文/贏道營銷顧問機構(gòu)總策劃 鄧超明

多年的營銷從業(yè)經(jīng)驗告訴我，現(xiàn)在完全可以下這樣一個判斷,，任何面向業(yè)主端的家居建材企業(yè),，都適合互聯(lián)網(wǎng)營銷,，不過，在具體方式的選擇上,，存在很多差別,，這個值得我們?nèi)魏我晃粻I銷負(fù)責(zé)人注意。

不可否認(rèn)的是,，確實有一些實力比較強,，并且具備較強營銷創(chuàng)新意識的家居建材企業(yè),，早就點燃了互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的熊熊大火，瓷磚,、衛(wèi)浴,、木門、地板,、涂料,、墻紙、窗,、家紡,、家具等，多個細分領(lǐng)域均如是,。

但值得注意的是,，仍然有大部分企業(yè)，在面對互聯(lián)網(wǎng)的機會時,，卻顯得相當(dāng)迷茫,，出手之間，猶豫不決,，往往錯失良機,，或者節(jié)節(jié)敗退。

就鄧超明最近幾年展開的持續(xù)觀察與分析,，在家居建材的消費端,，至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時，會上網(wǎng)搜索,、了解與比較產(chǎn)品,，即使是經(jīng)銷商選擇加盟代理的品牌，也會通過互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）了解品牌信息,，一般來講,，網(wǎng)絡(luò)曝光量越大，品牌的知名度則可能越大,。另一方面,，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的正面或負(fù)面評價會影響到業(yè)主的購買決定或經(jīng)銷商的加盟選擇。

正是認(rèn)識到了這種信息獲取,、消費習(xí)慣與購買行為的變化,，部分有見識的家居建材企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)營銷納入了整個戰(zhàn)略計劃范圍，并且展開了積極的實踐,。同時,，也正是因為沒有意識到，或者無法準(zhǔn)確判斷營銷與競爭走勢,，部分企業(yè)忽略了正在發(fā)生的變革,。

不同的分析、判斷與決策,，導(dǎo)致了海洋與火焰天地的不同,。自然，這種營銷戰(zhàn)略策略的差異,，或多或少地影響了店面的銷售情況,。部分企業(yè)、部分城市或者部分地段的店面客流量持續(xù)下降,，但仍然有部分店面實現(xiàn)了非常好的業(yè)績,，馬太效應(yīng)明顯，海洋火焰差別顯著,。有遠見的企業(yè)積極創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷,，以更豐富、生動,、高明的決策與行動應(yīng)對整個市場的變化,，破解迷茫，已然取得了顯著成果,。

據(jù)鄧超明的不完全統(tǒng)計,，目前至少有上千家居建材企業(yè)采用了互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃，最簡單的方式莫過于品牌網(wǎng)站或營銷型網(wǎng)站的建立,，這些行業(yè)涉及瓷磚,、地板、衛(wèi)浴潔具,、墻紙,、涂料等幾乎所有的家居、建材細分行業(yè),。其中,，從2009年到2013年，委托贏道營銷顧問機構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家,。目前,，這個數(shù)字仍然保持不斷增加。

就整個市場的現(xiàn)狀看,，100%的一,、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷，至少建立了官方網(wǎng)站,，部分企業(yè)的網(wǎng)站不僅美觀,，而且對銷售的引導(dǎo)作用明顯，比如在順輝瓷磚的順溜網(wǎng),、得高地板,、索菲亞衣柜,、3A環(huán)保漆、美涂士漆,、嘉寶莉,、嘉麗士、紫荊花漆,、TATA木門,、柔然壁紙、歐雅壁紙,、玉蘭墻紙,；更多的企業(yè)更在意品牌官網(wǎng)的美麗，比如恒潔衛(wèi)浴,、東鵬瓷磚,、蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚,、諾貝爾瓷磚,、大自然地板、圣象地板,、歐派櫥柜,、福溢家居、好萊客衣柜,、大將軍陶瓷,、升達地板、全友家居,、掌上明珠家具,、金牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴等,。

