國家對微商進(jìn)行立法,，很多微商人都覺得是件非常高興的事，感覺多年的委屈終于得到了釋放,，國家終于認(rèn)可這個行業(yè)的合法性了,。很多微商人也都在朋友圈發(fā)布微商合法的消息，告訴身邊的朋友,，這個行業(yè)是光明的,。帶來光明的同時,，我們也要認(rèn)識到一些當(dāng)前的問題，及未來的出路,。下面李雷霆就對這個行業(yè)的了解,，來說說自己的一些看法。

一,、競爭起來了,，沒那么容易做了

微商去年的時候各種新聞報道就有2000萬從業(yè)者，這個行業(yè)發(fā)展的還是比較迅速的,，就拿拼多多來舉例,，有消息稱1000億的成交額，京東用了10年,，淘寶用了5年,，而拼多多只用了3個月。足以看出來社交平臺電商的力量,。

同樣,，也只有行業(yè)發(fā)展的足夠大，才能夠引起國家的注意,，然后進(jìn)行規(guī)劃管理,，把一些行業(yè)亂象給打壓下去，維持行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

比如淘寶,，淘寶最初的時候只有集市店，賣家也非常復(fù)雜,，產(chǎn)品也有很多不合規(guī)的,，后來隨著淘寶的發(fā)展，市場越來越大,，國家開始制定電子商務(wù)法規(guī)及廣告法來規(guī)范電商行業(yè),，再后來就是對電商企業(yè)進(jìn)行收稅。

而淘寶最容易做的時間是在2010年之前,，那個時候,，只要會在淘寶開店，不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西,。但是2011年之后，淘寶越來越難做,，到2015年之后,，很多人開始討論出淘了（離開淘寶）。

微商也經(jīng)歷過快速的發(fā)展,，現(xiàn)在國家有意在這個行業(yè)立法,，也說明這個行業(yè)發(fā)展的非常大了,，參與的人數(shù)也是相當(dāng)?shù)亩啵�紅利階段基本上已經(jīng)吃完了,。想要再有2013年和2014年那般的發(fā)展是沒有可能了,。只能是存量之間的競爭及少量增量人群的加入，市場的競爭將進(jìn)一步加劇,，錢不會那么好賺了,。

二、招代理模式會被遏制,，小代理們話語權(quán)越來越高

招代理為什么火起來呢,？因為這個利潤高，回款快,，發(fā)展迅速,。

一般都是弄個產(chǎn)品，出來舉辦發(fā)布會,，找大V幫忙宣傳,，然后拉人頭招代理，跟傳銷類似的玩法,，讓代理來接盤,。當(dāng)新代理進(jìn)入速度下降以后，于是上新品,，繼續(xù)收割原來的代理,。

等到新品進(jìn)展不行的時候，團隊散伙走人,。微商從2013年開始,，至今火起來的品牌，基本上沒有能夠火過一年的,，生生滅滅至今起碼有幾十個品牌了,。俏十歲、奇跡面膜,、黛萊美,、cbb、老倪膏藥,、棒女郎,、韓束微商等等，這些當(dāng)年都是火到不行的,，現(xiàn)在還能聽到幾個,？答案是0個。

小代理們因為賣不掉貨,，被收割,，以前是投訴無門,，也就是摩能國際的棒女郎被10萬代理舉報。但是現(xiàn)在國家立法了,，就方便小代理們投訴舉報了,。再利用拉人頭招代理的模式來收割小代理們，那國家肯定會來治你的,。

就跟炒股坐莊一樣,。通過哄抬股價，市場宣傳,，來讓散戶接盤,，自己出貨。散戶接盤以后,，因為股票背后的公司本身是個垃圾股,，沒多久就退市了，血洗了散戶,。以前可以這么玩,，但是現(xiàn)在誰敢？也就是加密貨幣目前沒有國家的監(jiān)管,，還有人坐莊玩玩,。

所以，還在想著發(fā)布一款產(chǎn)品來收割代理的商家們,，你們要好好想清楚自己的退路,。

目前已經(jīng)在收割代理的商家們，趁著剛剛草擬,，還沒有實行,，抓緊轉(zhuǎn)型，幫助代理出貨,，否則代理一旦出現(xiàn)舉報的連鎖反應(yīng),，那等待你的下場將會非常悲慘。現(xiàn)在很多人都眼紅微商的暴利,，等待收割你的同行,，會非常樂意幫你組織你的代理對你進(jìn)行大反攻的。

