真正讓一些精品沉淀下來,,就像鼎福的桃酥,讓人回味十幾年,;徐福記的沙琪瑪,,讓人記憶十幾年。糕點吃出了情懷,,這樣的產(chǎn)品,,才真正配得上糖酒會的“主流”稱謂,希望17年的成都春糖,,能有烘焙產(chǎn)品拔得頭籌,,并沉淀十年、二十年,。
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