文/贏道顧問總策劃 鄧超明
在建筑陶瓷領(lǐng)域,,同佛山陶瓷品牌的競爭中,,夾江陶瓷可以說是節(jié)節(jié)敗退,,以致于多年后的現(xiàn)在,,夾江地區(qū)本來頗有希望的實力派選手們只能偏安一隅,,現(xiàn)在,,甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食,。以成都為例,夾江本應(yīng)全面占領(lǐng),,但事實上,,無論是建材市場,還是裝修公司的材料清單上,,來自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置,。
現(xiàn)在從整個大環(huán)境看,建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會越來越嚴(yán)格,,佛山早在幾年前就開始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷,,本地則是打造總部基地,并且很早就開展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造,,可以說,,轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級,、品牌打造,,甚至擴展生存空間等一系列問題。
站在全國的平臺上去思考未來,、制定營銷戰(zhàn)略,,這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的。而在很長一段時間里,, 正是由于視野的局限,、保守的經(jīng)營方式,以及小富即安的思維,,導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團與聲譽上的江河日下,。
最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況,梳理成功者的發(fā)展路徑,,以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對經(jīng)驗,,鄧超明認(rèn)為,夾江陶瓷,,是改變的時候了,,從產(chǎn)品系列到營銷,一切都應(yīng)該引進新思維,,不走尋常路,,才可能在目前的競爭紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。五點思考,,同正在奮斗的夾江陶瓷人分享,。
思考一:夾江陶瓷的問題出在哪里
從根本上講,夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯的,,技術(shù)層面不存在太多的問題,,再增加一些花色和品種,,就能夠滿足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求,那么問題出在哪里,,鄧超明認(rèn)為,,以下六個方面問題是比較明顯的:
1)佛山陶瓷集體出擊、全國品牌與系統(tǒng)化市場戰(zhàn)略,、大滲透網(wǎng)點戰(zhàn)術(shù),,讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退;2)戰(zhàn)略視野相對狹窄,,經(jīng)常站在西南看市場,而不是放眼全國,,導(dǎo)致無法應(yīng)對外來高手的競爭,;3)對消費市場的敏感度不夠,無法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣點,;4)陶瓷品牌打造晚了很多步,,到現(xiàn)在為止,還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒有做,;5)品牌聲音越來越小,,被佛山陶瓷聲浪淹沒;6)營銷執(zhí)行上,,未能在全國布局,,其實有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好,但往往局限于西南做市場,,處處被動,。
思考二:夾江陶瓷需要品牌軍團
佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,東鵬,、新中源,、新明珠、金舵,、嘉俊,、博德、蒙娜麗莎等等,,如果算上一些二線品牌,,至少有上百家。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候,,馬太效應(yīng)明顯,,很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放疲蚕矚g去當(dāng)?shù)刈砸患夜�,,號稱佛山陶瓷,。而夾江也有一些陶瓷品牌,新萬興、米蘭諾,、科達(dá),、華益、紅桔,、樹功,、雅達(dá)、威尼,、建輝,、天緯、博瓷,、歐羅蘭,、康地、拉菲爾,、福布斯等等,,不過其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊了公司,宣傳中也在講自己是佛山磚,。
其實,,有這樣一個品牌軍團的存在,當(dāng)?shù)貐f(xié)會與政府有關(guān)的主管機構(gòu),,可以引進戰(zhàn)略,、營銷方面的外力,提升品牌軍團的名氣,。比如夾江十大瓷磚品牌等,。
思考三:夾江陶瓷缺乏銳意進取的龍頭品牌
不可否認(rèn)的是,夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌,,不過,,遺憾的是,龍頭品牌太少,,并且相對安于現(xiàn)狀,,對競爭的估計不足,對研發(fā)與營銷的再投入不足,,局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營思維,,卻未能注意到市場競爭環(huán)境與競爭方式的變化。
舉個簡單的例子,,比如現(xiàn)在社會化媒體營銷襲卷全球,,佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開始微博營銷、微信營銷,、BBS推廣,,以及SNS社交網(wǎng)站的推廣,,但反觀夾江陶瓷,行動者甚少,。一步輸,,步步輸。
思考四:請立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌
從客戶端看,,無論是工程客戶,,還是裝修公司、業(yè)主個人,,有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū),,很多人會指明要廣東磚,也就是佛山磚,,這是標(biāo)簽明顯的消費認(rèn)知識別,。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出,可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚,,但在消費者層面,,夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一,。
思考五:夾江陶瓷需要更多的輿論支持
除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷,,在全國性的媒體平臺,還有一些行業(yè)媒體上,,夾江陶瓷沒有太多的輿論支持,,在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天,夾江陶瓷也未能成功擁抱社會化媒體,,海量信息與多元選擇的消費環(huán)境下,,缺乏足夠的輿論支持,將會直接影響銷售與競爭,。
另外,,在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng),、中國陶瓷網(wǎng),、陶瓷人才網(wǎng)、瓷海國際,、華夏陶瓷網(wǎng),、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體,立足佛山陶瓷本地,,同時還有陶城報,、陶瓷資訊等多家平媒。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng),、夾江瓷磚網(wǎng),、中國瓷磚網(wǎng)xbcd等,,而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面,都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體,。
鄧超明:專注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃,、整合營銷策劃,贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,,建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,,擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。
在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,,參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒(2010)》,,并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。
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