在非專業(yè)人士眼中,，工業(yè)品是個比較陌生的行業(yè),，不過對專業(yè)人士來講,，工業(yè)品散發(fā)著無限的魅力,。我們先來認(rèn)識一下工業(yè)品有哪些細(xì)分的行業(yè),？

根據(jù)鄧超明的整理,，工業(yè)品可以細(xì)分成上百個門類,，比如傳感器,、變頻器,、軸承,、泵、閥門,、模具,、鏈條、加油槍,、護(hù)罩,、液壓、氣動,、密封件,、減速器、吊鉤,、測量分析設(shè)備,、充電器、變電器,、電纜,、變壓器、繼電器,、電抗器,、發(fā)電機(jī)、電子元器件,、彈簧,、主管、塑料機(jī)械,、機(jī)床,、電焊,、切割設(shè)備、高壓電器,、摩托配件,、電工儀表、色譜儀,、防身護(hù)具,、報警器、滅火器材等等,。

就目前的情況看,，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都建立了官方網(wǎng)站，少部企業(yè)的網(wǎng)站在設(shè)計與內(nèi)容上能夠發(fā)揮一定的營銷作用,。還有一部分工業(yè)品企業(yè)都在采用百度推廣,，以購買競價排名、網(wǎng)盟廣告,，還有品牌專區(qū)為主,。除此之外，更少的工業(yè)品企業(yè)會在部分財經(jīng),、B2B電商,、工業(yè)品類行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。

從整個現(xiàn)狀來看,，工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的積極性一般,，馬太效應(yīng)明顯，那些做得不錯的企業(yè),，確實從互聯(lián)網(wǎng)上挖掘到了真金白銀,，而一些淺嘗轍止的工業(yè)品企業(yè)，可能對互聯(lián)網(wǎng)營銷喪失了足夠的興趣,。

我們可以來看看工業(yè)品的銷售與購買模式,，本質(zhì)上講，工業(yè)品采購偏理性,，購買流程較長,，可能涉及采購、技術(shù),、行政等多個部門,；購買決策時間也比較長，可能經(jīng)過招標(biāo),、評標(biāo),，以及多輪探討，最終才會決定,。而且在銷售中,，主要是銷售人員同客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)洽談,，甚至?xí)�是一個項目團(tuán)隊出動，不僅僅是提供一套產(chǎn)品,，還涉及到方案、安裝,、測試,、維護(hù)等一攬子事務(wù)。

可能很多個望著這個相當(dāng)長的銷售鏈條,，就覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮不了多少作用,。事實上，這種觀念大錯特錯,，孰不知,，互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品全產(chǎn)業(yè)鏈上眾多從業(yè)者的購買習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)搜索品牌和產(chǎn)品,、經(jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)信息,、深受互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響等，這種客戶端的變化,，足以讓我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值,，它集中在提升品牌知名度、塑造良好的銷售環(huán)境,、引導(dǎo)客戶購買,、堅定客戶信心等方面。

就我們的研究與實路,，工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷可以將主要精力集中在營銷型網(wǎng)站建設(shè),、關(guān)鍵搜索營銷、深度的專業(yè)內(nèi)容營銷,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、電子郵件許可營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等,。

鄧超明建議,，針對工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷，不妨打一套互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的組合拳：

1）建設(shè)兼顧美觀,、內(nèi)容與銷售引導(dǎo)的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動功能，則更佳,；

2）對營銷型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,，爭取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁,；

3）在百度百科,、互動百度,、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條,，提升權(quán)威度,；

4）專業(yè)型報道、技術(shù)報告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送,，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺；

5）開通新浪微博,、騰訊微信等社會化媒體平臺,，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營；

6）展開問答,、文庫,、經(jīng)驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍,，引導(dǎo)銷售,；

7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容,、廣告,、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作；

8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升,，隨時監(jiān)控,，保持活躍度。

對于那些正躍躍欲試,，并且期望奪取更大勝利的工業(yè)品企業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷行動的最佳時期！

 

來源：更完整內(nèi)容詳見6月將問世的《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》

 

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,，2011,、2012、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎,；重點打造有“超明講武堂”,，傳播國學(xué)、戰(zhàn)略,、品牌,、商業(yè)、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷,。更多內(nèi)容請網(wǎng)絡(luò)搜索或微博搜索“鄧超明” weibo.com/dengcm,。