文/贏道顧問總策劃  鄧超明

有沒有注意到,，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)處于低谷時,，很難再回到高峰,，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,，很難左右逢源。現(xiàn)在的諾基亞,、摩托羅拉正面臨這樣的情況,。

夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌，也正陷入這個困境,，本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實力派,，但最近數(shù)年中，聲音日漸勢微,，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊品牌，然后稱自己是佛山陶瓷,。

難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然，可能因為營收減少等多方面因素,，會導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距,，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長的企業(yè)差別不會非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實生活中的一些了解，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚,，雖然花色普通,，但到現(xiàn)在為止，仍然完好無損,。

綜合各方面的情況看,，鄧超明認(rèn)為，夾江陶瓷最重要的還是重建營銷,，革新原有的營銷觀念,，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營銷道路。在本篇文章中,，我主要談兩個方面的營銷重建,，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造。

1,、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限,，這個很明顯，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小,，做事情要慢慢來,，先做四川，再做西南，先把本省做好了,，再做外面省市的,。這個觀念，也沒法說一定錯誤,，但就現(xiàn)在的市場環(huán)境來看,，一定不能堅持這種思維了。

君不見,，從省會城市成都，到各個地級市,，基本上都是佛山那邊成長起來的瓷磚占了最醒目的市場地位,，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了，而且有個消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意,，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚,，外來的和尚好念經(jīng)，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征,。

這個時候怎么辦,，你只有放眼全國，在全國市場范圍內(nèi)找到適合你的市場,，然后針對這些市場進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營,、重點(diǎn)打造，培育成明星市場，然后再擴(kuò)大。

2,、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營銷的第二班列車,，可以說，在這一點(diǎn)上,，夾江陶瓷磚全線覆沒。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng),，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式至少有十多種，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外,，其它的乏善可陳,。

雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌，但在目前的傳播環(huán)境下,，其影響力真的太小了,。從去年到今年，我經(jīng)過成樂高速至少有20趟,，只是對其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,，其它的都沒有。信息太少了,，曝光量太小了,，互動太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰會牢牢地記住你呢,。

即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了,。是時候了，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的價值,。

鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。

重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國學(xué)、戰(zhàn)略,、品牌,、商業(yè)、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷。

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