日志
通過柳巖“內(nèi)衣”，來快速打造自己的產(chǎn)品銷售
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一、柳巖事件的發(fā)展經(jīng)過
包貝爾與包文婧于3月30日在巴厘島舉辦婚禮,，柳巖作為包貝爾的朋友當(dāng)了回伴娘,，到鬧伴娘的環(huán)節(jié)，伴郎們就盯準(zhǔn)了柳巖,，幾個(gè)伴郎把柳巖抬起來想扔進(jìn)水里,，然后賈玲過來保護(hù)柳巖，才沒讓伴郎們得逞,。這件事被發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以后,，得到了網(wǎng)友們的普遍關(guān)注。
柳巖的特質(zhì)
伴娘團(tuán)里共有5人,，為何伴郎們沒有選擇其他四人,，而是選擇柳巖呢？這與柳巖平時(shí)在大眾心中的形象有很大的關(guān)系,，大家給柳巖的標(biāo)簽就是“性感”,、“胸大吸睛”等。用百度搜索柳巖這個(gè)詞,，百度給出的推薦,，也能讓人感受到柳巖的性感，尤其是柳巖那雙傲人的胸,。
這件事的緣起更多的是因?yàn)榱鴰r的胸,，那作為我們營銷從業(yè)人員，如何通過對這件事的理解,，來運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上呢,？
二、如何借助熱點(diǎn),，來營銷我們的產(chǎn)品
熱點(diǎn)的產(chǎn)生,，往往都是壓抑了很久的社會情緒的集中釋放，如果我們能夠及時(shí)的把握社會大眾的整體情緒,，就可以相應(yīng)的自己去制造一些對自己有利的熱點(diǎn),。
這件事是能成為社會的一大討論的熱點(diǎn),，首先跟參與者都是明星有一定的關(guān)系，但是更深層的反應(yīng)的是中國結(jié)婚陋習(xí)中,，大家對于伴娘的不尊重,。此前網(wǎng)上有太多報(bào)道各個(gè)地方結(jié)婚中，都有對伴娘進(jìn)行侮辱,，對此,，網(wǎng)友們也都是紛紛譴責(zé)。這一次因?yàn)槭敲餍侵g發(fā)生的,，更是把結(jié)婚腦伴娘這件事讓整個(gè)社會都去關(guān)注了,。
自己去發(fā)現(xiàn)社會共同的積壓情緒，再去創(chuàng)作出一個(gè)熱點(diǎn)事件,，往往不是很容易做到,，不過，我們可以借助現(xiàn)有的已產(chǎn)生的社會熱點(diǎn)情緒,，引導(dǎo)到對我們有利益的點(diǎn)上,，再把這一點(diǎn)的問題給放大。已產(chǎn)生的社會情緒如何發(fā)現(xiàn)呢,？李雷霆有點(diǎn)自己的心得,，我們可以從下面三個(gè)方面入手。
比如近期比較容易火的熱點(diǎn)共同的情緒是哪些,？如吐槽,，澀情，同情等等,。
還有到了特定節(jié)日人們就容易針對節(jié)日產(chǎn)生特定的情緒,。如中秋團(tuán)圓，除夕團(tuán)圓,，情人節(jié)等,。
還有就是對已經(jīng)發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件進(jìn)行觀點(diǎn)解讀。如這次的柳巖事件,。
大家都在關(guān)注這次柳巖的事件,，也就是任何關(guān)于柳巖的話題，都會獲得一定的關(guān)注度,，我們就可以針對主人公的一些能夠與我們產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)系的特點(diǎn),，去做更多的宣傳，以此來引導(dǎo)大眾關(guān)注我們希望他們關(guān)注的東西,。
柳巖的胸是她本人的一大特點(diǎn),，有著傲人胸圍的柳巖，是很多女性羨慕嫉妒的對象,，因?yàn)椴徽摰侥�,，柳巖的胸都能夠成功的吸引大眾和媒體的注意,。針對胸這個(gè)特點(diǎn)，我們可以從找到兩個(gè)產(chǎn)品：豐胸產(chǎn)品及內(nèi)衣,。
