加精準粉絲是很多剛做項目的人遇到的第一個門檻,。因為他們很難加到,，加不到就賣不掉貨,，如此一來,，項目只有失敗,。其實加精準粉絲只要你思路正確了,，那操作起來就非常容易了,，我之前做過一個護膚品,，當時我們3個人，大概一共加了有六七萬的對護膚品興趣濃厚的精準粉絲,。具體是怎么做的呢,，下面李雷霆來說說。

一,、為什么要選擇做護膚品,？

之前做淘寶的時候，就了解過護膚品,，護膚品的利潤非常高,，不過護膚品的競爭也高,，所以那個時候就沒有選擇在淘寶銷售護膚品。

但是通過在朋友圈銷售就不一樣了,，因為粉絲加為好友之后,，他能夠接觸到的競爭對手非常有限，也就非常有利于我們做成交,。

正好這個時候也接觸到一位有自主護膚品品牌的廠家,，于是就從他們那直接拿貨銷售，而且還給了我們比較不錯的政策,。

利潤高,，利用朋友圈又利于成交，廠家給我們很大的優(yōu)惠政策,，因此也就選擇做護膚品,。

二、開始規(guī)劃具體怎么操作

護膚品利潤高是高,，但畢竟咱是男的,，都沒怎么用過護膚品，根本不知道這個東西到底怎么回事,，除了知道女人愛美會用它以外,，其他的啥都不懂了。所以,，我們給自己制定了一個計劃,，先了解護膚品到底怎么回事，以方便后續(xù)操作,。

1,、先搞清楚護膚品背后的使用原理

2、喜歡護膚品的人到底有哪些

3,、在護膚方面,，這些人到底在關注些什么

4、在哪些平臺去添加他們

1,、執(zhí)行,，遇到問題

開始的時候，我們把重心放在了競品上,，護膚品品牌太多了,，種類也非常多，sk-II,，自然堂,、韓束、歐萊雅、御泥坊等等,，一共有近10個品牌,，幾十款產品，了解產品功效,，了解材質,，等等。結果就是,，花了半個多月的時間,，成功把自己繞暈了。

這期間主要就是在了解競品有什么優(yōu)勢,，顧客對于競品的評價如何，

我們把在淘寶里各大品牌及相關產品的詳情頁,、銷量,、用戶評價都做了全面的統(tǒng)計，還有就是在貼吧相應的品牌吧和產品吧里看用戶的評論和吐槽,，還有百度搜索,、微博、豆瓣及一些垂直類的護膚品論壇和APP,，把護膚品相關的知識及用戶愛好都進行了全面的分析,，基本上每個產品的突出功效，用戶對哪些產品更愛好,，及哪款產品有合適的性價比都非常的清楚了,。

通過這些分析，如果是我們自己制作一個銷售網頁或者淘寶詳情頁,，相信競爭力肯定很不錯,，而且通過這些分析，對于成交效率來說會有不錯的提升,。但是我們卻不知道一款新產品到底該怎么吸引顧客,，又該如何引導顧客。所以,，這么進行了一段時間,，還是不知道怎么操作。

其實,，這要是對于做淘寶來說,，非常好，因為淘寶本身就是各大商品同臺競爭,，但是微商不一樣,。微商不是以產品為主，而是把重心放在顧客身上才行。

我們研究了半個月,，真的加班加點,，卻對于護膚品整體的一個使用流程都不太清楚，也完全不知道用戶關注的東西是什么,。于是開始反思,，是不是搞錯了方向，下一步該怎么辦,。

2,、執(zhí)行，見到效果

通過反思,，我們把重心放在人的身上,，這一次我們去研究用戶為什么要用護膚品，使用護膚品到底會遇到哪些問題,？

所以開始通過對護膚的流程開始研究,，護膚與美容關系，使用護膚品的心理是什么樣的,？帶著這幾個問題,，我們進行了深入的分析和了解。所以,，這一次主要去各種用戶討論交流型的平臺去獲取數據,，微博、豆瓣,、貼吧等地方,，這些地方有很多用戶分享自己的心得、疑問求助,，這些數據經過分析,，你就能夠得到用戶的各種需求了。通過一周多的辛苦,，終于對于護膚的了解有了很深刻的認識,。

