文/贏道顧問總策劃  鄧超明

在建筑陶瓷領(lǐng)域,，同佛山陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，夾江陶瓷可以說是節(jié)節(jié)敗退，以致于多年后的現(xiàn)在，夾江地區(qū)本來頗有希望的實(shí)力派選手們只能偏安一隅，現(xiàn)在,，甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食。以成都為例，夾江本應(yīng)全面占領(lǐng),，但事實(shí)上,，無論是建材市場(chǎng)，還是裝修公司的材料清單上,，來自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置,。

現(xiàn)在從整個(gè)大環(huán)境看，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會(huì)越來越嚴(yán)格,，佛山早在幾年前就開始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷,，本地則是打造總部基地，并且很早就開展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，可以說,，轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),、品牌打造,，甚至擴(kuò)展生存空間等一系列問題。

站在全國的平臺(tái)上去思考未來,、制定營銷戰(zhàn)略,，這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的。而在很長一段時(shí)間里,， 正是由于視野的局限,、保守的經(jīng)營方式，以及小富即安的思維,，導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團(tuán)與聲譽(yù)上的江河日下,。

最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況，梳理成功者的發(fā)展路徑,，以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對(duì)經(jīng)驗(yàn),，鄧超明認(rèn)為，夾江陶瓷,，是改變的時(shí)候了,，從產(chǎn)品系列到營銷，一切都應(yīng)該引進(jìn)新思維,，不走尋常路,，才可能在目前的競(jìng)爭(zhēng)紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。五點(diǎn)思考,，同正在奮斗的夾江陶瓷人分享,。

思考一：夾江陶瓷的問題出在哪里

從根本上講，夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,，技術(shù)層面不存在太多的問題,，再增加一些花色和品種,，就能夠滿足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求，那么問題出在哪里,，鄧超明認(rèn)為,，以下六個(gè)方面問題是比較明顯的：

1）佛山陶瓷集體出擊、全國品牌與系統(tǒng)化市場(chǎng)戰(zhàn)略,、大滲透網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù),，讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退；2）戰(zhàn)略視野相對(duì)狹窄,，經(jīng)常站在西南看市場(chǎng),，而不是放眼全國，導(dǎo)致無法應(yīng)對(duì)外來高手的競(jìng)爭(zhēng),；3）對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏感度不夠,，無法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣點(diǎn)；4）陶瓷品牌打造晚了很多步,，到現(xiàn)在為止,，還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒有做；5）品牌聲音越來越小,，被佛山陶瓷聲浪淹沒,；6）營銷執(zhí)行上，未能在全國布局,，其實(shí)有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好,，但往往局限于西南做市場(chǎng)，處處被動(dòng),。

思考二：夾江陶瓷需要品牌軍團(tuán)

佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,，東鵬、新中源,、新明珠,、金舵、嘉俊,、博德,、蒙娜麗莎等等,，如果算上一些二線品牌,，至少有上百家。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候,，馬太效應(yīng)明顯,，很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放疲�也喜歡去當(dāng)?shù)刈��?cè)一家公司,，號(hào)稱佛山陶瓷,。而夾江也有一些陶瓷品牌,，新萬興、米蘭諾,、科達(dá),、華益、紅桔,、樹功,、雅達(dá)、威尼,、建輝,、天緯、博瓷,、歐羅蘭,、康地、拉菲爾,、福布斯等等,，不過其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊(cè)了公司，宣傳中也在講自己是佛山磚,。

其實(shí),，有這樣一個(gè)品牌軍團(tuán)的存在，當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)與政府有關(guān)的主管機(jī)構(gòu),，可以引進(jìn)戰(zhàn)略,、營銷方面的外力，提升品牌軍團(tuán)的名氣,。比如夾江十大瓷磚品牌等,。

思考三：夾江陶瓷缺乏銳意進(jìn)取的龍頭品牌

不可否認(rèn)的是，夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌,，不過,，遺憾的是，龍頭品牌太少,，并且相對(duì)安于現(xiàn)狀,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)不足，對(duì)研發(fā)與營銷的再投入不足,，局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營思維,，卻未能注意到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)方式的變化。

舉個(gè)簡單的例子,，比如現(xiàn)在社會(huì)化媒體營銷襲卷全球,，佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開始微博營銷、微信營銷,、BBS推廣,，以及SNS社交網(wǎng)站的推廣,，但反觀夾江陶瓷，行動(dòng)者甚少,。一步輸,，步步輸。

思考四：請(qǐng)立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌

從客戶端看,，無論是工程客戶,，還是裝修公司、業(yè)主個(gè)人,，有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū),，很多人會(huì)指明要廣東磚，也就是佛山磚,，這是標(biāo)簽明顯的消費(fèi)認(rèn)知識(shí)別,。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出，可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚,，但在消費(fèi)者層面,，夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一。

思考五：夾江陶瓷需要更多的輿論支持

除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷,，在全國性的媒體平臺(tái),，還有一些行業(yè)媒體上，夾江陶瓷沒有太多的輿論支持,，在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天,，夾江陶瓷也未能成功擁抱社會(huì)化媒體，海量信息與多元選擇的消費(fèi)環(huán)境下,，缺乏足夠的輿論支持,，將會(huì)直接影響銷售與競(jìng)爭(zhēng)。

另外,，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng),、陶瓷人才網(wǎng),、瓷海國際、華夏陶瓷網(wǎng),、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體,，立足佛山陶瓷本地，同時(shí)還有陶城報(bào),、陶瓷資訊等多家平媒,。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng),、夾江瓷磚網(wǎng),、中國瓷磚網(wǎng)xbcd等,，而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面，都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體,。

鄧超明：專注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃,、整合營銷策劃，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。

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