對于從事這兩塊產(chǎn)品的商家,，借助柳巖事件有兩個(gè)不錯(cuò)的方案：
1、可以在豐胸這件事上大作文章,，找寫手寫一些柳巖與豐胸之間的文章,，最好帶有一定的爭議性，然后創(chuàng)作出多種版本,，文章,、視頻、圖片等等,，再找到一些知名的大V及平臺去發(fā)布，以此來形成新的熱點(diǎn),。這么做雖然對于自己的市場有一定的利益,，但同時(shí)，也幫助了同行們,，而且投入成本也較大,。
2、如果只希望利用柳巖事件對自己有利,，那就可以直接通過創(chuàng)作出來柳巖及豐胸的作品,，然后再把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)融入到作品中，這種方式只對自己有益,，因?yàn)橹皇琼槑Ы柚@個(gè)事件,，所以影響力會比較的小，而且等到這個(gè)事件過去,，后續(xù)也就不會再有人關(guān)注,，不能夠產(chǎn)生出新的熱點(diǎn)。
關(guān)于這個(gè)熱點(diǎn)傳播,，大家可以看李雷霆之前寫得一篇文章《如何讓你的推廣信息“自動的傳播”,？》。通過前面的方式,，我們成功的吸引到了部分用戶的注意力,，下一步，該如何做呢,？
三,、通過什么方式來銷售產(chǎn)品及服務(wù)？
因?yàn)闊狳c(diǎn)往往只有一時(shí),，往往也就只有幾天,，至多十幾天的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)候我們不能放長線來操作，需要在最短的時(shí)間內(nèi),，把目標(biāo)用戶給聚集到一起,，來集中的銷售。所以,，使用淘寶店,，各大平臺鋪貨等等，就不太合適了,，因?yàn)檫@些方式前期的鋪墊太長了,。而且通過熱點(diǎn)我們僅僅是引起了用戶的關(guān)注，并沒能讓用戶的豐胸需求積累到購買的產(chǎn)品的程度,，如果直接銷售,，往往也不會取得很好的效果。
最好是采用微商的方式,，微商就是先把目標(biāo)粉絲給聚集到自己的個(gè)人微信號或者公眾號,，然后經(jīng)過后續(xù)不斷的互動去刺激用戶的需求點(diǎn)，最終讓她產(chǎn)生購買的沖動,。以歌麗詩人人店為例,，作為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，歌麗詩至今已有11年的歷史,，多年來主要依靠傳統(tǒng)線下渠道,，通過入駐人人店布局微商。3個(gè)月發(fā)展分銷商10289人,，銷售額近170萬,！
就拿女性用的內(nèi)衣來說，該如何操作呢,？
前面已經(jīng)引導(dǎo)了一部分的用戶關(guān)注我們傳達(dá)的觀點(diǎn),。那該如何聚集他們，如何能使收益最大化呢,？
1,、先來思考下文案的主要表達(dá)要點(diǎn)
因?yàn)槭墙柚鸁狳c(diǎn)事件，然后再轉(zhuǎn)向?qū)ξ覀冇欣挠^點(diǎn),，因此文案主要表達(dá)的就是：如何從柳巖事件轉(zhuǎn)到豐胸健康,？大概內(nèi)容如下：
為什么大家選擇柳巖，因?yàn)榱鴰r的胸大,，胸大的女人就容易獲得男士的青睞,，想要胸大嗎？平時(shí)使用豐胸產(chǎn)品，效果都一般,，但是使用的內(nèi)衣,，可以瞬間a罩杯變d罩杯�,？焖�,，安全，簡單,。讓你的男人緣瞬間好起來,，讓你的回頭率超過100%。不用再當(dāng)剩女,，不用再懷疑自己沒有男人愛,，你也可以像柳巖一樣性感！
2,、接著就是接觸目標(biāo)群體
用戶會在哪,？
因?yàn)槲恼履軌蛞l(fā)目標(biāo)群體去通過各種手段了解豐胸，但是主要就是通過推廣的軟文文案,，及后續(xù)引發(fā)的搜索流量,，因此可以運(yùn)用下面的幾個(gè)渠道。
