文/贏道顧問  鄧超明

來源：贏道顧問家居營銷項目中心

據(jù)贏道顧問的綜合觀察,，在家居建材的消費端,，至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時，會上網(wǎng)搜索,、了解與比較產(chǎn)品,；網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的正面或負面評價會影響到業(yè)主的購買決定,；網(wǎng)絡(luò)曝光量越大，品牌的知名度則可能越大,；大量的經(jīng)銷商也在通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌和產(chǎn)品信息,。

消費習慣的網(wǎng)絡(luò)變化，以及競爭方式的多元化,，網(wǎng)絡(luò)整合營銷開始大面積進入企業(yè)的整個營銷計劃,。從2009年到2013年，委托贏道顧問實施網(wǎng)絡(luò)整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家,，涉及瓷磚,、地板、衛(wèi)浴潔具,、墻紙,、涂料等細分行業(yè)。目前,，這個數(shù)字仍然保持不斷增加,。

就整個市場的現(xiàn)狀看，100%的一,、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷,，至少建立了官方網(wǎng)站,；50%以上的品牌至少展開了三種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

最受家居建材企業(yè)歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式包括：網(wǎng)絡(luò)廣告,；搜索營銷,；網(wǎng)絡(luò)視頻營銷；微博營銷,；電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)團購,、網(wǎng)上商城）。

少部分家居建材企業(yè)開始采用：網(wǎng)絡(luò)事件營銷,；綜合的社會化媒體營銷,；網(wǎng)絡(luò)活動營銷；網(wǎng)絡(luò)圖片營銷,；移動APP營銷,；微信二維碼營銷等

積極擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷的家居建材企業(yè)，創(chuàng)新意識更為強烈,，處于快速發(fā)展期,，積極接受新事物與嘗試新的營銷方式，建立品牌競爭力,。

采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式越多,，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè)，往往屬于企業(yè)規(guī)模大,、實力強,、營銷預算充分的一線企業(yè)。

市場范圍局限于一個省市,，或者實力很小,，營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏熱情,。

鄧超明發(fā)現(xiàn),，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方式偏好,、不同企業(yè)對待網(wǎng)絡(luò)營銷方式的態(tài)度和行動,、網(wǎng)絡(luò)營銷的生效率等指標上，整個家居建材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了貧富分化比較嚴重的情況,，對于那些一路領(lǐng)跑的企業(yè)來講,，采用了高水平的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案，并且全力付諸執(zhí)行,，往往產(chǎn)生了很明顯的效果,，所占領(lǐng)的市場份額越來越大；而對于那些資源整合和執(zhí)行力度小的企業(yè),，很難通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得明顯的收益,。

針對這種情況,，贏道顧問鄧超明提出了“戰(zhàn)略級的網(wǎng)絡(luò)整合營銷”思路，認為每一家計劃提升市場份額的企業(yè),，在整體營銷計劃中,，應(yīng)該制定一以貫之、持續(xù)推行的方向與策略,，尤其是在新聞營銷,、社會化媒體營銷、搜索營銷,、視頻營銷,、電子商務(wù)等策略構(gòu)成上，保持與經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè),、終端推廣一致的步伐,。（來源：贏道顧問家居營銷項目中心）

鄧超明：十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學出版社、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學金”，2011,、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒獎。

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