在影響客戶(hù)獲得品牌信息，并且進(jìn)一步篩選意向合作品牌這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用,，雖然它不能決定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)選擇，但卻可以爭(zhēng)取進(jìn)入客戶(hù)的候選名單,，一定程度上影響客戶(hù)的決策,。

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策劃人鄧超明認(rèn)為,，打一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳，對(duì)工業(yè)品企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力,、提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成率,，以及吸引新的意向客戶(hù)，作用會(huì)非常明顯,。但值得注意的是,，這套組合拳在經(jīng)費(fèi)投入上一定要嚴(yán)格控制，建議盡量采用步步為營(yíng)的辦法,，無(wú)需一次性大規(guī)模投入,。

八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括如下詳細(xì)內(nèi)容：

1）建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷(xiāo)售引導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動(dòng)功能,，則更佳；

2）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，爭(zhēng)取一些最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁(yè),；

3）在百度百科、互動(dòng)百度,、360百科,、維基百科等知識(shí)平臺(tái)上建立詞條，提升權(quán)威度,；

4）專(zhuān)業(yè)型報(bào)道,、技術(shù)報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞定期發(fā)送,，選擇精準(zhǔn)的網(wǎng)站與BBS等平臺(tái),；

5）開(kāi)通新浪微博、騰訊微信等社會(huì)化媒體平臺(tái),，持續(xù)維護(hù)與經(jīng)營(yíng),；

6）展開(kāi)問(wèn)答、文庫(kù),、經(jīng)驗(yàn)等搜索營(yíng)銷(xiāo),，塑造正面的銷(xiāo)售輿論氛圍，引導(dǎo)銷(xiāo)售,；

7）與行業(yè)媒體深度合作,，探討內(nèi)容、廣告,、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等多種合作,；

8）正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時(shí)監(jiān)控,，保持活躍度,。

來(lái)源：更完整內(nèi)容詳見(jiàn)6月將問(wèn)世的《讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》