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我們經(jīng)常說,,陳列是產(chǎn)品銷量的第一生產(chǎn)力,。幾乎每個(gè)品牌企業(yè)都非常重視自己產(chǎn)品在終端的陳列,,都會(huì)印發(fā)內(nèi)部的產(chǎn)品陳列手冊(cè),并會(huì)對(duì)一線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),。由此可見,,產(chǎn)品的陳列已經(jīng)在快消品行業(yè)內(nèi)深入人心了,。陳列是很重要,好的陳列會(huì)帶來好的銷量,,但陳列絕不等同于產(chǎn)品成功的唯一關(guān)鍵,。
企業(yè)的產(chǎn)品能否成功,是需要很多關(guān)鍵要素的:產(chǎn)品的研發(fā),、產(chǎn)品的定位,、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的生產(chǎn),、產(chǎn)品的推廣,、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品的行銷政策,、產(chǎn)品銷售渠道,、產(chǎn)品的品牌策略、產(chǎn)品的售后服務(wù)等,,陳列是非常關(guān)鍵,,但也只是其中一個(gè)關(guān)鍵要素。
產(chǎn)品的研發(fā),,企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí),研發(fā)什么樣的產(chǎn)品,?在什么產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行研發(fā),,這是要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品試吃,、配方的改良等等工序的,,是一個(gè)系統(tǒng)工程。很多企業(yè)并未重視產(chǎn)的研發(fā),,往往是拿來主義,,看見市場(chǎng)上某類產(chǎn)品不錯(cuò),換個(gè)包裝,,貼上自己的商標(biāo)就算新產(chǎn)品了,,這叫跟隨策略。尤其一些中小企業(yè),,趁熱鬧撈一把走人,,產(chǎn)品不會(huì)沉淀下來,當(dāng)然也不乏一些一線品牌企業(yè),,想憑借自身團(tuán)隊(duì),、渠道、網(wǎng)絡(luò)的資源,,最終將別人研發(fā)的產(chǎn)品變成自己的,。成功、失敗的列子都有,成功是因?yàn)閯e人在其他方面確實(shí)犯了錯(cuò),,而失敗就說明別人犯錯(cuò)的地方太少了,。
現(xiàn)在,又回到了“產(chǎn)品為王”時(shí)代了,,講究的是產(chǎn)品力,,能否暢銷,成為爆款,,關(guān)鍵看你企業(yè)研發(fā)出了什么樣的產(chǎn)品,,這足以說明產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)要素的重要性了。
產(chǎn)品的定位,,營(yíng)銷學(xué)原理中最重要的學(xué)科就是定位,,產(chǎn)品在出來之前,要確定目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)的市場(chǎng),,給產(chǎn)品如何定位,,決定著今后產(chǎn)品的銷售渠道和行銷政策。當(dāng)然,,也包括產(chǎn)品的推廣方案和產(chǎn)品的陳列等等一系列的營(yíng)銷手段,。
往往產(chǎn)品定位也決定著產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵,定位定得準(zhǔn),,后面一系列營(yíng)銷動(dòng)作就會(huì)順利輕松,,就會(huì)帶來銷售,給企業(yè)帶來利潤(rùn),。
產(chǎn)品的包裝,,老話說的好,人靠衣裳,,馬靠鞍,。這話用到產(chǎn)品包裝上也沒錯(cuò)。很多產(chǎn)品就是靠換了新包裝而重新煥發(fā)了“青春”,,當(dāng)然也有換了包裝之后銷量一落千丈的產(chǎn)品,。這也足以說明了產(chǎn)品包裝的重要性。目前,,包裝設(shè)計(jì)公司林林總總,,也間接驗(yàn)證了其重要性。企業(yè)在這方面也逐漸重視了起來,,投入逐漸加大,。
產(chǎn)品的生產(chǎn),這里說的生產(chǎn),,主要是指產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,,食品安全和衛(wèi)生狀況,。目前,消費(fèi)者對(duì)食品安全,、食品衛(wèi)生是非常在意的,,企業(yè)有大小,但食品安全,、衛(wèi)生沒有,,有的就是是否重視和重視的程度。產(chǎn)品好吃不好吃先不說,,如果質(zhì)量有問題,,添加劑超標(biāo),或者產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)問題等等,,企業(yè)別的工作做得再好也等于零,。
做食品的,食品安全和食品衛(wèi)生一定是第一位的,,要時(shí)刻緊繃這根弦,,否則就會(huì)像三鹿奶粉一樣,付出的所有努力都付之東流,。
產(chǎn)品的推廣,,產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之前,產(chǎn)品的推廣方案就要出來了,,基本上任何一個(gè)新產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上成功,,必須要有一整套的產(chǎn)品推廣方案,在什么樣的渠道,,用什么樣的方式去推廣;面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,,應(yīng)該用什么樣的話術(shù),;在什么樣的終端,做什么樣的活動(dòng),。
