來(lái)源：贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中心

發(fā)展到今天,，涂料與互聯(lián)網(wǎng)再也不陌生,，贏道顧問(wèn)在四年前就已經(jīng)進(jìn)入涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域,，并且在新聞營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、搜索營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、圖片漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕細(xì)植，創(chuàng)造價(jià)值,，另一方面,，密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)里發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，幾乎每一年總有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的亮點(diǎn),。

2013年,，在電子商務(wù)、事件營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo),、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域同樣發(fā)生了一些值得分享的案例,，雖然不是驚天動(dòng)地，但點(diǎn)滴創(chuàng)新,，總能不斷推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)的提升,。

案例一：雙十一再燃電商戰(zhàn)火

涂料領(lǐng)域的電商一直做得不溫不火，雖然多家品牌雄心勃勃,，如3A環(huán)保漆,、紫荊花、多樂(lè)士,、立邦,、華潤(rùn)漆、三棵樹(shù),、嘉寶莉,、PPG、中南,、來(lái)威,、百色熊,、宣偉、佐敦,、一品迪邦,、大師、KH,、晨陽(yáng)水漆,、星莊園、都芳,、美涂士等,，都已經(jīng)開(kāi)通天貓旗艦店。

不過(guò),，就銷(xiāo)售額來(lái)看,，大部分品牌仍然缺乏強(qiáng)勁的表現(xiàn)。2013年的雙十一期間,，部分涂料品牌積極應(yīng)對(duì),，最終立邦、多樂(lè)士,、三棵樹(shù),、芬琳漆等品牌贏得相對(duì)靠前的排名。

案例二：環(huán)保穿越的新事件

穿越一直是長(zhǎng)盛不衰的題材,，先是穿越小說(shuō),，再是穿越劇熱播，現(xiàn)在呢,，更有古人穿越到現(xiàn)代,，2013年中，幾起環(huán)保穿越事件徹底亮瞎雙眼,，徹底顛覆人們對(duì)穿越和環(huán)保的想像,，荀子、呂不韋,、王維等三大古代名人出現(xiàn)在不同城市的街頭,，宣傳他們眼中的環(huán)保，值得關(guān)注的是,，都建議網(wǎng)友把環(huán)保方面的建議與想法@3A環(huán)保漆,。

2013年7月的一天，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的思想家荀子出現(xiàn)在成都街頭,，并且直抵享有盛名的春熙路展開(kāi)環(huán)保宣傳;事情遠(yuǎn)未結(jié)束,，大概9月期間，呂不韋現(xiàn)身北京某處,，坦然自若地邁步而行,，要為重修《呂氏春秋》千金征集環(huán)保金點(diǎn)子,，到這時(shí)候，一些網(wǎng)友意識(shí)到,，“環(huán)保穿越”來(lái)了,，不是打醬油，而是大張旗鼓,，以環(huán)保的名義帶來(lái)了新的氣息,。當(dāng)人們還在回味這荀子、呂不韋帶來(lái)的環(huán)保呼聲時(shí),，唐朝詩(shī)人王維又穿越而來(lái),，他來(lái)得更直接，更有文化氣息,，據(jù)此前的報(bào)道透露,，“王維”在現(xiàn)場(chǎng)展示了多幅環(huán)保詩(shī)作，無(wú)不以秀美的山川,、波光明凈的河流、清幽的田園作為題材,，最后還提筆揮毫,，現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)下一首勸環(huán)保的詩(shī)。（贏道顧問(wèn)策劃）

案例三：綠沙棘行動(dòng)

最近幾年中,，環(huán)保一直是家裝涂料界的熱點(diǎn),。而以公益為主題的環(huán)保，卻相對(duì)比較少,，3A環(huán)保漆以綠沙棘行動(dòng)斬獲了中國(guó)綠色榜樣的評(píng)價(jià),，而且全方位的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，讓人們見(jiàn)識(shí)了涂料品牌綠色之路的輝煌與光芒,。

2013年中,，3A環(huán)保漆先是在30多萬(wàn)棵沙棘樹(shù)捐贈(zèng)的基礎(chǔ)上，正式發(fā)布綠沙棘行動(dòng),，旨在通過(guò)植樹(shù)造林,、環(huán)裝涂料與環(huán)保裝修等方式，并尋求各種環(huán)保方法,，阻止污染,改善氣候與生態(tài)環(huán)境,。隨后，“綠沙棘  童年夢(mèng)”,、“綠沙棘 環(huán)保說(shuō)”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)相繼發(fā)布,，吸引了數(shù)十萬(wàn)環(huán)保達(dá)人的參與，影響深遠(yuǎn),。