首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過不了死皮進入到真皮層的,。

其次是護膚的流程：潔面,、爽膚水、精華液,、面霜（乳液）,、防曬

美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護膚,。

然后下一步就開始對用戶需求開始了解,。這些護膚品的女人,，他們在關心什么呢？

通過大量的找素材閱讀,，看到天昏地暗,、惡心嘔吐，大概看了一兩千篇素材吧,。

終于整理出來了,。

一種是功效型：祛痘、去紅血絲,、祛斑,、美白、去黑頭等等,，這類的主要就是以功效性產品為主,。用戶需求非常的明確，只要產品能夠幫我辦到,，我就會購買你,。

一種是基礎型：正常的補水、保濕,、鎖水等等,，這類用戶關注的就是哪些品牌能夠適合自己,，并且性價比高,。

3、開始推廣

用戶需求明確以后,，下一步就是如何推廣,，這一步我們就比較擅長了。

文案的撰寫：

知道用戶的需求以后,，就針對這些需求點,，找相關的文案，大量的學習,，搞懂其中的細節(jié)點,，因為我們畢竟是男的，自己沒有經驗,，只有去通過閱讀別人的細節(jié),，來去了解，這樣寫出來的文章才有可信度,。

通過大量的閱讀,，我們搞清楚了很多護膚方面的細節(jié)，這些都會合理的融入到文章中,，再結合用戶的需求點,，通過一些技巧性的手法，把需求點寫的足夠的誘人，這樣看過文章的顧客就能夠來添加我們的微信號,。

這一點其實也是比較復雜的,，因為用戶的關注點，到底要怎樣表達才能產生更好的效果,，這個在得到具體的用戶反饋之前,，我們誰也不知道。所以寫好之后,，發(fā)布出去,，看看到底有多少人來加我們，如果沒人來加,，那就說明表現(xiàn)的不是很合理,，然后會再適當的調整，基本上調整個幾次,，都能夠見到不錯的效果,。可能就是其中2句話的事,，就是在文章中不起眼的地方修改了兩句話,，一篇軟文，兩天才能添加1個精準粉絲,，一篇軟文一天能添加20個精準粉絲,。真的就是細節(jié)決定成敗。

我們?yōu)槭裁粗�道如何修改那幾句��,，這個也是有一定技巧的,，不懂的可以關注公眾號李雷霆去了解，結合整理好的素材,，大概就知道哪些東西能能夠吸引到人,，一個素材不行，那就換另外一個,，再不行再換另一個素材,，所以，基本上換個幾次就能見到效果,。

平臺推廣：

這是整個推廣過程中最簡單的事情了,。貼吧、微博,、豆瓣,、悟空問答等等平臺大量的去宣傳就好。

很多人不知道如何在貼吧等平臺發(fā)帖子,，因為他們留微信號就被刪,。其實這都非常容易了,，你去看其他人是怎么留的微信號，貼吧上做廣告的太多了,，他們是怎么發(fā)廣告,，怎么留微信號的，你跟著學就行了,，非常簡單,。

所以，真正的競爭不在于表面你看到的地方,，而是那些你看不到的地方,。用戶的分析、素材的篩選,、文案的制作等等,。

三、倍增放大

通過前面找到有效果的方式之后,，就是倍增放大了,，我們用了6個微博賬號、10個貼吧賬號30個百度貼吧,、5個豆瓣小組,、5個悟空問答賬號、10個知乎賬號,、還有各種自媒體平臺,。

通過幾十個賬號，我們就按照每周1篇純原創(chuàng),，2篇模仿純原創(chuàng)文章的偽原創(chuàng),，一共3篇文章,，全部都在各個平臺去發(fā)布,。

然后再利用每個平臺的排名規(guī)則，讓發(fā)布的文章,，都能夠更多的排名在靠上的位置,，獲取更高的曝光量。

比如貼吧,，貼吧主要還是回帖及互動效果,，這樣排名就更好。目前貼吧手機端有默認排名及智能排名,，電腦端還是默認回復就排名靠前,。只要互動效果好，智能排名就會推薦的,。

悟空問答,，你就需要原創(chuàng),，一定要首先發(fā)在這里，不是首發(fā),，一般都會折疊,。文字較多文章，一般都會給展現(xiàn),。如果你回答的是系統(tǒng)推薦的問題,，多數都會獲得首頁推薦的。

一般來說,，每個平臺開始都適當的進行人工干預下,，這樣系統(tǒng)就能夠給你更多的推薦。然后你的文章在寫的吸引人,，就會獲得很多真實用戶的點贊,、評價，之后系統(tǒng)會再次對你進行推薦,�,？傮w就是這樣一個流程。

從第一個月的0個粉絲,，到第二個月有有600多粉絲,，再到半年的2萬粉絲，再到一年半的6萬多粉絲,。

從一個對護膚品完完全全的門外漢,，到吸引了幾萬粉絲的微商操盤手，總體就是如此了,。

總結：

易學易懂的都是表面容易看得到的,，但是這很難讓你見到效果。背后那些深層的東西,，才是你真正的核心競爭力,，會分析顧客，會研究需求,，會優(yōu)化文案,，你想加不到精準粉絲都難！

文/李雷霆  微信/QQ：2521003456   《引爆朋友圈》作者