文/贏道顧問總策劃  鄧超明

有沒有注意到，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象,，當(dāng)處于低谷時(shí),，很難再回到高峰，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,，很難左右逢源�,，F(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉正面臨這樣的情況,。

夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌,，也正陷入這個(gè)困境，本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,，但最近數(shù)年中,，聲音日漸勢(shì)微，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)品牌,，然后稱自己是佛山陶瓷。

難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然,，可能因?yàn)闋I(yíng)收減少等多方面因素，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級(jí)產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看,，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長(zhǎng)的企業(yè)差別不會(huì)非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解,，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚，雖然花色普通，但到現(xiàn)在為止,，仍然完好無損,。

綜合各方面的情況看，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷最重要的還是重建營(yíng)銷,，革新原有的營(yíng)銷觀念，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷道路,。在本篇文章中,，我主要談兩個(gè)方面的營(yíng)銷重建，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造,。

1,、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限，這個(gè)很明顯,，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小,，做事情要慢慢來，先做四川,，再做西南,，先把本省做好了，再做外面省市的,。這個(gè)觀念,，也沒法說一定錯(cuò)誤，但就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來看,，一定不能堅(jiān)持這種思維了,。

君不見，從省會(huì)城市成都,，到各個(gè)地級(jí)市,，基本上都是佛山那邊成長(zhǎng)起來的瓷磚占了最醒目的市場(chǎng)地位，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了,，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意,，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚，外來的和尚好念經(jīng),，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征,。

這個(gè)時(shí)候怎么辦，你只有放眼全國,，在全國市場(chǎng)范圍內(nèi)找到適合你的市場(chǎng),，然后針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)打造,，培育成明星市場(chǎng),，然后再擴(kuò)大,。

2、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二班列車,，可以說,，在這一點(diǎn)上，夾江陶瓷磚全線覆沒,。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式至少有十多種,，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外，其它的乏善可陳,。

雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌,，但在目前的傳播環(huán)境下，其影響力真的太小了,。從去年到今年,，我經(jīng)過成樂高速至少有20趟，只是對(duì)其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,，其它的都沒有,。信息太少了，曝光量太小了,，互動(dòng)太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰會(huì)牢牢地記住你呢,。

即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了,。是時(shí)候了，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的價(jià)值,。

鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。

重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

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