文/贏道顧問 鄧超明

毫無疑問,，進口地板市場正贏來新一輪增長,。據(jù)福布斯財富白皮書透露,，中國的大眾富裕階層已經(jīng)超過1200萬,，其實明眼人都知道，可支配資產(chǎn)在100—600萬左右的人群估計遠遠超過這個數(shù)字,。如果再計入600萬以上的富人,，可能人數(shù)至少在2000萬以上,。

單從這組財富數(shù)據(jù)的增長就可以看出,，能夠購買進口地板裝修房子的人群發(fā)生了明顯的增加,，當然，這中間存在的內(nèi)在動力無疑來源于人們對居住環(huán)境與家居生活的重視，而進口地板能夠滿足這樣的要求,。

鄧超明從得高進口地板處獲得的消息顯示,，最近幾年中，得高絕大部分城市的專賣店都保持了非常好的銷售勢頭,，增長率連年上升，當然,，得高的店面也擴大到了更多的城市,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在國內(nèi)市場上活躍的進口地板主要來自比利時,、德國,、葡萄牙、芬蘭,、加拿大等國,，并且主要由得高、必美,、大自然等運營商代理銷售,。另外，具備一定影響力的進口地板大概有十多家,，包括比利時QuickStep地板,、葡萄牙WICANDERS 軟木地板、芬蘭KARELIA三層實木地板,、比利時PAR-KY實木復(fù)合地板,，以及德國Krono、德國TerHürne,、丹麥Junckers,，芬蘭Parla、意大利Stile等等,。

通過鄧超明的比較發(fā)現(xiàn),，這些進口地板在營銷有很多共同點，最明顯的無疑是目前絕大多數(shù)國外地板品牌都在國內(nèi)尋找了代理商,，在推廣時不僅推廣這些進口地板品牌,，更主要的還是推廣銷售運營商的品牌，通過多種營銷方式將客戶引導(dǎo)到這些運營商的店面里,。

在營銷方式和力度方面,，品牌之間的差別較大，有些品牌的力度很大,，實施了相對全面的營銷計劃,，涉及到經(jīng)銷網(wǎng)點的全國布局與市場深耕；品牌聯(lián)盟式的終端促銷；高端工程項目的大客戶銷售,；高端裝修公司合作渠道,；以及互聯(lián)網(wǎng)營銷。

以得高為例,，在全國大概100多個城市都設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，具體的銷售網(wǎng)點（店面）則可能多達幾百個。另一家大型運營商必美,，銷售網(wǎng)點大概也在數(shù)百家,。大自然的銷售網(wǎng)點同樣覆蓋很廣。據(jù)目前獲得的消息,，國內(nèi)幾乎所有的進口地板運營商都打開了加盟大門,，只要符合其條件，即可以成為其中的一員,。

而在工程與裝修公司這類渠道,，部分運營商建立了專門的團隊負責開發(fā)，而地方上則由加盟商或直營分子公司開拓,，總部提供產(chǎn)品與技術(shù)支持,。

值得注意的是，極少部分的運營商開展了互聯(lián)網(wǎng)營銷,，主要的方式涉及新聞營銷,、事件營銷、微博營銷,、微信營銷,、圖片營銷、搜索營銷等方式,。以得高為例,，其官微粉絲已經(jīng)超過8萬，微博內(nèi)容5000多條,，質(zhì)量較高,，并且每個月都有互動。而得高,、必美,、大自然三家均保持了一定的新聞報道。

在圖片營銷方面,，據(jù)百度平臺的統(tǒng)計,，得高地板的圖片收錄量已經(jīng)超過7000多，必美地板接近5000,。尤其是得高進口地板,，在圖片營銷的創(chuàng)意內(nèi)容上做足了功夫,，不僅有數(shù)量眾多的產(chǎn)品展示圖與地板鋪裝效果圖，而且委托了贏道顧問設(shè)計制作精美的熱點圖,、賣點展示圖等,。

根據(jù)目前的趨勢，尤其是大量富裕階層轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,，互聯(lián)網(wǎng)營銷有潛力成為進口地板打開市場局面,，或者提高市場份額占比的“王者之劍”。

當然,，對于任何一種品牌,，無論如何求索，上述的方式都不可偏廢,，如果能夠做得足夠精,、足夠深,、足夠廣,，無疑，這樣的品牌最有潛力成為這一品類市場上的王者,。閱讀更多內(nèi)容詳見泛家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)品牌  贏道顧問www.pushway.com.cn

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。