文/贏道顧問(wèn)  鄧超明

2014年一季度，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1496億元,，相比去年同期增長(zhǎng)10.6%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額75.4億元,，同比增長(zhǎng)10.2%,；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)74.1億元,，同比增長(zhǎng)9.1%,。

這組數(shù)據(jù)證實(shí)了我們一直做的判斷,，家具市場(chǎng)空間還很大,，只要企業(yè)具備質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,，并且展開(kāi)有力量的營(yíng)銷(xiāo)，就可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng),。

哪些營(yíng)銷(xiāo)方式將是家具企業(yè)必須掌握的,，而且最有可能影響一個(gè)家具企業(yè)的未來(lái)發(fā)展的？鄧超明認(rèn)為,，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),，想異軍突起，或者說(shuō)活得更好一些的家具企業(yè),，請(qǐng)記�,。阂徊筋I(lǐng)先，步步領(lǐng)先,！

趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)提速

根據(jù)《讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》一書(shū)的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法,，均是家具企業(yè)最美好的營(yíng)銷(xiāo)大餐,。從搜索排名營(yíng)銷(xiāo)、詞條,、文庫(kù),、問(wèn)答,，到營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、新聞,、事件營(yíng)銷(xiāo),，你已經(jīng)采用哪幾種了？

還沒(méi)有行動(dòng)的,，趕緊制定計(jì)劃,，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了,，請(qǐng)認(rèn)真審視,，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)中掘金,，早就不是夢(mèng)想,。

趨勢(shì)二：電商兇猛

誰(shuí)都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象,，但大好形勢(shì)不可阻擋,，最大的銷(xiāo)量來(lái)自簡(jiǎn)易衣柜，除此之外,，桌,、椅、床,、沙發(fā)等,，仍然有龐大的真實(shí)銷(xiāo)量。

不僅僅是天貓或淘寶上開(kāi)個(gè)店,，有實(shí)力的情況下,，也可以自己開(kāi)店，當(dāng)然,，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無(wú)論如何都不可缺少,，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員,，知識(shí)越來(lái)越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的,。

趨勢(shì)三：大店經(jīng)營(yíng)

相信，很多家具企業(yè)都在開(kāi)店,，小店,、中店、大店,，只要能夠開(kāi)起,，都會(huì)兼顧到。這種營(yíng)銷(xiāo)方式永不落伍,，即使電商兇猛的年代,，它依然是主流,。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開(kāi)多少店,、多少公里開(kāi)店,、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求,。

以推廣方式來(lái)講,，把店面裝修漂亮、等客上門(mén),，以及發(fā)傳單,、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營(yíng)銷(xiāo)這些方式,。

趨勢(shì)四：請(qǐng)講故事

家具企業(yè)本身都可能有一段故事,，比如說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴,，某種工藝的發(fā)明和傳承等等,，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有,，但卻不能異軍突起,。

請(qǐng)?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事,，并且把這些故事講出來(lái),，讓大家知道。怎么創(chuàng)造,？那就需要在設(shè)計(jì),、工藝、材質(zhì),、文化等多方面下功夫,。如果能連續(xù)辦文化類(lèi)講座，也是不錯(cuò)的,。

趨勢(shì)五：聯(lián)盟動(dòng)起來(lái),！

有沒(méi)有注意到，很多同類(lèi)企業(yè)或者跨界家具企業(yè),，開(kāi)始搞聯(lián)盟促銷(xiāo),，雖然不是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，但絕對(duì)是經(jīng)�,？梢耘龅�,。這是一大核心營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，如何聯(lián)盟,，同誰(shuí)聯(lián)盟,，怎么推廣聯(lián)盟,，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。

還有一種聯(lián)盟就是,，同本地很火的論壇,、媒體結(jié)合起來(lái)，一起辦活動(dòng),，效果有時(shí)候會(huì)讓你驚喜,。更多泛家居營(yíng)銷(xiāo)—家具營(yíng)銷(xiāo)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)www.pushway.com.cn

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問(wèn)總策劃www.pushway.com.cn、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶(hù),、10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家,。

　　

在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專(zhuān)著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。