在非專業(yè)人士眼中,，工業(yè)品是個(gè)比較陌生的行業(yè),，不過(guò)對(duì)專業(yè)人士來(lái)講,，工業(yè)品散發(fā)著無(wú)限的魅力。我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下工業(yè)品有哪些細(xì)分的行業(yè),？

根據(jù)鄧超明的整理,，工業(yè)品可以細(xì)分成上百個(gè)門類，比如傳感器,、變頻器,、軸承、泵,、閥門,、模具、鏈條,、加油槍,、護(hù)罩、液壓,、氣動(dòng),、密封件、減速器,、吊鉤,、測(cè)量分析設(shè)備、充電器,、變電器,、電纜、變壓器,、繼電器,、電抗器、發(fā)電機(jī),、電子元器件,、彈簧、主管,、塑料機(jī)械,、機(jī)床、電焊,、切割設(shè)備、高壓電器,、摩托配件,、電工儀表,、色譜儀、防身護(hù)具,、報(bào)警器,、滅火器材等等。

就目前的情況看,，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站,，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營(yíng)銷作用。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣,，以購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名,、網(wǎng)盟廣告，還有品牌專區(qū)為主,。除此之外,，更少的工業(yè)品企業(yè)會(huì)在部分財(cái)經(jīng)、B2B電商,、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告,。

從整個(gè)現(xiàn)狀來(lái)看，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的積極性一般,，馬太效應(yīng)明顯,，那些做得不錯(cuò)的企業(yè)，確實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀,，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè),，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷喪失了足夠的興趣。

我們可以來(lái)看看工業(yè)品的銷售與購(gòu)買模式,，本質(zhì)上講,，工業(yè)品采購(gòu)偏理性，購(gòu)買流程較長(zhǎng),，可能涉及采購(gòu),、技術(shù)、行政等多個(gè)部門,；購(gòu)買決策時(shí)間也比較長(zhǎng),，可能經(jīng)過(guò)招標(biāo)、評(píng)標(biāo),，以及多輪探討,，最終才會(huì)決定。而且在銷售中,，主要是銷售人員同客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談,，甚至?xí)�是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)出動(dòng)，不僅僅是提供一套產(chǎn)品，還涉及到方案,、安裝,、測(cè)試、維護(hù)等一攬子事務(wù),。

可能很多個(gè)望著這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的銷售鏈條,，就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮不了多少作用。事實(shí)上,，這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò),，孰不知，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購(gòu)買習(xí)慣,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品,、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等,，這種客戶端的變化,，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，它集中在提升品牌知名度,、塑造良好的銷售環(huán)境,、引導(dǎo)客戶購(gòu)買、堅(jiān)定客戶信心等方面,。

就我們的研究與實(shí)路,，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以將主要精力集中在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、關(guān)鍵搜索營(yíng)銷,、深度的專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、電子郵件許可營(yíng)銷,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等,。

鄧超明建議，針對(duì)工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷的組合拳：

1）建設(shè)兼顧美觀,、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營(yíng)銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動(dòng)功能,，則更佳,；

2）對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁(yè),；

3）在百度百科、互動(dòng)百度,、360百科,、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條,，提升權(quán)威度；

4）專業(yè)型報(bào)道,、技術(shù)報(bào)告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái),；

5）開(kāi)通新浪微博、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái),，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng),；

6）展開(kāi)問(wèn)答,、文庫(kù),、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷,，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導(dǎo)銷售,；

7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容,、廣告、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等多種合作,；

8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時(shí)監(jiān)控,，保持活躍度,。

對(duì)于那些正躍躍欲試，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行動(dòng)的最佳時(shí)期！

 

來(lái)源：更完整內(nèi)容詳見(jiàn)6月將問(wèn)世的《讓營(yíng)銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》

 

作者：鄧超明，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問(wèn)總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011,、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎(jiǎng),；重點(diǎn)打造有“超明講武堂”，傳播國(guó)學(xué),、戰(zhàn)略,、品牌、商業(yè),、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。更多內(nèi)容請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索或微博搜索“鄧超明” weibo.com/dengcm,。