當(dāng)然,，這一案例最大的亮點(diǎn)主要集中在線(xiàn)上線(xiàn)下共同追環(huán)保,，以及閃亮的活動(dòng)主題。（贏道顧問(wèn)策劃）

案例四：超級(jí)涂料成家裝熱點(diǎn)

在2013年的網(wǎng)絡(luò)上,，也許你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)涂料之名,，對(duì)它的超級(jí)環(huán)保功能表示了非常濃厚的興趣。年中開(kāi)始,，網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)出現(xiàn)一些涂料或涂料桶的多種用途展示,，比如當(dāng)旅行箱、養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)花,，或者是裝零食裝衣服等,，之后，網(wǎng)友親切地稱(chēng)它為超級(jí)涂料,。事實(shí)上,，大多數(shù)時(shí)候，這些超級(jí)涂料都是3A優(yōu)耐凈漆,，或者是3A愛(ài)寶貝漆,。

在微博上，有這樣一個(gè)有關(guān)超級(jí)涂料的段子流傳廣泛：這就是3A【超級(jí)涂料】,，做得涂鴉求愛(ài),，可以繪畫(huà)傳神，還能養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)花,，更能當(dāng)成旅行包放于后備箱,，裝衣服零食，派上大用場(chǎng),；歐美標(biāo)準(zhǔn),、超低VOC、純正凈味,、透氣防潮,、超強(qiáng)耐擦洗、防裂防霉抗藻,、高遮蓋附著,、色彩豐富，上得廳堂,，下得廚房,，專(zhuān)屬于兒童、孕婦與婚房,，它,，因環(huán)保而美，因愛(ài)更美,。（贏道顧問(wèn)策劃）

案例五：微,、營(yíng)銷(xiāo)走向新階段

經(jīng)過(guò)三年左右的積累與打磨,，涂料行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)逐漸成熟，并且向新階段邁進(jìn),，根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì),，粉絲量超過(guò)十萬(wàn)，并且微博內(nèi)容量超過(guò)1000的涂料品牌微博包括了3A環(huán)保漆,、華潤(rùn)涂料,、嘉麗士漆、立邦中國(guó)等,，整個(gè)來(lái)看,，已經(jīng)開(kāi)通并申請(qǐng)加V認(rèn)證的涂料品牌不少于500家。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，以粉絲量,、內(nèi)容量為特征的微博營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段已經(jīng)完成，目前應(yīng)當(dāng)提升到以互動(dòng)為主的第二階段,，并且向微商務(wù)延伸,。

另外，微小說(shuō),、微漫畫(huà),、微電影、微視頻的營(yíng)銷(xiāo)同樣走向了一個(gè)高潮,，同時(shí)趨向于平穩(wěn)。

案例六：為愛(ài)上色

這是立邦的一項(xiàng)公益計(jì)劃,，已經(jīng)推行5年,，完成大概180所希望小學(xué)的外墻涂刷，開(kāi)啟了鄉(xiāng)村美術(shù)教師培訓(xùn)計(jì)劃及大學(xué)生志愿者美術(shù)支教項(xiàng)目,，整個(gè)過(guò)程中發(fā)布了多個(gè)系列的“為愛(ài)上色”主題影片,。值得注意的，為愛(ài)上色雖然屬于線(xiàn)下的活動(dòng),，但網(wǎng)絡(luò)上的推廣一直比較密集,。贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為，這無(wú)疑是線(xiàn)下活動(dòng)網(wǎng)上推廣的典型案例,。

案例七：漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)

涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)很少采用漫畫(huà)的形式,，不過(guò)3A環(huán)保漆又開(kāi)了一次先例，三年前的3A族,，2013年《小A的奮斗》,，以及一組頗具特色的創(chuàng)業(yè)招商微漫畫(huà)，充分展示了創(chuàng)意的魅力,，又賺足了眼球,。

在《小A的奮斗》連載四格漫畫(huà)中,，創(chuàng)意人員為小A提煉了豐富的內(nèi)涵，根據(jù)詮釋?zhuān)篈是24個(gè)英文字母的首個(gè)字母,，表示從零開(kāi)始之意,，反映了草根群體完全靠自己努力打拼的現(xiàn)實(shí)；同時(shí),，A有優(yōu)秀,、卓越的的含義，反映了草根群體不屈不撓,，追求成功的理想和奮斗歷程,；另外，A有“啊”的諧音,，反映了草根群體向人生,、向理想的吶喊。