軟文：新聞源,、網(wǎng)站投稿、論壇,、貼吧,、興趣部落、豆瓣等
搜索流量：SEO,、競價(jià)推廣,、廣告聯(lián)盟等
其他：視頻、微博微信大V推薦,、問答平臺如百度知道及知乎等
知道了用戶在哪,，通過什么方式，讓目標(biāo)群體愿意加我們,？
天下熙熙皆為利來,，天下攘攘皆為利往。所以,，在接觸到用戶的地方,，提供能夠吸引目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，并且這個(gè)利益點(diǎn)能夠讓用戶采取行動來加你,。
可以利用一些誘惑點(diǎn)：1,、好奇，2,、有利（知識技巧,、實(shí)用工具,、賺錢等）
3、加來了粉絲之后,，如何最大化利用粉絲呢,？
通過前面的方式，我們已經(jīng)把在網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)群體最大化的加到自己的微信號或者公眾號里了,，有了一定量的粉絲,，下一步如何讓粉絲量再上一個(gè)新臺階呢？李.雷霆建議此時(shí)以運(yùn)營現(xiàn)有的粉絲為主,，通過一些活動,，以最低的成本，讓粉絲為我們帶進(jìn)更多的粉絲�,，F(xiàn)在有很多微商服務(wù)商都有提供這種運(yùn)營粉絲工具的,，微巴人人店是在所有服務(wù)商中，在運(yùn)營粉絲工具這塊,，做的算是比較好的,。
如何通過粉絲來為我們推廣呢？推廣的方式有兩種,，一種是零售分享,，一種是招代理,。招代理這點(diǎn)大家都能懂的,，微商前期主要的模式就是招代理，這里主要說下零售分享,。
人人店有這么兩款工具：好友拼團(tuán),，好友砍價(jià)。這兩款工具都是結(jié)合人性中對金錢（安全感）的需求而開發(fā)出來的,，非常的具有誘惑力,，并且能夠最大程度的吸引到精準(zhǔn)粉絲。分別來簡要的介紹下,。
好友拼團(tuán)
這個(gè)功能就是,，參與購買的人越多，價(jià)格就越便宜,。這個(gè)方式,，把原本可以成交1個(gè)顧客，一下子變成成交5個(gè),、10個(gè),、50個(gè)顧客。一下子把成交級別擴(kuò)大了很多倍。雖然相比之下感覺利潤少了點(diǎn),，但出貨量極大的增加,，企業(yè)總體的利潤沒有減少。這個(gè)有點(diǎn)像病毒營銷,，通過老顧客來去帶動新顧客,。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實(shí)惠,。
好友砍價(jià)
顧客想以更低的價(jià)格購買一件商品,，就需要邀請好友來幫忙砍價(jià)。所謂的砍價(jià),，其實(shí)就是讓好友點(diǎn)擊頁面的一個(gè)按鈕,，每點(diǎn)擊一下價(jià)格就會降低一些。這樣做的好處就是購買者得到了低價(jià)實(shí)惠,，而商家因?yàn)橘徺I者的讓好友來砍價(jià),，獲得了一定的宣傳。
總結(jié)：通過前面的整個(gè)流程,，我們就把社會熱點(diǎn)引起的社會聚焦,，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)到對我們有利的點(diǎn)上，最后通過吸引粉絲,，運(yùn)營粉絲,，把這次事件的收益做大最大化。借力使力不費(fèi)力,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，但其中有很多細(xì)節(jié)要處理好，使用的時(shí)候,，需要不斷的思考總結(jié)，最后讓整個(gè)流程,，每個(gè)環(huán)節(jié),，都能達(dá)到最佳的效果。
文/李雷霆 微電商從業(yè)者,，擅長市場分析,，項(xiàng)目運(yùn)作 微信/QQ：2521003456
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