很多時(shí)候,,一場(chǎng)成功的推廣活動(dòng),不僅能拉動(dòng)產(chǎn)品一時(shí)的銷量,,也可能讓企業(yè)這個(gè)產(chǎn)品成功地抓住了消費(fèi)者的心,。推廣方案的好壞,也會(huì)直接決定新產(chǎn)品能否成功,,出錢出力最后失敗的新品多得數(shù)不清,。
產(chǎn)品的行銷政策,產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之前,,企業(yè)都會(huì)制定相應(yīng)的一些產(chǎn)品行銷政策,,配合著新品發(fā)布或者是新品推廣活動(dòng),,這是企業(yè)的讓利,也是企業(yè)為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商在推廣新品時(shí)的積極性,,更加是為了讓消費(fèi)者快速品嘗到企業(yè)的新品從而認(rèn)可并消費(fèi),。這些是企業(yè)的“初心”,而在做的過程中,,很可能就迷失了,,忘了“初心”。
很多企業(yè),,在新產(chǎn)品上市時(shí),,就是因?yàn)樵谛袖N政策的制定上忘了“初心”,沒有在渠道上,、客戶上充分考慮政策的可行性,,最終造成新品推廣失敗。有一家比較有名的果凍企業(yè),,這幾年在新品推廣上基本沒有成功過,,最主要的原因,就是因?yàn)樵撈髽I(yè)在任何新品的推廣上,,制定的行銷政策都是千篇一律,,除了百搭十還是百搭十,這樣的營(yíng)銷總經(jīng)理居然能在這個(gè)位置上做了三年,,我也只能呵呵了,。
產(chǎn)品的銷售渠道,產(chǎn)品研發(fā)出來之后,,就應(yīng)該清楚是適合哪個(gè)渠道進(jìn)行銷售了,,或者說提前已經(jīng)確定是在哪個(gè)渠道進(jìn)行銷售了。有很多次碰見一些企業(yè)老板拿著自己的產(chǎn)品問我,,該產(chǎn)品應(yīng)該在哪個(gè)渠道銷售,?這說明問我的人真的不懂營(yíng)銷,產(chǎn)品適合什么渠道銷售,,不是這時(shí)候問的,,企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí),或者企業(yè)在設(shè)計(jì)包裝時(shí),,就應(yīng)該很明確的,、很清楚的。
每個(gè)銷售渠道制定的行銷政策不同,,針對(duì)的客戶不同,,推廣方案不同,陳列方法不同,,等等等等,,都是不同,,所以,企業(yè)千萬不能像上面某企業(yè)那樣,,一個(gè)政策行天下,,那樣,企業(yè)除了年年面對(duì)業(yè)績(jī)下滑,,更有可能面對(duì)企業(yè)最終出局,。
產(chǎn)品的品牌策略,這兩年,,品牌企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得滿地找牙,,讓很多人迷茫了,困惑了,,品牌戰(zhàn)略還要堅(jiān)持嗎,?我雖然也經(jīng)歷過短暫的迷失,但最終還是清醒了,,我認(rèn)為最終大家還是會(huì)認(rèn)可品牌的,。產(chǎn)品的品牌策略,影響是相互的,,品牌拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量,,產(chǎn)品給品牌做強(qiáng)有力的注腳。
產(chǎn)品的品牌策略,,無非就是解決產(chǎn)品=品牌的問題,,企業(yè)研發(fā)任何產(chǎn)品,無非都想找到某支產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品最終就是等于自身的品牌,,無論是有意的還是無意的,,概莫能外。而最終能否成功,,產(chǎn)品的品牌策略還是起到了關(guān)鍵作用,,溜溜梅企業(yè)的成功,產(chǎn)品的成功,,品牌戰(zhàn)略起到了舉足輕重作用
產(chǎn)品的售后服務(wù),,很多企業(yè)可能對(duì)此不屑,,也許只有一些的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)有切身的感受,。經(jīng)銷商接不接新品,或者是接哪家同類企業(yè)的產(chǎn)品,,非�,?粗氐囊稽c(diǎn)就是產(chǎn)品的售后,很多企業(yè)的新品找客戶失敗,、推廣失敗都跟產(chǎn)品的售后有關(guān),。
產(chǎn)品的售后服務(wù)看似簡(jiǎn)單,,說到根兒上其實(shí)就是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來承擔(dān)的問題,經(jīng)銷商都不愿意企業(yè)把產(chǎn)品成敗的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,,而很多企業(yè)恰恰喜歡這么去做,,這也就注定了企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)以失敗而告終。
以上簡(jiǎn)單列舉說明了9個(gè)決定產(chǎn)品成敗的要素,,加上產(chǎn)品的陳列,,這十個(gè)要素對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品來說都是至關(guān)重要,任何一個(gè)要素出了問題,,都會(huì)讓企業(yè)的產(chǎn)品消失在消費(fèi)者的視野當(dāng)中,,其中,產(chǎn)品的陳列,,決定了企業(yè)的產(chǎn)品能否與消費(fèi)者見面,,能否吸引消費(fèi)者的眼球,這就讓企業(yè)的產(chǎn)品有了成功的可能,,畢竟,,消費(fèi)者在終端就看不見產(chǎn)品,那產(chǎn)品連成功的可能都沒有了,,所以說,,產(chǎn)品的陳列是企業(yè)產(chǎn)品是否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素,但絕不等同于是唯一的關(guān)鍵,,其余9個(gè)要素也是缺一不可的,。銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
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