不僅如此,，小A漫畫(huà)的策劃創(chuàng)作組贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，A從外形上看形似“山峰”，反映了草根群體敢于冒險(xiǎn),、勇攀險(xiǎn)峰的奮斗精神,；同時(shí)，小A又有“金字塔”的形象,，體現(xiàn)了成功,、成就的形象，也反映了草根群體勇登塔頂?shù)拿半U(xiǎn)奮斗精神,。

這種解讀以及豐富的漫畫(huà)內(nèi)容,、生動(dòng)的表現(xiàn)形式，讓小A成了中國(guó)奮斗者的代名詞,，很快吸引了數(shù)量龐大的關(guān)注者,。之后，小A系列漫畫(huà)進(jìn)入北京市原創(chuàng)動(dòng)漫支持名單,。

案例八：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)小心翼翼的試水

2013年中,，二維碼、微信,、APP,，這三項(xiàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具在涂料圈逐漸流行，成為一種輔助的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，比如微信營(yíng)銷(xiāo),，包括3A環(huán)保漆、多樂(lè)士、三棵樹(shù),、嘉寶莉,、匯龍、米奇等企業(yè)都已經(jīng)上道,。

而在APP領(lǐng)域,，3A環(huán)保漆、嘉麗士,、立邦,、莊典漆、多樂(lè)士等均發(fā)布了一些APP,，基本上是基于IOS系統(tǒng),，不過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有走紅。贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，APP營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于能夠吸引大量的下載者,，故此，APP的趣味或?qū)嵱脙r(jià)值就變得尤其重要,。

整個(gè)來(lái)看,，涂料企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，不過(guò),，應(yīng)對(duì)移動(dòng)化的趨勢(shì),，有可能在2014、2015年中,，會(huì)有更多的品牌投入力量發(fā)掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。

案例九： 一百萬(wàn)個(gè)多彩開(kāi)始

通過(guò)參與互動(dòng)游戲和劇情，號(hào)召人們積極面對(duì)“下班沉默癥”帶來(lái)的沉默乏味,。在互動(dòng)網(wǎng)站中,，多樂(lè)士融合了互動(dòng)劇情、色彩的力量以及趣味的互動(dòng)游戲,，通過(guò)色彩的正能量，消除“下班沉默癥”帶來(lái)的5種家庭問(wèn)題,。

通過(guò)參與互動(dòng)游戲可以讓男女主人公的距離越來(lái)越近,，還可獲得涂刷面積積分，可兌換真實(shí)的“家易涂”服務(wù)面積,。不僅如此,，網(wǎng)友用鼠標(biāo)或者手機(jī)，通過(guò)動(dòng)作感應(yīng)技術(shù),，隨時(shí)隨地與在線(xiàn)家庭同步刷新,，體驗(yàn)神奇的“隔空刷墻”，

在2012年的時(shí)候，多樂(lè)士曾在此活動(dòng)主題下發(fā)布系列微電影《十色男女》,，腳本來(lái)自“一百萬(wàn)個(gè)多彩開(kāi)始”活動(dòng)征集的網(wǎng)友故事,，以七種色彩作為影片基調(diào)去詮釋主題，比如：《路標(biāo)》用紅色郵筒象征對(duì)過(guò)世愛(ài)人的追憶,；《新店開(kāi)張》則將拳擊場(chǎng)上的藍(lán)色直接嫁接到了主人公退役后開(kāi)的新店中,；《結(jié)婚七日》，將兩個(gè)不同性格,、不同背景的新婚男女的結(jié)合,，比喻為兩種不同顏色涂料的混合；《檸檬舞鞋》則主打“夢(mèng)想”牌,。

案例十：空氣質(zhì)量關(guān)注 

三棵樹(shù)漆聯(lián)合騰訊網(wǎng)共同發(fā)起“空氣質(zhì)量關(guān)注”,，推出“天天好空氣，天天鮮呼吸”線(xiàn)上活動(dòng),，邀請(qǐng)所有網(wǎng)友評(píng)空氣質(zhì)量,、競(jìng)猜贏大獎(jiǎng)、改善我有招等線(xiàn)上活動(dòng),，提供ipad mini,、ipod、QQ會(huì)員,、天貓紅包等獎(jiǎng)勵(lì),。之后，在前期調(diào)研基礎(chǔ)上,，發(fā)布空氣質(zhì)量白皮書(shū),。

10家