對于已經(jīng)收割完代理,，撤離這個行業(yè)的,，只能是恭喜你了。有卓絕的眼界,，同時又能夠激流勇退,，把握好進(jìn)場出場的節(jié)奏，你不賺錢,，還讓誰去賺,？

三、玩法變了,，真正健康的模式嶄露頭角

微商經(jīng)歷過幾種模式的變革,，最開始的就是多層級的代理，有的品牌弄到過超過10個級別的代理模式,，一級一級加價,，到最低級別，價格已是出廠價的10倍以上,。

不過多數(shù)的時候都是6級左右,，這個最低價也超過出廠價的7倍了。

后來開始流行三級分銷,，就是每一個新加入的人都是自己的第一級,，然后可以再找二級、三級代理,，不能拿第四級代理的錢,。然后第三級代理加入之后，又是自己的第一級,，可以那自己下面二級三級的錢,。這個模式就非常好，效率高,，同時規(guī)避了國家的傳銷模式,。所以，出來以后,，非常的大火,，催生了諸如小黑裙這類的品牌。

但是微信的禁止二級別及以上級別的模式,，導(dǎo)致了三級分銷死掉,。因為這些三級分銷都是依賴微信公眾號而運行的。

再之后就是隨著競爭的加劇,，人們開始普遍的選擇4個層級左右的多級別模式,，最底級別價大概是出廠價的3倍左右。但仍舊是以招代理為主,。

前面介紹了,，這種收割代理的模式，終將會被國家打壓,，本身代理們就沒有多少錢,，拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來做一個發(fā)財夢，可惜最終夢破了，錢沒了,，肯定會有一部分人對社會產(chǎn)生不滿,，這些人少的時候，不會產(chǎn)生多大的風(fēng)浪,，但是現(xiàn)在做微商的群體很多,，很容易出現(xiàn)群體性的事件，這樣對國家的穩(wěn)定非常不利,。所以,，如何讓多數(shù)的參與者能夠獲得合理的收益，是國家所考慮的,。

想要讓參與者能夠有合理的收益,，那毫無疑問就需要最底層的參與者能夠賣掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式,，最底層的參與者就是被收割的對象,，那他們肯定也就無法出貨。唯有進(jìn)行零售,，把貨賣給真實的消費者,，讓消費者自己消化，才是真正有效合理的方式,。

從2015年微商行業(yè)斷崖式下滑以后,，我就開始主要轉(zhuǎn)型做微商零售，發(fā)現(xiàn)零售這塊的市場機會也是非常大的,。每一個人都有許多的需求,，護膚、美食,、健康,、休閑、娛樂,、服飾,、出行等等，以前大家的目標(biāo)都放在人們的同一個需求上就是賺錢,，那一個人只能算做一種需求,，但是現(xiàn)在一個人有多種需求，那銷售不同的產(chǎn)品,，就能實現(xiàn)更大的收益,。

而且現(xiàn)在零售也被越來越多的看好，目前公眾號李雷霆做添加精準(zhǔn)粉絲的服務(wù),，服務(wù)的近百位客戶,，都是來添加零售顧客粉絲的。零售行業(yè)，這就要求你不僅僅要懂產(chǎn)品,，你還要懂行業(yè)里的顧客需求,，這就需要你在行業(yè)里有一定的積累，能夠更好的把握住用戶的需求,，通過產(chǎn)品層面的優(yōu)化來讓顧客滿意,。所以，零售的進(jìn)入門檻會比純招代理高很多,。

然后是營銷層面，你需要明確目標(biāo)顧客,，知道這些人是誰,，要有一個大概的畫像，然后再去所有可能出現(xiàn)顧客的地方去尋找他們,，看看他們在交流什么,，討論什么，把這些東西都給收集起來做數(shù)據(jù)分析,，來發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好,。根據(jù)這些興趣愛好，再結(jié)合一定的人性心理,，營銷手段,，來制作推廣的素材，成交的文案,。

總之,，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市場,，大家各顯神通,，就看誰的能力強。現(xiàn)在立法了,，還在用可能違規(guī)的玩法,，那結(jié)局只能是你收割韭菜，那國家來收割你,。以后會對小代理們越來越友好,，但是對于起盤的品牌商來說，只能是門檻越來越高,！

文/李雷霆  微信/QQ：2521003456   《引爆朋友圈》作者