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工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的組合拳：八步走戰(zhàn)略
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在影響客戶獲得品牌信息,，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段,，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠在工業(yè)品營銷中發(fā)揮一定的作用,，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單,，一定程度上影響客戶的決策。
實戰(zhàn)派營銷策劃人鄧超明認為,，打一套互聯(lián)網(wǎng)營銷組合拳,，對工業(yè)品企業(yè)提升競爭力、提高客戶開發(fā)的成率,，以及吸引新的意向客戶,，作用會非常明顯。但值得注意的是,，這套組合拳在經(jīng)費投入上一定要嚴格控制,，建議盡量采用步步為營的辦法,，無需一次性大規(guī)模投入。
八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略包括如下詳細內(nèi)容：
1）建設兼顧美觀,、內(nèi)容與銷售引導的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動功能，則更佳,；
2）對營銷型網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,，爭取一些最精準的關鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁,；
3）在百度百科,、互動百度、360百科,、維基百科等知識平臺上建立詞條,，提升權威度；
4）專業(yè)型報道,、技術報告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準的網(wǎng)站與BBS等平臺,；
5）開通新浪微博,、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續(xù)維護與經(jīng)營,；
6）展開問答,、文庫、經(jīng)驗等搜索營銷,，塑造正面的銷售輿論氛圍,，引導銷售；
7）與行業(yè)媒體深度合作,，探討內(nèi)容,、廣告、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作,；
8）正向網(wǎng)絡口碑的全方位提升,，隨時監(jiān)控，保持活躍度,。
來源：更完整內(nèi)容詳見6月將問世的《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》
