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超明講武堂：家具營銷的五大趨勢
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文/贏道顧問 鄧超明
2014年一季度,，國內規(guī)模以上家具制造業(yè)實現主營業(yè)務收入1496億元,，相比去年同期增長10.6%,；實現利潤總額75.4億元,，同比增長10.2%,；實現主營活動利潤74.1億元,，同比增長9.1%,。
這組數據證實了我們一直做的判斷,，家具市場空間還很大,，只要企業(yè)具備質量過硬的產品,，并且展開有力量的營銷,，就可能實現營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的,，而且最有可能影響一個家具企業(yè)的未來發(fā)展的,？鄧超明認為，家具企業(yè)已經出現五大營銷趨勢,，想異軍突起,，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請記�,。阂徊筋I先,，步步領先！
趨勢一：互聯網整合營銷提速
根據《讓營銷卓有成效,！網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》一書的總結,，三十六種互聯網營銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐,。從搜索排名營銷,、詞條、文庫,、問答,，到營銷型網站、新聞,、事件營銷,，你已經采用哪幾種了？
還沒有行動的,，趕緊制定計劃,，并投入大潮。如果已經行動了,，請認真審視,，并持續(xù)改進。從互聯網整合營銷中掘金,，早就不是夢想,。
趨勢二：電商兇猛
誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現象,，但大好形勢不可阻擋,，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外,，桌,、椅、床,、沙發(fā)等,，仍然有龐大的真實銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個店,，有實力的情況下,，也可以自己開店，當然,，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少,，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員,，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的,。
趨勢三：大店經營
相信，很多家具企業(yè)都在開店,，小店,、中店、大店,，只要能夠開起,，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍,，即使電商兇猛的年代,，它依然是主流。只是具體的策略要轉變,，比如開多少店,、多少公里開店、店的推廣方式怎么做,，都有更豐富的內容和更具挑戰(zhàn)的要求,。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮,、等客上門,，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經不夠了,，有必要結合一下本地化搜索與微信營銷這些方式,。
趨勢四：請講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦,、某種木材的珍貴,，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經不新鮮了,。必須有,，但卻不能異軍突起。
請再多創(chuàng)造一些故事,，并且把這些故事講出來,，讓大家知道,。怎么創(chuàng)造？那就需要在設計,、工藝,、材質、文化等多方面下功夫,。如果能連續(xù)辦文化類講座,，也是不錯的。
趨勢五：聯盟動起來,！
有沒有注意到,，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯盟促銷,，雖然不是司空見慣的現象,，但絕對是經常可以碰到,。這是一大核心營銷趨勢,，如何聯盟，同誰聯盟,，怎么推廣聯盟,，都有經驗和技巧。
還有一種聯盟就是,，同本地很火的論壇,、媒體結合起來，一起辦活動,，效果有時候會讓你驚喜,。更多泛家居營銷—家具營銷信息，請訪問www.pushway.com.cn
作者：鄧超明,，十年醉心于互聯網營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,，《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯網營銷實戰(zhàn)經驗、八年營銷項目管理經驗、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗,、100多名網絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。
在清華大學出版社,、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”。