不可否認(rèn)的是,，50%以上的品牌至少展開了三種及以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，在方式組合上各有側(cè)重,，或注重品牌網(wǎng)絡(luò)廣告,，或重金投入電子商務(wù)，或?qū)λ阉鳡I銷情有獨衷,。

最受家居建材企業(yè)歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式包括：網(wǎng)絡(luò)廣告,；搜索營銷；網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,；微博營銷,；電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)上商城）。

當(dāng)然,，也有少部分家居建材企業(yè)開始采用：網(wǎng)絡(luò)事件營銷,；綜合的社會化媒體營銷；網(wǎng)絡(luò)活動營銷,；網(wǎng)絡(luò)圖片營銷,；移動APP營銷；微信二維碼營銷等

積極擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷的家居建材企業(yè),，創(chuàng)新意識更為強烈，處于快速發(fā)展期,，積極接受新事物與嘗試新的營銷方式,，建立品牌競爭力。同時贏道顧問的調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn),，采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式越多,，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè)，往往屬于企業(yè)規(guī)模大,、實力強,、營銷預(yù)算充分的一線企業(yè)。

部分市場數(shù)據(jù)顯示,，無論是陶瓷磚,、衛(wèi)浴潔具、涂料,，還是地板,、墻紙、門窗,、家紡,、家具等行業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)中,，至少一半的企業(yè)都保持了連續(xù)性的增長,。可見,，對于智慧與行動者,，不會輕易陷于迷茫，即使有短暫的迷茫,，也會在較短的時間內(nèi),，集企業(yè)內(nèi)外部的智慧力量撥開迷霧，找到前行之路,。

當(dāng)然,，整個市場中大部分企業(yè)仍未積極，或者說有效擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，在很多企業(yè)高層的觀念中,，如果互聯(lián)網(wǎng)不能直接賣出產(chǎn)品,，就缺乏足夠的營銷價值。也就是說,，很多企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革簡單地理解成了電子商務(wù),。事實上，這是極其狹窄的眼光與極其錯誤的判斷,。

這樣的企業(yè)多數(shù)相對較小,，市場范圍局限于一個省市，或者實力很小,，營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè),，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏熱情。當(dāng)然,，也有少部分家居建材企業(yè)還沒有踩準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的脈搏,，仍然處于小規(guī)模嘗試中，極有可能喪失建立領(lǐng)先競爭力的機會,。

根據(jù)鄧超明的觀點,，在更大的程度上，互聯(lián)網(wǎng)所扮演的角色還是媒介與傳播平臺,，它具備傳統(tǒng)的雜志,、報紙、DM直投,、各類終端宣傳物料,、戶外廣告、車身廣告,、樓體廣告等傳播平臺的輿論影響力,，甚至在傳播深度與廣度上更強大。這是絕對不能忽略的互聯(lián)網(wǎng)營銷價值,，它們對家居建材企業(yè)的營銷工作來講,，至關(guān)重要。

在傳播價值上,，或說在提升品牌知名度,、影響力與銷售引導(dǎo)力方面，還有絕大部分企業(yè)沒有重視互聯(lián)網(wǎng)的巨大能力,。當(dāng)然,，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)另外一個重要的價值，企業(yè)也不能忽略,，建議根據(jù)企業(yè)的具體情況進行戰(zhàn)略選擇,。

如果這種海洋之冷持續(xù),，很多企業(yè)都可能會陷入節(jié)節(jié)敗退的不利境地，最終有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商喪失信心,、市場缺乏認(rèn)知,，到這個時候，再想反擊,，可能會更加困難,。

鄧超明認(rèn)為，無論是哪種規(guī)模的企業(yè),，都可以采用三步走的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略,，并且導(dǎo)入“戰(zhàn)略級互聯(lián)網(wǎng)整合營銷”思路，每一家計劃提升市場份額的企業(yè),，在整體營銷計劃中,，應(yīng)該制定一以貫之、持續(xù)推行的方向與策略,，尤其是在營銷型網(wǎng)站、新聞營銷,、社會化媒體營銷,、搜索營銷,、視頻營銷,、電子商務(wù)等策略上，保持與經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè),、終端推廣一致的步伐,。

作者：鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”，2011,、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎；重點打造有“超明講武堂”,，講授國學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷。