文/贏道顧問(wèn) 鄧超明

毫無(wú)疑問(wèn),，進(jìn)口地板市場(chǎng)正贏來(lái)新一輪增長(zhǎng),。據(jù)福布斯財(cái)富白皮書(shū)透露,，中國(guó)的大眾富裕階層已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn),，其實(shí)明眼人都知道，可支配資產(chǎn)在100—600萬(wàn)左右的人群估計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字,。如果再計(jì)入600萬(wàn)以上的富人,，可能人數(shù)至少在2000萬(wàn)以上。

單從這組財(cái)富數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)就可以看出,，能夠購(gòu)買進(jìn)口地板裝修房子的人群發(fā)生了明顯的增加,，當(dāng)然，這中間存在的內(nèi)在動(dòng)力無(wú)疑來(lái)源于人們對(duì)居住環(huán)境與家居生活的重視,，而進(jìn)口地板能夠滿足這樣的要求。

鄧超明從得高進(jìn)口地板處獲得的消息顯示,，最近幾年中,，得高絕大部分城市的專賣店都保持了非常好的銷售勢(shì)頭，增長(zhǎng)率連年上升,，當(dāng)然,，得高的店面也擴(kuò)大到了更多的城市。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上活躍的進(jìn)口地板主要來(lái)自比利時(shí),、德國(guó)、葡萄牙,、芬蘭,、加拿大等國(guó),，并且主要由得高、必美,、大自然等運(yùn)營(yíng)商代理銷售,。另外，具備一定影響力的進(jìn)口地板大概有十多家,，包括比利時(shí)QuickStep地板,、葡萄牙WICANDERS 軟木地板、芬蘭KARELIA三層實(shí)木地板,、比利時(shí)PAR-KY實(shí)木復(fù)合地板,，以及德國(guó)Krono、德國(guó)TerHürne,、丹麥Junckers,，芬蘭Parla、意大利Stile等等,。

通過(guò)鄧超明的比較發(fā)現(xiàn),，這些進(jìn)口地板在營(yíng)銷有很多共同點(diǎn)，最明顯的無(wú)疑是目前絕大多數(shù)國(guó)外地板品牌都在國(guó)內(nèi)尋找了代理商,，在推廣時(shí)不僅推廣這些進(jìn)口地板品牌,，更主要的還是推廣銷售運(yùn)營(yíng)商的品牌，通過(guò)多種營(yíng)銷方式將客戶引導(dǎo)到這些運(yùn)營(yíng)商的店面里,。

在營(yíng)銷方式和力度方面,，品牌之間的差別較大，有些品牌的力度很大,，實(shí)施了相對(duì)全面的營(yíng)銷計(jì)劃,，涉及到經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)布局與市場(chǎng)深耕；品牌聯(lián)盟式的終端促銷,；高端工程項(xiàng)目的大客戶銷售,；高端裝修公司合作渠道；以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。

以得高為例,，在全國(guó)大概100多個(gè)城市都設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，具體的銷售網(wǎng)點(diǎn)（店面）則可能多達(dá)幾百個(gè),。另一家大型運(yùn)營(yíng)商必美,，銷售網(wǎng)點(diǎn)大概也在數(shù)百家。大自然的銷售網(wǎng)點(diǎn)同樣覆蓋很廣,。據(jù)目前獲得的消息,，國(guó)內(nèi)幾乎所有的進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商都打開(kāi)了加盟大門(mén)，只要符合其條件,，即可以成為其中的一員,。

而在工程與裝修公司這類渠道,，部分運(yùn)營(yíng)商建立了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，而地方上則由加盟商或直營(yíng)分子公司開(kāi)拓,，總部提供產(chǎn)品與技術(shù)支持,。

值得注意的是，極少部分的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，主要的方式涉及新聞營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、圖片營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷等方式,。以得高為例,，其官微粉絲已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)，微博內(nèi)容5000多條,，質(zhì)量較高,，并且每個(gè)月都有互動(dòng)。而得高,、必美,、大自然三家均保持了一定的新聞報(bào)道。

在圖片營(yíng)銷方面,，據(jù)百度平臺(tái)的統(tǒng)計(jì),，得高地板的圖片收錄量已經(jīng)超過(guò)7000多，必美地板接近5000,。尤其是得高進(jìn)口地板,，在圖片營(yíng)銷的創(chuàng)意內(nèi)容上做足了功夫，不僅有數(shù)量眾多的產(chǎn)品展示圖與地板鋪裝效果圖,，而且委托了贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)制作精美的熱點(diǎn)圖,、賣點(diǎn)展示圖等。

根據(jù)目前的趨勢(shì),，尤其是大量富裕階層轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有潛力成為進(jìn)口地板打開(kāi)市場(chǎng)局面，或者提高市場(chǎng)份額占比的“王者之劍”,。

當(dāng)然，對(duì)于任何一種品牌,，無(wú)論如何求索,，上述的方式都不可偏廢，如果能夠做得足夠精,、足夠深,、足夠廣,，無(wú)疑，這樣的品牌最有潛力成為這一品類市場(chǎng)上的王者,。閱讀更多內(nèi)容詳見(jiàn)泛家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)品牌  贏道顧問(wèn)www.pushway.com.cn

作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問(wèn)總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書(shū)作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家。

　　

在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。